Formato Trabajo: Administración en el Área Automotriz-21

I.-Para cada producto asignado al grupo, analizar y describir los siguientes

atributos:

1.- Señalar el canal de comercialización del producto (marca), detallando cada uno
de los intermediarios presentes en el mercado nacional

R.- El canal de comercialización de jeep es indirecto ya que los intermediarios

hacen la entrega del producto. Este canal se divide en dos puntos

 Canal indirecto corto: En el are de venta de vehículo se utilizan este canal

 Canal indirecto largo: En el área de venta de repuesto de jeep se utiliza
este canal

-Intermediario de jeep en chile:

Antofagasta y Calama  SALFA

Atacama  Callegari Copiapó
Coquimbo  Callegari La Serena
Araucanía  Salazar Israel Temuco
Región metropolitana  Aventura Motors Vitacura
 Valenzuela & Delarze Cerrillos
 Guillermo Morales Huechuraba

Valparaíso  Salazar Israel San Felipe

 Rosselot Viña del Mar

O’Higgins  Rental San Fernando

Maule  Rosselot Talca

Bio-Bio  Bruno Fritsch Concepción

  Salazar Israel Los Ángeles

Los lagos  Chiloé Motores

 Nallar Puerto Montt

Magallanes  Emprenani Punta Arenas

Los ríos  Salazar Israel Valdivia

Ñuble  Salazar Israel Chillán

2.- Describir el tipo de estrategia de distribución que se aplica

R.-En el mercado existe diferentes tipos de estrategia de distribución como:

 Estrategia de distribución intensiva.

 Estrategia de distribución selectiva.
 Estrategia de distribución exclusiva.

Pero en este caso nos enfocaremos en la estrategia de distribución selectiva que

utiliza la marca Jeep ya como su nombre lo expresa es mucho mas limitada. Por
esta razón, solo lo fabricante de la marca decide el lugar, de qué forma y a quien
le hará accesible el producto. Por ende, solo en alguna concesionaria se puede
vender o prestar servicio técnico autorizado por la marca Jeep en el caso de
Temuco es Salazar Israel.
Esta estrategia ofrece un rendimiento ideal para crecer el posicionamiento de
marca por generar una mayor cobertura de mercado y con mejor control. Además,
permite la reducción de costos en comparación con distribución intensiva.

3.- Política de precios del producto: segmento de mercado en el que esta

posicionado; cuales son los productos contra los que compite.

R.- Segmentación de mercado

Comportamiento Uso particular, ya que tiene un costo

elevado.
Ubicación Para país desarrollado y
subdesarrollado
Demografía Rango 18-60 años.
Psicográfica Este modelo esta desarrolla para
desarrollar múltiples funciones ya que
es todo terreno, amplio, y con altas
prestaciones ya que cuenta con un
motor con alta ingeniería.

Este modelo de la marca Jeep esta posicionado como un vehículo de gama alta
que va dirigido para una clase social acomodada ya que es un vehículo de un
costo elevado.

Productos con los que compite

 Este modelo de Jeep cuenta con una competencia extensa en el mercado
automotriz a continuación se dará a conocer algunas marca y modelo

Jeep Grand Cherokee contra Toyota 4Runner:

Llamar a la 4Runner y al Grand Cherokee “viejos rivales” sería exacto en más

de un sentido. Ambos han sido rivales todoterreno durante más de 10 años. Sin
embargo, han pasado aproximadamente 10 años desde que cualquiera de ellos
tuvo un rediseño significativo. El Jeep ofrece motores más potentes, pero el
Toyota tiene la ventaja en la capacidad de arrastrarse por las rocas.

Jeep Grand Cherokee contra Honda Passport :

Elegir entre el Passport y el Grand Cherokee se reduce a unas pocas preguntas

rápidas. ¿Valora la comodidad, el ahorro de combustible y el espacio para los
pasajeros y realmente no necesita tracción total para el camino de tierra
ocasional? Entonces el Passport no defraudará. Pero si el remolque y la
conducción todoterreno son en su futuro, el Jeep es el camino a seguir.

