COMERCIO INTERNACIONAL
PROYECTO:
En equipos de 5 personas. Realizar la creación de un producto que pueda ser exportable
o un producto que quieran importar.
Su proyecto deberá contener lo siguiente,
1. - Portada (logo, integrantes, asignatura y fecha de entrega)
2. - Introducción.
3. - Descripción de la empresa.
4. - Análisis FODA.
5. - Motivos de exportación.
6. - Descripción del producto a exportar.
7. - Países candidatos a exportar.
8. - Variables a analizar.
9. - Análisis de cada variable en los países candidatos.
10. - Selección del mercado objetivo.
11. - Determinación del segmento de mercado.
12. - Análisis competitivo del producto.
13. - Modo de entrada al mercado internacional.
14. - Conclusiones y Aprendizaje.
Fecha de entrega: por definir.
TAREAS:
la tarea deberá ser en formato PDF y deberá contener la siguiente información:
1. Las tareas son por equipos, el mismo que realizará el proyecto
2. Parte superior izquierda deberá contener: (formato Arial 12)
a. Nombre Completo
b. Grado y Grupo
c. Asignatura
d. Número de Tarea
e. Fecha de entrega
3. Parte superior derecha pondrás el logo de UPEMOR
4. La redacción y presentación es estilo libre, puedes usar cualquier herramienta
para la elaboración de tus tareas: texto simple, cuadros, mapas, infografía, etc.
5. Bibliografía
Criterios de evaluación:
1. Tareas: 20%
2. Exposiciones en clase 20% (de los equipos conformados, se asignarán temas de
la unidad III y IV para investigación y desarrollo en clase)
3. Examen parcial:20%
4. Examen Final: 20%
5. Proyecto: 20%
Apuntes de Comercio Internacional
I. Fundamentación del Comercio Internacional
a. Nuevo orden económico internacional
Concepto de economías de escala: es una situación en la que una empresa reduce sus
gastos de producción al expandirse. Se trata de una circunstancia en la que cuanto más
se produce, el coste que tiene la empresa por fabricar un producto es menor.
Se dice que el coste por unidad producida será menor cuanto más produzcamos porque
el cálculo se hace con una media dividiendo el gasto de la maquinaria entre el número de
productos que hemos fabricado antes
del primer mantenimiento.
La reducción del coste de fabricación de las
economías de escala tiene un límite. Cuando la
empresa alcanza un determinado tamaño,
aunque la economía de escala haga que los
costes unitarios sean menores, empieza a ser
más complicado gestionar una empresa
enorme por su necesidad de coordinación y
naturaleza burocrática.
EJEMPLO: Si entre varios amigos nos
proponemos encargarnos de la fabricación de
camisetas serigrafiadas, la camiseta nº 1 que produzcamos habrá costado más que la nº
100 ¿Por qué esto es así?
La fabricación de camisetas serigrafiadas nos supondrá la compra de camisetas en
blanco, tinta, una máquina de serigrafía y demás materia prima. Además, tenemos los
gastos y molestias de correr la voz sobre nuestra incipiente actividad.
Es decir, existen unos costes fijos (la máquina para empezar a serigrafiar), unos costes
variables (a medida que produzcamos más unidades iremos necesitando mayor número
de camisetas en blanco) y de publicidad y marketing (tenemos que dar a conocer nuestro
producto).
Si asumimos la producción de gran cantidad de camisetas, nos iremos dando cuenta de
que por comprar gran cantidad de unidades blancas nuestro proveedor podrá hacernos un
precio especial más bajo, al igual que ocurrirá con la tinta. Además, el coste de la
máquina ya fue asumido una primera vez y habremos desarrollado un «know-how»
productivo (o «nuestra manera de funcionar como equipo»).
