Consolidación de las estrategias propuestas

Andrés Felipe Garzón Murillo

VENTAS NETAS 9,000,000,000.00

COSTO DE VENTAS 5,625,000,000.00

UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 3,375,000,000.00

GASTOS DE ADMINISTRACION 340,000,000.00

GASTOS DE VENTAS 560,000,000.00

UTILIDAD DE OPERACIÓN 2,475,000,000.00

OTROS INGRESOS 27,000,000.00

OTROS GASTOS -
GASTOS FINANCIEROS 65,000,000.00
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
2,437,000,000.00
IMPUESTOS
804,210,000.00
UTILIDAD NETA
1,632,790,000.00

CAPITAL =

TOTAL ACTIVO CORRIENTE 1,462,541,666.00 1,728,000,000.00 3,190,541,666.00

TOTAL PASIVO CORRIENTES 669,611,666.00 718,140,000.00 1,387,751,666.00

Capital= 1,802,790,000.00

1. Solicitar un depósito o pago por hito

El servicio requiere una cantidad sustancial de efectivo o esfuerzo antes de entregarlos son buenos
candidatos para solicitar a los clientes un depósito o un pago por hito.Es posible que no todos los
clientes estén dispuestos a realizar un depósito o un pago por hitos. Lo único que está garantizado es
que no obtendrá lo que no pide. Por lo tanto, anime a sus clientes a que soliciten un depósito a sus
clientes. Eso podría ser justo lo que necesitan para tener una base sólida.

2. Pedir a los clientes que paguen más rápido

Otra opción para administrar el flujo de caja es lograr que los clientes paguen más rápido. Esto
puede tomar varias formas. La forma más sencilla es ofrecer descuentos a los proveedores, donde
2/10, 30 términos netos implicarían dar a los clientes un descuento del 2% si la factura se paga
dentro de los 10 días. De lo contrario, el monto total vence en 30 días. Esta puede ser una propuesta
atractiva para los clientes de una empresa, ya que les permite obtener el equivalente a una APR del
73% en diez días con solo pagar sus facturas más rápido.

3. Reducir o retrasar los gastos

En caso de que los clientes no paguen más rápido, otra opción es retrasar los gastos. La estrategia
puede adoptar diversas formas, según el negocio. Las empresas manufactureras pueden considerar
el uso de insumos de menor costo para entregar los mismos bienes o servicios, mientras que una
empresa de servicios puede optar por dedicar menos tiempo al mismo trabajo. Las empresas
también deben considerar agotar el inventario existente antes de comprar un nuevo inventario o
contratar empleados a tiempo parcial o contratados para reemplazar a los empleados a tiempo
completo.

También considere cómo los gastos personales de su cliente impactan en su negocio. Dado que
muchos de sus gastos pueden ser de naturaleza personal, ya sea indirectamente a través del salario
que se pagan a sí mismos o directamente como propietario único, es posible que deseen considerar
qué oportunidades tienen para reducir sus gastos personales. Puede implicar salir a comer menos,
reducir el tamaño, vivir de forma más frugal o retrasar las vacaciones. De todas las variables
enumeradas aquí, los gastos personales son aquellos sobre los que los dueños de negocios tienen el
control más directo.

4. Solicitar condiciones de pago más favorables a los proveedores.

A medida que valoran a sus clientes, los proveedores tienen un fuerte incentivo para ayudar a
financiar las compras de sus clientes. Obtener dos semanas adicionales para realizar un pago podría
ser la diferencia entre perder la nómina y expandirse. Si sus plazos de pago son de 15 días, solicite
30 días. Si son 30 días, solicite 45 días. Dependiendo de su relación con sus proveedores, encontrará
que al menos algunos estarán abiertos a un arreglo más favorable. ¡Y sea persistente! Quizás haya
intentado solicitar condiciones de pago más favorables antes, pero se rechazaron. Tiene poco que
perder si vuelve a preguntar, ya sea al mismo proveedor o a un proveedor diferente. Por supuesto,
cuanto más oportuno y confiable sea con ellos, más dispuestos estarán a extender sus términos.

