UNIVERSIDAD ADVENTISTA DE BOLIVIA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA IMPORTACIÓN DE AURICULARES

BLUETOOTH HEADSET KIN VALE, DE CHINA AL MERCADO DE
LA PAZ - BOLIVIA

INTEGRANTES:

ESTRELLA PASTEN OLIVERA

JOEL OSCAR UGARTE

TUTOR:
LIC. IVETTE ILLANES FAJARDO

JUNIO, 2021
COCHABAMBA – BOLIVIA
 DEDICATORIA:
El presente plan de negociones
Se lo dedicamos a las personas
Que más apoyo no han dado en
Nuestras vidas, a nuestros
Padres y a la Lic. Ivette Illanes
Fajardo, quien nos compartió
Sus conocimientos para
Culminar con el trabajo de
Investigación.
 AGRADECIMIENTO:

Mi sincero agradecimiento a la
UNIVERSIDAD ADVENTISTA
DE BOLIVIA y a la Lic. Ivette
Illanes Fajardo, quien nos
Compartió sus conocimientos
Para culminar con el presente
 Trabajo de investigación.

ÍNDICE GENERAL

CAPÍTULO 1 ………………………………………………………

ASPECTOS GENERALE …………………………………………

RESUMEN ………………………………...………………………..

1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA …………………..

1.1.1. Descripción del problema …………………………………...
1.2. PLANTEAMIENTO DE OBJETIVO ……………………...
1.2.1. Objetivo general ……………………………………………...
1.2.2. Objetivos específicos …………………………………………
1.3. LA EMPRESA ……………………………………………….
1.3.1. Nombre o razón social ……………………………………….
1.3.2. Visión …………………………………………………………
1.3.3. Misión ………………………………………………………...
1.4. ANÁLISIS DEL MERCADO DE PRODUCIÓN Y

IMPORTACIÓN DE LOS AURICULARES ……………………...

1.4.1. El producto ……………………………………………………

FOTO N° 1 AURICULARES ………………………………………..

1.4.2. Descripción ……………………………………………………

1.4.3. Zonas de producción ………………………………………….
1.4.4. Código nandina / internacional ...…………………………….
1.4.5. El mercado meta ……………..………………………………..
1.4.6. Descripción del mercado proveedor …………………………
1.4.7. Relaciones internacionales …………………………………...
1.4.8. Principales competidores …………………………………….
1.4.9. Aranceles para la importación de china ……………………
1.4.10. Barreras no arancelarias ………………………………
1.4.11. Documentos de importación en las agencias de aduana
autorizada………………………………………………………
1.4.12. Normas del país origen / destino ………………………
1.4.13. Normas para exportar a Bolivia ………………………
1.4.14. Flujograma ……………………………………………..
1.4.15. El consumidor final …………………………………….
1.4.16. Segmentación de mercado ……………………………..

LOGÍSTICA ………………………………………………………….

2.1. proceso operativo de importación – flujograma ……………….

2.2. Documentos soporte para la importación, requisitos de la

declaración de mercancías de importación ………………………….

2.3. Medidas del contenedor Dry van ………………………………..

CUADRO medidas del contenedor …………………………………..

2.4. Cubicaje / volumen ……………………………………………….

2.5. Datos para la importación ……………………………………….

2.6. Calculo de precio a importar por INCOTEM ………………….

CUADRO precio por INCOTEM ……………………………………

2.7. INCOTERM seleccionado ……………………………………….

2.8. Costo e inversiones para proyecto de importación ……………..

2.9. presupuesto aportado para la fundación de la empresa ……….

