Directrices Guía de Análisis y Uso de Información

Económica para la toma de decisiones en

empresas bolivianas

Materia: Introducción a la Economía

Docente: Cesar Virgilio Rodríguez Lozano

Santa Cruz - Bolivia

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 CAPITULO N° 1: Aplicación Nociones Generales de la Ciencia
Económica
1.- Identificación del rubro de la economía
a. Datos de la empresa seleccionada
Nombre la Empresa:
Empresa (Razón social):
Tipo: Servicio Comercial Artesanal Industrial
Sector de la actividad:
Principales productos o servicios que ofrecerá:
Dirección:

Ciudad o Provincia:
Departamento:
Página WEB:

b. Situación de la Empresa
La empresa tiene presencia a nivel:
Local Departamental Nacional Internacional

2.- Necesidades de Abraham Maslow

2.1. Según Abraham Maslow, explique ¿Cuáles son las necesidades que
actualmente satisface la empresa seleccionada a los consumidores?
3.- Factores de Producción
3.1. Investigue cuales son los factores de producción que dispone la empresa.
Factores de Producción Empresa:
Trabajo Operativo:
¿Con qué recursos humanos Administrativo-financiero:
cuenta la empresa? Comercial:
¿Cuántos trabajadores?
Tierra Materia prima:
¿Qué materia prima o insumos
utiliza la empresa?

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 ¿Quiénes son sus proveedores? Insumos:

Proveedores:
Capital Maquinaria:
¿Qué maquinaria y
herramientas cuenta la Herramientas, utencillos, enseres:
empresa?
¿Quiénes son sus proveedores? Proveedores:
Capacidad empresarial Nombre de los gerentes:
¿Quiénes son los gerentes? y
¿Cuál es su formación Formación profesional:
profesional? ¿Cuál es su
experiencia? Experiencia:

4.- Proceso de producción

Utilizando la adaptación a la Teoría General de Sistema, realice la descripción
del proceso de producción de la empresa.

REGULADOR

ENTRADAS PROCESADOR SALIDAS

RETROALIMENTACION

Entradas Factores de producción descritos en el punto 3.

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 Procesador a. Investigar cuales son los procesos que realiza la
empresa seleccionada para la producción del bien o
servicio.
b. Investigar cual es la normativa que rige la producción
de esta empresa.
Salidas Breve descripción del Bien o Servicio que ofrece la
empresa

5.- Tipos de bienes y servicios

Investigue los siguientes aspectos sobre la tipología del bien o servicio que
produce la empresa seleccionada:

a. Según la función:

Tipo: Consumo Capital Ambos

b. Según su grado de elaboración:

Tipo: Intermedio Final Ambos

Bienes sustitutos Investigue cuales son los bienes sustitutos del bien o
servicio seleccionado por la empresa:
Bienes Investigue cuales son los bienes complementarios del
complementarios bien o servicio seleccionado por la empresa:

6.- Conclusiones y recomendaciones Herramientas Nociones Generales de la

Ciencia Económica
(En el marco del presente capítulo describa brevemente 5 recomendaciones
que daría a la empresa de estudio)

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 CAPITULO N° 2: Aplicación Herramientas Microeconómicas

7.- Método de las tres preguntas

(Realizar una encuesta a 50 consumidores del bien o servicio que produce la
empresa seleccionada, utilizando las tres preguntas)
Paso N° 1: Definir la Población Objetivo: 8000

Paso N° 2: Analisis de la Pregunta: ¿Estaría Dispuesto a consumir nuestro

producto?
% N°
RESPONDIO QUE SI:
RESPONDIO QUE NO:

Paso N° 3: Análisis de la Pregunta: ¿Con que frecuencia consumiría nuestro

producto?

Tiempo % N° xó/ Conversion

Requerimiento mensual

Requerimiento Mensual

Paso N° 4: Analisis de la Pregunta: ¿Qué precio pagaría por nuestro producto?

Bs. % N°

Paso N° 5: Construir la Tabla

Precio Cantidad Demandada

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 Precio Cantidad Cantidad
Demandada Ofertada

8.- Construcción de funciones de oferta y demanda

P2−P1
m=
q 2−q 1

P−P1 =m(q−q1 )

9.- Calculo del Punto de equilibrio

qd=qo

10.- Excedente de la Oferta y Excedente de la Demanda.

10.1. Explicar qué pasa si el precio sube. (Cada grupo puede establecer un
precio referencial)
10.2. Explicar qué pasa si el precio baja. (Cada grupo puede establecer un
precio referencial)

11.- Análisis de Elasticidades

11.1. Encontrar e interpretar la elasticidad precio de la demanda
q2−q 1
−
q1
Ed=
P2−P1
P1

11.2. Encontrar e interpretar la elasticidad precio de la oferta

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 q 2−q 1
q1
Eo=
P2−P1
P1

12.- Análisis de Precio Máximo y Precio Mínimo

(Para determinar el precio máximo igualamos la cantidad demandada a cero y
para hallar el precio mínimo igualamos la cantidad ofertada a cero)
13.- Análisis de la cantidad máxima demanda y cantidad mínima ofertada.
(Para determinar la cantidad máxima demandada igualamos el precio a cero y
para determinar la cantidad mínima ofertada igualamos el precio a cero)
14.- Desplazamientos de la curva de demanda

Factores que influyen en la Demanda ¿A qué lado se desplazaría?

