Misión

Ser la empresa con el producto artesanal de alta calidad y así satisfacer las
necesidades alimenticias de las familias Latinoamericanas, con un sabor único y
especial para sus comidas.

Diferencia del producto que lo hace que sea diferente.

Nuestro producto es diferente a los demás porque nuestra elaboración es artesanal y
usamos un ingrediente secreto que es la grasa de pollo, el color, textura, tamaño y la
localización ninguna otra marca lo mantiene. Los consumidores al cual nos estamos
lanzando no necesariamente estarán de acuerdo en qué nuestro producto tenga más
valor que otro. Así, todo depende de sus propias preferencias.

Nuestra diferenciación es horizontal porque los consumidores están distribuidos de

manera uniforme a lo largo de una línea recta y los centros de ventas deben elegir su
localización óptima. En este caso, la diferenciación que usamos se basa en la
elaboración y la distribución ya que los consumidores preferirán una tienda que se
encuentre cerca a ellos a menos que la diferencia de precio sea significativa. El modelo
puede extenderse para la diferenciación de atributos distintos a localización.

Características Intrínsecas
 Color: El producto está elaborado con diferentes ingredientes que lo hace
distinto a los demás y por eso posee un color amarillo claro.
 Ingredientes: Sal, almidón, resaltadores de sabor (glutamato monosódico,
levadura), aceite vegetal, harina de arroz, carne y grasa de pollo, tomate,
orégano, cebolla, color caramelo y mezcla de especias.
 Tamaño: 2.17 ancho x 2.17 largo x 2.17 alto (pulgadas)
5.5 ancho x 5.5 largo x 5.5 alto (centímetros).
 Peso: Es de 4 Gramos c/u, y se venderán en paquetes de 25 Unidades
 Forma: Posee una forma cubica.
 Olor: contiene un olor a 60% pollo ,15% tomate y 25% orégano
 Características Extrínsecas
 Calidad o seguridad del producto: el producto cumple al 100% con las normas
de higiene exigidas por ARSA.
 Precio: L.15.00 el paquete de 25 Unidades
 Marca: Cubito De Pollo “EL BUEN AMIGO”

Grado de Novedad del Producto

El producto presenta los siguientes factores: los ingredientes provienen de procesos y
ambientes orgánicos. Es un sazonador elemental en la cocina centroamericana, fácil de
usar y perfecto para crear tus recetas. Este es el cubito de siempre, y ahora el único en
su presentación con abre fácil. Es perfecto para preparar arroz con pollo, sopas,
guisantes, frijoles, ensaladas, y así dándole el sabor rico que buscas. Lo mas
importante es que es un producto artesanal, su elaboración no daña nuestro medio
ambiente, ya que se hacen en una zona retirada y de esta manera protegemos todos al
planeta. Ideal para tener en tu cocina y poder consentir a tu familia.

Categoría del Producto

Nuestra empresa se encuentra en la categoría de producto nuevo para el consumo
diario en sus hogares. Nuestros cubitos de pollo con tomate y orégano es un tipo de
producto que resulta de fácil acceso al consumidor y no requieren de mucha
comparación entre marcas ya que la elaboración es artesanal. Estos bienes son los
que más comercializan ya que son comprados de forma rápida en el abastecimiento
que más le convenga al cliente en términos de cercanía y preferencia.

La mayoría de los negocios de alimentos básicos donde nuestro producto va a ser

distribuido son: supermercados, tiendas, pulperías ya que suelen estar muy
familiarizados con este tipo de producto, pues lo adquieren de forma masiva y con
mucha frecuencia, porque suelen venderlos con regularidad con sus clientes, por lo
tanto, el consumidor tiene profundo conocimiento sobre el producto y no se preocupa
excesivamente por la marca o por la competencia. Este tipo de producto está al
alcance del consumidor de forma rápida y fácil, ya que la cadena de distribución es
amplia y pueden conseguirse fácilmente. Y su venta se realizará de una manera
presencial o a través de ventas en línea.
 Proceso de distribución

Canal de distribución
Como empresa decidimos que nuestros canales de distribución y ventas serán de
manera indirecta. Porque nosotros le venderemos el producto a las bodegas y centros
de distribución y ellos se encargarán de distribuir el producto a los supermercados, a
las pulperías, abarroterías y tiendas de ventas de alimentos.

