FORMATO PARA INGRESO DE PROYECTOS PRODUCTIVOS

1. Datos generales del proyecto productivo.

Nombre del proyecto EQUIPAMIENTO DE UNA ESTETICA

Estado TABASCO Municipio COMALCALCO

Núcleo agrario TECOLUTILLA Tipo de Zona RURAL

Giro del proyecto ESTETICA Producto Final ARREGLO PERSONAL

Nombre del grupo AMANECER

Número integrantes 6 Programa PROMUSAG Monto solicitado $180,000

Nombre del Técnico JUAN JOSE SANCHEZ RODRIGUEZ CUA T-TAB-

2. Justificación, Objetivos y Metas.

a. Justificación.
I. Por qué realizar este proyecto productivo, indicar el beneficio técnico y ambiental que
puede aportar a la zona de influencia.

Este proyecto surge de la necesidad de un grupo llamado “amanecer” de la localidad

V. Tecolutilla en Comalcalco Tabasco, que buscan modificar hábitos de limpieza
personal en la población vulnerable, de comunidades marginadas logrando este
objetivo a través de la creación de una sala de belleza e higiene personal.

b. Señalar 3 objetivos del proyecto productivo (Cualitativos).

1. Creación de una estetica en la V. Tecolutilla perteneciente al municipio de

Comalcalco del Estado de Tabasco.
2. Cubrir las necesidades básicas de higiene personal de las familias vulnerables
de la Combatir la pobreza creando empleos para los integrantes del grupo.
3. Combatir la pobreza creando empleos para los integrantes del grupo.

c. Metas del proyecto productivo (Cuantitativas).

“Este programa es público, ajeno a cualquier partido político. Queda prohibido el uso para
fines distintos a los establecidos en el programa”.
 Consolidar el proyecto en un plazo de 5 años, obteniendo ganancias suficientes para
tener dividendos atractivos para los socios, solventar los gastos y poder reinvertir en
sucursales en otras comunidades aledañas.

d. Especificar cómo participaron las mujeres en el diseño de los objetivos del

proyecto productivo tomando en consideración la experiencia, habilidades,
destrezas y disponibilidad de tiempo de las mismas.
Las mujeres son la parte importante en el proyecto porque el giro del negocio es
mayormente atendido por mujeres, ellas idearon el negocio e implementaran todo lo
necesario para desarrollarlo.

3. Análisis del mercado.

a. Descripción y análisis de todos los servicios, productos y subproductos
(Características físicas, presentación y calidad) que se ofrecerán de acuerdo
al giro del proyecto.

Al Analizar, quienes viven alrededor del local destinado para la sala de belleza se toma
en cuenta a las mujeres o potenciales clientas, la edad, como viven y de que viven. Si
la mayoría tiene entre 14 y 25 años o aún mayores desde 45 años hasta 65, estas
serían nuestras potenciales clientas, para esto debemos tener una oferta para cada
tipo de edad y segmentar el mercado.
Si los muy jóvenes nunca concurren a la peluquería, es porque no se le ofrece nada
acorde a su edad. Ellos los más jóvenes también son potenciales consumidores.
Según la edad, si nunca se han teñido el cabello, la podemos introducir en el mundo
del color. Ahora se cuenta con productos, que son sencillos, pero dan más luz y color,
sin ser tintura. A las más grandes de edad, que ya pasaron por todos los salones y
tienen el cabello muy arruinado y de varios colores, desde ya que tenemos infinitos
elementos para mejorarla, todo estaría al alcance de cualquier edad.
Esta sala beneficiara a las familias de 4 localidades aledañas a la zona, ofreciendo los
servicios de corte de cabello, tinte, pedicure, manicure, maquillaje, peinado y depilado
con atención, calidad y calidez a precios.

b. Características del mercado local.

“Este programa es público, ajeno a cualquier partido político. Queda prohibido el uso para
fines distintos a los establecidos en el programa”.
 I. Plaza o Mercado: Punto de venta del producto o servicio, tamaño de la
población objetivo y poder adquisitivo.

