Asignatura

Negociación empresarial

Carrera

Licenciada en administración de Pymes

Unidad dos

Actividad dos

Maestra

María Elena Olvera Landaverde

Alumna

Adelmira Pérez Campos

Semestre

Sexto

Cedula

ES1521202327
Actividad 2. Estrategias de la negociación

En esta actividad plantearás una situación de negociación en una empresa de giro textil que
fabrica playeras de algodón y desea exportarlas a Jamaica y Haití, con la finalidad de definir la
estrategia de negociación a utilizar y las tácticas de un acuerdo de negociación.

1. Plantea una situación de negociación a la cual se va enfrentar la empresa de giro textil con

su comprador en Haití y en Jamaica.

Debe existir un buen vendedor para poder negociar con los dos compradores, por lo que su
producto debe estar en óptimas condiciones y cumplir con todas las expectativas y su entorno
debe ser confortable.

Como podemos ver las negociaciones son difíciles y complicadas por lo que la empresa textilera
tendrá que aplicar sus mejores técnicas en ambos países, como el establecimiento de sus
objetivos de acuerdo a su prioridad, algunos de ellos son, fijar el mejor precio al convencerlos de la
calidad de su producto,

Otro aspecto a considerar es la información pues será de gran importancia conocer las condiciones
de pagó, además una buena planeación en cada una de sus estrategias les permitirán los
mejores acuerdo para los tres países, por ultimo tendrán que separar las tareas o funciones para
cada uno de los países.

2.-Posteriormente, elige y justifica la estrategia a seguir para cada uno de los dos mercados

Para Jamaica es mejor aplicar la estrategia

2. ganar-ganar

Ya que es un país que genera más ingresos, es más grande su población, su índice de déficit es
más alto, así que puede ser muy apropiado. Por lo que un beneficio mutuo le generara mayores
rendimientos al defender los intereses propios y los del oponente, ya que no se trataran como
contrincantes si no como colaboradores, generando así soluciones satisfactorias.

En Haití aplicaría la estrategia

3. ganar-perder.
Porque desde mi punto de vista al ser un país más pequeño no afectara mi negociación, ante la
situación que se presente. ya que este tipo de estrategia busca obtener el máximo beneficio sin
importar en que situación quede la otra parte porque aquí solo se ve a un contrincante al que se
debe derrotar, ya que no hay confianza y se lleva a cabo con mucha presión.

Sabemos qué todas las negociaciones ya sea

Nacional o internacional buscan un objetivo principal como un acuerdo justo y positivo para
ambas partes, solo así quedara en los mejores términos, creando un vínculo de confianza, dando
oportunidad a nuevos negocios.

Para llevar a cabo una negociación las dos partes deben estar motivadas, para que la tomen en
cuenta como una colaboración y no como una competencia, por otra parte los países no van a
negociar como ganador y perdedor ya que ambos van a querer conseguir sus propios beneficios.

3.-Define tres tácticas de negociación con el propósito de alcanzar el objetivo de acuerdo a la

estrategia elegida para cada uno de los mercados.

Para estrategia ganar-Perder

1.-Ser reflexivo y no ceder. (No muestra opción o alternativa posible)

2.- Intimidación. (Produce sensación de incomodidad debilitando y desorientándolo)

3-< Despistar. (Distrae a la otra parte para que cierre el trato ene se momento)

Para estrategia ganar-ganar

1.-Aplazamiento de tiempos.(A través de esta táctica se obtienen dos ventajas relevantes, la

primera es llevar la negociación por un camino favorable. y La segunda hace una reflexión sobre
los logros de la negociación)

2—Desarrollo (No afectan la relación entre ambas partes, ya que es una táctica de colaboración o
confrontación pero sin que se considere un ataque.

3.- Me lo puede repetir.-Nos permite ganar tiempo para reflexión ante preguntas difíciles

https://psicopico.com/negociacion-estrategias-tacticas-tecnicas-claves/#:~:text=T%C3%A1cticas
%20de%20negociaci%C3%B3n,las%20t%C3%A1cticas%20con%20las%20estrategias

http://www.iberglobal.com/club/negociacion_internacional_icex_2004_llamazares.pdf

http://white.lim.ilo.org/spanish/260ameri/oitreg/activid/proyectos/actrav/edob/expeduca/pdf/06
20504.pdf