Pronósticos

“Estimaciones de la demanda”
 Temática
1. Generalidades
2. Modelos de Pronósticos.
1. Generalidades
 Importancia
Anticipar el futuro es una necesidad humana de
tal forma que en la medida de lo posible, se
aprovechen los efectos positivos y se aminoren
los efectos negativos de los eventos.

Al pronosticar el futuro de una manera proactiva

las organizaciones toman la responsabilidad de
su propio porvenir.
 Concepto
Un pronóstico es una afirmación
de naturaleza cualitativa o
cuantitativa sobre un evento en
el futuro.
 Rasgos históricos
Aportante(S) Aportes
Sociedad Antigua Uso de la astrología.
Issac Asimov Uso de robots en la sociedad.
Da Vinci y Verne Una sociedad avanzada
Naisbit y Toffler Evolución de la tecnología
Sociedades Agrarias Relaciones estadísticas entre los astros y las
cosechas
Comunidad Metereologica Asociación entre las manchas solares y el
cambio climático.
National Bureau of Economic Research Estudios sobre el ciclo económico.
Econometría Uso de modelos matemáticos a nivel macro y
microeconónico.
Cibernética Desarrollo de Software.
 Tendencia de uso
Los pronósticos de naturaleza
cuantitativa, apoyados con el
sentido común, se han convertido
en un instrumento importante en
la planeación estratégica de las
empresas.
 Aplicaciones
Corto Plazo: Se utilizan para las predicciones de
producción, planificación, programación.

Mediano Plazo: Es utilizado para realizar el presupuesto que

se proyecta para cada año. Sobresalen las fluctuaciones
cíclicas causadas por las condiciones económicas, moda o
novedades pasajeras.

Largo Plazo: Planificación de recursos, capital, recursos

humanos, tecnología, nuevos productos y servicios.
2. Modelos de
pronósticos
Características
Herramienta
de planeación

Capacidad de Herramienta
actualización explicable

Capacidad de
incorporar Estructura
variables y Robusta
datos
 Clasificación
Series de
Tiempo
Cuantitativos
Análisis
Modelos Causal
Cualitativos
 Modelos Cuantitativos

Promedios móviles,
Suavización, métodos
Series de Tiempo
de descomposición y
Box & Jekins.
Cuantitativos

Regresión
Análisis Causal
Modelos econométricos
Modelos Cualitativos
Delphi

Analogía Investigación
histórica de mercados

Previsión Panel de
Visionaria consenso
 Modelos cualitativos
Delphi.
Un conjunto de expertos realizan juicios
informados y opiniones acerca del conocimiento
individual usando una serie de cuestionarios que
desarrollan un pronóstico del consenso acerca de
lo que va a ocurrir en el futuro.
Investigación de mercados
Método sistemático y formal, el cual permite
recopilar información acerca de las condiciones
actuales del mercado.
 Modelos cualitativos
Panel de consenso
Se basa en el supuesto de que varios expertos
pueden obtener una mejor previsión que una sola
persona. Se favorece la comunicación sin ningún
tipo de reserva sobre la información.
Previsión visionaria
Se emplea la experiencia personal, el juicio y
cuando es posible, hechos acerca de diferentes
escenarios en el futuro. Se caracteriza por un
trabajo subjetivo e imaginativo.
 Modelos cualitativos

Analogía histórica
Es un análisis comparativo de la introducción y
desarrollo de nuevos productos similares. La
previsión se basa en suponer que a productos
parecidos comportamientos parecidos.
 Metodología
Cálculo del
Identificación del Ajuste del modelo pronóstico par a el
propósito si es necesario periodo de
planeación

Ajuste de
Recolección y Evaluar la precisión
información
análisis de los datos del modelo
cualitativa

Desarrollo de un
Selección del Monitoreo del
pronóstico para los
modelo modelo
datos