Se considera que debido a que la demanda y la necesidad de la higiene, está

directamente relacionada con los gustos y preferencias de los consumidores y no
considerando esto último como un lujo pero si una necesidad; los precios son
accesibles para todo el público y edades.
El lugar donde estará establecida la estética está ubicado en un área donde se ubica la
mayor concentración de familias en la comunidad, al igual que es de fácil acceso y
podrá ser observado por los habitantes que pasen por allí.

II. Análisis de oferta (competencia) y demanda en el área de influencia, y

porcentaje de participación del proyecto dentro del mercado meta.

El mercado al que está dirigido el servicio de la estética es a primera instancia las

familias que por su alto grado de vulnerabilidad no cuentan con recursos económico
para trasladarse a la capital de la ciudad y realizarse el cuidado básico de la higiene
personal. De igual manera se apoyara a las escuelas públicas para otorgar el servicio
a los alumnos de nuevo ingreso otorgando promociones especiales.
Directa
Nuestra competencia directa son las mujeres dedicadas a las labores del hogar
que hayan concluido algún taller de belleza y realicen cortes de cabello a domicilio.

Indirecta
Nuestra competencia indirecta es mínima debido a que solo hay una estética
establecida en una comunidad cercana y con precios poco accesibles.

“Este programa es público, ajeno a cualquier partido político. Queda prohibido el uso para
fines distintos a los establecidos en el programa”.
 III. Análisis y fijación de precio de los servicios y/o productos y sub productos, de
acuerdo al mercado meta (considerando la estacionalidad y fluctuaciones)
Estos serán los precios del servicio de la estética:

CONCEPTO VARIOS

CORTE DE CABELLO 30
MANICURE 50
PEDICURE 50
PEINADOS 100

c. Estrategia de comercialización:
I. Políticas de venta, promoción y medios de difusión de los productos y
subproductos o servicios.

Los consumidores dentro de este proyecto serán todos aquellos que soliciten el
servicio y busquen mejorar su higiene personal, apariencia e imagen. De sexo
indistinto y sin rango de edades.
Para llegar a que ellos busquen nuestro servicio haremos promociones sobre cortes de
cabello, manicure y pedicure al igual que promocionaremos por medio de volantes y
trípticos lo importante que es la higiene personal y el verse bien en estos tiempos.

II. Canales de comercialización: Cadena de comercialización y definición del

eslabón o eslabones donde se ubica el producto o servicio.
El canal de distribución que se pretende seguir es atender directamente
al consumidor.

ESTETICA ----------------- PUBLICO EN GENERAL

“Este programa es público, ajeno a cualquier partido político. Queda prohibido el uso para
fines distintos a los establecidos en el programa”.
 III. Especificar la forma de traslado del producto o servicio al punto de venta.
El servicio se dara en el salón y a domicilio no se necesita trasladar equipo o
herramientas de gran tamaño.

d. Cotizaciones formales de lo que se piensa adquirir con los recursos del

programa (Escaneado e insertadas en esta parte del documento).

“Este programa es público, ajeno a cualquier partido político. Queda prohibido el uso para
fines distintos a los establecidos en el programa”.
“Este programa es público, ajeno a cualquier partido político. Queda prohibido el uso para
fines distintos a los establecidos en el programa”.
4. Ingeniería del Proyecto.
a. Localización
I. Macrolocalización (Carta topográfica y descripción de rutas y vías de acceso) y
Microlocalización (croquis y descripción de colindancias, referencias y
distancias).

El Municipio de Comalcalco, Tabasco se encuentra ubicado en la región del Grijalva. El núcleo

agrario es tecolutilla, la comunidad es Villa Tecolutilla: 270050066
villa Tecolutilla: se encuentra ubicado en una longitud 93º19’52”, y latitud 18º56’65” (10
msnm).
Partiendo de la cabecera municipal, se toma la carretera Comalcalco a Villa Tecolutilla, en el
km 15 se. Colinda al Oeste con Villa Aldama, al Noroeste con Zaragoza 2a sección, al norte
con Oriente 3ra sección, al este con la ria. Miguel hidalgo 1ra secc. y al sur con Belisario
Domínguez.

