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El nitrógeno es destilado del aire líquido y es usado para sintetizar la nitroglicerina, a la vez
esta es distribuida a la empresa de perforación y voladura para que al mezclarse con
celulosa o con alguna sustancia sólida forme la dinamita.
Esta materia prima es distribuida a las diferentes empresas mineras a través de camiones.
Logística Externa:
La tolva de nitrato de amonio en prills, descarga por tornillo helicoidal, por faja
transportadora o por gravedad en el camión cisterna, alimentación del nitrato de amonio al
camión, camión cargado rumbo a la zona de carguío en mina.
Marketing y Ventas:
El denominado Plan Comercial se constituye en una parte del Plan de Marketing o de Mercadeo, y
específicamente se enfoca en la comercialización de bienes y servicios, haciendo un análisis
minucioso del cliente, interactuando con sus necesidades y la satisfacción de las mismas, acordes a
las propuestas y ofertas de la empresa y finalmente en el cierre de la negociación que beneficiará
a la organización.
Para tomar las mejores decisiones con resultados favorables dentro del marketing con un enfoque
cuantitativo se debe proyectar las actividades correspondientes que se orientan a lograr una
rentabilidad ya sea de productos o servicios en base al buen manejo de los clientes, territorios de
ventas y de los canales de comercialización. Lo último mencionado se puede considerar lo más
importante para poder tomar decisiones en las que se necesitaría expandir, reducir o eliminar las
líneas de productos o categorías de los mismos.
Para el caso de la empresa MART. el financiamiento del marketing se lo obtendrá a partir de las
utilidades netas incrementales en relación con el costo del plan comercial del año.
Es decir, que para que sea beneficioso incurrir en el plan comercial, debería obtenerse un valor
positivo producto de dividir las utilidades netas incrementales sobre el costo del plan comercial.
Servicio:
1. DECLARACIÓN DE PRINCIPIOS
El Plan Operativo de la Empresa tiene el propósito de servir de herramienta de gestión que
oriente el desempeño de las empresas del Estado hacia el logro de resultados coherentes
en el año 2020.
El Plan Operativo está alineado asimismo con el Plan Estratégico MART S.A, adecuado a la
Matriz Estratégica aprobada por