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Cognición Social
Cognición Social
a) Instrumental
b) Defensivas del yo
c) Expresiva de valores
Persuasión: Actividad por la que el emisor intenta
suscitar un cambio en las actitudes, creencias y/o acciones
del receptor o receptores a través de la transmisión de un
determinado mensaje.
a) El pie en la puerta
b) La bola baja
c) El portazo en la cara
d) Lo que hace la mayoría
e) Atractivo físico
Disonancia Cognitiva: Experiencia desagradable
provocada por inconsistencia entre las propias actitudes y
comportamientos. Implica un factor motivacional para
eliminar lo desagradable.