Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Y DE INFORMACIÓN - YILCOQUE
Noviembre 2020.
YILCOQUE es la productora de coque del Grupo YILDIRIM con sede en Cúcuta, Colombia. La
fundación de la Planta Yilcoque se remonta a 2013, para el mes de mayo del año 2015 con 200
hornos iniciaron la producción de coque. En febrero de 2016, se pusieron en funcionamiento otros
100 hornos de coque. En mayo de 2016, la planta alcanzó su capacidad máxima de 130.000
toneladas métricas con 400 hornos de coque.
La compañía también ha estado haciendo la producción por encargo o maquila en algunas plantas
de coque en la misma región desde 2013 con una capacidad de producción anual de 30,000
toneladas métricas. También suministra coque metalúrgico de las regiones de Cundinamarca y
Boyacá de Colombia para fines comerciales.
YILCOQUE se beneficia de las capacidades sinérgicas del Grupo YILDIRIM con su profunda
experiencia en el negocio del carbón y el coque que se remonta a más de 50 años. El grupo envía
el producto utilizando sus propios buques, utiliza sus propias instalaciones de almacenamiento y
maneja los productos en las terminales de YILPORT Holding, otra subsidiaria y el operador de
terminales internacionales de más rápido crecimiento en el mundo.
Son los mayores productores de coque de Cúcuta, Norte de Santander, Colombia. YILCOQUE es
una empresa en constante crecimiento y con una gran capacidad inversora. La empresa tiene como
objetivo desarrollar sus capacidades, eficiencia y productividad, al mismo tiempo que la
sostenibilidad es el centro de todas las estrategias, decisiones y acciones.
Misión de YILCOQUE
Servir a la industria global de ferroaleaciones coque metalúrgico reactivo de la más alta calidad,
con un enfoque en la satisfacción del cliente, soluciones integradas impulsadas por los empleados
y manteniendo los principios de crecimiento a largo plazo cerca de nuestro corazón.
Visión de YILCOQUE
Valores de YILCOQUE
Objetivos estratégicos:
YILCOQUE concentra todos sus recursos para brindar sus productos y servicios al nivel prometido
de calidad de clase mundial.
Nuestra empresa respeta el desarrollo continuo mediante la participación de todos los empleados
y socios comerciales en la mejora de la calidad.
Nuestro objetivo es cumplir con los requisitos de las normas internacionales y mejorar la eficacia
de nuestro sistema de gestión de calidad.
Sobre la base del control de producción y calidad, YILCOQUE tiene el control final desde la
adquisición de carbón coquizable hasta su proceso de producción en cada detalle con el apoyo de
topógrafos independientes. Además, realizamos inspecciones continuas de carbón coquizable y
coque en nuestro propio laboratorio.
2. Descripción de la competencia
Colombia es el tercer exportador mundial de Coque, según Juan Manuel Sánchez, presidente de la
Federación Nacional de Productores de Carbón (Fenalcarbón), para el año 2020 se espera exportar
3,5 millones de toneladas de Coque. Teniendo en cuenta que la producción de YlLCOQUE es de
160.000 toneladas, son muchas la empresas que se dedican y pueden considerarse competencia
como exportador de Coque, algunas de estas son: Carboncoque, Camco, C.I. Frontier Coal,
Gemcoal, P3 Carbonera Los Pinos, Inversiones Pinzón Martínez, Uniminas, Minas La Aurora,
Centromin, Operadora Minera del Centro, Cooprocarcegua, Agrocoal, Carbones San Fernando,
C.I. Carbones Suramericanos, Carbones de Toledo, Consorcio Minero de Cúcuta, Catercoq, Ribell,
Ahimsar Minera, Inversiones Velásquez L&L, Carbones San Nicolás, Carbones La Mirla,
Invercoal, Sanoha, Hullas del Zulia, Carboquia, Carboing, Colombo Americana de Carbón,
Minera El Silencio, Carbosocha, Minera El Triunfo, Excarbón, Bellavista Coal, y Carbones La
Esperanza.
La ventaja que tiene YILCOQUE es que todo el producto producido (coque) es de exportación
debido a que la empresa pertenece a la multinacional YILDIRIM HOLDING.
