GESTION DE IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES – SECCION 945

BALOTARIO DE PREGUNTAS PARA EL EXAMEN FINAL

TEMAS
(A) Las exportaciones, su importancia y sus oportunidades
(B) Operativa de las exportaciones y la DFI
(C) La importancia de las importaciones
(D) Procesos logísticos y aduaneros en las importaciones

1. ¿A que llamamos oferta exportable?

Oferta exportable:
Todo aquel bien que tiene la capacidad de ser transable (fuera de las fronteras),es
aquella oferta que tiene el potencial de generar mercado externo, es más que
llevar el producto hacia fuera .Implica tener la disponibilidad del producto
,capacidad económica financiera de la empresa, capacidad de gestión
Una empresa puede tener una buena oferta a exportar ,pero debe tener en cuenta
que debe ser constante ,debe mantener en el tiempo dicha diferenciación ,valor
agregado, ventaja competitiva que ofrece al mercado internacional .En conclusión
para ser una oferta exportable no solo se debe tener el producto sino en nivel de
disponibilidad del producto y la capacidad de producción del mismo ,además de la
capacidad de gestión para la exportación
2. ¿Qué criterios se suelen tomar para seleccionar oferta exportable?

En la oferta exportable hay varios criterios que se usa para seleccionarla: como la
demanda , cantidad suficiente ,inversión requerida, generación de valor agregado,
asociatividad (es un reto como por ejemplo, un intento de asociar productores de
manzanas en donde al final de cuentas se salieron porque no estaban de acuerdo-
se debe tratar de mimetizarse con la gente),impacto ecológico(países europeos
pagan un plus adicional) .

3. ¿Cómo es que se organiza la oferta exportable del sector agroexportador?

4. ¿Cuál es la importancia que tienen los Productos Bandera del Perú (PB)? ¿Qué
criterios serian válidos para que un producto sea declarado como PB?
 De acuerdo con el Indecopi, los productos bandera son aquellos «productos o
expresiones culturales cuyo origen o transformación han ocurrido en el territorio
peruano, con características que representan la imagen del Perú fuera de este
país». Es decir, son productos que destacan nuestra cultura ante los demás países.

Se trata de que la empresa que desee exportar tiene que tener un producto
competitivo para hacer frente a la competitividad internacional. Un producto
competitivo tiene que ser de calidad ,este atributo puede ser aplicado en la
forma ,desempeño ,durabilidad, diseño del producto. la fijación de precios .
Aumentar el precio , se puede decir que aumenta su valor como producto para el
cliente
Como ventaja competitiva seria obtener algún tipo de certificación ISO, también
una empresa puede invertir para obtener alguna ventaja competitiva pero tiene
que tener en cuenta que los beneficios deben ser mayores a los costos . Otro
elemento importante que debe tener una oferta exportable es la capacidad de
producción y la entrega a tiempo , una impuntualidad puede ser el fin de futuras
exportaciones debido a la falta de responsabilidad que eso demuestra .
Una empresa puede tener una buena oferta a exportar ,pero debe tener en cuenta
que debe ser constante ,debe mantener en el tiempo dicha diferenciación ,valor
agregado, ventaja competitiva que ofrece al mercado internacional
Cuando una empresa sabe si su producto es necesitado en algún país ,en ese
momento debe analizar si en realidad es una buena oferta exportable ,en el caso
de que una empresa tenga como producto estrella la fruta ,pues debe tener en
cuenta que en todo el mundo hay frutas y que si quiere ofertarlo de manera
internacional debe hacerlo pero de una manera diferenciada ,ya no solo exportar
fruta si no puede exportar ACONCAGUA ,encurtido ,picadillos ,frutas congeladas
con recetas de jugos en los empaques ,mermeladas ,papillas para bebes,etc.
 Para ello, se ponderan ciertos criterios, tales como el origen del producto
(debe ser peruano); la posibilidad de generarle algún tipo de protección
legal; no ser producido ni comercializado intensamente en otros países;
contar con calidad susceptible de ser normada, estandarizada o certificada;
generar un efecto multiplicador; tener capacidad para generar empleo y
capacidad de responder a la demanda nacional e internacional

5. ¿Cuáles son los actuales PB?