Ventaja Absoluta: Es la capacidad de una persona, empresa o país para producir un
bien, teniendo que usar menos factores de producción que otro. En otras palabras, la
ventaja absoluta nos dice que un país mejor que otros en la producción de un bien o
servicio. Ofrece mayor calidad a un menor coste. Al tener mejores recursos tales como
tecnología, tiempo, capital o mejor factor humano, puede producirse algo con más
eficiencia. Esto hace que pueda emplearse esta medición a la hora de establecer
comparaciones entre distintos productores.
EJEMPLO: Por poner un simple ejemplo: si el país A produce alimentos por 5 dólares y
ropa por 6 dólares, mientras que el país B se dedica a la producción de alimentos por 10 y
de ropa por 12, no existiría comercio entre ellos según la teoría de la ventaja absoluta.
Esto sucedería debido a que el país A tiene ventaja absoluta en ambos productos y no
estaría interesado en adquirir ninguno al país B.
Ventaja Competitiva: es cualquier
característica de una empresa, país
o persona que la diferencia de otras
colocándole en una posición relativa
superior para competir. Es decir,
cualquier atributo que la haga más
competitiva que las demás.
Ventaja Comparativa: es la
capacidad de una persona, empresa
o país para producir un bien
utilizando relativamente menos
recursos que otro.
EJEMPLO: para producir plátanos debe sacrificar menos dejando de lado la producción
de manzanas. Formalmente, el país produce un bien y lo exporta porque tiene un coste
relativo menor al de otro país ya que prescinde de la producción de menor cantidad de
bien.
Siguiendo este patrón de conducta el comercio tiene lugar. En consecuencia, hay países
importadores y exportadores que funcionan bajo la idea de eficiencia.
TAREA 1. Identificar los organismos internacionales relacionados con el comercio
internacional como:
- Organización Mundial del Comercio.
- Organización de Naciones Unidas.
- Fondo Monetario Internacional.
- Banco Mundial.
- Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico.
- Organización de Países Exportadores de Petróleo.
- Organización Mundial de Aduanas.
- Cámara Internacional de Comercio.
- Comisión de Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional.
- Conferencia de la Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo.
b. Integración económica y bloques comerciales.
- Acuerdo preferencial. Es una concesión unilateral y voluntaria de los países
desarrollados a los menos desarrollados sin recibir ninguna contribución a cambio.
El trato arancelario preferencial, así como la remoción de otros obstáculos al comercio, se
conceden para productos originarios de los países beneficiarios.
El trato preferencial que reciban los países en desarrollo tiene por objeto facilitar y
fomentar el comercio y desarrollo por lo que no debe originar dificultades indebidas al
comercio de otras partes contratantes.
Las concesiones tendrán carácter temporal y sus condiciones y vigencia podrán ser
modificadas cuando cambien las circunstancias que las motivaron.
La instauración de este régimen comercial no deberá constituir un impedimento para la
reducción o eliminación de los aranceles y otras restricciones del comercio con arreglo al
principio de la nación más favorecida.
Las partes contratantes que concedan –o modifiquen– tales beneficios deberán notificarlo
a la OMC y le proporcionará toda la información que ésta requiera. Igualmente, la parte
concesionaria se someterá a las consultas que le plantee otro Estado miembro sobre
cualquier asunto relacionado con dicha concesión y tratará de solucionar los problemas
que se presenten.
- Zona de libre comercio. Territorio en el que, como consecuencia de un acuerdo entre
los países que lo integran, existe libertad de comercio respecto de los productos
industriales y agrícolas. Algunas de las barreras comerciales, como aranceles y cuotas, se
eliminan y se reducen los trámites burocráticos con la esperanza de atraer nuevos
negocios e inversiones extranjeras. Su objetivo es promover el comercio internacional
entre estos países y con ello contribuir al crecimiento de la actividad económica, la
creación de empleo, la mejora de la productividad, la estabilidad financiera y la mejora de
las condiciones de vida en los países contratantes.
Un ejemplo de zona de libre comercio es la NAFTA, creada por Estados Unidos, Canadá
y México tras la firma del Tratado de Libre Comercio de América del Norte.