5. Financiar órdenes de compra

Para las empresas de fabricación o comercialización que requieren una cantidad significativa de
efectivo para cumplir con sus órdenes de compra, financiar las órdenes de compra podría ser una
solución. Una vez que tenga una orden de compra a mano, la compañía financiera le pagará al
proveedor para que pueda obtener la mercancía o el inventario que la compañía necesita para
cumplir con la orden de compra. Esto elimina el problema de obtener un pedido grande, pero no
poder cumplirlo debido al efectivo para comprar el inventario o los materiales.

6. Incrementar los márgenes

El aumento de sus márgenes ayudará a una empresa a obtener más efectivo que se puede utilizar
para financiar operaciones. Las únicas dos formas en que una empresa puede aumentar su margen
son aumentando lo que cobra o disminuyendo el costo de entregar el producto o servicio. Ninguno
de estos puede ser factible para la mayoría de las empresas. Sin embargo, subir los precios es una
opción real para las empresas con una fuerte demanda de su producto o servicio, o con un producto,
oferta o propuesta de valor única que no está disponible con la competencia. Cualquier aumento de
precios deberá posicionarse con cuidado para evitar alienar a los clientes.

7. Vender o arrendar equipos inactivos

Cuando el efectivo escasea, todo debe estar sobre la mesa. Esto es especialmente cierto en el caso
de equipos inactivos que se pueden vender por dinero en efectivo o arrendar a otra empresa que
pueda ponerlos en uso. Incluso si la empresa está utilizando el equipo, debe considerar que el
mismo equipo podría alquilarse por mucho menos, mientras que las ganancias de la venta se pueden
utilizar para financiar el negocio en el ínterin. Esto tiene sentido especialmente para equipos de
larga duración que son fáciles de mover, transportar o instalar. Si tiene un centro de
almacenamiento con equipo, también ahorrará en costos de almacenamiento. Con Craigslist, lo más
probable es que pueda recoger el mismo equipo en un momento posterior por una fracción del
costo.

8. Vender ingresos futuros

Un anticipo en efectivo para comerciantes es una estrategia viable para empresas de consumo como
minoristas y restaurantes. Implica tomar un préstamo que se reembolsa automáticamente a través de
un porcentaje del volumen de transacciones de tarjetas de crédito y débito que recibe la empresa.
Esta estrategia es especialmente viable para empresas con un sólido historial de transacciones. Solo
asegúrese de que los márgenes de la empresa puedan soportar el costo del financiamiento. De lo
contrario, podrían estar allanando el camino hacia la ruina financiera.

9. Rechazar, cambiar o posponer el trabajo

La gestión del flujo de caja depende tanto del tiempo como de cualquier otra cosa. Obtener el valor
comercial de un año en un mes es abrumador para la mayoría de las empresas. Por otro lado, un
negocio insuficiente podría significar cerrar las puertas. Por lo tanto, administrar el volumen de
negocios para mantener la coherencia puede ser una forma útil de administrar el flujo de efectivo.
Esto puede implicar rechazar o posponer el trabajo en determinadas épocas del año. Esta estrategia
no es realista para empresas con negocios fuertemente estacionales. Los minoristas, quitanieves y
contables fiscales no podrán cambiar la estacionalidad de su negocio. Sin embargo, muchas otras
empresas e industrias tienen la capacidad de planificar mejor para obtener un volumen más
constante y cambiar el horario del trabajo. Piense en ganar-ganar. Por ejemplo, puede ofrecer a los
buenos clientes un descuento por posponer su trabajo, pedido o servicio.

10. Vender facturas

La venta de facturas, también conocida como factorización de facturas, descuento de facturas,

financiamiento de facturas, etc., es una forma muy flexible y rápida de financiamiento comercial
disponible para empresas B2B. En pocas palabras, las facturas son activos de una empresa. El
producto o servicio se ha completado y entregado, pero el efectivo está bloqueado en la factura
hasta que el cliente pague. El factoraje puede ser una solución cuando los plazos de pago son de 15,
30 o incluso 60 días. En lugar de esperar 60 días para que el cliente pague, una empresa puede
"vender" la factura a una empresa de factoring y obtener dinero por adelantado. 60 días después, el
cliente cancela la factura, por lo que la empresa nunca tuvo que asumir ninguna deuda