Introducción

El presente trabajo tratará sobre la actividad de la unidad IX, en la cual

estudiaremos los sistemas de distribución. Los cuales son la planificación, medios,
estrategias y control de los flujos físicos de los materias y bienes finales desde los
puntos de origen hasta los puntos de utilización, sea punto de venta o domicilio del
consumidor, con el objetivo de atender las necesidades de estos.

Seifert, Thonemann y Sieke, 2005, indican que un diseño correcto de un sistema

de distribución debe equilibrar costos y beneficios y, para maximizar este último, el
canal debe ser compatible con las estrategias de la empresa, y esta puede optar
por el sistema directo o escalonado.

El sistema directo puede ser útil debido a que evita mantener infraestructuras en
forma de almacenes e inmovilizaciones de stocks, el sistema escalonado puede
generar a las empresas cobertura de mercado en otras localizaciones geográficas
y facilita el incremento en el número de clientes.
 Objetivos Específicos

Conocer y estudiar los aspectos relevantes sobre esquemas de distribución que

pueden encontrarse dos países distintos, para poder analizar las diferencias
encontradas.
Indaga en (revistas especializadas, revista, paginas oficiales) acerca de los
esquemas de distribución que podrían encontrarse en un país altamente
desarrollado y en otro en vías de desarrollo. Luego elabore un análisis
crítico sobre las diferencias encontradas.

Lógicamente, cuanto más amplio sea el mercado al que lleguen los productos y
servicios de una empresa, mejores serán las ventas y mayor será la productividad.
Tanto en México como en Estados Unidos, los sistemas de logística y distribución
son la columna vertebral de su desarrollo, debido a su apertura comercial y
económica, los esquemas logísticos de distribución son fundamental para elevar la
competitividad, al reducir costos y tiempos.

En ambos países se usan los sistemas de distribución tanto directo como

escalonado, obviamente dependiendo la magnitud de la empresa, la mayor parte
de estas comienzan con el sistema de distribución directo, pero a medida que
empiezan a crecer, la cuota de mercado puede disminuir, razón por la cual la
mayor parte de estas optan por el sistema escalonado.

Según la revista Logistec, en México predomina el método directo debido a la

naturaleza de su economía, la cual está en auge en la fabricación de bienes de
exportación. Al parecer, en los últimos años se ha convertido en el centro de
fabricación preferido de los países que buscan rapidez y bajos costos para suplir
sus mercados, por ello las empresas en México se adaptan a las posibilidades y a
las expectativas, fijándose en las características propias del tipo de producto o
servicio que fabrican y comercializar, su ubicación geográfica, el tipo de clientes a
los que quiere hacer llegar los productos, los objetivos económicos.

En cambio, según el portal de UPS en los Estados Unidos la consolidación de los

supermercados es tal, que a reconfigurando los sistemas de distribución, debido a
que concentra más de la mitad de las ventas minoristas, reúne un volumen de
compra e información inigualable, dando cabida al sistema multicanal.

Las empresas en estados unidos realizan altas inversiones en activos y esto

conlleva una alta incertidumbre en el entorno e internamente, lo que las lleva a
añadir canales directos y adoptar en paralelo un sistema multicanal, es decir, con
baja incertidumbre e inversiones adicionan canales indirectos a su sistema de
distribución directo. Lo que resulta en que las empresas pueden utilizar la vía
directa para proteger sus inversiones, reducir el comportamiento oportunista de los
canales y evaluar adecuadamente el desempeño de canales indirectos.
A pesar de que en ambos países se encuentran esquemas de distribución iguales
o similares, las economías tienen una diferencia enorme, en Estados Unidos
existen decenas de centros de logística y distribución independientes localizados
estratégicamente, permitiendo que las empresas tengan acceso a modernos
sistemas de redes y tecnologías de la información para obtener ventajas de
servicios y costos, sin necesidad de capital y riesgos de invertir en las
instalaciones y en sistemas por su propia cuenta.

A diferencia de México que predomina el sistema de distribución directo, esta red

de instalaciones permite la colocación óptima de los productos y llegar en un día al
99% de la población de los EE. UU. Ayudando a reducir el tiempo en tránsito y los
costos generales de transporte.
 Conclusión

A modo de conclusión puedo decir que, los sistemas de distribución y logística son
uno de los componentes más importantes para las empresas, debido a que el
éxito de una cadena está estrechamente relacionado con el diseño y uso
adecuado de dichos sistemas. Esto se debe a que son las estrategias y los medios
encargados de mover los productos terminados, materias primas e insumos, entre
empresas y clientes que se encuentran dispersos geográficamente, y agrega valor
a los productos y la marca cuando estos son entregados a tiempo, sin daños y en
las cantidades requeridas.
 Bibliografía

Sistemas de Distribución, Antoni Izquierdo Mateu.

https://es-us.ups.com/us/es/services/high-tech/product-distribution.page
https://blogs.udima.es/administracion-y-direccion-de-empresas/libros/introduccion-
a-la-organizacion-de-empresas-2/unidad-didactica-7-el-sistema-de-distribucion-o-
logistico-de-la-empresa/2-el-sistema-de-distribucion-o-logistico-de-la-empresa-
concepto-y-marco-de-actuacion/

http://t21.com.mx/opinion/columna-invitada/2012/07/09/logistica-clave-desarrollo-
economico-pais

https://www.interempresas.net/Transporte/Articulos/126371-No-importa-como-lo-
lleves-pero-lo-quiero-barato.html
https://www.revistalogistec.com/index.php/vision-empresarial/analisis/item/2356-la-
distribucion-y-el-transporte