PROSPECCION DE CLIENTES POTENCIALES

En el presente informe se va a hablar sobre los pasos a seguir cuando nos

estamos refiriendo a una prospección de cliente potencial, esos pasos se
basan en formular la definición de los prospectos.

PASO 1

FORMULAR LA DEFINICION DE PROSPECCION

Nos referimos a las personas a las que nos estamos acercando para
ofrecerles nuestros productos o servicios, también puede ser llamado
“clasificación de prospectos”
Ejemplo: llamada de la empresa koaj a madre de dos niñas

PASO 2

BUSQUEDA DE CUENTAS POTENCIALES

Se busca llamar la atención de nuevos clientes a partir de diferentes
actividades ya sean noticias, documentos, comerciales u revistas comerciales.
Ejemplo: dos hermanas, una compra en la empresa y la otra no.
PASO 3

CALIFICANDO PROSPECTOS Y REQUERIMIENTOS PROBABLES

A medida que se reúne información sobre cada posible prospecto, es más
fácil identificar las probables características de cada uno de los clientes para
ofrecer los tipos de productos que le llamen la atención al cliente y que sean
vendidos por la empresa.
Ejemplo: asesores de la empresa

PASO 4

RELACIONAR LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA CON LOS REQUERIMIENTOS

DE CADA PROSPECTO
Este último paso se basa en planificar una estrategia para acercarse a cada
posible cliente y hacer una correcta prospección de clientes a partir de la
información reunida.
Ejemplo: Nuevos métodos de atracción