UNIVERSIDAD AUTONOMA GABRIEL

RENE MORENO

FACULTAD: CIENCIAS AGRICOLAS

ESTABLECIMIENTO DE UNA CASA COMERCIAL DE IMPLEMENTOS

AGRÍCOLAS EN EL MUNICIPIO DE SAN JULIÁN

PRODUCTO AGROQUIMICO Y MAQUINARIA

 CARRERA: INGINIERIA AGROPECUARIA

 NOMBRE: SILVIA

 DOCENTE: ING. FREDDY PACO

 MATERIA: MERCADEO Y COMERCIALIZACION

SAN JULIAN SANTA CRUZ-BOLIVIA 2017

 ESTABLECIMIENTO DE UNA CASA COMERCIAL DE IMPLEMENTOS
AGRÍCOLAS EN EL MUNICIPIO DE SAN JULIÁN
PRODUCTO AGROQUIMICO Y MAQUINARIA
I. INTRODUCCION
Bolivia tiene un gran potencial agrícola. Entre agricultura y ganadería, un poco
más de 5 millones de hectáreas son ocupadas. Se estima que se podría llegar
hasta 30 millones de he

ctáreas. El precio de (maíz, soya, arroz) ha incentivado la ampliación de áreas.

Que ha traído grandes demandas de implementos y maquinarias agrícolas.

El presente documento está enmarcado en el estudio de mercado, estrategias de

mercado. Con el objetivo de establecer un negocio de implementos agrícolas para
satisfacer las demandas crecientes de los pequeños, medianos y grandes
productores de nuestra zona.

1.2 ANTECEDENTES DEL PROBLEMA

La FACULTAD INTEGRAL DEL NOR ESTE está ubicada en el municipio de San

Julián en la provincia Ñuflo de Chávez departamento de Santa Cruz y en el país
de Bolivia. A 175 kilómetros de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra sobre la
carretera al departamento de Trinidad.

Cuenta con aproximadamente una población de 38 mil habitantes censo 2001

1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

 ¿Automatizar una maquinaria y agroquímicos para la producción o

comercialización en el municipio de San Julián?

La electrónica es una de las ciencias que está siendo llevada, hoy en DIA, a
muchas aplicaciones para tratar de resolver problemáticas específicas, y si esto
está ocurriendo, tal vez no sea descabellado pensar en el hecho de realizar dicho
proyecto con ayuda de la instrumentación electrónica.

Existen varios factores que motivan a la implementación de nueva tecnología en el

ámbito productivo, ya sea, falta de mano de obra, calidad del producto tiempo de
producción muy largo, en fin, varias situaciones que obligan a que la electrónica
busque un como poder resolver.
1.4 FORMULACION DEL PROBLEMA
Llevar de manera adecuada la gestión del mantenimiento en una organización
resulta una tarea laboriosa, ya que existen diversos factores que se deben tomar
en cuenta para la adecuada ejecución de las actividades.

1.5 DELIMITACIONES
Delimitación Geográfica
La delimitación geográfica, el área de actuación de este proyecto de
comercialización de producto de miel, los limites quedan así definidos al oeste con
la caseta Nº 56 y de la caseta Nº25 y al norte por la caseta Nº86 y al sur con la
caseta Nº84.
1.6 Delimitación Sustantiva (o contenido)
Autor: Universitaria Silvia Saldaña
Localización: municipio de san Julián Santa Cruz Bolivia.
Idioma: español

1.7 Delimitación Temporal

La producción de la leche tendrá una duración de tres meses, comenzará el 02 de
abril al 02 de julio de 2012

1.2.1 OBJETIVOS
Objetivo General
 Obtener información de los productores de las diferentes comunidades
sobre las preferencias de uso de maquinaria e implementos agrícolas en la
actualidad. En base a un nuevo sistema de producción (siembra directa)
para determinar los productos a ofrecer.

Objetivos Específicos
 Desarrollar las encuestas para la recolección de información de las
diferentes comunidades
 Encuestar a los productores de las diferentes comunidades.

1.2.2 JUSTIFICACION
El Mini Proyecto está encaminado a determinar la viabilidad de crear una empresa
para la comercialización de productos de agroquímico y maquinarias mediante la
apertura y puesta en marcha inicialmente de un de Puntos de Ventas en un Barrio
del Municipio de San Julián necesidades de los consumidores del agricultor.