Jeep Grand Cherokee contra Subaru Outback:

Nos gusta el Outback por sus modales en la carretera, la eficiencia de

combustible y la espaciosa área de carga. Recién salido de un rediseño, también
ofrece una sensación más moderna en general que el Jeep envejecido. El Grand
Cherokee tiene considerablemente más capacidad todoterreno que el
Outback, pero el Subaru ofrece más capacidad que el SUV crossover promedio.

4.- Política de producto: Atributos de diferenciación que le confieren ventajas.

R.-Algunos atributos que lleva este épico modelo que ha evolucionado y se ha

mantenido en el mercado a través de los años son:

El motor ofrece un amplio rendimiento

El motor Pentastar V6, que se ha utilizado en otros vehículos como la camioneta
Ram 1500, cuenta con una potencia total de casi 300 caballos de fuerza, lo
suficientemente fuerte para estar en diferentes terrenos. 

Además, esta camioneta tiene una transmisión automática de ocho velocidades y

los modelos de tracción en dos ruedas pueden devolver hasta 42 Km. por galón.

El motor EcoDiesel 

Si deseas ahorrar combustible, consulta por el motor EcoDiesel disponible del

Grand Cherokee. Este logra que la SUV entregue más de 32 Km. por galón.

Este motor es tan económico como algunos sedanes familiares, en consecuencia,

no solo es muy eficiente, sino que, también, promueve una fuerte aceleración.

3. Modelos de alto rendimiento diseñados para la velocidad

El Jeep Grand Cherokee Trackhawk está diseñado para los amantes de la

velocidad. Este modelo cuenta con un motor V8 sobrealimentado de 6.2 litros. 

Jeep lo modificó para liberar más de 700 caballos de fuerza. Realiza el cambio en
un tiempo de 0 a 60 de 3,5 segundos, lo que lo convierte en uno de los SUV más
rápidos.

Jeep también tiene un modelo SRT menos potente, que tiene 475 caballos de
fuerza. Ambos modelos de alto rendimiento vienen equipados con una suspensión
adaptada con ajuste deportivo y un elegante kit de carrocería.

Se puede utilizar para remolcar

Puedes usar el Jeep Grand Cherokee 2019 para remolcar muchas cosas pesadas
y es justamente esa característica lo que lo convierte en un excelente sustituto de
una camioneta. 

Si bien el motor V6 es una buena opción para tirar de cargas ligeras, los motores
EcoDiesel y V8 son especialmente buenos para remolcar. Aunque no lo creas,
podrás arrastrar más de 3,000 Kg sin ningún problema.
Gran cantidad de espacio

Ten por seguro que tu familia disfrutará viajando en el nuevo Grand Cherokee,
pues sus puertas de amplia apertura y su diseño espacioso permiten que todos
puedan subir fácilmente a bordo. 

Los asientos traseros reclinables son estándar. Asimismo, tiene un espacio

adicional en la parte delantera lo que la convierte en la mejor opción para los
conductores altos. 

Asimismo, tiene aproximadamente 1000 litros de espacio de carga disponible,

ideal para los conductores que realizan viajes de aventura de forma frecuente. 

Sistema de información y entretenimiento fácil de usar:

El Jeep Grand Cherokee viene con un sistema de información y entretenimiento

mejorado. Ahora, todos los conductores pueden disfrutar de la integración móvil de
Apple CarPlay y Android. Así que fácilmente podrás transmitir música y acceder a
demás aplicaciones desde tu celular. 

La interfaz Uconnect de Jeep ha recibido altas calificaciones por su simplicidad,

pues tiene un menú claro y conciso. Asimismo, tiene una pantalla táctil de 8.4
pulgadas.

Nuevas características de seguridad estándar:

Jeep ha actualizado el Grand Cherokee con algunas tecnologías de seguridad

bastante novedosas. Si bien la detección de puntos ciegos ayuda con los cambios
de carril, la alerta de tráfico cruzado trasero hace que retroceder sea menos
complicado. 

Asimismo, el asistente de estacionamiento trasero ParkSense ahora, también,

tiene acceso a elementos de conducción avanzados, como advertencia de colisión
frontal y asistencia para mantenerse en el carril.