15.- Desplazamientos de la curva de oferta

Factores que influyen en la Oferta ¿A qué lado se desplazaría?

16.- Conclusiones y recomendaciones Herramientas Microeconómicas

(En el marco del presente capítulo describa brevemente 5 recomendaciones
que daría a la empresa de estudio)

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 CAPITULO N° 3: Aplicación Herramientas Macroeconómicas

17.- Análisis del Producto Interno Bruto

¿Qué porcentaje del PIB representa la producción (ventas) de la Empresa que estas
estudiando considerando un tipo de cambio de 6,96?

Guía:

A. Determina el porcentaje del PIB que representa la producción (ventas) de la

Empresa que estas estudiando considerando un tipo de cambio 6,96;
considerando que el PIB Acumulado al Segundo Trimestre de 2020 es Bs.
21.175.081.000 (Veintiún mil ciento setenta y cinco millones ochenta y un mil
00/100 bolivianos) Ver ejemplo en Anexo # 1: Estudio de Caso: Coca Cola.

RESPUESTA:

18.- Análisis de la Inflación

¿A qué clasificación corresponde el producto de la empresa que estas estudiando?
se adjunta Excel con el nombre: “Índice General, Variación Mensual y Acumulada
por División” y luego determinas cuál es el IPC Variación Acumulado y Mensual a
junio 2021 del Producto de la empresa que estas estudiando.

RESPUESTA:

19.- Análisis de los Indicadores de Empleo

Considerando la cantidad de empleados que tiene la empresa que esta
estudiando, y la Población Económicamente Activa (PEA) en Bolivia son
3.730.000 personas. ¿Cuál sería el porcentaje de empleos que representa la
empresa que esta estudiando en la PEA? Ver ejemplo en Anexo # 2:

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RESPUESTA:

20.- Análisis de las Políticas económicas

Investiga políticas económicas afectan positivamente al sector de la empresa de
estudio, en otras palabras, que esta haciendo el actual gobierno en favor del sector que
representa la empresa de estudio.

RESPUESTA:

21.- Comercio Exterior Inteligente

Desde tu punto de vista ¿Cuáles son los factores más importantes que
posibilitaran tener éxito en Comercio Exterior a la empresa de Estudio? (Anexo #
3)
RESPUESTA:

22.- Conclusiones y recomendaciones Herramientas Macroeconómicas

(En el marco del presente capítulo describa brevemente 5 recomendaciones
que daría a la empresa de estudio)

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 ANEXO N° 1 Estudio de Caso Coca Cola “PIB”

Coca Cola Bolivia tiene los siguientes datos:

Ventas Anuales de Coca Cola: 44.600.000 dólares americanos

Utilidad Neta: 8.920.000 dólares americanos

PIB Bolivia al Segundo Trimestre de 2020:  21.175.081.000 Bolivianos 

¿Qué porcentaje del PIB representa la producción de la Empresa Coca Cola en

Bolivia, considerando un tipo de cambio de 6,96?

============

Paso # 1: Convierto las ventas anuales de Coca Cola de dólares a bolivianos 

44.600.000 $us  x 6,96 = 310.416.000 Bolivianos

Paso # 2: Divido 310.416.000 entre el PIB Acumulado al segundo trimestre de

2020.

310.416.000/21.175.081.000=  0,015

Paso # 3: Multiplico por 100 para saber cual  es el porcentaje del PIB representa
la producción de la Empresa Coca Cola en Bolivia.

0,015 x 100 = 1,46 %

RESPUESTA: La producción de Coca Cola Bolivia, representa el 1,46 % del PIB

Acumulado al segundo trimestre de 2020.

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 ANEXO N° 2 Estudio de Caso Coca Cola “Empleos”

Coca Cola Bolivia tiene los siguientes datos:

Numero de Trabajadores: 9500 empleados en todo el país

PEA (Población Económicamente Activa):   3.730.000 personas

¿Cuál sería el porcentaje de la Población Económicamente Activa que

representa Coca Cola?

============

Paso # 1: Divido 9500 entre PEA.

9500/3.730.000= 0,0025

Paso # 2: Multiplico por 100 para saber cual  es el porcentaje del PEA que
representa la Empresa Coca Cola en Bolivia.

