2022

Gestión empresarial

DIANA MILADY GOMEZ ARBELAEZ

TAREA 3 Y 4
UTH FLORIDA UNIVERSITY
 ¿En qué consiste el análisis de la oferta?
El análisis de la oferta tiene como finalidad establecer las condiciones y
cantidades de un bien o servicio que se pretende vender en el mercado. La
oferta es la cantidad de productos que se colocan a disposición del público
consumidor (mercado) en determinadas cantidades, precios, tiempos y lugares.

¿Porque es importante conocer la ventaja competitiva de nuestra

empresa?
La ventaja competitiva cobra cada vez más relevancia si se tiene en cuenta
ciertas habilidades, cualidades, capacidades humanas, recursos, tecnología de
producción y atributos contribuyen a que una empresa pueda obtener
rentabilidad en el mercado en relación con sus competidores principales.

Determine como se hace el cálculo de la demanda según los datos con

una encuesta.

para determinar la demanda de un producto:

1. Define tu mercado.
2. Divide la demanda total de la industria en sus componentes principales.
3. Realiza pronósticos sobre qué impulsa la demanda de cada segmento y
piensa cómo puede cambiar en el futuro.
4. Realiza análisis que te permitan saber si aquello que estás suponiendo es
real y mide los riesgos que conlleva.
 Una vez que se calcula la demanda: Explique detalladamente el
proceso que se sigue para elaborar la proyección de ingresos y el
cálculo del precio en un producto dado.

El Punto de partida para evaluar un proyecto debe ser la identificación de la demanda y de

los posibles beneficios. La comprensión de estos factores es clave porque éstos determinan
si la inversión en verdad se justifica ya sea porque las personas quieran comprar el producto
en el caso de proyectos destinados a la generación de ingresos, o debido a que la inversión
contribuye a mejorar la calidad de vida, en el caso de proyectos sociales, medioambientales
y de apoyo. El mercado es clave para toda inversión que se hace con la intención de generar
ingresos y ganancias. La medida de la demanda para un producto o servicio será la cantidad
de personas que lo compran o hacen uso de este. Ningún proyecto destinado a la generación
de ingresos puede sostenerse a sí mismo si no consigue responder a las demandas del
mercado. Esto significa que, cuando se elabora un producto o se presta un servicio y se lo
coloca en el mercado, el producto debe cumplir con las características que los usuarios
buscan, en términos de volumen, precio, embalaje, calidad, y oferta estacional, entre otros
factores. Si esto se consigue, el producto o servicio se vende y el dinero generado se emplea
para continuar con las operaciones y para cubrir los costos de la inversión.

Determine los pasos a seguir para analizar la viabilidad de

comercialización de un producto.

Aunque la viabilidad de un producto puede centrarse a veces en el aspecto

económico hay muchos más que influyen. Por eso es necesario plantearse una
serie de preguntas para analizarlo en detalle:
 1# ¿Qué necesidad cubre nuestro producto?
El tema de las necesidades a la hora de analizar la viabilidad de un producto es bastante
subjetivo. Lo que es necesario para uno para otros puede no serlo. Es una necesidad
percibida como tal ¿por mucha o por poca gente?

 2# ¿Qué segmento se siente atraído por nuestro producto?

Y lo que es más importante, ¿es suficientemente grande para que sea rentable? Debemos
valorar objetivamente para qué segmento es interesante y para cuál no. Así como, la
importancia que tiene nuestro producto a la hora de resolver el problema o la necesidad de
ese segmento. También debemos tener en cuenta los valores demográficos, económicos,
sociales…
 3# ¿Cómo se adaptaría nuestro producto en el tiempo?
La rapidez en adaptarse un producto al mercado depende del tipo de necesidad que
soluciona y en qué punto de la pirámide de las necesidades de Maslow se encuentra. Cuanto
más cercano a las necesidades más básicas, la adaptabilidad es mayor.

 4# ¿Existen productos que pueden ser sustitutivos de nuestro producto?

Es un punto importante a la hora de analizar la viabilidad de un producto ya que puede ser
difícil de detectar los productos sustitutivos. Por ejemplo, en el caso del café, son
competidores el resto de cafés, pero son sustitutivos los refrescos con cafeína, el té, las
infusiones…Debemos analizarlos todos y también el precio o valor que tienen para nuestro
segmento.

 5# ¿Qué competidores potenciales tenemos?

¿Sería fácil copiar nuestro producto? ¿Utilizamos tecnología propia o una existente? Si no
hay competidores, ¿qué pasaría si los hubiese?

 6# ¿Con qué presupuesto de marketing contamos?

Es necesaria una buena estrategia de marketing y un presupuesto asignado que tenga en
cuenta las particularidades de nuestro proyecto, según los puntos analizados anteriormente.

 7# ¿Cuál es nuestro grado de adaptación al cambio?

Aunque tengamos muy claro al analizar la viabilidad del producto todos los puntos
anteriores, el mercado es siempre cambiante y podemos sufrir situaciones no previstas