“Este programa es público, ajeno a cualquier partido político. Queda prohibido el uso para
fines distintos a los establecidos en el programa”.
 b. Descripción técnica del proyecto.
I. Descripción del lugar donde se establecerá el proyecto: Clima (temperaturas,
precipitación, heladas, vientos dominantes, incidencia de fenómenos
meteorológicos), topografía, tipo de suelo y servicios con los que se cuenta
para el desarrollo del proyecto.

La topografía del municipio es plana con ligeras pendientes en dirección a la costa y

escasas elevaciones que no sobrepasan los 40 msnm. 
El municipio es cálido húmedo con abundantes lluvias en verano, tiene una
temperatura media anual de 26.4ºC, siendo la máxima media mensual en mayo con
30.5°C, y la minima media en diciembre y enero con 22°C. 
El regimen de precipitaciones se caracteriza por un total de caída de agua  de 2,052
mm con un promedio máximo  mensual de 342 ml en el mes de septiembre y una
mínima mensual de 6 mm en el  mes de abril. 
Las mayores velocidades del viento se concentran en los meses de noviembre y
diciembre con velocidades que alcanzan los 30 km/h. presentandose en junio las
menores, con velocidades de 18km/h. 
 De acuerdo con la carta de clima editada por S.P.P Villahermosa del sistema de
clasificación climática de Kaopper; el municipio tiene clima a.m. cálido-húmedo con
lluvias, con una temperatura media anual de 26.4°C; la temperatura máxima absoluta
se presenta en el mes de  mayo con 30.5°C y la mínima mensual de 22ºC en el mes
de enero. 
 Según informes de la Comisión Nacional del Agua publicados en el Cuaderno
Estadístico Municipal edición 1998, el promedio anual de lluvias es de 2,675.2 ml. 
 La humedad relativa promedio anual se estima en 82%, con máxima 86% en enero y
febrero y desciende hasta 77% en el mes de mayo. 
La mayor parte de la superficie está clasificada como gleysol, que son suelos
generalmente de texturas arcillosas o francas, que presentan problemas de exceso de
humedad por deficiente drenaje. 
En la parte norte del municipio y limitando con los municipios de Paraíso y Cárdenas
se tienen suelos clasificados como Solonchak, que son suelos salinos debido a la
cercanía de las aguas del Golfo de México. 

II. Diagrama de distribución de áreas (indicar superficie del terreno, superficie de

infraestructura, dimensiones y distribución de mobiliario y equipo)

“Este programa es público, ajeno a cualquier partido político. Queda prohibido el uso para
fines distintos a los establecidos en el programa”.
  Área de espera: Esta área es utilizada en caso de no haber lugar inmediato
para la realización del servicio. El cliente debe esperar, pero existen revistas
para que el cliente pueda ver o leer mientras espera su turno.

 Área de cortes: En esta área se realizan la mayoría de las actividades, en este

espacio con sillas se realiza además de cortes, se realizan peinados,
maquillaje, preparación del cabello para bases , depilación ceja y bigote con
pinza.

 Área de "champú": Es el lugar donde únicamente se da lavado del cabello,

con el fin de facilitar el servicio relacionado con el cabello.

 Área de "Manicure" y "pedicure": Este es un lugar pequeño donde hay una

mesa y dos sillas, el cliente coloca las manos sobre la mesa para realizarse el
servicio de manicure.

 Área administrativa: Es el área donde se da la recepción del cliente, y el lugar

donde se paga por el servicio.

 Baños: El servicio es para los trabajadores, o en un momento dado también

puede ser utilizado por el cliente.

III. Componentes requeridos para la ejecución del proyecto (infraestructura,

superficie de terreno, mano de obra, materiales, descripción de equipos,
variedades, razas y otros).