2.10. Estado de resultados de la importación de un contenedor de

audífonos ……………………………………………………………….
CAPÍTULO

ASPECTOS GENERALES

RESUMEN

El presente trabajo de investigación, permite determinar los costos de

importación para la comercialización en Bolivia – La paz de un producto
importado desde China, además de determinar la factibilidad del proyecto
en base a los escenarios y producto seleccionados, los cuales son reales.
Por consiguiente para el desarrollo de la investigación, se plantea en
primera instancia una argumentación teórica sobre las diferentes temáticas
presentes en este trabajo, como costos que comprenden los gastos
efectuados en toda la cadena de suministros, además de tratados
comerciales que son acuerdos firmados entre países miembros y nos trae
muchos beneficios comerciales como la eliminación y reducción de
barreras arancelarias, así mismo comercio electrónico es decir a través de
los e-commerce (tipos de negocios y pasos para crearlos) se pueden llevar a
cabo transacciones, en efecto que se pueden realizar entre particulares,
gobiernos y organizaciones público-privada, todo esto utilizando medios de
pago electrónico, por consiguiente se ha utilizado una investigación de tipo
exploratoria, en otras palabras el trabajo práctico está fundamentada en la
investigación de libros, revistas científicas, esto permite obtener un análisis
teórico válido. El resultado de los costos de importación se presenta en una
tabla en donde consten los costos reales del presente proyecto, y luego de
haber realizado el análisis respectivo, se ha demostrado que ha sido
favorable en ambos escenarios, lo que en conclusión se evidencia que ha
sido factible dicho proyecto de importación.
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1.1. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA

La investigación que se pretende desarrollar para el trabajo de comercio

internacional, consiste en la elaboración de un Proyecto de un Plan de
Importación a la ciudad de La paz – Bolivia importando Auriculares
Bluetooth Headset Kin vale; cuya empresa es muy reconocida en el entorno
del país de China. Con el fin de pasar de ser una compañía limitada a ser
una compañía de alta competencia en el mercado; se ha venido
desarrollando la idea de empezar a importar Auriculares Bluetooth Headset
Kin vale, a diferentes partes de la nación y el mundo, y así poder abarcar el
mercado nacional contando con una lista de precios, al por mayor y al
detal. Percibimos una necesidad y oportunidad de negocio

1.2. PLANTEAMIENTOS DE OBJETIVOS

1.2.1. OBJETIVO GENERAL
 Presentar un plan de negocio para importar Auriculares Bluetooth
Headset Kin vale, y exportarla en la ciudad de La paz – Bolivia
1.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Identificar las potencialidades y debilidades del sector productor de

ventas de Auriculares Bluetooth Headset Kin vale, en el
departamento de La Paz
 Identificar las modalidades de internación de los Auriculares de
China desde su origen hasta su disposición final.
 Estudiar la logística, cantidades y costos de importación de los
Auriculares Bluetooth Headset Kin vale

1.3. EMPRESA
1.3.1. NOMBRE O RAZON SOCIAL

Auriculares Bluetooth Headset Kin vale, ARISTA SRL.

1.3.2. VISIÓN

Consolidarnos como una empresa competitiva e innovadora a nivel

internacional, mediante la presentación de una gama de servicios contables
y financieros, en los que prevalecerán nuestros valores y cultura
organizacional.

1.3.3. MISIÓN

Construir relación estrecha y duradera con nuestros clientes, sobre la base

de un involucramiento y conocimiento de su actividad, trabajando bajo
estrictos estándares de ética y calidad que nos permite una óptima gestión

1.4. ANÁLISIS DEL MERCADO DE PRODUCIÓN Y

IMPORTACIÓN DE LOS AURICULARES

1.4.1. PRODUCTO

Kin Vale - Auriculares Bluetooth inalámbricos con manos libres en la

oreja, para deportes, impermeables, reducción de ruido, sonido HD,
estéreo, música, bajo, apoyo de voz, tiempo de llamada de hasta 8 horas,
alcance de 10 metros, Blanco

Sobre este artículo

 Diseño de moda icónico, varios estilos de color para su elección.

Resistente al agua y resistente al sudor, hecho de material
impermeable de alta calidad, se desgasta estable incluso si usted cara
sudores

 Diseño ergonómico con gancho integrado, cómodo de llevar, disfruta

de tu vida deportiva libremente.
  Diseño de oreja, conversión de frecuencia de audio inteligente,
sistema de reducción de ruido, hace que tu llamada sea más fresca.

