RENAULT KWID

NUEVO LANZAMIENTO
https://youtu.be/D2Js5_TcIZs
 Diagrama de Ishikawa
LANZAMIENTO RENAULT KWID

ANALISIS DECAUSA DE ANALISIS DECAUSA LOS

LA M ARCA CONCESIONARIOS
Sofasa desea cubrir un segmento de los city Incrementar el
cars para motorizar a varios mercados volumen de ventas
emergentes en los proximos años.
Mejorar utilidad y
rentabilidad del
La necesidad de la marca de concesionario
continuar con la pisicion # 1 en
ventas en Colombia

Cubrir las necesides de transporte de los

colombianos con un vehiculo de facil Incrementar el volumen de ventas
acceso, con el confort,seguridad y respaldo de repuestos y accesorios
que carateriza a la marca.

La marca asegura que es el que menos combustible

consume en su categoría. Tiene un motor de tres
cilindros 1.0 de 66 CV y caja manual de cinco Incrementar los ingresos de
marchas. vehiculos a los talleres de
postventa y taller de colision.
Competir las lineas Spark Gt y Kia picanto POSICIONAMIENTO DE
Generar en los colombianos la MARCA
preferencia por RENAULT

Con un vehiculo de
menor precio la marca
entrara al segmento
de lineas baja
Debe mejor el Stock de repuestos y tiempos
de fabricacion de estos vehiculos para
disponibilidad del consumidor final
Perfilamiento del cliente para los planes
financieros lanzados por el banco de la
marca RCI. Deberian ser un poco mas
flexibles teniendo en cuenta que este
vehiculo lo compraran personas de
estratos como 1,2 y 3.
Las competencia entre marcas
sera mas agresiva por lo cual
Sofasa debe implementar un
plan de choque.
El incremento de compra
de vehiculos a la marca y
stock en los
concesionarios
Al tener los vehiculos de menor precio y mayor
volumen de ventas la rentabilidad no sera muy
alta, por lo cual los concesionarios deben
implementar otro tipo de estrategias para mejorar
la utilidad.
Sofasa elevera el valor de
compra de inventarios de
repuestos y medira los dias
de stock
Aumento de posibles
ingresos por garantias y
reclamaciones que podrian
afectar o mehorar el voc.

EFECTOS
EFECTOS M ARCA CONCESIONARIOS
HIPOTESIS DEL CASO.
 Captación de los clientes potenciales del segmento
A en vista de que la competencia directa
(Chevrolet) descontinuara el vehículo spark life.
 Posicionamiento de la marca en un mercado con
gran potencial como lo es el segmento A
generando así un crecimiento importante para la
marca.
 Para clientes con conocimientos muy técnicos el
vehículo puede significar desventajas por sus
características y prestaciones limitadas.
 Aumentar y mejorar el servicio post venta con la
implementación de este nuevo vehículo.
 Con un portafolio de productos mucho mas
amplio la marca podría posicionarse como la
numero 1 en Colombia dentro del presente año.
PREGUNTA DE INVESTIGACION.

¿Cuál es el nivel de aceptación

del nuevo producto Renault
kwid?
OBJETIVOS.
OBJETIVO GENERAL:
 Definir el nivel de aceptación del Renault kwid en sus posibles clientes
potenciales
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
 Conocer el publico objetivo y sus posibles clientes potenciales.
 Definir las fortalezas del producto
 Conocer la opinión de los posibles clientes potenciales frente a las
características del producto
 Identificar la percepción de los clientes potenciales hacia la marca Renault
a la hora de adquirir su primer vehículo.
TIPO DE INVESTIGACION A REALIZAR.
 Sedefine para la investigación del caso, una
investigación CONCLUYENTE que permita
arrojar datos que definan el nivel de
aceptación de los clientes potenciales frente al
nuevo vehículo Renault kwid a través de la
recolección y el manejo de datos
cuantitativos.
Presentado por:
José Fernando Vallejo
Lorena Marín