ANÁ LISIS DE LOS

Estadística bá sica
INTEGRANTES:

COSTOS DE LAS
-
-
CUCHO CARRANZA, SANDRA PAOLA
DIAZ TITO, JOSEPH JESUS

COMISIONES POR
- POMA HUAMANI, NATALY
- SAMANIEGO NOLASCO, BRENDA
- ZAMBRANO SANCHEZ, LUZ AMPARO

COBRAR
PROFESORA:

ANNIE ANICETO

GRUPO HORARIO: 01-C

AÑO: 2012
 ANÁLISIS DE LAS COMISIONES POR COBRAR DE LA EMPRESA ORBIS
AGENTES DE ADUANAS S.A.C.

PERIODO: JUNIO 2012

RAZÓN SOCIAL: ORBIS AGENTES DE ADUANAS S.A.C.

(ANALYSIS OF COMMISSIONS RECEIVABLE ENTERPRISE)

- BRENDA GERALDINE SAMANIEGO NOLASCO1

- JOSEPH JESUS DIAZ TITO2

- LUZ AMPARO ZAMBRANO SANCHEZ3

- NATALI POMA HUAMANI4

- SANDRA PAOLA CUCHO CARRANZA5 (sandra180193@hotmail.com)

1. Universidad Nacional del Callao, Ciencias Contables, Contabilidad, Callao, Perú

2. Universidad Nacional del Callao, Ciencias Contables, Contabilidad, Callao, Perú
3. Universidad Nacional del Callao, Ciencias Contables, Contabilidad, Callao, Perú
4. Universidad Nacional del Callao, Ciencias Contables, Contabilidad, Callao, Perú
5. Universidad Nacional del Callao, Ciencias Contables, Contabilidad, Callao, Perú
 I. INTRODUCCION

El siguiente trabajo de investigación surgió de la idea de analizar los costos de las

comisiones por cobrar a los clientes , para así poder ofrecer una amplia información sobre
las ganancias que obtiene la empresa al reducir las comisiones al vendedor al nacionalizar
los productos importados.
Hemos considerado realizar este trabajo por la relación que existe con la carrera de
contabilidad, teniendo en cuenta como punto principal las comisiones por pagar a los
vendedores.
De esta manera, realizamos este trabajo tomando como muestra la base de datos de
las comisiones por cobrar a los clientes de la empresa ORBIS AGENTES DE ADUANAS
S.A.C. del año 2012, de la sección de contabilidad del mes de junio. Esta entidad se
encuentra ubicada en la Av. Haya De la Torre #464 – La Perla, Callao, siendo fundada en el
año 1997, siendo el gerente general actual Sr. Cáceres Cedrón, Javier Rolando.

Encontramos casos similares en fuentes:

http://mercadosglobales.blogspot.com/2008/06/el-problema-de-la-ford-motor.html de
los autores Michael Hammer y James Champi, en el año 1994, en su libro titulado
“REINGENIERÍA”, pág. 41.

En tal sentido, el presente trabajo tiene la finalidad de brindarle la información

necesaria respecto al análisis realizado que a continuación presentaremos, utilizando el
programa estadístico SPSS versión 19.
II. MATERIALES Y MÉTODOS

- POBLACION (N): 100 montos de las comisiones por cobrar al cliente de la

empresa ORBIS AGENTES DE ADUANAS S.A.C del periodo de junio del año
2012.
- MUESTRA (n): 57 montos de las comisiones por cobrar al cliente de la
empresa.
- TIPO DE MUESTRA: Muestra Probabilística.
- TIPO DE MUESTREO: Muestreo Estratificado.
- ESTRATOS: Proveedores
 ENERGOTEC S.A.C.
 GINES S.A.C.
 HIDROQUIMICA COLOR E.I.R.L.
 M & M REPUESTOS Y SERVICIOS S.A.
 NEUMA PERU CONTRATISTAS GENERALES S.A.C.
 SERVITRANS DEL PERU S.A.C.
 SIKA PERU S.A.
- VARIABLE CUANTITATIVA CONTINUA:
 COMISIÓN AGENTE
 COMISIÓN AL VENDEDOR
 PORCENTAJE
 CIIF
 SALDO OPERATIVO
 SALDO DEL CLIENTE
 GASTOS OPERATIVOS