 Pisco, lúcuma, gastronomía, algodón, maca, cerámica de Chulucanas, espárrago,
café, platería, caballo de paso, quinua, cacao y los camélidos sudamericanos
(alpaca, llama, guanaco y vicuña).
6. ¿Cuál es el objetivo central de una Denominación de Origen (DO) y cuales son
simultáneamente DOs y PB?
Es una calificación con el objetivo de proteger los productos que se producen en
una zona determinada de otros productores que se aprovechan del lugar de origen
de producción de un producto para hacer pasar productos bamba como por
ejemplo : la chirimoya del valle santa elalulia es famosa la fruta de ahí , se debe
dar una denominación de origen para que otro productor de chirimoya como si
fuera del valle se puede evitar malograr el mercado.
 El primer producto que es una denominación de origen y un producto
bandera es el pisco peruano.
 El segundo producto que es una denominación de origen y producto
bandera es la cerámica de Chulucanas, reconocida por ser productos
cerámicos hechos con técnicas ancestrales.
 El café de villa rica también es una denominación de origen y de igual
manera un producto bandera.
 La maca de Junín es un producto bandera como también denominación de
origen porque la mejor maca se produce en Junín.
7. ¿En qué consiste el método de estudios del comercio exterior?

METODO DE ESTUDIO DEL COMERCIO EXTERIOR

Se presento una propuesta de cómo abordar los estudios sobre comercio exterior y esa
propuesta de estudio tenía 4 partes diferenciadas:

1.El estudio del comercio exterior y de sus cifras a partir de la investigación sobre los
volúmenes de comercio ,a partir de esas cifras conformábamos una serie de preguntas
porque el valor agregado que implica plantear esta forma sobre evaluar los estudios sobre
el comercio exterior ,quiere decir que tenemos que preguntarnos más para ayudarnos a
tener un orden en una investigación.

2.La estructura de las exportaciones(LAEX), es lo que muestra la dinámica de cómo es

que en el tiempo esa estructura puede ir cambiando .

3.Los mercados: Las direcciones del Comex

Las direcciones dependen de lo que queremos ,aspectos cualitativos hacer hablar a los
números ,uno d ellos primeros criterios para clasificar el mercado destino de nuestra
oferta exportable:

 Mercados estratégicos.-Para el Perú ,como criterio podemos decir que algunos

desean hacer un tema de marketing e inteligencia comercial ,esta parte podría
ser de utilidad .
 Mercados lejanos.-Supongamos que algún exportador desea hacer un estudio
de desarrollo de mercados lejanos geográficamente del país- estos son
aquellos que se caracterizan que el flete a pagar para llevar la oferta exportable
suele ser alto -es alto porque es lejano ,pero sobre todo la cultura
predominante son diferentes a nuestra región América latina . Algunos
destinos exóticos son Dubái ,Tailandia.
 Mercados próximos.-Son los mercados vecinos -son aquellos mercados donde
el Perú está integrado geográfica y económicamente .
 Mercados expansivos.-Hay otro criterio de segmentar mercados a partir de su
dinámica ,es decir que son mercados que han ido creciendo en su participación
en valor y en número de productos ,número de empresas .Son aquellos que
tienen cantidad de exportaciones interesantes ,creciendo-es necesario
investigarlo porque se puede traducir eso a potencialidades y oportunidades
por el ritmo de crecimiento ,de absorción de ofertas exportables de repente
poseen un sesgo de diversificación .
 Mercados contractivos.- Es lo contrario al expansivo ,por ejemplo si un
exportador evalúa el mercado de singapur , ve que tenemos un tratado de libre
comercio desde el 2009 y en el siguiente año hubo regular intercambio
comercial. Evalúa exportar allá en el sector alimenticio y singapur en tecnología
,vinieron ministros para acordar los términos del acuerdo el tratado entre
singapur y Perú
 Mercado inestable .-Son aquellos mercados donde las cifras de mercado
comercial son volátiles ,un año sube y un año baja…
  Factores externo ,internos que dan esta votalidad .
 Mercado nuevos.- Son esos que se han obtenido por la sapiencia de los que
dirigen la política exterior del Perú .Por ejemplo ,la India
 Mercados protegidos .-Son aquellos donde por ejemplo cuando existe un
acuerdo parcial y a pesar de ser cercano pide mucha documentación y un
ejemplo mercado protegido seria Brasil, Argentina -restringen la entrada de
nuevos mercados. NO es fluido ,tienen otros criterios y mantienen barreras
comerciales.
 Mercados en crecimientos.- son aquellos que absorben más exportaciones
 Mercados tradicionales
 Mercados no tradicionales
 Mercados de exploración ,aun no tenemos acuerdos con APEC
 Se trata de explorar que es lo que ellos podrían
 ¿Por qué no incursiona en el África? es una población grande

4.Estudio de las tasas de variación

Es lo que determina cuan dinámico es el comercio exterior ,cuanto ha ido variando a largo
del tiempo el conjunto de productos de exportación

Las tasas de variación indican como van evolucionando las relaciones externas del país así
como está yendo su integración económica con un grupo de países.

Si hay un crecimiento puede ser producto de la política comercial del Perú ,expresa la
voluntad de integrarse en sus relaciones con el resto del mundo.

Los mercados asiáticos es la zona más dinámica -en 1998 el Perú logro su membresía
definitiva con APEC, hasta ahora ningún otro país a ingresado. Los gobiernos que siguieron
todos en mayor medida han apuntado a seguir estableciendo relaciones comerciales con
el sudeste asiático.

Otras causas de variación de las tasas crecimiento de las exportaciones, pueden ser
cambios que se están experimentando en la división internacional del trabajo <- desde
hace años la tercerización de los países más desarrollados a dado lugar a esos cambios -un
a país en desarrollo es manufacturero pero no tiene tecnología como países
desarrollados .Por ejemplo la tasa de crecimiento agroexportador de productos orgánicos
y no orgánicos cual ha sido la dinámica de esos bienes transables por ejemplo las tasa de
crecimiento de los tipos de exportaciones que van a mercados desarrollados y no
desarrollados ,es decir cuáles son las exportaciones más atrasadas y menos atrasadas .

8. ¿Qué muestra el volumen del comercio exterior (VC)?

Puede reflejar la performance de la Política Comercial del
país y sus objetivos:
- Reducir oscilaciones de las Xs : se busca que aumenten
- Que se incrementen las ramas que exportan
- Identificar ramas con potencial
- En general, dinamizar las Xs
.El estudio del comercio exterior y de sus cifras a partir de la investigación sobre los
volúmenes de comercio ,a partir de esas cifras conformábamos una serie de
preguntas porque el valor agregado que implica plantear esta forma sobre evaluar
los estudios sobre el comercio exterior ,quiere decir que tenemos que
preguntarnos mas para ayudarnos a tener un orden en una investigación.
9. Existen 3 coeficientes para evaluar el VC ¿Cuáles son y como es que se
interpretan?
COEX = X / PBI → Cuantifica la dependencia de los mdos externos. Si cae ¿a qué se
debe?, ¿está concentrado en pocos productos?
COIM = M / PBI → Muestra el abastecimiento externo a la economía nacional.
Expresa la salida de divisas; puede ser portadora de progreso técnico (clasificación
de las importaciones Ms)
COAP = X + M / PBI → % ventas y abastecimiento que afectan al PBI. Muestra cuan
vulnerables podemos ser ante factores externos.