Propietaria de varias ferroaleaciones en Europa entre ellas Turquía, Suecia, Rusia; tiene la compra
de su producción asegurada por eso no existen competidores para ellos. Teniendo la gran ventaja
de estar posicionada y reconocida en el mercado.
El Grupo ha ampliado continuamente su enfoque a través de nuevas filiales desde su creación.
Gracias al espíritu empresarial y la innovación constante, se ha convertido en un grupo de empresas
industrialmente diversificado, así como en uno de los grupos industriales turcos de más rápido
crecimiento.
RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN
YILCOQUE cuenta con un sistema de gestión de calidad, esto le da una posición competitiva en
el mercado frente a empresa que no cuentan con ninguna certificación o sistema de gestión, pero
para mantener activo el sistema de gestión de calidad se requiere la participación de toda la
compañía, es allí donde los sistemas de información juegan un papel fundamental. Registros,
control de documentos, divulgación de la información, procesos y manuales hacen parte de la
información que se debe mantener organizada y disponible dentro de un sistema.
EL SISTEMA CRM EN YILCOQUE Y SU FUNCIONALIDAD
De acuerdo con los objetivos sería un paso para la organización uniendo técnicas antiguas
comerciales con la tecnología de la información. Esta información, enfocada en brindar ayuda y
orientación a nuestras estrategias para satisfacer y fidelizar a nuestros clientes.
Un CRM ayudara a YILCOQUE a dispensar los procesos obsoletos y el esfuerzo manual para
poder avanzar en la búsqueda de nuevos negocios. Involucrando a cada miembro del equipo,
independientemente de donde esté y que esté haciendo, cada persona tendrá siempre información
actualizada sobre los clientes y sus interacciones con la empresa.
Será un proceso en la empresa para administración y análisis las interacciones con clientes,
anticipar necesidades y deseos, optimizar la rentabilidad, aumentar las ventas y personalizar
campañas de captación de nuevos clientes.
FUNCIONALIDAD:
Cambiar de sistemas tradicionales a tecnológicos funcionales con la oportunidad de tener accesible
la información las 24 horas realizando tareas simples de forma automatizada enfocada en etapas
importantes para la comunicación y las ventas, optimizando todo el proceso de captación de
oportunidades, negociación y cierre de negocios.
Sin duda para el éxito del sistema CRM se tiene en cuenta lo siguiente, cuatro pilares
fundamentales
ü Estrategias
ü Personas
ü Procesos
ü Tecnología
Sin duda este conjunto de pilares interactúa entre si creando una sinergia.
PERSONAS:
La iniciativa y el compromiso deben partir de la cima» Cuando los directivos de la empresa están
comprometidos en la implementación del sistema CRM, normalmente los resultados son positivos,
pues el ejemplo contagia a todos los trabajadores, colocando al cliente en el centro de las acciones
promovidas por la empresa. Para esto se disponen todos los recursos técnicos tecnológicos y
humanos en el fortalecimiento de la educación y capacitación como ventaja en procedimientos de
producción de calidad
PROCESOS:
Realiza la evaluación interna como están los procesos al interior de la empresa. Si estos no están
bien conducidos o hay algo que no funciona, automatizarlos no va a solucionar el problema. Una
vez que alineamos el proceso con el cliente, y tenemos el respaldo documentado, la solución
técnica fluye de forma natural. De esta manera la herramienta se estará adaptando a las necesidades
de su empresa, en lugar que sea su empresa la que se adapte a procesos
TECNOLOGÍA:
Actualmente en sus procesos internos no se dispone de ese enlace tecnológico para acceso a la
información, esta es una estrategia de innovación y cumpliendo con nuestros objetivos de
comunicación estructural empresarial del grupo YILDIRIM. Concentrando todos sus recursos en
la calidad de sus productos.
