Buenas tardes Profesora y Compañeros

A continuación, doy respuesta a pregunta dinamizadora unidad 2

Imagina que eres el gerente de una compañía y debes definir el esquema de retribución para la
fuerza operativa de ventas. Razona basándose en las lecturas planteadas en la unidad, como
estaría compuesto el esquema de retribución salarial.

R/Teniendo en cuenta las lecturas realizadas y las herramientas suministradas, para definir el
esquema de distribución

 Se podría definir un sueldo fijo, incentivos y comisiones

 Realizar estrategias donde el empleado que más ventas realice en la semana el porcentaje
de comisión puede aumentar
 Para cierre de mes estipular una comisión para el que tenga las mayores ventas y
cumplan con los objetivos propuestos, el segundo en ventas tendrá un bono como
incentivo

A continuación, selecciona cuatro políticas de selección adecuadas que conllevan una buena
elección, de acuerdo con el perfil del cargo.
Para realizar una buena elección se debe realizar un estudio de perfiles, competencias y
habilidades

R/

 Realizar una convocatoria con el personal y diseñar estrategias de estudio y capacitación

 Definir los lineamientos para los candidatos ideales para cubrir las necesidades de la
empresa

 Garantizar igualdad para todos los colaboradores para postulaciones

 Realizar convocatorias internas en lo posible para dar oportunidad de crecimiento

 Por experiencia en el cargo y conocimiento en las funciones a realizar

Bibliografia

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/gestion_talento/unidad1_pdf1.pdf

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/gestion_talento/unidad1_pdf2.pdf