- VARIABLE CUALITATIVA NOMINAL:

 PAIS DE ORIGEN DE LOS CLIENTES
III. MATERIALES Y MÉTODOS
A. Formulación del problema:
P1 El estudio y análisis de las comisiones por cobrar al cliente de la empresa ORBIS
AGENTES DE ADUANAS S.A.C del periodo de junio del año 2012.
P2 Calcular el ingreso que obtiene la empresa “ORBIS AGENTES DE ADUANAS
S.A.C.” respecto de las comisiones.
B. Hipótesis:

H1 Las comisiones por cobrar a cada uno de los clientes en el periodo mencionado.
H2 Las comisiones por pagar a cada uno de los vendedores en el periodo mencionado.
H3 La ganancia total respecto a las comisiones mencionadas anteriormente.
C. Objetivos
O1 Evaluar el análisis de las comisiones de la empresa.
O2 Determinar el ingreso obtenido de las comisiones según el país de origen del
cliente
O3 Determinar el ingreso total con respecto a las comisiones.
TÉRMINOS BÁSICOS:
 COMISIÓN AL VENDEDOR: Vendedor que recibe
un porcentaje previamente establecido por unidad vendida o
por objetivo alcanzado.

 CIF (Coste, seguro y Flete - Cost, Insurance and Freight): El exportador es

responsable del transporte de la mercancía hasta que esta se encuentre en el
puerto de destino, junto con los seguros involucrados. El importador solo debe
adquirir un seguro con cobertura mínima.

 FOB (Franco a bordo - Free on board): Este término quiere decir que la
mercancía es responsabilidad del vendedor hasta sobrepasar la borda del barco
para la exportación; se usa principalmente para el transporte marítimo, y
después del término se debe especificar el puerto de embarque.

 AD VALOREM: Gravamen Arancelario a que están afectadas las mercancías

en el Arancel Aduanero, cuya aplicación se hace tomando como base impositiva
el valor aduanero o el valor CIF de las mercancías.

 GASTOS OPERATIVOS: Son aquellos gastos destinados a mantener un

activo en su condición existente o a modificarlo para que vuelva a estar en
condiciones apropiadas de trabajo.

 SALDO OPERATIVO: es el saldo de apertura del día para esa cuenta, más los
depósitos en efectivo que se produjeron desde la apertura hasta el momento de
la consulta.
ANÁLISIS DEL PRE-MUESTREO

 VARIABLE CUANTITATIVA:
Hemos tomado como variable cuantitativa la COMISIÓN AL VENDEDOR.
1. Cálculo de la Desviación Típica (S)
2. Calculo de la Varianza (S2)
Estadísticos
COM_VEND_PM

N Válidos 15

Perdidos 85
Desv. típ. 51,72298
Varianza 2675,266

3. Cálculo del tamaño de la muestra

De acuerdo al tamaño de la población y teniendo en cuenta como precisión
(d) 10 nuevos soles, mostraremos la tabla de población finita siguiente:
 VARIABLE CUALITATIVA:
Hemos tomado de la base de datos como variable cualitativa los PAÍSES DE
ORIGEN de los clientes, teniendo en cuenta como precisión (d) el 10%, pasaremos
a presentarle la tabla de población finita siguiente:
MUESTREO ESTRATIFICADO

La población de la base de datos (N) es 100. Según el análisis pre-muestreo tomaremos el

mayor valor que resulto n = 57.

1° Tabla de identificación de la cantidad de cada estrato

CLIENTES

Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado

Válidos ENERGOTEC S.A.C. 26 26,0 26,0 26,0

GINES S.A.C. 2 2,0 2,0 28,0

HIDROQUIMICA COLOR 2 2,0 2,0 30,0

E.I.R.L.

M & M REPUESTOS Y 13 13,0 13,0 43,0

SERVICIOS S A

NEUMA PERU 23 23,0 23,0 66,0

CONTRATISTAS
GENERALES S.A.C.