- Unión aduanera. es un acuerdo comercial que contempla la eliminación de los
impuestos o barreras arancelarias entre los países miembros de la Unión y la adopción de
una tarifa o arancel externo común para los productos que procedan o que se dirijan a
terceros países u otros bloques comerciales.
- Mercado común. Etapa de integración económica multinacional en la que se suprimen
las restricciones al intercambio de mercaderías, servicios, capitales y personas entre los
países que lo componen.
- Unión económica y monetaria. Proceso que condujo a la moneda única, el euro, y a la
política monetaria única de la zona del euro, así como a la coordinación de las políticas
económicas de los Estados miembros de la Unión Europea. Este proceso, conforme a lo
establecido en el Tratado, se llevó a cabo en tres fases. La tercera y última fase se inició
el 1 de enero de 1999 con la transferencia de las competencias monetarias al Banco
Central Europeo y con la introducción del euro. El canje de monedas y billetes realizado el
1 de enero de 2002 completó el proceso de constitución de la UEM.
TAREA 2: Identificar los principales bloques comerciales por cada continente, e identificar
las relaciones de los principales bloques con México.
c. México en el comercio internacional.
Los principales socios comerciales de México y su volumen de intercambio comercial y las
principales importaciones y exportaciones de México con el mundo.
[Link]
TAREA 3. ¿Cuáles son los tratados de libre comercio de México con el mundo, qué
beneficios tiene México y desde cuándo están vigentes?
d. Instrumentos de la política comercial.
Las barreras al comercio:
- Arancelarias son restricciones al comercio externo de un país, mediante impuestos a la
exportación e importación de bienes o servicios por parte de un país o una zona
económica. Estos son los aranceles. Los tipos son:
1. - Específico. cantidad monetaria específica por unidad de cantidad. El ejemplo
de Arancel Específico que refiere la institución en comento es 100 dólares por
tonelada.
2. - Ad Valorem. se impone en términos de porcentaje sobre el valor de la
mercancía. Por ejemplo, 5% de arancel, significa que el arancel de importación
es 5% del valor de la mercancía en cuestión.
3. - Mixto. es una composición entre arancel ad valorem y arancel específico. Lo
que significa que se cobrará determinada suma por una unidad. Además, de un
tanto por ciento invariable por el coste de un artículo. El arancel compuesto es
un arancel ad valorem fijando un mínimo o un máximo de percepción.
4. - Preferencial en mercados específicos. que es el que rige según lo
estipulado en acuerdos o pactos comerciales o durante periodos de transición
antes de la entrada en vigor de los mismos.
- No arancelarias cuantitativas. Es la determinación o limitación del número de metros,
kilos o prendas (la unidad depende del artículo) que se pueden importar de cualquier
origen o de un país en particular, durante un período de tiempo establecido (generalmente
un año). Los tipos son:
1. - Cupos. se limita el número de mercancías que pueden ser importadas o
exportadas, para que se consuman los productos nacionales antes que los
extranjeros.
2. - Permisos o licencias de importación y exportación. restringen el ingreso
de ciertas mercancías. En general, están relacionados con la industria
alimentaria y los expide la Secretaría de Economía en México.
3. - Medidas contra prácticas desleales de comercio. se intenta prevenir la
subvaluación y la discriminación de precios.
- No arancelarias cualitativas. Hacen referencia a la información que las prendas de
vestir deben brindar al consumidor (garantía, componentes, instrucciones de cuidado, talla
datos del productor, datos del comercializador, origen) e idiomas en que se debe dar esa
información. Los tipos son:
1. - Regulaciones de etiquetado: se exige que las etiquetas incluyan el nombre
de la marca, el país de origen, el productor, los ingredientes y características,
entre otras cosas.
2. - Regulaciones de envase y embalaje: asegurar que los productos –tanto los
frescos como los alimentos procesados– lleguen en las mejores condiciones
posibles.
3. - Mercado de país de origen. buscan asegurar el bienestar de la producción
del país, así como de su propia economía y de la población.