10. ¿Qué nos permite observar la estructura de las exportaciones (LAEX)?

La estructura de las exportaciones(LAEX), es lo que muestra la dinámica de cómo
es que en el tiempo esa estructura puede ir cambiando.
La estructuras de las exportaciones se observan en el largo plazo pero también en
el interior de lo que constituye cada sector donde ha habido un cambio llamativo y
 que partir de ello sacas preguntas – esto plantea la problematización de un
aspecto que tu quisieras abordar de la temática del comercio internacional.

11. ¿Qué tipos de LAEX pueden elaborarse?

12. Explica los diferentes criterios que pueden elaborarse para clasificar a los
mercados de destino de las exportaciones.
13. ¿Qué indican las tasas de variación del comercio exterior?
Es lo que determina cuan dinámico es el comercio exterior ,cuanto ha ido variando
a largo del tiempo el conjunto de productos de exportación.
Podemos ver tasas de variación de diferentes variables ,porque eso indica la
dinámica de cómo van las expor y import ,y a que tasas se han ido modificando
Son muchas reveladoras sacan mucha información ,obteniendo más preguntas
para formular. Las tasas de variación indican como van evolucionando las
relaciones externas del país así como está yendo su integración económica con un
grupo de países.
La tasas de variación permiten identificar el surgimiento de otras ventajas
comparativas nuevas que se dan en el país ,de repente hay perdidas de ventaja
comparativa como el caso del algodón. ¿Las empresas que producen esos bienes
que aumentan a tasas crecientes utilizan insumos nacionales en donde se
localizan?
Las tasas de crecimiento son importantes aunque sean pequeños cantidades y en
forma continua eso indica un mercado potencial -es decir una oportunidad de
negocio.

14. ¿Qué otros aspectos importantes indican las tasas de variación del comercio
exterior?
15. Para asignar una Partida Arancelaria a un producto ¿A que nivel de subpartida es
que se realiza en nuestro país?
16. El Régimen Aduanero del Drawback ¿En que consiste y a quienes beneficia o
perjudica?
17. ¿Cuáles son los principios que rigen a la Ley General de Aduanas?
La ley general de Aduanas ,es la que se suele aplicar en operaciones de comercio
exterior ,tiene un conjunto de principios que la rigen .Se entiende que para aplicar
la ley se inspira en la aplicación va procurar la facilitación de comercio exterior
,Delegación de facultades en el sector privado, aseguramiento de la calidad ,buena
fe y presunción de la veracidad ,cooperación e intercambio de información
,publicidad.
18. ¿Qué es el VUCE y cuáles son sus objetivos?
VUCE (ventanilla única de comercia exterior)
Hacer tramites en un solo lugar, busca incrementar la seguridad y mayor
transparencia en los procesos.
19. ¿Cuáles son las medidas de defensa comercial que puede utilizar un país?

1.Los derechos antidumping, porque es una medida de defensa contra la práctica

desleal llamada dumping.
Se dice que ocasiona perjuicios al productor nacional .Supongamos que fuéramos
un comprador normal y estamos ante un pantalón que normalmente esta 50 soles
pero lo encontramos a 25 soles. El comprador nacional busca el precio más
cómodo siempre.
Tener en cuenta que el hecho de que un bien se venda a un precio menor que el
nacional no es necesario pensar que es un precio dumping , seria entrar aun
facilismo.
Concepto: Efectivamente es aquel producto extranjero que llega al país destino y
se vende en el país de destino a un precio que está por debajo de su costo de
producción en su país de origen y se comprueba eso es dumping y merece
sanciones. Pero si se trata de un producto que se vende a un precio bajo y debe
costar más ,no sería dumping seria que son competitivos.
2.Los derechos compensatorios para combatir los subsidios; y,
Que son los subsidios