CONCEPTO
 
1.- CONSTRUCCION DE
INFRAESTRUCTURA
1.- REHABILITACION DE LOCAL
2.- EQUIPO
1 VITRINA MIXTA
2 VITRINA NORMAL
1 VITRINA DOBLE
1 MUEBLES Y EQUIPOS
1 CLIMA INSTALADO 2 TN
1 FRIGO BAR 6 PIES
Mano de obra:
 1 Administrador General.
 1 manicurista/pedicurista
 1 especialista en tintes y lavado del cabello/ especialista en limpieza del cabello
con caspa, acaras, piojos entre otros.
 2 estilistas para todo tipo de cabello.

“Este programa es público, ajeno a cualquier partido político. Queda prohibido el uso para
fines distintos a los establecidos en el programa”.
 IV. Desarrollo del Proceso Productivo acorde al giro del proyecto.

NOTA: La información consultada en Internet para el proceso productivo, es valida,

siempre y cuando se adapte a las características del lugar y del proyecto.

1. Recepción del cliente: Para comenzar el servicio se da atención al cliente

Si existe espacio, se pasa inmediatamente para obtener el servicio.

Si no existe espacio, se pasa a una pequeña sala de espera, se le ofrecen revistas, de

cortes de nueva moda, revistas de entretenimiento, periódico.

2. El cliente pasa al lavado con "champú": el asistente o el estilista le da un lavado de

cabello para facilitar el corte, ya que con el cabello mojado es más rápido un corte de
cabello.

3. El cliente indica al estilista la clase y forma del corte que desea. Y el estilista coloca
el cuello y empieza a cortar el cabello con las indicaciones obtenidas.

En caso de tener abundante cabello el estilista coloca unas pinzas para separar el
cabello. Si no tiene abundante cabello las pinzas no son necesarias.

4. Una vez cortado el cabello, se inicia el secado para apreciar el corte realizado, si el
cliente esta de acuerdo continúan con el siguiente paso, en caso contrario se arregla
cortando desperfectos.

5. Una vez el cabello húmedo inician con el peinado, aplicándole si es necesario un

poco de fijador, "gel" o "mousse".

6. Se quita al cliente el cuello y limpia con talco para eliminar el cabello que quedo en
el rostro y ropa del cliente.

7. Una vez que el cliente quedo listo pasa a pagar el servicio. El cliente puede si desea
dejar una propina extra, que seria directamente para el estilista.

“Este programa es público, ajeno a cualquier partido político. Queda prohibido el uso para
fines distintos a los establecidos en el programa”.
 V. Programa de trabajo para la instalación, puesta en marcha y operación del
proyecto (Ejemplo: Desde la construcción del local y sus servicios {agua,
energía eléctrica}, compra de insumos e infraestructura para inicio de
operación del proyecto hasta el final de la proyección).
Instalación del proyecto. Talleres con el grupo para el analisis de los recursos
realmente disponibles, la validación participativa del proyecto, considerando la
pertinencia, características organizativas características técnicas y financieras del
proyecto.
DURACION: 1 MES

Puesta en Marcha. realizar con el grupo la identificación de los procesos, actividades y

responsables para implementar el proyecto de desarrollo considerando las actividades,
responsables y tiempos de duración para su cumplimiento de cada actividad.
DURACION: 1 MES

Seguimiento del proyecto. Realizar y verificar las actividades para que la puesta en
marcha se realice en tiempo y forma, así como llevar el registro de avances y
conclusión de actividades.
DURACION: 1 MES

VI. Identificación de proveedores de materia prima e insumos.

CONCEPTO PROVEEDOR UBICACIÓN

EQUIPOS, INSUMOS Y ARBESA. S.A. DE C.V. VILLAHERMOSA, TAB.
HERRAMIENTAS DE
TRABAJO
EQUIPOS, INSUMOS Y ARSABE. S.A. DE C.V. VILLAHERMOSA, TAB.
HERRAMIENTAS DE
TRABAJO
EQUIPOS, INSUMOS Y COMERCIALIZADORA VILLAHERMOSA, TAB.
HERRAMIENTAS DE VIRGO.
TRABAJO

“Este programa es público, ajeno a cualquier partido político. Queda prohibido el uso para
fines distintos a los establecidos en el programa”.
 c. De acuerdo a la experiencia, necesidades, habilidades, destrezas y disponibilidad de
tiempo de las y los integrantes del grupo, indicar:
I. Programa de administración de recursos humanos.

