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  • Ventas Esperadas para El Proyecto

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    ERICK TEoFILO LAIME MAMANI
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    El documento presenta tres escenarios de proyección de ventas esperadas para un proyecto: escenario probable, optimista y pesimista. El escenario probable incluye las ventas esperadas por segmento de clientes (farmacias, supermercados, tiendas autorizadas y mayoristas) para los próximos 5 años. Los escenarios optimista y pesimista también incluyen las ventas esperadas por segmento para los próximos 5 años, pero con cifras superiores en el primer caso y inferiores en el segundo.

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    Ventas esperadas para el proyecto

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    Ventas Esperadas para El Proyecto

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    ERICK TEoFILO LAIME MAMANI
    El documento presenta tres escenarios de proyección de ventas esperadas para un proyecto: escenario probable, optimista y pesimista. El escenario probable incluye las ventas esperadas por segmento de clientes (farmacias, supermercados, tiendas autorizadas y mayoristas) para los próximos 5 años. Los escenarios optimista y pesimista también incluyen las ventas esperadas por segmento para los próximos 5 años, pero con cifras superiores en el primer caso y inferiores en el segundo.

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     Ventas esperadas para el proyecto, bajo tres escenarios de proyección

    PROBABLE
    SEGMENTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
    FARMACIAS 226 294 324 358 376
    SUPERMERCADOS 100 130 144 160 168
    TIENDAS AUTORISADAS 275 358 394 434 456
    CANTIDAD COMPRADA POR MAYORISTAS 480 624 688 724 762
    TOTAL DEMANDA AÑO 1081 1406 1550 1676 1762
    OPTIMISTA
    SEGMENTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
    FARMACIAS 256 334 368 406 428
    SUPERMERCADOS 135 176 194 214 226
    TIENDAS AUTORISADAS 310 404 446 492 518
    CANTIDAD COMPRADA POR MAYORISTAS 600 780 860 904 950
    TOTAL DEMANDA AÑO 1301 1694 1868 2016 2122
    Luego de analizar los factores del entorno que afectan a la organización, se analizaran
    escenarios donde disminuye la demanda de los diferentes clientes potenciales. Generando
    3 escenarios, uno optimista, probable y pesimista.

    PESIMISTA
    SEGMENTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
    FARMACIAS 195 254 280 308 324
    SUPERMERCADOS 92 120 132 146 154
    TIENDAS AUTORISADAS 250 326 360 398 418
    CANTIDAD COMPRADA POR MAYORISTAS 390 508 560 588 618
    TOTAL DEMANDA AÑO 927 1208 1332 1440 1514

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