SERVITRANS DEL PERU 1 1,0 1,0 67,0

S.A.C.

SIKA PERU S.A. 33 33,0 33,0 100,0

Total 100 100,0 100,0

Fuente: Datos obtenidos del Departamento de Contabilidad de la empresa “ORBIS
AGENTES DE ADUANAS S.A.C.”

2° Tabla de las cantidades seleccionadas por cada estrato

Para saber el tamaño de muestra para cada estrato se aplicara la siguiente formula:

N1
n 1= ×n
N
 Resumen para la etapa 1

Proporción de unidades
Número de unidades muestreadas muestreadas

Solicitados Reales Solicitados Reales

PROVEEDORES = 1 15 15 57,7% 57,7%

2 1 1 50,0% 50,0%

3 1 1 50,0% 50,0%

4 7 7 53,8% 53,8%

5 13 13 56,5% 56,5%

6 1 1 100,0% 100,0%

7 19 19 57,6% 57,6%

Fuente: Datos obtenidos del Departamento de Contabilidad de la empresa “ORBIS

AGENTES DE ADUANAS S.A.C.”

PRESENTACIÓN DE DATOS POR CADA VARIABLE

 PAÍS DE ORIGEN

TABLA N° 1: CLIENTES DE LA EMPRESA “ORBIS AGENTES DE ADUANAS

S.A.C.” SEGÚN SU PAÍS DE ORIGEN

PAIS DE ORIGEN
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado

Válidos ALEMANIA 15 26,3 26,3 26,3

NORUEGA 1 1,8 1,8 28,1

CANADA 1 1,8 1,8 29,8

INDIA 7 12,3 12,3 42,1

KOREA 13 22,8 22,8 64,9

USA 1 1,8 1,8 66,7

VENEZUELA 19 33,3 33,3 100,0

Total 57 100,0 100,0

 Fuente: Datos obtenidos de la oficina estadística de la empresa “ORBIS AGENTES DE
ADUANAS S.A.C.”

GRÁFICO N°1:

Fuente: Tabla N°1

INTERPRETACIONES:

- El 19% del total de clientes representa el país de VENEZUELA.

- El 1% del total de clientes representa el país de USA, Noruega y Canadá.

MEDIDA DE TENDENCIA CENTRAL:

- Moda : 19 que es la que más se repite en la cual es el país de Venezuela
  COMISIÓN DE AGENTE

TABLA N° 2: COMISIÓN DE AGENTE DE LA EMPRESA “ORBIS AGENTES DE

ADUANAS S.A.C.”

Estadísticos
COMISION DE AGENTE

N Válidos 57

Perdidos 0
Media 866,6491
Mediana 427,0000
Moda 240,00
Desv. típ. 997,41583
Varianza 994838,339
Asimetría 2,707
Error típ. de asimetría ,316
Curtosis 8,753
Error típ. de curtosis ,623
Percentiles 25 300,0000

50 427,0000

60 661,8000

COMISION DE AGENTE

COMISION DE AGENTE

Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado

Válidos 1,00 44 77,2 77,2 77,2

2,00 7 12,3 12,3 89,5

3,00 2 3,5 3,5 93,0

4,00 3 5,3 5,3 98,2

6,00 1 1,8 1,8 100,0

Total 57 100,0 100,0

Fuente: Datos obtenidos de la oficina de estadística de la empresa “ORBIS AGENTES DE

ADUANAS S.A.C.”
GRÁFICO N°2

Fuente: Tabla N° 2

Interpretación:

- El 44% de los cobros que realiza la empresa ORBIS AGENTES DE

ADUANAS S.A.C. por la COMISION DE AGENTE le corresponde a la
empresa ENERGOTEC S.A.C.
- El 1% de los cobros que realiza la empresa ORBIS AGENTES DE ADUANAS
S.A.C. por la COMISION DE AGENTE le corresponde a la empresa SIKA
PERU S.A.
 Medidas de posición:
 Q1 = P25 = 300.00
El 25% de los clientes paga a la empresa un monto menor a
S/. 300.00 con respecto a la COMISIÓN DE AGENTE
 Q2 = P50 = 427.00
El 50% de los clientes paga a la empresa un monto menor a S/. 427 con
respecto a la COMISIÓN DE AGENTE.
 D6 = P60 = 661.80
El 60% de los clientes paga a la empresa un monto menor a S/. 661.80
con respecto a la COMISIÓN DE AGENTE.