Canal Indirecto

Mayorista

Detallista

Consumidor
Final
 Fijación de Precio
Para la fijación del precio de nuestro producto, seguimos estrategias previas
fundamentales los cuales son:

 Determinar que tipo de estrategia de precio es el mas adecuado ante la

problemática planteada al director comercial.
 Seguimos una serie de etapas conducentes a la determinación del dicho precio
especifico que seleccionamos para el producto.
 La fijación de precio esta dada por la oferta ya que es un producto de consumo
masivo.
 Cada paquete de 25 unidades cuenta con costos de producción, ya que los
insumos son producidos de manera orgánica y local.

1. Cálculo de Baremo
a. Si el precio de consumidor es de…………………………L. 15.00 / 25 Und.
Ante un margen de debilidad del 25%
b. El precio de compra del detallista al mayorista es de….L. 12.00
Ante un margen de debilidad del 15%
c. El precio de compra del mayorista al fabricante es de…L.10.45

Por estar en etapa de lanzamiento no se consideran descuentos aun, la estrategia se

enfoca en las propiedades y beneficios del producto. Cuando ya se encuentre en etapa
de crecimiento, se tendrán tácticas de precios con descuentos en piso de ventas y
canales de distribución.
 Plan de Promoción (Media Mix)
La estrategia de publicidad para el lanzamiento del producto es la siguiente:

INVERSION
L. 2,143,000.00 $ 89,291.67

DETALLE DE INVERSION
IMAGEN CORPORATIVA GRUPO VANGUARDIA
2021
Descripción MES
Gran Total
Medio 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

TELEVISION 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 L. 540,000.00

CABLE 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 45,000.00 L. 540,000.00

RADIO 23,000.00 23,000.00 23,000.00 23,000.00 23,000.00 23,000.00 23,000.00 23,000.00 23,000.00 23,000.00 23,000.00 23,000.00 L. 276,000.00

IMPRESOS 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 L. 192,000.00

DIGITAL L. -

EXTERIORES 35,000.00 35,000.00 35,000.00 35,000.00 35,000.00 35,000.00 35,000.00 35,000.00 35,000.00 35,000.00 35,000.00 35,000.00 L. 420,000.00

RELACIONS PUBLICAS 62,500.00 12,500.00 12,500.00 - - 62,500.00 12,500.00 12,500.00 - - - - L. 175,000.00

TOTAL L. 226,500.00 L. 176,500.00 L. 176,500.00 L. 164,000.00 L. 164,000.00 L. 226,500.00 L. 176,500.00 L. 176,500.00 L. 164,000.00 L. 164,000.00 L. 164,000.00 L. 164,000.00 L. 2,143,000.00
-

NOTA: Distribución promediada para la Estrategia de Medios presentada para la campaña de imagen de producto: "Cubito de Pollo El Buen Amigo"

Los puntos de contacto para la publicidad del producto son:

Ya que, para llegar a este punto, tuvimos que analizar todos lo medios para ver de
donde la personas se informan más de las cosas.
Para este nuevo producto decimos escoger todos los medios anteriores para que los
consumidores conozcan este novedoso y espectacular proyecto que es Cubitos de
Pollo El Buen Amigo. Pero no solo los medios son el punto clave, también tenemos lo
que es las Relaciones Públicas.
Otra estrategia es la Plataforma Digital:

La estrategia de medios presentada obedece a los hábitos y comportamiento del

consumidor de sazonadores en cubos. Enfocándonos en los principales puntos de
contactos, que nos generen las frecuencias requeridas para contar con el impacto para
influir en la decisión de compra en el cliente final.