4. - Regulaciones sanitarias: aplicables a productos agropecuarios.
5. - Normas técnicas: características y propiedades técnicas que debe cumplir la
mercancía para un mercado específico.
6. - Normas de calidad: para cumplir con los requisitos mínimos de durabilidad y
funcionamiento.
7. - Regulaciones ecológicas: para mantener y proteger el medio ambiente.
TAREA 4. ¿Cuál es la Importancia del factor cultural en los negocios internacionales?
e. Clasificación arancelaria
Es un proceso que consiste en asignar un código numérico creado por la Organización
Mundial de Aduanas (WCO por sus siglas en inglés) a las mercancías. Su objetivo es
identificar las mercancías que se importan y exportan para fijar impuestos, obligaciones y
derechos.
En México Esta clasificación se acompaña de las notas explicativas del Sistema
Armonizado y de notas nacionales, las cuales son creadas en apoyo a la interpretación de
las notas explicativas, en la LEY de los Impuestos Generales de Importación y de
Exportación
[Link]
EJEMPLO:
0508.00.01 Corales
- Sección I Animales vivos y productos del reino animal.
- Capítulo 05 Los demás productos de origen animal no expresados ni
comprendidos en otra parte.
- Partida 05.08 Coral y materias similares, en bruto o simplemente
preparados, pero sin otro trabajo; valvas y caparazones de moluscos, crustáceos o
equinodermos, y jibiones, en bruto o simplemente preparados, pero sin cortar en
forma determinada, incluso en polvo y desperdicios.
- Subpartida 0508.00 Coral y materias similares, en bruto o
simplemente preparados, pero sin otro trabajo; valvas y caparazones de
moluscos, crustáceos o equinodermos, y jibiones, en bruto o simplemente
preparados, pero sin cortar en forma determinada, incluso en polvo y
desperdicios.
- Fracción arancelaria 0508.00.01 Corales.
Ejemplo clasificación del coral:
TAREA 5. ¿Cuáles son las tendencias mundiales en los principales mercados
internacionales?
II. Mercados Internacionales
a. Selección de mercados internacionales.
Mediante matriz de prioridades y cuadro cuantitativo y cualitativo, se evalúan cada uno de
los elementos y sus factores que puedan influir en la apertura de la importación o
exportación
i. factores económicos,
ii. factores políticos,
iii. relaciones bilaterales,
iv. pertenencia a asociaciones comunes y
v. factores legales.
b. Análisis de mercados internacionales.
Mediante un análisis cuantitativo y cualitativo, se determinan los siguientes aspectos:
i. Tamaño de la producción en el país importador o exportador del sector.
ii. Las empresas con mayores ingresos operacionales del sector.
iii. Estado de Pérdidas y Ganancias del sector.
iv. Los países a dónde se exporta o desde dónde se importa.
v. Las principales empresas que exportan o importan.
vi. Los productos que se exportan o importan del sector.
vii. Las aduanas por dónde sale o ingresa la mercancía.
viii. Los transportadores.
Una vez determinado los aspectos se procede a obtener la siguiente información:
i. Informes gerenciales de importaciones y exportaciones de los últimos seis meses
de acuerdo con la información disponible en cada país.
ii. Los gravámenes arancelarios e impuestos que debe pagar el producto
seleccionado o el de mayor importación en México. - La información relacionada
con la importación a México por producto seleccionado, vistos buenos, gravamen
arancelario por Acuerdo Comercial, requisitos técnicos, descripciones mínimas,
entre otros.
iii. Actualidad noticiosa en comercio exterior.
TAREA 6. ¿Cuáles son los Protocolos en las negociaciones internacionales de los
mercados internacionales?
III. Diseño de la estrategia comercial de exportación.
Asignación de Temas de Exposición:
CONSIDERACIONES:
I. No deberán de ser mas de 20 minutos y deberán de finalizar con una dinámica
para reforzar lo aprendido como un test, crucigrama, sopa de letras o cualquier
otro que consideren pertinente.