JORNALES SALARIO POR

ENCARGADO ACTIVIDAD
REQUERIDOS JORNAL
MANICURE Y Se encargara de 1 DIVIDENDOS DEL
PEDICURE realizar los servicios GRUPO
de manicure y
pedicure
CORTES DE Se encargara de 2 DIVIDENDOS DEL
CABELLO Y realizar los servicios GRUPO
TINTES de cortes de
cabellos
ADMINISTRADOR Se encargara de 1 DIVIDENDOS DEL
GENERAL supervisar todo lo GRUPO
necesario para la
estética
LIMPIEZA Se encargara de la 1 DIVIDENDOS DEL
limpieza del local GRUPO

II. Programa de capacitación y asistencia técnica.

NOMBRE DE
TEMAS OBJETIVOS DURACIÓN
RESPONSABLE
Que las integrantes
del grupo puedan
Planificar las
actividades del Tecnico y
Aspectos Técnicos
proceso por etapa, 4 horas representante del
del proyecto
con la intención de grupo
identificar las
necesidades de
cada uno de estas
Que los integrantes
del grupo puedan
Administrar los
Aspectos recursos técnico y
Administrativos del económicos, 3 horas representante del
proyecto financieros, grupo
productivos y
sociales del
proyecto
Aspectos Que los Integrantes tecnico y
Organizacionales del Grupo puedan 2 horas representante del
del proyecto Organizarse mejor grupo

“Este programa es público, ajeno a cualquier partido político. Queda prohibido el uso para
fines distintos a los establecidos en el programa”.
 d. Proyección de los posibles riesgos que pueden presentarse en el proyecto y
acciones para solventarlos (factores climáticos, edafológicos, financieros,
económicos, etc.).

Costos Elevados.
Los costos elevados siempre representan un riesgo para el proyecto pero en
este caso se buscara los precios más accesibles al comprar los insumos de la estética.
Riesgos Administrativos.
Es un riesgo latente para el proyecto son los administrativos ya que al principio
los integrantes del comité de administración no tienen conocimientos prácticos de
cómo llevar las cuentas de la empresa, por ello es que se les apoyara con la
capacitación y la asistencia técnica.

Riesgos Financieros.
Existe el riesgo de que si no se le da seguimiento al proyecto, tanto a nivel
organizativo como técnicos el grupo puede sufrir crisis financiera. Con el apoyo de la
SRA se pondrá en marcha el proyecto pero en un fututo se piensa buscar otro apoyo
para ampliar el proyecto.

e. Normatividad y permisos vigentes acorde al giro y área de influencia del

proyecto (Normas Sanitarias, Fitosanitarias, Zoosanitarias, Ambientales,
comerciales, fiscales, etc.). Mencionar la nomenclatura y acciones a realizar
para el cumplimiento de dicha norma.

Para la operación de este proyecto no se requiere cumplir tantas normas, tan solo
es necesario estar dado de alta en el RFC y estar cumpliendo con las
declaraciones contables al igual con mantener los precios que maneja el mercado
local para no tener problemas ante la Procuraduría Federal del Consumidor.
Cumplir con los pagos de impuestos a las que tengan obligación en los términos
que la Secretaria de Administración Tributaria indique.

“Este programa es público, ajeno a cualquier partido político. Queda prohibido el uso para
fines distintos a los establecidos en el programa”.
5. Impacto al Medio Ambiente.

a. Valoración de los posibles impactos positivos y negativos al medio

ambiente.