 Tiempo de música ideal de hasta 6 horas. Pantalla de alimentación

iOS, te permite saber la potencia de los auriculares Bluetooth en
cualquier lugar y en cualquier momento.

 Peso ligero, solo 0.53 oz, muy cómodo y sencillo, fácil de

transportar.

Ilustración 1. Auriculares Bluetooth Headset Kin vale

1.4.2. DESCRIPCIÓN

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

Micrófonos y sus soportes; altavoces

(altoparlantes), incluso montados en sus cajas;
auriculares, incluidos los de casco, estén o no
Partida arancelaria 8518
combinados con micrófono, y juegos o conjuntos
constituidos por un micrófono y uno o varios
altavoces (altoparlantes).

Auriculares, incluidos los de casco, incluso

combinados con micrófono, y juegos o conjuntos
Sub-partida 8518300000
constituidos por un micrófono y uno o varios
altavoces (altoparlantes)

ESTILO: En la oreja
COMUNICACIÓN: Inalámbrica
 CONECTORES: Auriculares inalámbricos Bluetooth
Teléfono móvil, auriculares, reproductor
USO: multimedia portátil, DJ
FUNCIÓN: BLUETOOTH
Auriculares deportivos inalámbricos
NOMBRE DEL PRODUCTO: Bluetooth
ESTILO: Portátil
MODELO COMPATIBLE: Para todos los teléfonos móviles
COLORES: Blanco/negro
Versión de Bluetooth: 4.2
BATERÍA: Batería incorporada 550ma
Distancia de trabajo: 12 metros
TIEMPO DE ESPERA: 100 horas
GARANTÍA: 6 meses
MATERIAL: ABS
Fuente: Elaborado por Mariuxi Andrea Gamboa Álvarez a partir de la
plataforma Alibaba.

1.4.3. ZONAS DE PRODUCCIÓN

Aliba

1.4.4. CÓDIGO NANDINA / INTERNACIONAL

Nuestro código nandina del producto a importar es: 8518.30.00.00

auriculares

1.4.5. EL MERCADO META

Nuestro mercado meta es china el mayor exportador de Auriculares del

mundo nuestros principales consumidores serían las personas amantes de la
música pueden llevarla ya que es demasiado practico y muy manejable
principalmente el producto es para deportistas tanto para nuestros otros
clientes personas mayores jóvenes y niños tomando en cuenta las medidas
de seguridad para su bienestar

1.4.6. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO PROVEEDOR

Nuestros principales proveedores son los de china ya que ahí hay fabricas
que exportan de manera directa a sus clientes con una lengua popular de la
nación (chino mandarín) e inglés con temperatura
la temperatura generalmente varía de 10 °C a 37 °C y rara vez baja a
menos de 4 °C o sube a más de 39 °C. En la gestión 2009, Japón, Corea del
sur, Taipéi Chino, Estados unidos de América (EE.UU.), Alemania,
Australia, Malasia, Brasil, Tailandia y Arabia Saudita fueron los
principales proveedores de mercancías en el mercado de china

1.4.7. RELACIÓN INTERNACIONAL

El Estado Plurinacional de Bolivia es uno de los países sudamericanos con

quien China ha fortalecido sus lazos de hermandad en diversas áreas, como
el comercio. Bolivia ocupada la posición 149 de su ranking de países
proveedores, extiendo amplio potencial de sustitución de las importaciones
mundiales realizadas por china. Descartar que las ventas externas de
Bolivia a china han presentado un crecimiento vertiginoso del 65% a lo
largo del periodo de estudio. Bolivia aporto tan solo 0,01%, existiendo por
tantas grandes posibilidades de incrementar el comercio con el mercado
chino

1.4.8. PRINCIPALES COMPETIDORES EN LA

COMERCIALIZACIÓN

En el 2009 destacaron las exportaciones chinas a estados unidos América,

Hong Kong, Japón, Corea del sur, Alemania, Países bajos, reino unido,
Singapur, India y Francia, por un valor de USD1.201.879 millones