Justificación Práctica
La importancia del proyecto de la practica radica en facilitar y agilizar el proceso de
adquisición de productos agroquímicos y maquinarias que compitan en calidad y
presentación con los ofrecidos por las grandes cadenas de supermercados y ferias
agrícolas.
Justificación Social
EL Municipio de San Julián tiene gran demanda de personal, en aspectos
administrativos de producción agropecuaria, selección, operación y mantenimiento
de maquinarias y equipos agrícolas

Justificación Personal
Para mi persona es importante este estudio y manejo de la comercialización de
agroquímicos y maquinarias para la planeación, preparación y nivelación de
suelos, establecimiento y mantenimiento de cultivos y la recolección de la
producción agropecuaria.

1.2.3 DISEÑO METODOLOGICO

Descriptivo
El diseño metodológico descriptivo consiste de la siguiente manera en la
comercialización de la leche.

Métodos para la recolección de datos

Encuestas y entrevistas

Planificación maestral.
Para la toma de muestras se tomará en cuenta agricultores de diferentes
comunidades que se dediquen a la agricultura en desarrollo.

Determinación del tamaño de la muestra.

Se tomarán encuentas 10 preguntas para 50 agricultores.

Procedimiento del muestreo.

El muestreo se realizó al azar a algunos agricultores en las empresas de
agroquímicos en las comunidades, en los centros de ventas de granos.

Resultado y análisis de investigación

Los agricultores tienen un alto empeño en la agricultura y esto implica grandes
demandas de implemento agrícolas donde aproximadamente el 70% de los
agricultores están de acuerdo con seguir y adaptarse a los cambios tecnológicos
del sistema de producción.

1.2.4 FUENTES INFORMACION

Fuentes Primarias
Los agroquímicos y maquinarias es una fuente de fácil de manipulación así para
tener un trabajo mejor y rendimientos de cultivos.
Fuentes Secundarias
Dentro de las fuentes secundarios tenemos los datos, es una fuente buena de
ingresos, genera empleo en la explotación.

II: MARCO TEORICO

El plan de negocio es una de los más importantes elementos en la creación de

una empresa. Es el plan el que ayuda a plasmar las ideas sueltas que se generan
por parte de un emprendedor al momento de crear el proyecto de empresa. Cada
plan de negocio es diferente ya que las características de cada empresa también
lo son, con el plan de negocio un emprendedor refleja de forma concisa y precisa
los propósitos, ideas, conceptos, las operaciones, los resultados y la visión en
general que el emprendedor quiere lograr con su proyecto.

Existen muchos modelos de planes de negocio que podrían aplicar, pero el que
más se identificó con el entorno de la empresa que se piensa crear.

La estructura del plan de empresa está dada por 10 elementos claves.

Estos elementos son:
1. Tabla de Contenido
2. Resumen Ejecutivo
3. La empresa y su entorno
4. Análisis del mercado
5. Análisis técnico
6. Análisis administrativo y legal
7. Análisis Financiero
8. Análisis social y ambiental
9. Documentos Soporte
10. Portada

III: DIAGNOSTICO
3.1 ANALISIS INTERNO (Debilidades y Fortaleza) ver anexo 1
3.2 ANALISIS EXTERNO (Oportunidades y Amenazas) ver más detalle anexo1

IV: INVESTIGACION DE MERCADOS

4.1 IDENTIFICAR LOS GUSTOS Y LAS DE LOS CLIENTES POTENCIALES
(mediante las encuestas ver formulario de encuesta anexo 2, etc.)

V: DISEÑO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING (MIX MARKETING)

5.1 Las 4 P
5.2 Producto y precio

Implementos Precio en Flexibilidad

dólares
Fumigadora (jacto) hidráulica 20000 19500
Fumigadora ( jacto ) semi hidráulica 16000 15000
Cincel 5000 45000
Rastra niveladora hidro. ( tatu ) 11500 11000
Rastra niveladora. ( baldan ) 8000 7500
Sembradora. L.12 ( super walther ) 60000 55500
Desglosadora 4000 3800
Chata tolva de 10 tom 9000 8800
Camionetas (foton-full) 26000 25000

5.3 Plaza de distribución

Ubicación del comercial. Se encuentra en el mercado 24 de junio caseta Nº 85
pasillo Oruro.

Productores de diferentes comunidades.

5.4 Promoción
Descuentos razonables para con el consumidor.
Letrero, folletos, salidas por la televisión y radio.
Todas las actividades de publicidad serán más frecuentes en tiempos estratégicos
como épocas de cosecha y ventas de granos porque es en esos momentos donde
el agricultor invierte.