ACTIVIDADES Y PROCESOS QUE REALIZARÍA EL SISTEMA CRM EN YILCOQUE
Dentro de la empresa YILCOQUE del grupo YILDIRIM existen diversas actividades una manera
de administrarlas es clasificándolas por sus áreas funcionales. Una de ellas en la PRODUCCIÓN,
es el proceso que se sigue para elaborar nuestro producto, transformando la materia prima en
producto terminado con la finalidad de satisfacer necesidades del cliente, se destacan dos etapas
de función en esta área:
El CRM facilita interactúa en el proceso a determinar que, como, para quien y con que se puede
producir. En desarrollo para eso se tiene en cuenta la transformación de la materia prima
determinando que tipo de proceso se puede llevar a cabo (Sistema de producción continua, modular
o intermitente)
Para YILCOQUE es importante satisfacer necesidades de los consumidores ya que es fundamental
el intercambio de bienes y servicios con las demás empresas del grupo YILDIRIM, una de las
ventajas del CRM es el ser canal de comunicación permanente con relación comercial. En esta
área se tiene relación con lo siguiente
• Las ventas para los pronósticos
• La investigación y desarrollo, se interpretan los datos obtenidos y poder tomar mejores decisiones.
• Canales de distribución, llega a facilitar el intercambio de productos.
EN LAS FINANZAS:
Departamento de contabilidad y tesorería: para clasificar las operaciones de la empresa utiliza
diferentes herramientas de registro, para controlar la adquisición de materia prima mano de obra y
gastos directos e indirectos para determinar utilidades, como contraloría para verificar la exactitud
de datos a través de auditoria interna y externa.
La cadena de suministro de Yilcoque se inicia desde la adquisición de carbón para luego tener el
producto terminado para exportación, el carbón llega a los patios de almacenamiento donde según
la capacidad de producción de los hornos, estos se van alimentando y el producto terminado pasa
a otro patio de almacenamiento, donde se verifica la calidad de este. Se recibe la orden de pedido
es allí donde se alista el transporte del coque, se verifica la cantidad de producto a despachar y es
llevada a puerto para su exportación al destino final.
La implementación del sistema SCM (Supply Chain Management) en Yilcoque busca optimizar e
integrar de manera funcional las partes de la cadena de suministro descritas anteriormente. El
sistema estará compuesto por los módulos de:
• Compras
• Inventarios
• Producción
• Facturación
• Distribución y exportaciones
La funcionalidad del sistema SCM permitirá a YILCOQUE, tener control en los datos recolectados
lo cual dará mayor precisión en los inventarios, además de aumentar la trazabilidad en todo el
proceso logístico desde la compra de carbón como materia prima hasta cuando el producto es
exportado.
Integrara de manera eficiente las ordenes de producción de coque, con la solicitud de adquisición
de materia prima para no tener problemas de abastecimiento o sobre abastecimiento.
En lo que refiere a la planificación de transporte el sistema debe permitir dar seguimiento alas
ordenes de pedido, midiendo el nivel se servicio en lo referente a capacidad y tiempos de entrega.
Además, deberá incorporar seguimiento satelital de los vehículos con el fin de tener reportes reales
del estado de los envíos.
Sistema de ejecución de la cadena de suministro y sus funcionalidades.
El sistema apropiado para Yilcoque es un sistema de control de almacenes, este sistema permitirá
asegurar que la cantidad de inventario sea la correcta, este sistema involucrara las actividades de
recepción de la materia prima y la verificación de la calidad de la misma, ingreso al inventario de
las cantidades de materia prima disponible, planificación de las ordenes de fabricación,
recolección de datos de la calidad de producto terminado, recolección de datos de inventario de
producto terminado, permitirá tener un control sobre el desperdicio de material en las tareas de
cargue en los vehículos, por ultimo deberá incorporar un control sobre las cantidades que se
despachan en los vehículos de carga y las cantidades que ingresan a puerto.
Como estos dos sistemas de información brindan crecimiento a la cadena de valor y permiten
la toma de decisiones en YILCOQUE
Al contar con información detallada es posible para la empresa realizar una planeación mas
detallada, aumentar su rentabilidad y optimización de recursos, haciéndola mas competitiva en el
sector.
El tener información precisa permite evaluar cada proceso y el desempeño de los mismos
información que todo administrador requiere para tomar decisiones correctas y evaluar sus planea
de acción.
