ESTRATEGIA Y TACTICAS DE PRECIOS

PRACTICA CALIFICADA 02
TIPO “B”

SECCIÓN : AX-64
DURACIÓN : 60 MINUTOS

Nombre del alumno:

Instrucciones generales:

1. El examen es individual.
2. Para las preguntas teóricas deberá ser realizado en este mismo Word, usando como base el
archivo que le corresponde de acuerdo al grupo asignado.
3. Para las preguntas prácticas (de desarrollo) deberán usar una hoja en blanco del formato que
deseen y resolver los ejercicios a mano. Recuerden colocar su nombre.
4. Se le recuerda tomar en cuenta lo indicado en el Código de Honor.
5. Al finalizar el examen deberá subir estos documentos en el enlace creado para tal fin.

PREGUNTAS DE TEORIA (las respuestas deberán ser en sus propias palabras, cualquier copia
literal del material del curso no será considerada válida)

1. El restaurante criollo “Don Rosalino” inició solo en una zona de Surco pero en los últimos 10
años abrieron muchos competidores en la misma zona. Determine en que etapa del ciclo de
vida se encuentra y que estrategia podría aplicar. (3 puntos)

El restaurante se encuentra en la etapa de crecimiento, ya que lleva años en el

mercado, posee muchos proveedores, lo cual podría utilizar la estrategia de descreme
para que fidelice a sus clientes y que logren cubrir a su competencia.

2. Explique a través de un ejemplo lo que representa un juego de suma positiva. (3 puntos)

Un ejemplo podría ser de los deportes, ya que el juego sube de nivel es decir se vuelve
mas prolongado e intenso, la cual implica mayor recompensa hacia los jugadores.
Tales como pueden ganar o perder, sin embargo ambos tienen la recompensa de ganar
ya sea en puntaje o experiencia.

3. Restaurante “Caminito” es el mejor local de la zona y ha sido premiado varias veces. Llega de
repente un nuevo negocio de comida que ofrece un menú económico a la hora del almuerzo.
Sustente cual debe ser su reacción ante la competencia en precios. (3 puntos)

La reacción para el restaurante caminito que es considerada una empresa q ha sido premiada
frente a la competencia que tiene experiencia en el rubro, no debería bajar sus precios frente al
nuevo competidor puesto que si los reduce se verían afectados en relación con el cliente, en
otras palabras, ya no los vera con la misma calidad de antes.
 4. Baterías “Power” se vende en tiendas especializadas y desea mejorar su facturación.
Sugiérale a través de un ejemplo como podría aplicar una estrategia de tipo pull. (3 puntos).

Para llevar a cabo la estrategia Pull, la empresa Power debería enfocarse en el

consumidor final por medio de redes sociales, usar hashtag para incentivar a su
público y familiarizarlo con los productos nuevos, lanzar ofertas y promociones para
incrementar sus ventas y tener mayor posicionamiento con sus productos.

PREGUNTAS DE PRACTICA

1. Se tienen los datos de la siguiente empresa y se necesita que determine:

a) Costo variable medio (1 punto) 16500/2500= 6.6

b) Costo marginal (1 punto)
c) Utilidad marginal si se producen las unidades adicionales propuestas (2 puntos)

Deberá mostrar los cálculos realizados y no solamente las respuestas.

PESCADO ENVASADO 5 KILOS "CHAO"

PRODUCCION ACTUAL (UNID) 2,500.00

COSTO TOTAL EN INSUMOS 16,500.00

Insumos regulares (2,000 unid.) 12,000.00
Insumos costo extra (500 unid.) 4,500.00

MANO DE OBRA DIRECTA 20,700.00

Horas regulares (1,700 unid.) 11,900.00
Horas extra (800 unid.) 8,800.00

PRECIO POR UNIDAD 19.00

UNIDADES ADICIONALES 300.00

2. Esta empresa necesita encontrar el costo total unitario de los siguientes productos. Use 02
criterios diferentes de reparto para los costos indirectos (02 puntos por cada criterio usado).

TERNOS "ELEGANCIA"

PRODUCTO UNIDADES CV TOTAL

BLAZER 3,000 180,000
CORBATA 30,000 160,000
CAMISA 7,500 238,000

COSTO INDIRECTO 1,100,000