5.2.1 ELABORACION DEL PRESUPUESTO

Presupuesto de publicidad

Anuncio por radio Dos veces por día Ocho anuncios por semana
5 bs 10bs 40bs

Actividad Precio Bolivianos

Folletos 1400
Letrero 800
Radio y televisión 1300

Variables no controlables
Sucursal de SACI
Sucursal de JHONDEREE
Sucursal RIVELMA

5.2.2 RELACION DE BENEFICIO COSTO

Costos proyectados aplicando la estrategia

Implementos Centro Publicidad Personal Total

comercial
159500 $u$ 60000 $u$ 500$u$ 12174$u$ 232164$u$

Ingresos proyectados aplicando la estrategia

Tomando en cuenta la ganancia de un 25% por producto y una venta aproximada
de al menos de 3tres productos de cada implemento vendido al año se tendrá un
ingreso de 119625 dólares.

Financiamiento con aportes propios

Para la implementación se tiene como aporte propio de 150000 dólares.

Financiamiento con aportes externos

Para la implementación se obtendrá un aporte externo de 82164 dólares.
B/C beneficio costo es igual beneficio positivo menos benéfico negativo
dividido entre costo.

Beneficios positivo Beneficios negativos Coto total

119600 12124 232164
60000 500
159500 80000
Tenemos un resultado de 1.75 que es igual a que nuestro negocio es rentable.

5.2.3 CRONOGRAMA DE APLICACIÓN

Cuadro de implementación de la estrategia actividad ver sus periodos

ACTIVIDAD Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5

Obtención del “””””””

financiamiento ”
Construcción del local “”””””” “”””””” “”””””” “””””””
”” ”” ”” ””
Obtención de los “””””””
implementos ””

5.2.4 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES

El agro negocio es una actividad que genera grandes movimientos de dinero, que
con unas buenas estrategias de mercado se puede llegar a generar empleo,
ingresos para la empresa más de lo esperado.

Con una buena administración y constante actualización e investigación de

mercado se llegará a emprender un buen negocio en el capo de la agricultura, ya
que nuestra zona es caracterizada por dedicarse plenamente a la producción de
grano y de manera mecanizada que demanda constantemente implementos
agrícolas.

RECOMENDACIONES
Para emprender un negocio siempre se debe hacer un estudio de mercado, que
nos va a dar información sobre las demandas de la población de productos y las
ofertas de otros productores. Todo esto para saber si nuestro negocio será
adecuado y rentable.
Se recomienda contar con el efectivo. Si se obtuvo de un préstamo debe ser con
bajos intereses, de menos de 12% de interés.

5.2.5 BIBLIOGRAFIA

Ament, P. (28 de Noviembre de 2006). ideafinder. Recuperado el 25 de

Octubre de 2008, de http://www.ideafinder.com/history/inventions/bluejeans.htm

Cabrejos, B. (Marzo de 005). eafit.ud.co. Recuperado el 20 de Octubre de

2008, de http://www.eafit.edu.co/NR/rdonlyres/61263DA3-5A2F-4391-B9A5-
F37C75B8586/0/Cuaderno27.pdf

Cámara de Comercio de Bogota. (Marzo 2007). Impacto del TLC en Bogotá-

Cundinamarca, La cadena de textiles y confecciones. Bogotá. Colombia, C. c.

Coltejer. (2002). coltejer.com.co. Recuperado el 20 de Mayo de 2009, de

http://www.coltejer.com.co/tpunto.htm

Crearempresa. (2006). crearempresa.com. Recuperado el 15 de Mayo de

2009, de http://www.crearempresa.com.co/Consultas/Ciiu01.aspx

DANE. (2009). dane.gov.co. Recuperado el 1 de Marzo de 2009, de

http://www.dane.gov.co/index.php?option=com_content&task=category&section
id=16&id=496&Itemid=996

Departamento de Planeacion Nacional, D. d. (2004). dnp.gov.co. Recuperado

el 20 de Octubre de 2008,de
http://www.dnp.gov.co/PortalWeb/Programas/DesarrolloEmpresarial/Competitivi
dad/Estad%C3%ADsticas/tabid/234/Default.aspx

VI. ANEXOS 1 Cuadro de FODA

1 FORTALEZA 3 DEBILIDAD
-Oferta de variedad y de calidad. -Individualismo y poca participación.

-Recursos apropiados. - Poco control sobre la calidad del

producto final.
-Rapidez en la carga y la descara de
la mercadería de agroquímicos y -Poco conocimiento del mercado
maquinarias. Interno y Externo.