1.4.8.1. LISTADO DE IMPOTACIÓN DE ARICULARES DE

CHINA
Producto 8518.30.00.00

Fuente (ITC)

Se importa la mayor cantidad al país de Viet Nam USD1.401.396 millones

1.4.8.2. LISTADO DE IMPORTACIONES DE AURICULARES

MUNDIAL

Lista de importadores de auriculares, producto 8518.30.00.00

Fuente (ITC)
1.4.8.3. LISTADO DE EXPORTACIÓN DE AURICULARES
Producto 8518.30.00.00

El país con más exportación del producto es estados unidos con

USD4.291.381 millones
1.4.8.4. LISTADO DE EXPORTACIONES DE AURICULARES
MUNDIAL
Producto 8518.30.00.00
El país con mayor exportación es el mismo país de china con
USD17.311.131 millones
1.4.9. BARRERAS ARANCELARIAS
Las tarifas arancelarias sobre la importación de bienes en China van de
0% a 65% en función de las relaciones comerciales con el país exportador y
el grado de incentivo que el Gobierno chino adjudique a determinados
tipos de productos.
1.4.10. BARRERA NO ARANCELARIAS

China clasifica sus importaciones en tres categorías:

 Permitido

 Restringido

 Prohibido

Permitido
La mayoría de los productos importados entran en la categoría permitida, y
el Ministerio de Comercio (MOFCOM) ha puesto en marcha un sistema de
licencias automáticas para controlar la importación de dichas mercancías.
MOFCOM y la Administración General de Aduanas (AGA) conjuntamente
emiten un catálogo de productos sujetos a licencias automáticas anuales.
Debe solicitarse una licencia automática, y el contrato de importación de
mercancías es uno de los documentos requeridos.

Algunos productos sujetos a licencias de importación automáticas están

exentos de licencias (por ejemplo, mercancías importadas para el comercio
de procesamiento y re-exportación; y los productos importados por un FIE
para utilizarlos en su propia producción dentro de su importe de inversión
total). Tenga en cuenta, sin embargo, que si los bienes importados para el
comercio de procesamiento no son re-exportados, se debe solicitar una
licencia de forma retroactiva.

Cada licencia de importación automática es válida para seis meses

naturales y, en principio, cada licencia sólo debe utilizarse para un lote de
mercancías. Sin embargo, se pueden obtener varias licencias bajo un
contrato de importación y, para determinados productos, se puede utilizar
una licencia para un máximo de seis lotes.

Mercancía Restringida
Las mercancías restringidas se controlan mediante cuotas o licencias. Las
razones para restringir estos productos incluyen el mantenimiento de la
seguridad del Estado o bienestar público y la protección de los recursos
naturales agotables.

Mercancías de Importación que requieren licencias:

El MOFCOM, GAC y GAQSIQ emiten conjuntamente un catálogo de productos que

requieren licencias de importación sobre una base anual. Para el 2013, los bienes
importados que requieren licencias se clasifican en dos categorías:

 Productos mecánicos y electrónicos utilizados

 Sustancias que reducen la capa de ozono

Generalmente la licencia de importación tiene validez para un año.

Importación de Mercancías bajo Contingente Arancelario

Trigo, maíz, arroz, azúcar, algodón, lana y lana peinada caen bajo el arancel de cuota de
contingente arancelario (TRQ). Bajo la administración TRQ, las mercancías importadas
dentro de la cuota están sujetos a un arancel más bajo, y los productos
importados por encima de la cuota están sujetos a tasas arancelarias más
altas.

Las empresas que deseen importar al tipo arancelario TRQ más bajo, deben
solicitar al MOFCOM la asignación de cuotas entre el 15 y 30 de octubre
de cada año.

Mercancía Prohibida

En China está prohibida la importación de mercancías tales como

determinados residuos y toxinas. El Ministerio de Comercio Exterior y
Cooperación Económica (MOFTEC, el predecesor del MOFCOM) y el
GAC han publicado conjuntamente con otros organismos del estado- por
ejemplo, la Administración General de Supervisión de Calidad, Inspección
y Cuarentena (GAQSIQ)- varios catálogos de bienes que está prohibido ser
importados en China.

