“CUIDA EL PLANETA MIENTRAS ESCRIBES”

Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y

Administración
Unidad Santo Tomás

Carrera: Contador Público

MATERIA: FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN

MAESTRA: BECERRA LANGARICA MARÍA DE LA LUZ

TEMA: CASO PRÁCTICO

EQUIPO 1:
 #2 Álvarez Reyes Frida Ximena
 #4 Córdova Torres Diana Estefanía
 #5 Cristerna Tapia Mary Carmen

GRUPO: 1CV2

Fecha: 25-marzo-2021
 “CUIDA EL PLANETA MIENTRAS ESCRIBES”

¿Qué hace su negocio?

Debido a la gran cantidad de desechos en papel que generamos como estudiantes, decidimos
aprovecharlos para la realización de agendas recicladas, promoviendo el uso de las tres R’s (reduce,
reutiliza y recicla), dado lo anterior realizaremos un plan de negocios aplicable a la PYME “FDM
ORGANICS S.A. de C.V.”, con la finalidad de identificar en esta herramienta una fortaleza para minimizar
su riesgo al fracaso antes de su creación.

Específicos:

Analizar las ventajas y desventajas que tiene el plan de negocios de FDM ORGANICS para minimizar su
riesgo al fracaso antes de su creación

Realizar un estudio de mercado, para conocer las oportunidades que tendremos en la población a quien
va dirigido el producto

¿Cuál es la innovación o aquello que hace diferente al producto o servicio de interés al cliente?

Contribuir estratégicamente al desarrollo ambiental, a la conservación y mejoramiento sostenible de los

recursos naturales, con un producto elaborado de materiales amigables para el medio ambiente.

¿Cuál es el proceso de producción o comercialización del producto o servicio?

Nuestro canal de distribución será directo puesto que nosotros mismos distribuiremos el producto en los
puntos de venta, estos serán acordados en puntos medios, o por paquetería DHL o AMAZON. Con
nuestros diferentes canales de distribución lograremos dar a conocer nuestro producto y que el cliente
pueda apreciar las ventajas que posee el producto.

¿Qué ventajas tiene el producto o servicio respecto a los de la competencia?

Se escogió el producto dado que consideramos que es importante el cambio de los instrumentos de
trabajo por unos amigables con el ambiente, como lo son las agendas ya sean para los estudiantes,
maestros, profesionistas, ya que, al terminar la vida útil de este producto, cumple una segunda función
pues las pastas contienen semillas varias y al terminar su función la pasta se desintegra y pueden
plantarse contribuyendo así a la mejora de nuestro medio ambiente

¿Cuáles son los factores clave del negocio para generar utilidades?

Definir estrategias de precio: La meta es encontrar un precio que resulte atractivo para el mercado
consumidor, pero que no ponga en riesgo el beneficio corporativo. Esto también aplica para ofertas y
descuentos, porque incluso estas promociones no tienen que significar pérdida de ganancias.

 Aplicar modelos financieros: Por medio de esquemas financieros tradicionales, aplicables en la

escala de una entidad pequeña, la empresa puede definir su relación entre ganancias y gastos y
tener una visión amplia de la situación del negocio (vía un Balance General, el cual señala
activos, pasivos y patrimonio de la compañía). Los datos que aportan estos modelos revelan,
entre otras cosas, el nivel de rentabilidad que está logrando la compañía.

 Adoptar una visión estratégica de la comercialización:

 “CUIDA EL PLANETA MIENTRAS ESCRIBES”

Analizar a los buenos clientes

Buscar consumidores potenciales a través de procesos bien definidos
Considerar alianzas que extiendan las oportunidades de comercialización
 Recordar que la rentabilidad es el máximo objetivo de una empresa: Es una meta en la que
todos los días con planeación, buenas prácticas y ejecución consistente se puede ganar terreno.

¿Cómo conseguir fuentes de ingreso? ¿Cuáles serán las utilidades en tres años?

Nuestras fuentes de ingreso serán las siguientes:

 COMISIONES POR VENTA O INTERMEDIACIÓN: Esto es que al comprador se le aplicará un

porcentaje sobre el monto de la operación negociada.
 INGRESOS POR MODELO PUBLICITARIO: A través de un anunciante que pueda conectar
directamente con los usuarios del sitio web.
 EL MODELO PREMIUM: Ofreceremos un servicio básico en forma gratuita para favorecer su
difusión y luego cobrar por una versión mejorada que ofrezca mejores prestaciones.
 POR ENVÍO: De $500 para abajo se les cobrará aparte una comisión de envío y de $501 hacia
adelante no se les cobrará comisiones, también se les cobrará comisión si quieren que su
mercancía llegue antes del tiempo establecido. Y las utilidades que generará la empresa en 3
años sería de $30,000 a $40,000. Ya que se tiene contemplado vender por mes 50 agendas, en
los 3 años tendríamos $288,000 pero hay que contemplar los gastos, posibles sucesos que nos
puedan afectar, la reinversión, los sueldos, gastos en general.