2 OPORTUNIDAD 4 AMENAZAS
-Tipo de cambio y precios relativos. -Inestabilidad Económica y Jurídica.

-Calidad reconocido en el municipio -Fallas en la planificación y

de San Julián. coordinación del comercio de
agroquímicos y maquinarias.

ANEXO 2 Formulario de encuesta, etc.

MODELO DE ENCUESTA DE COMPRA DE AGROQUIMICO

1.- ¿Usted compra Agroquímicos?

Sí No

2.- ¿en qué se fija a la hora de comprarlos?

En la calidad En el precio Ambos

3.- ¿Cada cuánto tiempo lo adquiere el producto de agroquímico?

A la semana una vez Al mes dos veces

4.- ¿Ha dejado alguna vez de comprar agroquímico por su precio?

Sí No

5.- ¿Donde suele usted comprar el producto de agroquímico?

Empresas

En los puntos donde venden por mayor y menor

6.- ¿De qué manera lo utiliza el producto de agroquímico?

Fumigando cultivos En tratamiento de la semilla

7.- ¿En qué les beneficia el agroquímico?

Fácil de controlar insectos Control eficaz Otros

8.- ¿Quiénes cree usted que lo aprovecha más el producto de agroquímico?

Productores de grano

Productores de semilla

9.- ¿Cree usted que el agroquímico de calidad es bueno?

Sí No

10.- ¿Cree usted que los agroquímicos tienen mayor demanda para los agricultores?

Sí No

TABULACIONES DE COMPRA DE AGROQUIMICOS

1.- ¿Usted compra Agroquímicos?

 Chart Title
SI NO

20%

80%

2.- ¿en qué se fija a la hora de comprarlos?

En la calidad: 30% En el precio: 40% Ambos:30%

4
4
3.5 3 3
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
1 2 3

3.- ¿Cada cuánto tiempo lo adquiere el producto de agroquímico?

A la semana una vez: 60% Al mes dos veces: 40%

6
4
0

4.- ¿Ha dejado alguna vez de comprar agroquímico por su precio?

Si: 40 % No: 60%

 6

0 0

1 2

5.- ¿Donde suele usted comprar el producto de agroquímico?

Empresas 30%

En los puntos donde venden por mayor y menor: 70%

30%

70%

6.- ¿De qué manera lo utiliza el producto de agroquímico?

Fumigando cultivos 40% En tratamiento de la semilla: 60%

40%

60%

7.- ¿En qué les beneficia el agroquímico?

Fácil de controlar insectos: 40% Control eficaz: 50% Otros: 10%

 5
4
3
2
1
0
1 2 3

8.- ¿Quiénes cree usted que lo aprovecha más el producto de agroquímico?

Productores de grano: 30% Productores de semilla: 70%

30%

70%

9.- ¿Cree usted que el agroquímico de calidad es bueno?

Si: 100% No: 0%

100
%

10.- ¿Cree usted que los agroquímicos tienen mayor demanda para los agricultores?

Si: 54 % No: 46%

10
0%

CUADRO 1.

PRODUCTO DE AGROQUÍMICO Y PORCENTAJES

MAQUINARIA
1.- ¿Usted compra Agroquímicos? 20% 80%
 2.- ¿en qué se fija a la hora de comprarlos?En la calidad: 30% En el precio: 40%
Ambos: 30%
3.- ¿Cada cuánto tiempo lo adquiere el producto
A la semana una Al mes dos veces:
de agroquímico? vez: 60% 40%

4.- ¿Ha dejado alguna vez de comprar Si: 40 % No: 60%

agroquímico por su precio?
5.- ¿Donde suele usted comprar el Empresas: 30% En los puntos donde
producto de agroquímico? venden por mayor y
menor: 70%
6.- ¿De qué manera lo utiliza el Fumigando En tratamiento de la
producto de agroquímico? cultivos: 40% semilla: 60%

7.- ¿En qué les beneficia el agroquímico? Fácil de controlar Control eficaz: 50%
insectos: 40% Otros: 10%
8.- ¿Quiénes cree usted que lo Productores de Productores de
aprovecha más el producto de agroquímico? grano: 30% semilla: 70%

9.- ¿Cree usted que el agroquímico de Si: 100% No: 0%

calidad es bueno?

10.- ¿Cree usted que los agroquímicos Si: 54% No:46%

tienen mayor demanda para los
agricultores?