Teoría del Condicionamiento Operante

También conocida como teoría instrumental, plantea que existe un proceso por el cual el
comportamiento es el resultado favorable a partir de un estímulo, y por eso, tiene la
probabilidad de que vuelva a repetirse. Este enfoque se apoya en las condiciones externas
cuyas consecuencias construyen las conductas de las personas.

Mientras que en el enfoque anterior se explica el aprendizaje a partir de los estímulos y sus
respuestas, esta perspectiva se basa en las consecuencias que trae una respuesta determinada
a un estímulo y que tiene la probabilidad de ser emitida con frecuencia en un futuro.

gestalt

Dicha corriente trató de comprender cómo funciona nuestro proceso de

percepción de, entre otras cosas, todo lo que vemos; partiendo del
principio de que “el todo es más que la suma de sus partes”.
Nuestra mente recibe innumerables estímulos correspondientes a perfiles
geométricos o colores (las partes) y los organiza como si de piezas de un
puzzle se trataran en conjuntos coherentes, estructurando totalidades
como objetos o personas (el todo); y lo hace, ayudándose de nuestra
propia experiencia vital, identificando contornos, agrupando
similaridades o rellenando huecos en configuraciones incompletas, de lo
que se deduce que no sólo entran en juego nuestros sentidos, sino
también nuestra memoria.

https://www.zendesk.com.mx/blog/teorias-comportamiento-consumidor/

https://es.slideshare.net/BONODG/condicionamiento-clasico-e-intrumental-en-publicidad-
3438534

https://arzucomunicacion.lunaazul.org/2016/09/05/teorias-de-la-gestalt/

http://www4.ujaen.es/~spuertas/Private/Tema%208.pdf

psicoanálisis

Gracias al psicoanálisis se aprende a crear esa necesidad de consumo asociada a impulsos

irracionales por adquirir cosas que si bien no necesitamos, en el fondo deseamos.
El psicoanálisis ayudó a la empresas a conectar con sus compradores potenciales a conectar con ellos
a través de símbolos, lenguajes, políticas comunicaciones, que hicieran clic con sus deseos más
profundos del inconsciente, haciendo que esa persona anhele  pasionalmente ese producto y/
servicio. 

Condicionamiento clásico
Pavlov demostró cómo su perro llegó a aprender gracias a un modelo de  aprendizaje
asociativo mediante el que, con un estimulo previamente neutro para el animal (el
sonido de una campana) llegó a evocar una respuesta (la salivación) condicionada
por haberse emparejado varias veces con el estímulo final (ver la comida.)

Social

La publicidad social es aquella que, a través de la creatividad, ayuda ala sociedad a enfrentarse
a los grandes problemas que nuestro frenético ritmo de vida hace que obviemos. Problemas
como el cambio climático, la pobreza o la desnutrición infantil…

La publicidad social, nos hace conscientes, nos obliga a parar y a actuar. Pero, ¿actuamos? No,
en muchos casos no actuamos porque sentimos que no está a nuestro alcance. Pero, la
realidad es que “No hace falta tener 5 balones de oro para luchar contra la pobreza”, que
muchas veces podemos ayudar con gestos muy sencillos y para convencerte de eso no hay
nada mejor que una campaña de publicidad.

Socio cultural