Formato Trabajo: Administracion en el Area Automotriz-21

I.-Para cada producto asignado al grupo, analizar y describir los siguientes atributos:
1.- Señalar el canal de comercialización del producto (marca), detallando cada uno de los
intermediarios presentes en el mercado nacional
Subaru es una marca que trabaja en base a un canal directo ya que omiten a los
intermediarios usando sus propias sucursales haciendo que el producto llegue directamente
al consumidor desde la empresa, consta con treinta y ocho a lo largo de chile desde
Antofagasta a Punta Arenas.
2.- Describir el tipo de estrategia de distribución que se aplica
En el caso de la marca Subaru, desarrollan una distribución selectiva como estrategia ya
que cuentan con treinta y ocho puntos de venta a lo largo del país. Usando también el
sistema de Push (empujar) el cual consiste en fabricar vehículos en base a los pronósticos
de demanda de ese producto.
3.- política de precios del producto: segmento de mercado en el que esta posicionado;
cuales son los productos contra los que compite.
En cuanto a la política de precios del producto se posiciona en base a las características
del producto. Es decir que a mejores características que presenta el vehículo mayor es su
precio.
Los productos contra los cuales compite el Subaru XV son:
- Toyota RAV4 Híbrido
- Jeep Renegade
- Lexus UX híbrido
- Ford Focus
- Honda HR-V híbrido
- Peugeot 3008
- Mazda CX-3
- Mitsubishi ASX
- Opel Grandland Híbrido
- Opel Grandland
4.- política de producto: Atributos de diferenciación que le confieren ventajas.
Dentro de los atributos del Subaru XV se encuentra su destacable seguridad, tecnología,
tracción todo terreno, comodidad y diseño. Estas características le dan una gran ventaja
frente a sus competidores mencionando además que la marca con el pasar de los años
siempre se ha destacado en la sección de todoterrenos generando una mayor confianza en
los clientes. Contando con all weel drive en todos sus vehículos, motor bóxer
horizontalmente puesto y certificación internacional en excelencia en seguridad en todos
sus modelos.
5.-Velocidad de modificación de diseño

6.- política de publicidad: Medios preferentemente utilizados, características que se

resaltan. Grado de intensidad: permanente – semipermanente o esporádica
Los medios preferentemente usados por Subaru comúnmente para su publicidad son:
- Páginas Web
- Anuncios en televisión
- Revistas y periódicos
- Promoción en ventas
Una de las características que resaltan en su publicidad es la innovación en sus productos y
como transmiten el mensaje hacia el consumidor.
Además, su grado de intensidad en este ámbito se considera como semipermanente o
esporádico ya que se basan en los pronósticos de ventas a nivel general, fluctuaciones de
mercado o en función a la economía del país.

7.- Tipo de promoción que se observa actualmente, tanto a nivel de consumidor como de
distribuidor. Describir los tipos de herramientas promocionales utilizadas
Los tipos de promoción que se observan actualmente a nivel de consumidor son:
- Facilidades de pago
- Créditos
- Garantías
- Mantenimiento del vehículo
Los tipos de herramientas se dividen en dos grupos; Para consumidores y distribuidores.
Consumidores:
- Descuentos
- Muestras gratuitas
- Promociones en puntos de venta
Distribuidores:
- Exhibidores en punto de venta
- Demostraciones del producto
- Descuentos especiales

8.- Describa las propuestas de valor del producto, en términos de :

 Calidad de producto: Siempre se han destacado por su calidad tanto en ingeniería
como en durabilidad superando a competidores alemanes, surcoreanos y japoneses.

 Calidad de servicio:

 Atributos de Marca: Confiablidad, diseño innovador, tracción destacable,

comodidad y seguridad con alta tecnología.

 Precio de vitrina versus precio de recompra: Su valor no se desvaloriza tanto en

comparación a otros modelos presentes en el mercado.

II.- El trabajo se ejecutara en grupos de 1-3 alumnos,

- se entregara informe en Word con formato Inacap y extensión libre
-Deberá ser entregado el dia 17 de noviembre de 2021.