 Medidas de tendencia central:

 X = 866,65
El cobro promedio de la empresa a los clientes con respecto a las
COMISION DE AGENTE es S/. 866.65
 Me = 427
El 50% de los clientes paga a la empresa un monto menor a S/.
427.00con respecto a la COMISION DE AGENTE
 Md = 240
La mayoría de los clientes paga a la empresa el monto de S/. 240.00 con
respecto a la COMISION DE AGENTE

 Medida de dispersión:
 V = 994846.66
 S = 997.42
Los pagos de las COMSION DE AGENTE por parte de los clientes
varían en S/. 997.42
 CV = (997.42)(100) / 866.65 = 115.09%
La variabilidad de los pagos de la COMISION DE AGENTE por parte
de los clientes es de 115.09 %
  Medidas de forma:
 C. Asimetría = 2.707 (Distribución Asimétrica POSITIVA)
 C. Curtosis = 8.753 (Distribución de Apuntamiento PLATICURTICA)
 GASTOS OPERATIVOS

GRÁFICO N° 3: GASTO OPERATIVO DE LA EMPRESA “ORBIS AGENTE DE

ADUANAS S.A.C.”

Fuente: ANEXO N°1

TABLA N° 4: COMISION DEL VENDEDOR DE LA EMPRESA “ORBIS AGENTES

DE ADUANAS S.A.C.”
 Estadísticos
COMISION DEL VENDEDOR

N Válidos 57

Perdidos 0
Mínimo 57,90
Máximo 1835,13

comision vendedorR

Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado

Válidos 1,00 46 80,7 80,7 80,7

2,00 7 12,3 12,3 93,0

3,00 1 1,8 1,8 94,7

4,00 2 3,5 3,5 98,2

6,00 1 1,8 1,8 100,0

Total 57 100,0 100,0

Fuente: Datos obtenidos de la oficina de estadística de la empresa “ORBIS AGENTES DE

ADUANAS S.A.C.”

GRÁFICO N° 4:
 Fuente: Tabla N° 4

Interpretación:

- El 40% de los pagos de la COMISION AL VENDEDOR que efectuara la

empresa ORBIS AGENTES DE ADUANAS S.A.C. será por la cobranza que
este realice a ENERGOTEC S.A.C.
- El 1% de los pagos de la COMISION AL VENDEDOR que efectuara la
empresa ORBIS AGENTES DE ADUANAS S.A.C. será por la cobranza que
este realice a SIKA S.A.C.
GRÁFICO N° 5: COSTOS, SEGURO Y FLETES DE LA EMPRESA “ORBIS AGENTES
DE ADUANAS S.A.C.”

Fuente: Anexo N° 2

Interpretación:

- El 63% de los gastos incurridos en CIF corresponde a la empresa ENERGOTEC

S.A.C
- El 1% de los gastos incurridos en CIF corresponde a la empresa SERVITRANS
DEL PERU S.A.C.
GRÁFICO N° 6: EL IMPUESTO AD VALOREM DE LA EMPRESA “ORBIS
AGENTES DE ADUANAS S.A.C.”

Fuente: Anexo N°3

Interpretación:

- El 86% de aranceles recaudados es por parte de la empresa ENERGOTEC

S.A.C.
 - El 4% de aranceles recaudados es por parte de las empresas M&M
REPUESTOS Y SERVICIOS S.A., NEUMA PERU CONTRATISTAS
GENERALES S.A.C., SERVITRANS DEL PERU S.A.C. Y SIKA PERU S.A.

MEDIDAS DESCRIPTIVAS

A. COMISION DE AGENTE

 Medidas de posición:
 Q1 = P25 = 300.00
El 25% de los clientes paga a la empresa un monto menor a
S/. 300.00 con respecto a la COMISIÓN DE AGENTE
 Q2 = P50 = 419.50
El 50% de los clientes paga a la empresa un monto menor a S/. 419.50
con respecto a la COMISIÓN DE AGENTE.
 D6 = P60 = 655.60
El 60% de los clientes paga a la empresa un monto menor a S/. 655.60
con respecto a la COMISIÓN DE AGENTE.

