Tarea: 6

Análisis de conceptos

1. ¿Cómo responden los consumidores a diversas actividades de marketing que podría utilizar la
compañía? ¿Cuáles características del comprador, que afectan el comportamiento de compra,
le afectan más a usted cuando toma decisiones de compra de ropa?, ¿se trata de las mismas
características que lo afectarían si comprara una computadora?
Para responder esta pregunta debemos primero saber cómo mercadólogos, los estímulos que
reciben nuestro consumidores depende de los factores , culturales , económicos sociales , que
van unidos a las mesclas de estrategias enfatizadas en las 4 p y que ambas van a un proceso
cognitivo y transformación , cuya acción solamente la procesa el consumidor llamada caja
negra y es ahí como mercadólogos que tenemos nuestra tarea primordial identificar las
características de dichos estímulos para luego analizar las decisiones de compra

Respondiendo a la segunda interrogante:

En lo personal puedo comentar que los factores de compra que me estimula son los aspectos
culturales y económicos, puesto que dependo mucho de la capacidad de compra y la cultura en
que vivo

Respondiendo a la tercera interrogante

No, porque aquí dependo mucho de la marca = Producto y de la promoción que en ella se
refiera, Conclusión: No puedo tener los mismos estímulos para cada producto

2. ¿Qué es un líder de opinión? Describa la forma en que los mercadólogos tratan de utilizar a
éstos para vender su producto
A Nivel literario según nuestro libro de texto Líder de opinión es: Miembro de un grupo de
referencia que, por sus habilidades, conocimientos o personalidad especiales u otras
características, ejerce una influencia sobre los demás
 La forma en que los mercadólogos tratan de utilizar a estos para lograr vender su producto es :
a. Los colocan a dirigir sus campañas de marketing
b. Promocionan sus productos a través del marketing del rumor

Ambos criterios son para crear confianza en los productos que se están proyectando y
ofertando.

3. Mencione y describa los tipos de comportamiento de compra del consumidor. ¿Cuál ocurriría
con más probabilidad en la compra de un teléfono celular?, ¿y en la elección de una cena

Gran participacion del baja participacion y percepcion

consumidor y sus diferencias en de pocas diferencias entre las
las marcas marcas

Complejo Habitual

En
En busca
reduccion
de la
de
Alta participacion pero variedad
Baja participacion Pero
disonancia
perciben escasas diferencias en perciben diferencias
Marcas significativas entre las marcas

congelada?
¿Cuál ocurriría con más probabilidad en la compra de un teléfono celular? ¿Y en la elección de una
cena que tipo de comportamiento tengo?

El comportamiento de compra habitual, puesto que me dirijo por la influencia que genera el mercado
digital y depende también de la capacidad de compra que tenga en ese memento, con la cena congelada
difiere mucho la calidad del producto y su relación con la marca en conculcación en este aspecto tengo
un comportamiento complejo

4. Explique las etapas del proceso de decisión del comprador y describa cómo usted o su familia
atravesaron este proceso en una compra reciente.

una ves que conocemos los comportamientos de compra tenemos la obligación de conocer el proceso
de compra y es el siguiente

Reconocimiento de necesidades: En esta etapa el

consumidor reconoce un problema o una
necesidad .

Busqueda de informacion: se estimula al

consumidor para que busque mayor informacion
del producto

Eleccion de alternativa: utiliza informacion para

evaluar las marcas alternativas del conjunto de
opcciones

Decision de compra: desicion del comprador a que

marca comprar .
En mi familia aplicamos todos los proceso pero hacemos énfasis en la marca y precio