¿Cuál es el mercado meta?, ¿Qué potencial tiene este mercado? ¿Cuáles son los clientes reales?

Nuestro estudio de mercado va enfocado a los estudiantes de entre 15 a 24 años. En este nos damos
cuenta de los gustos y preferencias de la población a la que va enfocada nuestro producto, para así
definir las características del producto para así satisfacer al cliente.

¿Cuál es la mezcla comercial del negocio? ¿Cuánto dinero necesitamos para abrir el negocio?

Nuestro producto es agendas cuyas pastas están hechas a base de una mezcla de hojas recicladas,
agua, y semillas, el decorado está hecho con hojas y flores secas, cuentan con un barnizado hecho con
café y Resistol blanco, el cual le brinda aroma al producto. En la compra de 2 agendas, se obtendrá un
descuento de hasta el 25% en la tercera agenda dado que gracias a esa promoción se podrá tener un
incremento en las ventas de productos a menudeo. El precio del producto es un precio de penetración al
mercado dado que está por debajo de los precios del mercado, se escogió el precio de 160 pesos más
IVA; Plaza Coyoacán, aguayo 12, Coyoacán 04000 Ciudad de México, CDMX

¿Cuánto capital de riesgo, préstamo u otros necesitan?

Se va a pedir un préstamo por 600,000 pesos mexicanos a NACIONAL FINANCIERA, haciendo uso del
 “CUIDA EL PLANETA MIENTRAS ESCRIBES”

préstamo para jóvenes que tiene una tasa de Interés de 12.0% anual, para el pago hasta 36 meses a
crédito para capital de trabajo y 60 meses para activo fijo.

¿Qué medidas se adoptarán para alinear la operación del negocio con el medio ambiente?

Nuestro producto es agendas cuyas pastas están hechas a base de una mezcla de hojas recicladas,
agua, y semillas, el decorado está hecho con hojas y flores secas, cuentan con un barnizado hecho con
café y Resistol blanco, el cual le brinda aroma al producto. Los cuadernillos son realizados con hojas,
cosidas con hilo cáñamo y reforzados con Resistol blanco en el lomo.

¿Qué nivel de preparación, formación o competencias técnicas y gerenciales para que funcione?

Deben de tener nivel de preparación universitario para poder contribuir de manera satisfactoria a la
empresa y que puedan operar de forma eficiente al momento de realizar sus actividades, es decir, todos
deben ser profesionales egresados de la universidad con conocimientos suficientes para que ofrezcamos
al público un buen producto.

Si todos tienen un buen nivel de preparación académica como profesional podremos ofrecer un buen
producto al público que deseamos, además de que la formación gerencial tiene que ser buena, ya que,
tomarán las debidas decisiones para asignar las actividades a los que tengan en su departamento e
influyen al momento de que las actividades se realicen y eso diría si ofrecemos un buen servicio al
momento de vender nuestro producto.

¿Qué estrategias utilizarían para publicitar el negocio?

Utilizaremos las plataformas más populares que la mayoría de las personas frecuentan, así como las
redes sociales más populares, ejemplos de esas empresas serían:

 Facebook
 Twitter
 Instagram
 YouTube
 Google

También optaríamos por crear un sitio web en el que los clientes podrán hacer sus pedidos del producto
que ofrecemos y puedan ver también:

Diseños

El material del que está hecho

Descuentos en ciertos productos

Etc.

EMPRENDEDORES:
 Álvarez Reyes Frida Ximena
 “CUIDA EL PLANETA MIENTRAS ESCRIBES”

 Córdova Torres Diana Estefanía

 Cristerna Tapia Mary Carmen

GERENTES CALIFICADOS:
 Álvarez Reyes Frida Ximena
 Córdova Torres Diana Estefanía
 Cristerna Tapia Mary Carmen

CONTRATACION DE SERVICIOS:
 IZZI TELECOM
 CFE
 Paquetería Office de Microsoft
COMPRA DE PRODUCTOS:
 En la tienda HOME DEPOT
 En la tienda HOME OFFICE

OFICINAS DE ATENCIÓN AL CLIENTE

“CUIDA EL PLANETA MIENTRAS ESCRIBES”
“CUIDA EL PLANETA MIENTRAS ESCRIBES”

CONTRATO DE TRABAJO