 Medidas de tendencia central:

 X = 812.39
El cobro promedio de la empresa a los clientes con respecto a las
COMISION DE AGENTE es S/. 812.39
 Me = 419.50
El 50% de los clientes paga a la empresa un monto menor a S/. 419.50
con respecto a la COMISION DE AGENTE
 Md = 300.00
La mayoría de los clientes paga a la empresa el monto de S/. 300.00 con
respecto a la COMISION DE AGENTE

 Medida de dispersión:
 V = 821 468.99
  S = 906.35
Los pagos de las COMSION DE AGENTE por parte de los clientes
varían en S/. 906.35
 CV = (906.35)(100) / 812.39 = 111.56 %
La variabilidad de los pagos de la COMISION DE AGENTE por parte
de los clientes es de 111.56 %

 Medidas de forma:
 C. Asimetría = 2.715 (Distribución Asimétrica POSITIVA)
 C. Curtosis = 8.893 (Distribución de Apuntamiento PLATICURTICA)

Estadísticos

COMISION DE AGENTE

N Válidos 100

Perdidos 0
Media 812,3900

Mediana 419,5000

Moda 300,00

Desv. típ. 906,34926

Varianza 821468,988

Asimetría 2,715

Error típ. de asimetría ,241

Curtosis 8,893

Error típ. de curtosis ,478

Percentiles 25 300,0000

50 419,5000

60 655,6000

Fuente: Datos obtenidos de la oficina de estadística de la empresa “ORBIS AGENTES DE

ADUANAS S.A.C.”
GRÁFICO N° 7

Fuente: Tabla N° 7
B. COMISION AL VENDEDOR

 Medidas de posición
 Q1 = P25 = 84.56
El 25% de los pagos que realiza la empresa al vendedor con respecto a
su COMISION es un monto menor a S/. 84.56.
 Q2 = P50 = 133.49
El 50% de los pagos que realiza la empresa al vendedor con respecto a
su COMISION a S/. 133.49.
 D6 = P60 = 180.01
El 60% de los pagos que realiza la empresa al vendedor con respecto a
su COMISION es un monto menor a S/. 180.01.

 Medidas de tendencia central

 X = 238.20
El pago promedio de la empresa al vendedor con respecto a su
COMISION es S/. 238.20.
 Me = 133.49
El 50% de los pagos que realiza la empresa al vendedor con respecto a
su COMISION es un monto menor a S/. 133.49.
 Md = 79.20
La mayoría de pagos que realiza la empresa al vendedor con respecto a
su COMISION es S/. 79.20.

 Medida de dispersión
 V (S2) = 73 346.762
 S = 270.83
 Los pagos por la COMISION AL VENDEDOR por parte de la empresa
varían en S/.270.83
 CV = (270.83)(100) / 238.20 = 113.70 %.
La variabilidad de los pagos de la COMISION AL VENDEDOR por
parte de la empresa es de 113.70 %

 Medidas de forma

 C. Asimetría = 3.195 (Distribución Asimétrica POSITIVA)

 C. Curtosis = 13.079 (Distribución de Apuntamiento PLATICURTICA)

Estadísticos

COMISION DEL VENDEDOR

N Válidos 100

Perdidos 0
Media 238,2027

Mediana 133,4850

Moda 79,20a

Desv. típ. 270,82607

Varianza 73346,762

Asimetría 3,195

Error típ. de asimetría ,241

Curtosis 13,079

Error típ. de curtosis ,478

Percentiles 25 84,5550

50 133,4850

60 180,0060

a. Existen varias modas. Se mostrará el menor de los valores.

Fuente: Datos obtenidos de la oficina de estadística de la empresa “ORBIS
AGENTES DE ADUANAS S.A.C.”
ANÁLISIS DE REGRESIÓN

Para el análisis de regresión escogimos las siguientes variables:

 VARIABLE DEPENDIENTE (Y): COMISIÓN DEL VENDEDOR

 VARIABLE INDEPENDIENTE (X): COMISIÓN DE AGENTE

Debido a que queremos conocer la relación entre ambas.

