Mi experiencia en ventas

Aunque he trabajado en el área de mercadeo de una empresa no he tenido la oportunidad de

trabajar en el área de ventas directamente. En el colegio vendía tareas y trabajos.

Opinión de El Culto al Avispado

Personalmente opino que el autor del texto está en lo correcto al hacer una crítica a lo que
coloquialmente conocemos como los “avispados”, porque pienso que la típica cultura paisa de “el
vivo vive del bobo” es la que nos condena a ser una sociedad subdesarrollada o de tercer mundo.
El hecho de que siempre en nuestro diario vivir siempre haya personas que quieran sacar ventajas
de otras creyéndose más “vivas” o “avispadas” solo por el hecho de saber embaucar a las demás
personas y encima echarle la culpa al él por ser un “bobo” o “dar papaya” no es más que una
muestra de que hemos fracasado como sociedad. Pero todo no es malo, veo con esperanza a las
generaciones futuras, en ellas está el cambio para que nuestra cultura cambie y seamos más
solidarios y seamos una mejor sociedad en los aspectos que realmente importan, aunque sea
lento, el cambio se dará poco a poco, estoy seguro de eso.

Opinión de Cómo estructurar un Departamento de Ventas

Opino que el texto tiene varios elementos en los está en lo correcto, por ejemplo, el hecho de que
las ventas siempre serán la principal fuente de ingresos de cualquier organización. Ya sea en la
oferta de un producto o un servicio, el nacimiento, el crecimiento y la continuidad de las empresas
están en las ventas. Otro hecho relevante es que ahora no se piensa en lograr que alguien le
compre a un vendedor un bien o servicio, se piensa en formar clientes, es decir, ventas
recurrentes, si alguien compra por primera vez no debe ser la última. Actualmente las ventas en
Colombia están devaluadas tanto las empresas como por las universidades puesto que ven al
vendedor como el eslabón más bajo en la cadena de valor de una empresa y esto no debe ser así
ya que gracias a las ventas es que se obtienen los ingresos para desarrollar toda la operación que
la actividad económica sea rentable. Otro hecho es que el gerente de ventas de cualquier
organización debe tener habilidades gerenciales que va más allá del control de presupuestos y es
que esta persona debe tener una amplia visión.
Opinión de Evolución de las Divisiones Especializadas en el Equipo de Ventas

Opino que el texto en la correcto al decir que las estructuras organizacionales, territorios de
ventas o divisiones de ventas están evolucionando permanentemente, pasando de una estructura
en el área de ventas a otra, según las exigencias del mercado y por eso hoy las estructuras
comerciales son especializadas y dinámicas en el tiempo. En el texto también se expresa que una
adecuada estructura para la ejecución de la venta permite vender más y mejor, aprovechar más
oportunidades y optimizar la rentabilidad en la gestión comercial, esto está en lo correcto ya que
la adaptación al cambio es sumamente importante en el mundo actual. En el texto también se
habla de las funciones del o responsabilidades del Gerente de Ventas a la hora de revisar el estado
actual de su estructura en ventas, algunas de estas responsabilidades pueden ser la especialización
del producto, el requerimiento de los clientes, los desplazamientos de los vendedores, los hábitos
de los compradores, el costo y la rentabilidad por vendedor, la especialización de la competencia,
entre otros. Luego el texto nos plantea cuatro casos en el mercado colombiano en los cuales se
evidencia las decisiones que de divisiones especializadas de ventas que se tomaron y lo que
ocurrió después. Por último, con base en todo lo anteriormente planteado hay una serie de
conclusiones muy reales y prácticas a la hora de surgir la necesidad de cambio en tanto en ele
mercado como en la organización con las que estoy plenamente de acuerdo, algunas de las más
relevantes son: Las divisiones de ventas se revalúan, La especialización de clientes, de productos o
atención en canales puede ser un motivo para revaluar las divisiones de ventas. a partir del análisis
del trabajo que realizan los vendedores, tiempo de la visita, frecuencia de la visita, tiempo de
desplazamiento, se pueden identificarse oportunidades para realizar el trabajo más efectivo y
puede implicar una reestructuración en la división de ventas, entre otras.

Opinión Conferencia “Actívate” de Nicolás Mejía

En primer lugar, el ponente Nicolás Mejía empieza su ponencia de manera con una idea clara, hay
que ser primero persona, antes que ser empresa, continuando con la conferencia dice algo que es
muy verídico y aplicable en todas las empresas de todo tipo y es que “el éxito de una organización
es la sumatoria del éxito individual de sus colaboradores”. Otro punto para tomar en cuenta es
que antes de tener resultados positivos debes tener comportamientos positivos y antes de estos
debes tener pensamientos positivos, entonces son una cadena y esta cadena empieza con estar en
un entorno positivo y uno mismo debe garantizarlo. Las organizaciones no siempre se deben
enfocar en los resultados, es más importante enfocarse en el proceso para obtener ese resultado y
en dicho proceso hay varios elementos para tener en cuenta los cuales son pasión por servir,
solidaridad, respeto, ética y comprensión. En la vida se debe ser emprendedor y buscar en donde
se puede agregar valor, esto hizo el fundador de Netflix. Por último, se debe tener en cuenta que
uno debe ser vendedor si se quiere ser emprendedor y antes que pedir, debemos agradecer.
Opinión Película “Amor por Contrato”

Personalmente opino que esta película que cuenta la historia de una falsa familia, creada por una
compañía con el propósito de aumentar las ventas de múltiples marcas es un reflejo del mundo
real y es que las personas suelen verse tentadas por muchas cosas u objetos que consideran
valiosos pero al fin del caso no los necesitan como algo que imprescindible para su vida,
simplemente los quieren por mero deseo o por el hecho de aparentar frente a las demás personas
para intentar demostrar que viven una vida feliz y plena. Los Joneses (así se llama esta familia)
está compuesta por los dos padres y dos hijos hombre y mujer. Todos los miembros de la familia
se encargan de vender un tipo de vida consumista, cada uno en su ambiente, persuadiendo a las
demás personas que lo comparten a consumir sin necesidad. Aunque personalmente, pienso que
no está mal comprar cosas u objetos solo por ocio, también opino que debe haber moderación y
en primer lugar se deben resolver las necesidades primarias (fisiológicas y de seguridad) y luego
las secundarias en este orden (sociales, de estima y de autorrealización). El problema yace en que
las personas con impulsos consumistas lo hacen al contrario y esto es lo que posiblemente lleva a
una vida infeliz y que vive de las apariencias.

Opinión “Obsolescencia Programada”

En primer lugar, repasemos el concepto de obsolescencia programada, esta es es la determinación

o programación del fin de la vida útil de un producto, de modo que, tras un período de tiempo
calculado de antemano por el fabricante o por la empresa durante la fase de diseño, este se torne
obsoleto, no funcional, inútil o inservible por diversos procedimientos, sabiendo esto ahora
procedo a dar mi opinión acerca del asunto. Me parece completamente deshonesto y nada ético
producir cualquier elemento bajo esta modalidad, en la que no se cumple en lo que al parecer es
el objetivo común de las ventas y es que ambas partes, tanto comprador como vendedor
obtengan un beneficio de este proceso de compraventa, por tal motivo considero que este tipo de
actos debería ser severamente castigado por la justicia y las leyes correspondientes de cada país.