En el impacto positivo que pueden generar en la satisfacción al cliente por asegurar la trazabilidad
del producto terminado, ofrecer calidad en los procesos y garantizar tiempos de respuesta mas
confiables generan crecimiento a la cadena de valor de Yilcoque.
Boceto de descripción del sistema ERP
INSTALACIONES
• BODEGA
La empresa cuenta con una capacidad de almacenamiento de materia prima y de coque en los patios
de almacenamiento, este se entrelaza con la generación de información para inventario disponible. Y
de espacios disponible para almacenamiento de producto terminado y espacio para recepción de
aprovisionamiento. El método de almacenamiento será por lotes de trabajo en toneladas.
• HORNOS DE PRODUCCIÓN
La capacidad de los hornos es de 160 mil toneladas anuales, esta instalación se entrelaza con
información de ordenes a producir y de cantidad de producto fabricado.
INVENTARIO
El inventario nos permite asegurar la operación, se debe establecer información de inventario
promedio que satisfacen la demanda en el menor tiempo posible. Se debe establecer los tamaños de
lote en toneladas para así minimizar los costos de mantener el producto o la materia prima en los
patios de almacenamiento.
Se debe establecer un inventario de seguridad que permita una previsión en caso de demandas
inesperadas, para poder suplir al cliente y que el no deba buscar el producto en la competencia, se
debe encontrar el punto de equilibrio entre escasez y exceso.
TRANSPORTE
El medio de transporte es en camiones de carga que llevan el producto a puerto para su exportación,
el sistema de información debe controlar la información del producto terminado, el sistema de
gestión de transporte debe permitir organizar la distribución, el ruteo y tiempos de entrega.
INFORMACIÓN
el tipo de proceso productivo que hay en el YILCOQUE es de producción bajo pedido, por tanto,
de debe manejar la información de las ordenes de compra de producto para así generar las
ordenes de producción y el cruce con inventario.
Es por ello por lo que se requiere el uso de sistemas de información sugeridos como un SCM
para coordinar todos los elementos de la cadena de valor.
APROVISIONAMIENTO
El aprovisionamiento de materia prima que es el carbón se da mediante ordenes de pedido al
proveedor, estas ordenes se generan estimando el inventario de materia prima disponible,
capacidad para recibir la materia prima, y el pronostico de la demanda; toda esta información
hace parte del sistema de información.
PRECIO
El sistema de información permitirá a la empresa fijar un precio fijo, al poder identificar los
costos reales de producción, almacenamiento y gestión administrativa. El precio fijo es por viaje
de producto terminado COQUE.
CONCLUSIONES
La implementación de un sistema ERP que agrupe todas las áreas de las empresas, es una decisión
que se debe tomar en pro de mantenerse competitivo en el mercado, el obtener información y
gestionarla de manera eficaz permite aumentar la cadena de valor de la empresa.
El caso de YILCOQUE que es una empresa que tiene asegurada una demanda por su único cliente
no debe ser motivo para no buscar reforzar sus sistemas de información, ya que esto permite llevar
un control mas exhaustivo de la información de todos los procesos de la empresa.
Implantar un proyecto ERP que involucra a toda la organización, es un riesgo que las empresas
tienen que enfrentar si desean continuar en el mercado, puesto que cada día la toma de decisiones
debe hacerse de manera ágil y con base en información confiable de los diferentes procesos de la
compañía.
Hay muchas razones para implementaciones de un sistema de ERP exitosas como proyectos
fallidos. Sin embargo, el éxito a menudo parece medirse por si el proyecto llegó a tiempo y por
debajo del presupuesto. Considerando que, la utilización completa del sistema para lograr mejores
prácticas comerciales parece ignorarse. Se deben desarrollar y estandarizar medidas de desempeño
para brindar a las organizaciones una imagen más clara de los beneficios derivados de la
implementación de la planificación de recursos empresariales.
Es importante la capacitación a los usuarios a fondo sobre los cambios del proceso y el flujo de
información además del software real. Y tener presente que el proyecto no termina con la puesta
en marcha, sino que debe supervisarse continuamente.