Variables introducidas/eliminadasb

Variables Variables
Modelo introducidas eliminadas Método

1 COMISION DE . Introducir
AGENTE

a. Todas las variables solicitadas introducidas.

b. Variable dependiente: COMISION DEL VENDEDOR

Resumen del modelo

Error típ. de la
Modelo R R cuadrado R cuadrado corregida estimación

1 ,987a ,974 ,973 44,16015

a. Variables predictoras: (Constante), COMISION DE AGENTE

A) Observamos que el coeficiente de correlación (R=0,987) está más cerca a R=1, por lo
tanto se muestra un mejor grado de relación lineal.
B) La relación entre la comisión del vendedor y la comisión de agente es 97,4%
aproximadamente (Relación lineal fuerte
ANOVAb

Suma de Media
Modelo cuadrados Gl cuadrática F Sig.

1 Regresión 7070217,820 1 7070217,820 3625,531 ,000a

Residual 191111,665 98 1950,119

Total 7261329,485 99

a. Variables predictoras: (Constante), COMISION DE AGENTE

b. Variable dependiente: COMISION DEL VENDEDOR
A) Se observa que existe una relación lineal positiva
 Coeficientesa

Coeficientes
Coeficientes no estandarizados tipificados

Modelo B Error típ. Beta t Sig.

1 (Constante) -1,332 5,944 -,224 ,823

COMISION DE AGENTE ,295 ,005 ,987 60,212 ,000

a. Variable dependiente: COMISION DEL VENDEDOR

GRÁFICO DE DISPERSIÓN:

Los datos
visualizan una relación lineal con tendencia positiva entre las variables comisión del
vendedor y comisión de agente. Es decir, mientras aumenta la comisión de agente,
aumentará también la comisión del vendedor.
 CHI- CUADRADO:

Tabla de contingencia PROVEEDORES * PAIS DE ORIGEN

Recuento

PAIS DE ORIGEN Total

ALEMANIA NORUEGA CANADA INDIA KOREA USA VENEZUELA

PROVEEDORES ENERGOTEC S.A.C. 15 0 0 0 0 0 0 15

GINES S.A.C. 0 1 0 0 0 0 0 1

HIDROQUIMICA COLOR 0 0 1 0 0 0 0 1
E.I.R.L.

M & M REPUESTOS Y 0 0 0 7 0 0 0 7
SERVICIOS S A

NEUMA PERU 0 0 0 0 13 0 0 13
CONTRATISTAS
GENERALES S.A.C.

SERVITRANS DEL PERU 0 0 0 0 0 1 0 1

S.A.C.

SIKA PERU S.A. 0 0 0 0 0 0 19 19

Total 15 1 1 7 13 1 19 57
 Pruebas de chi-cuadrado

Sig. asintótica
Valor gl (bilateral)
a
Chi-cuadrado de Pearson 342,000 36 ,000
Razón de verosimilitudes 173,846 36 ,000
N de casos válidos 57

a. 46 casillas (93,9%) tienen una frecuencia esperada inferior a 5. La

frecuencia mínima esperada es ,02.

INTERPRETACIÓN:
No existe relación entre las variables PROVEEDORES y PAÍSES DE ORIGEN.

INTERVALOS DE CONFIANZA PARA LA MEDIA

 VARIABLES CUANTITATIVAS

 COMISIÓN DE AGENTE

Prueba para una muestra

Valor de prueba = 0

95% Intervalo de confianza para la

Diferencia de diferencia

t gl Sig. (bilateral) medias Inferior Superior

COMISION DE AGENTE 6,560 56 ,000 866,64912 601,9991 1131,2992

Li: 601.9991
Ls: 1131.2992

CONCLUSION DE TODA LA POBLACIÓN EN BASE DE LA MUESTRA:

La comisión promedio del agente respecto a los proveedores de la empresa se encuentra
entre 602 y 1131 soles.
  COMISIÓN DEL VENDEDOR

Prueba para una muestra

Valor de prueba = 0

95% Intervalo de confianza para la

Diferencia de diferencia

t gl Sig. (bilateral) medias Inferior Superior

COMISION DEL 6,271 56 ,000 252,01912 171,5165 332,5217

VENDEDOR

Li: 171.5165
Ls: 332.5217

CONCLUSIÓN DE TODA LA POBLACIÓN EN BASE DE LA MUESTRA:

La comisión promedio del vendedor respecto a los proveedores de la empresa se encuentra
entre 172 y 333 soles.