Los subsidio es una práctica desleal castigada por la OMS ,por ejemplo el estado
por razones tributarias está interesado que los exportadores y importadores
quieren que exporten lo más posible ,pero no pueden exportar más por el capital y
el estado propone que se venda el producto a 20 en el extranjero por debajo del
costo de producción ,el estado quiere subsidiar eso para pagar 30 por cada unidad
que se venda.<-- es algo desleal .
3. Las cláusulas de salvaguardia, que si bien no son prohibiciones, sino
mecanismos directos adoptados después de haber recurrido a una medida directa.
Por ejemplo cuando los industriales dicen que pongan medidas de s para evitar la
quiebra de empresas peruanas – aunque no se esté cometiendo dumpping sino
 que se importan en cantidades grandes masivas que pone en grave riesgo la
producción nacional.

20. Al final de todo ¿Qué es lo que busca un cliente extranjero?

21. ¿A que se denomina la cadena de la DFI? ¿Cómo es que esta conformada?
22. ¿Por qué es importante la información en el comercio exterior?

23. ¿Cuáles son los elementos estratégicos en toda exportación?

24. ¿Qué factores se deben de evaluar para poder exportar?
25. ¿Que consideraciones deben tenerse en cuenta para el potencial producto que se
desea exportar?
26. ¿Que tendencias del mercado debería tener en cuenta el producto para poder ser
mas fácilmente exportado?
27. ¿Qué consideraciones debe tenerse en cuenta para elegir un mercado de
exportación?
28. ¿Qué documentos son necesarios para llevar a cabo una operación de
exportación?

DOCUMENTOS EMPLEADOS EN OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL

EN los contratos se habla que el exportador tiene otra obligación de entregar los
documentos de la operación a su cliente porque esa es la forma de darle la propiedad de
la mercancía ,le va servir para que la aduana vea que el es legítimo propietario y en
función a ello se podrá retirar el producto .

Clasificación de los documentos

 Documentos de Información
 Documentos de Transporte Documentos de
 Seguro
Los mas importantes son :

Factura Comercial
Factura Consular

Certificado de Origen, sirve para constar ante la aduana si el producto es peruano con la
finalidad de si este país tiene un tratado de libre comercio no le van a cobrar ningún
arancel .

Certificado de Peso/Embalaje, los componentes físico ,químico no produzcan algún efecto

sobre el producto ,es decir los materiales que usan para embalar -

Certificado de Análisis: certificado de laboratorio donde se muestre la composición

química con el propósito de establecer los Límites máximos residuales ,por ejemplo un
producto puede sr que en su producción se haya utilizado fumigadores o algún compuesto
químico que en otro país este prohibido y si no cumple con los limites específicos no
entrara al país destino

Certificado de Sanidad, expedido por la autoridad que acredite que el producto este en
condiciones para el consumo humano -SENASA Y DIGESA

DOCUMENTOS DE TRANSPORTE

Carta porte ,terrestre

Conocimiento de guía aéreo

Bill of lading ,transporte marítimo

Documentos de seguro

Póliza cubre algunos riesgos ,son parecidos a los seguros de vida que cubren todo ,pero
hay otras pólizas que cubren una gripe .Una póliza que cubra todo Valera más.

En la exportación requiere que si se va hacer varios viajes se necesitara una póliza

flotante .

29. ¿De qué factores o consideraciones depende de que se elija un determinado

medio de pago internacional para llevar adelante una operación de X o de M?
Clasificación del pago:
 Pago adelantado : En algunas circunstancias es estratégico
Pago contra entrega
Pago a termino
De acuerdo a lo que mejor convenga o la necesidad de la empresa
Pago adelantado se paga ,se embarca ,se entrega , los documentos.
El comprador coloca los fondos -esta en la diapo
Pago a la vista—se entrega los documentos simultáneamente
Si tu no me tareas los documentos de la operación no habrá,
Pago a plazo- puede ser 180 dias después -beneficia al comprador
El pago adelantado beneficia al exportador
El pago en cuenta abierta ,cuando llega la mercadería a pais extranjero se paga.