0,0025 x 100 = 0,25 %

RESPUESTA:  Coca Cola Bolivia representa el 0,25 % de la Población

Económicamente Activa 

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 Anexo # 3: Factores a considerar para exportar

Si has pensado en exportar, debes tomar en consideración algunos puntos que

pueden determinar el éxito de la operación. Algunos de ellos son:

1.- LA SOLIDEZ DE TU NEGOCIO: para que una empresa decida entrar en el

mercado de las exportaciones, el primer asunto que debe tener en claro es que su
negocio esté muy bien posicionando a nivel nacional.
Prácticamente, el concepto de exportación equivale a estar ubicado un peldaño por
encima de la aceptación y el mérito que ha tenido el producto en el mercado nacional.

Si por ejemplo te dedicas a comercializar artículos de cuero, nada más genial para el
cliente ubicado en el extranjero, saber que dicho producto ha tenido una trayectoria a
nivel nacional y que no se trata de una empresa reciente que está ensayando con un
nuevo tipo de público.

2.- ESTUDIO DEL MERCADO: Si tu negocio ha tenido una trayectoria y tiene

suficiente solidez, entonces resulta prudente un plan de marketing. Te dará una idea
clara si tienes el potencial para asumir este reto.
¿Qué de innovador tiene tu producto frente a la competencia? ¿Cuáles estrategias de
mercado están utilizando para que el producto sea un éxito en el exterior? ¿A quién
va dirigido? ¿Datos demográficos?

Este tipo de preguntas de marketing debes plantearte junto a tu equipo de trabajo

antes de diseñar una propuesta comercial con la cual iniciar el proceso de
exportación.

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3.- ANALIZAR LA CULTURA: ¿Qué pasaría si exportas trajes de baño para mujeres
que viven costumbres y tradiciones arraigadas de Medio Oriente? Hay que saber
contextualizar el producto y adaptarlo a la identidad de una nación.
Esto también es parte del estudio de marketing que debes realizar, solo que aquí
también se tiene en cuenta el impacto social que tendrá el producto dentro de una
economía activa o pobre.
Es decir, tienes que tener un panorama claro de cuál será el tipo de recepción que
tendrá el producto en cada país y si realmente vale la pena ingresar un producto a
competir si esta misma nación se encuentra en fuertes crisis económicas.

4.- CONTAR CON UNA PLATAFORMA DIGITAL: la mayoría de los negocios de hoy
que han apuntado a la exportación utilizan plataformas de venta online. Es necesario
respaldar a tu negocio con un sitio web, redes sociales y plataformas para exponer tus
productos.
Además, la plataforma de ventas online, tiene la virtud de servirte de respaldo a la
hora de presentar todas las transacciones que se realizan a diario, con las respectivas
deducciones y las cuestiones relativas a los impuestos; estas plataformas además
representan un sistema que permite que tus clientes puedan utilizar diferentes medios
de pago.

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Será necesario que cuentes con un software bien optimizado que te sea útil para la
declaración de impuestos y la certificación de que tu negocio cumple con todos los
estándares de calidad.

5.- TRÁMITES Y REGISTROS: antes de exportar un producto, se deben cumplir toda

una serie de requisitos en lo relativo a licencias dadas por el gobierno nacional. La
reglamentación internacional también se debe tomar en cuenta.
Algo esencial es estudiar el estándar INCOTERM, mejor conocido como el
International Commercial Terms. En este manual podrás estudiar toda la
infraestructura legal que sostiene al mundo de las exportaciones.

Se trata de un manual que también explica todo el proceso relativo al transporte, el

pago de seguros, entre otras actividades que permiten que todo opere bien.

La finalidad de los trámites y los registros es darle seguridad a tu marca y personalizar

tu identidad corporativa en el exterior.

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6.- IMPUESTOS Y ARANCELES: Atreverse a exportar significa tener suficiente
estabilidad económica para asumir los costos que implica introducir un nuevo
producto al mercado de otro país.
Vas a tener que analizar entonces cómo estos impuestos no afectarán
considerablemente el precio del producto, de modo que el cliente final no tenga que
asumir por completo los sobrecostos que esto va a generar.

7.- MEDIO DE ENVIO Y EMPAQUE: Exportar no siempre significa contenedores

enteros. Tus primeras ventas como exportador pueden ser pequeñas, pero deben ser
con un envío rápido y efectivo.
Necesitarás entonces aliarte con una buena empresa de mensajería, que permita que
el producto llegue con su empaque singular y único en buenas condiciones, que
mantenga tu imagen corporativa a modo de cautivar a los clientes.

Al mismo tiempo, el método de empaque debe ser lo suficientemente perfecto para

evitar que una caída dañe por completo el producto. Debe ser apto para
exportaciones y obviamente dependerá del producto que exportes.

8.- CONTRATAR UN ABOGADO: vale la pena considerar contar con los servicios de

un abogado, quien jurídicamente podrá asumir la diligencia de cada uno de los
tramites de registro, impuestos y aranceles.
Con esto aseguras que tu empresa se encuentre certificada y apta para entrar a
competir en el mercado global.

Un abogado puede darte respaldo en lo relativo a las exportaciones de tu empresa,

dándote soporte también para los imprevistos que se presenten. Es una inversión que
vale la pena hacer.

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