II. Deberán hacer su presentación con vestimenta ejecutiva y tiene libertad para
desarrollar su exposición (presentación de videos, Power point, infografías,
etc.)
III. Deberás compartir tu material a la clase (incluyéndome) para consultas, dudas
o comentarios.
IV. Debes estar seguro de lo que hablas y de lo que expones, trata de no usar
muletillas
Equipo A: Producto internacional
1. Identificar las tendencias en los mercados internacionales.
2. Explicar la importancia de las adecuaciones del producto en cuanto a: clima,
cultura, normatividad, poder adquisitivo, etc.
3. Explicar la importancia de las marcas, su representación gráfica y la imagen
corporativa: colores, formas e imágenes.
4. Explicar los conceptos de empaque, envase, embalaje y unidades de carga, así
como los materiales utilizados en los mismos y en qué productos usarlos.
5. Explicar los conceptos de etiquetado, marcado y codificación (código de barras) y
sus funciones.
Equipo B: Distribución internacional
1. Explicar el concepto de logística internacional.
2. Explicar la definición y representación de la cadena logística del comercio
internacional.
3. Identificar los canales de distribución y comercialización.
4. Explicar los modos y medios de transporte, sus regulaciones y mercancías:
- Transporte marítimo.
- Transporte terrestre por carretera.
- Transporte ferroviario.
- Transporte aéreo.
5. Explicar el contrato de transporte, sus documentos y tipos de contrato.
6. Explicar el concepto de seguro internacional para las mercancías
Equipo C: Promoción internacional
1. Explicar los conceptos de mercadotecnia internacional o mercadotecnia global,
las ventajas y desventajas de la mercadotecnia internacional y mercadotecnia
global.
2. Explicar los elementos culturales en la mercadotecnia.
3. Explicar las dimensiones culturales de Hofstede.
4. Explicar la estandarización vs adaptación: ventajas y desventajas.
5. Explicar la comunicación con clientes potenciales.
6. Explicar la mezcla de promoción internacional o mezcla de comunicación
internacional.
V. Operación de la comercialización internacional.
Equipo D: El proceso operativo de la exportación.
1. Identificar los trámites para la exportación e importación de mercancías.
2. Identificar los principales documentos en la exportación:
a. Factura comercial.
b. Lista de empaque.
c. Certificado de origen.
d. Otros certificados que pudieran aplicar.
e. Pólizas de seguro.
3. Explicar los gastos a incurrir en la exportación:
a. Gastos en el país de origen.
b. Gastos en el país destino.
4. Identificar los programas gubernamentales de apoyo a la importación y
exportación.
5. Explicar los regímenes aduaneros en México para las empresas.
Equipo E: Incoterms 2020
1. Explicar que son los Incoterms
2. Explicar los 11 Incoterms y la responsabilidad del Comprador / Vendedor
3. Explicar la Cotización Internacional.
VI Ejercicios
a. Importaciones y Exportaciones
El Mercado de la carne en Canadá esta representado por las siguientes ecuaciones
Qd= 300-2P y Qo= -100+3P
Mientras que en EUA el mercado está representado por
Qd= 550-2P y Qo= -50+P
¿Cuál será el precio del mercado de la carne si estos dos países nada más deciden
realizar comercio internacional?
1. Graficar y encontrar el punto de equilibrio de cada país
2. Sacar punto de equilibrio
3. Canadá tiene la carne más barata y EUA tiene la carne cara, Canadá quiere
exportar la carne y EUA quiere importarla
4. La cantidad Importada por EUA debe ser igual a la carne exportada por Canadá,
ya que solo estos dos países están participando exclusivamente en comercio
internacional.
5. Sacar el precio internacional es Qimp = Qexp, dicho precio debe ser mayor en el
país Exportador y menor al país importador de su punto de equilibrio
6. Comprobar las cantidades con las ecuaciones dadas al principio
7. Comprobar el resultado con la fórmula del punto 5