30. ¿Qué es una carta de crédito (L/C)y porque se le considera el medio de pago mas
seguro? Explica su operatividad paso a paso.
Carta de crédito es el más utilizado y más seguro
 Principios ,una vez celebrado existe la irrevocabilidad ya no se puede
cambiar a menos que ambas partes acuerden eso .
 Principio de la independencia de los contratos ,es muy independiente de
compra venta original
 Principio de trabajo con documentos ,los bancos solo trabajan con
documentos
Cartas de crédito -los bancos tienen responsabilidad con su capital si hay un
problema dando máxima seguridad a las partes.

31. Las estrategias de abastecimiento ¿Por cuales factores esta condicionada?

32. ¿Qué ventajas y desventajas otorga una integración vertical como estrategia de
abastecimiento?
33. ¿Qué se gana al realizar un análisis de mercado?
34. ¿Dónde es que se pueden encontrar proveedores?
35. ¿Que criterios ud citaria para homologar proveedores?
36. ¿En que consiste el concepto de evaluación de proveedores?
37. ¿A que se llama gestión de cuentas y que acciones abarca?
38. En general ¿Qué significa negociar con los proveedores?
39. ¿Qué es la logística de importaciones?

Podríamos decir bajo un concepto moderno, que la logística de importaciones

tiene como función principal la gestión e implementación de un sistema logístico
digitalizado y avanzado que permita a las organizaciones, una correcta
 planificación, control e información de todas las operaciones vinculadas con la
gestión del negocio para comprar e introducir mercancía desde cualquier parte
del mundo a su punto de consumo en el país de destino.
40. ¿Por qué razones seria beneficiosa la actividad importadora?
Porque la importación da la posibilidad que el consumidor nacional tenga más
acciones de consumo entre las cuales va elegir de acuerdo a sus gustos y
posibilidades-ES UN MERCADO LIBRE ESTO
Búsqueda de mejorar la competitividad y que eso se vea reflejado en la calidad de
productos que se ofrece

41. ¿Qué elementos debería considerarse para establecer una política de compras?
42. ¿En que consiste la gestión de la cadena de abastecimiento?
43. ¿Qué condiciones previas debemos de tener conocimiento para importar?
 Análisis de la empresa.
 Análisis del mercado.
 Selección del proveedor.
 Tramites administrativos y/o procesos documentarios.
 Confección del contrato de compra-venta.
 Identificación del método de financiación.
 Secuencia de pagos y transporte de la mercadería.
 Despacho a destino.

Porqué es importante la investigación de mercados internacionales.

Pienso que as organizaciones necesitan crear un sistema de información de marketing, el

cual, es un conjunto de personas, procedimientos e instrumentos para recoger, valorar,
tratar y difundir información con el propósito de conocer el entorno, tomar decisiones y
evaluar los resultados, en cada uno de los mercados en donde tiene o quiere tener
presencia.Es necesario conocer el mercado al que vamos ir ,en este caso internacional
conocer todo como el aspecto de estabilidad economico ,política ,la cultura como por
ejemplo : En China, PepsiCo inicialmente no tuvo éxito en introducir su marca Frito-Lay de
papas fritas en el mercado. Las ventas fueron particularmente bajas en los meses de
verano. La investigación reveló que los compradores chinos asociaron alimentos fritos con
yang, que se cree que generan calor corporal en los meses de verano Como resultado,
Lay's introdujo una variedad de "limón fresco" en envases de color pastel para reflejar el
yin, una sensación fresca. El producto posteriormente se convirtió en el más exitoso de
Lay en China. La investigación también puede ayudar a descubrir cómo reformular
productos para paladares locales.

Prof. Walter O. Tenorio Méndez / Sem 2021 – II / Noviembre 2021