INTERVALOS DE CONFIANZA PARA LA MEDIA POBLACIONAL

Aplicamos la fórmula:

Mostrado en el gráfico:

Figura 1: Selección de los puntos

  VARIABLES CUANTITATIVAS

 COMISIÓN DE AGENTE

Tenemos que:

Confianza: 1-α= 0.95

Media (X): 866.64

Desviación típica (S): 997.41

Z=1.96

0.95
0.025 0.025

P=¿

P= [607.7 ≤ μ ≤ 1125.58 ] =0.95

LA COMISION DEL AGENTE VARIA ENTRE s/ 607.70 A s/ 1125.58 CON UNA

CONFIANZA DE 95%

 COMISIÓN DEL VENDEDOR

Tenemos que:

Confianza: 1-α= 0.98

Media (X): 238.20

Desviación típica (S): 270.83

Z= 2.33
 0.01 0.98 0.01

P=¿

P= [154.62 ≤ μ ≤ 321.78 ] =0.98

LA COMISION DEL VENDEDOR VARIA ENTRE S/ 154.62 A S/ 321.78 CON UNA

CONFIANZA DEL 98%.

 VARIABLES CUALITATIVAS

 PROVEEDORES

Tenemos que:

Proveedor: Mayor cantidad

Confianza: 1-α= 0.96

p: 19/100 = 0.19

q: 1 - 0.19 = 0.81

0.96
0.02 0.02
 P=¿

P= [ 0.11≤ μ ≤ 0.27 ] =0.96

El porcentaje en el que se encuentra el proveedor SIKA PERU S.A., de mayor cantidad, varía
entre 11% a 27% con una confianza de 96%

 PAISES

Tenemos que:

País: Alemania

Confianza: 1-α= 0.94

p: 15/100 = 0.15

q: 1 - 0.15 = 0.85

0.94
0.03 0.03

P=¿

P= [ 0.08≤ μ ≤ 0.22 ] =0.94

El porcentaje en el que se encuentra el proveedor de origen alemán, ENERGOTEC S.A.C.

varía entre 8% a 22% con una confianza de 94%
IV. REFERENCIA BIBLIOGRAFICA

A. Antecedentes
 Internacionales
 - Encontramos investigaciones similares a nuestra problemática una de estos
casos fue dado en la empresa Ford, en los años ochenta cuando se hallaba en una
situación grave en la cual tenían grandes gastos administrativos y operativos
dentro de la compañía. De esta manera intentaron reducir sus costos
comenzando por el estudio del departamento de cuentas por pagar, planearon
varios modelos de reducción una de ellas fue la reducción del 20% del personal,
mas esta reducción de los costes no puede considerarse Reingeniería ya que no
se lograron resultados espectaculares. Sin embargo los directivos de Ford al
comparar con la empresa de Mazda se dieron cuenta que la solución no era el
despido sino que un reestructura interna era la mejor opción.

Para un mejor entendimiento el link de la página es la siguiente:

http://mercados-globales.blogspot.com/2008/06/el-problema-de-la-ford-
motor.html

- Encontramos soluciones similares de cuentas por pagar en la empresa Open

Source aplicando el método Queres.
Este método está basado en sus productos con gran éxito de ventas, para poder
gestionarlas incorporando nuevas soluciones en sus emisiones de facturas.

Para una mejor introspectiva del tema ver el siguiente link.

http://tecnoconferences.com/soluciones-y-productos-para-la-automatizacion-de-
cuentas-por-pagar-y-ordenes-de-compra/

 Nacionales