1.4.11. DOCUMENTOS DE IMPORTACIÓN EN LAS

AGENCIAS DE ADUANA AUTORIZADA

a) Registro y empadronamiento del importador

 Para que una persona natural o jurídica pueda realizar operaciones de
importación, deberá registrarse previamente en el Padrón Operadores de
Comercio Exterior de la Aduana Nacional a través de una de las
siguientes modalidades:

Modalidad No Presencial:

Modalidad Presencial:

b) Despacho aduanero de importación

c) Despacho de importación a mayor cuantía

Proceso general de importación

Compra en el extranjero

Embarque

Transito aduanero

Recepción

Despacho aduanero

Autorización de levante

1.4.12. NORMAS DEL PAÍS ORIGEN / DESTINO

Disposiciones especificas que se aplican para determinar el origen de las

mercancías y los servicios producidos en un determinado territorio
aduanero extranjero, de acuerdo con los principios y las normas jurídicas
establecidas en la legislación nacional y convenios internacionales, que
podrán ser preferenciales y no preferenciales

1.4.13. NORMAS PARA EXPORTAR A BOLIVIA

Artículo 1°. - Exportador es la persona natural o jurídica a cuyo nombre se

efectúa una exportación.

Artículo 2°.- Exportación de bienes y servicios es todo acto por el cual un

bien, producto o servicio es comercializado en el extranjero, sin retornar
por ningún motivo a territorio nacional.
También se considera como exportación la comercialización de servicios
en general, tales como el transporte, el financiamiento, la asistencia técnica,
el conocimiento técnico (know how), los royalities, las patentes, el uso de
marca, los diseños de ingeniería, los servicios de consultoría, y otros
servicios generados en el país, que estén incorporados en la exportación y
sean cobrados en el extranjero.

 Factura comercial en copias y original.

 En el caso que aplique, consignar el Certificado de Origen.
 Según el caso que corresponda, el certificado zoosanitario.
 Certificado de producto artesanal y de pequeña industria.
 También, el certificado de análisis de metales y minerales.
 Gravamen adicional de la Minería.
 SIDUNEA – Declaración Única de Exportación.

1.4.14. FLUJOGRAMA DE TRANASPORTE

Importación por vía marítima

¿Cuánto cuesta el transporte marítimo de mercancías?

El precio del transporte marítimo depende del tipo de servicios que
necesites. Los siguientes factores también influyen en el precio del
transporte internacional:
  Tipo de contenedor y sus dimensiones
 Tiempo de tránsito
 Tipo de carga
 Peso de la carga
 Dimensiones de la carga
 Incoterm

1.4.15. CONSUMIDOR FINAL

Para que el producto llegue primero importamos desde china mediante el

transporte marítimo

Consumo final

Los principales países consumidores de este producto son Vietnam, China,

Filipinas, Tailandia, Alemania

1.4.16. SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Nuestro segmento estará basado en la comodidad de las personas y su gusto

con distintos tipos de auriculares que le podemos proporcionar uno de ellos
es el auricular deportivo que es muy necesario para nuestros clientes que
constantemente están cuidando su salud que no mejor con un poco de
música y claro para nuestros demás clientes en general

LOGISTICA

2.1. PROCESO OPERATIVO DE IMPORTACIÓN –

FLUJOGRAMA

INICIO ELABORACI ELABORA EL

CHINA
ÓNY DOCUMENTO
VALIDEZ DE EMBARQUE

REGITRESEN EL
MEDIO DE
TRANS PORTE

MARITIMO
 ARICA
CHILE

TAMBO LA PAZ
QUEMADO TIENDA
ADUANA

2.2. DOCUMENTOS SOPORTE PARA LA IMPORTACIÓN,

REQUISITOS DE LA DECLARACIÓN DE MERCANCÍAS DE
IMPORTACIÓN

El declarante deberá consignar

2.3. MEDIDAS DE CONTENEDOR DRY VAN

Medidas del contenedor

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