Detallar las prácticas a implementar para contribuir a la conservación o mejora del

medio ambiente en:
I. El manejo de desechos orgánicos e inorgánicos. (ejemplo: biodigestores,
composteo, reciclaje, entre otros).
Se colocaran botes de basura adentro y afuera del local para que la gente pueda
depositar la basura.

II. La fuente de abastecimiento de agua, estrategias para no afectar otras

actividades y especificar las prácticas a implementar para el uso eficiente de
dicho recurso (ejemplo: riego por goteo, captación de agua, entre otras).

El impacto sobre las corrientes y cuerpos de agua es nulo ya que no se contaminaría

las aguas porque se cuidaría y solo se ocuparía lo suficiente para la limpieza del local
y la que se utilice para el tratamiento de enviara a los drenajes y se usara productos
biodegradables. Además se le daría un uso eficiente a este líquido vital.

III. La conservación y uso adecuado del suelo (ejemplo: labranzas de

conservación, uso de terrazas, reforestación, rotación de potreros, entre otros).
Justificar en caso de que no aplique al proyecto.
No aplica al proyecto

IV. La prevención y control de fauna nociva y plagas.

No aplica al proyecto.

“Este programa es público, ajeno a cualquier partido político. Queda prohibido el uso para
fines distintos a los establecidos en el programa”.
 V. El aprovechamiento eficiente de Flora, Fauna u otros recursos (ejemplo:
extracción racional de recursos naturales, fotoceldas, estufas solares, equipos
ahorradores de energía, entre otros).

No aplica al proyecto.

6. Análisis Financiero (Archivo de Excel).

a. Presupuesto de inversión: diferenciar y desglosar la aportación del programa

y de los socios/as.
b. Cálculos técnicos.
I. Cálculo de volúmenes de producción
II. Memorias de cálculo de las necesidades de insumos y/o materias primas
acordes a los volúmenes de producción (Indicar concepto, frecuencia,
volúmenes y precio de compra)
III. Proyección de costos (de producción, de distribución y ventas, administrativos,
de mantenimiento).
c. Proyección financiera mínima a cinco años:
I. Proyección de ingresos.
II. Costos Totales: fijos, variables, fijos totales y variables totales.
III. Cálculo de capital de trabajo para iniciar la operación del proyecto.
IV. Estado de resultados.
V. Flujo de efectivo.
VI. Cálculo de punto de equilibrio del proyecto en porcentaje de ventas.
d. Análisis de rentabilidad.
I. Utilizar una tasa de actualización igual o mayor al 10%.
II. Calcular la VAN (Valor Actual Neto) y Relación Beneficio / Costo utilizando la
tasa de actualización antes mencionada.
III. Calcular la TIR (Tasa Interna de Retorno).

7. Bibliografía consultada acerca del giro del proyecto (4 consultas más

importantes).
1. Enciclopedia de la dirección y administración de empresas
ediciones orbis 1987. volumen iii
2. http://es.wikipedia.org (internet)
3. Organización de empresas, análisis diseño y estructura franklin fincowsky
enrique benjamín méxico, fca – unam
4. Sistemas administrativos gòmez ceja méxico, mc graw hill 1997

NOTA: EL PROYECTO PRODUCTIVO DEBERÁ TENER UN MINIMO DE 10 Y UN MAXIMO DE 17 HOJAS;

ESTAR ESCRITO EN TEXTO EN WORD SIN INDICE (CON LETRA ARIAL NÚMERO 11 INTERLINEADO
SENCILLO). DEBERÁ RESPETAR EL NÚMERO DE HOJAS PROPUESTAS PARA DESARROLLAR EL
PROYECTO DADO QUE SERÁ CONSIDERADO DENTRO DE LA EVALUACIÓN. INCLUIR LOS ESTADOS
FINANCIEROS EN EXCEL (CÁLCULOS MATEMÁTICOS VINCULADOS).
“Este programa es público, ajeno a cualquier partido político. Queda prohibido el uso para
fines distintos a los establecidos en el programa”.