JUGUETERIA TOYKIDS

Proyectos

Descripción breve
Un juguete es un objeto para jugar, entretener y aprender, generalmente
destinado a niños.

Integrantes:
Martha Lucia Pedraza
José Orlando Alpaca
Brenda Becerra
María Laura Balderrama
Pablo Renato Romero Tuero
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TOYKIDS

TABLA DE CONTENIDO
CAPÍTULO I

1. INTRODUCCIÓN

Un juguete es un objeto para jugar, entretener y aprender, generalmente

destinado a niños. Los juguetes pueden ser utilizados individualmente o en
combinación con otros. Ciertos juguetes son asociados con épocas históricas
o culturas particulares, mientras que otros aparentan poseer popularidad
universal.
El desarrollo de la tecnología ha evolucionado creando juguetes de plásticos y
de metal y hasta juguetes inteligentes.

El propósito de este proyecto “TOYKIDS” es una juguetería que nace después

de ver como los bebes y niños acuden a jugueterías y no pueden tocar los
juguetes, es de ahí que nace la idea de que esta juguetería les permitas a los
niños poder tocar y jugar con ellos, además que podrán ver el funcionamiento
de cada juguete.

Nuestra juguetería ofrece a todos los niños que puedan disfrutar de nuestros
productos y servicios para cada uno de ellos estén siempre orientados hacia la
educación y tendrán un mejor conocimiento del mismo.

1.1. ANTECEDENTES

1.1.1 Historia del producto en el mercado

En sus primeros pasos, el juguete era artesanal e incluso en ocasiones eran los
propios niños quienes los fabricaban, generalmente buscando imitar objetos de la vida
real. La revolución industrial dio un vuelco en la fabricación de estos artefactos de
diversión y la evolución de la tecnología permitió crear objetos cada vez más parecidos
a los reales para la distracción de los niños. Fue a partir de entonces que la diversión
de los niños comenzó a ser mediada por el mercado.

En la segunda mitad del siglo XX, el desarrollo de la tecnología electrónica permitió la

invención de artefactos cada vez más sofisticados como coches de batería para
niños y a control remoto y las muñecas parlantes. De esta época es también el
desarrollo de los populares videojuegos que tanto han evolucionado, haciéndose cada
vez más reales y emocionantes.

Sin embargo, el adelanto ha traído consigo una serie de desventajas. Los niños de la
primera mitad del Siglo XX, que ya accedían a la televisión podían “jugar al doctor” con
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sus respectivos juguetes porque veían al de la pantalla chica; “a los vaqueros e indios”
con caballito de palo, sombrero y pistolas y penacho de plumas; “a la guerrita” con
soldaditos y con dinosaurios cuando la versión japonesa de Godzilla llegó a la
televisión junto con Ultraman. Las niñas jugaban a la comidita, con vajilla de loza china
y cocina de aluminio, rodeadas de muñecos; a la costurera con máquina de coser
incluida; al maquillaje con cosméticos simulados incluidos; y a otros juegos como las
ligas, las rondas y los cantos.

El común denominador de los juegos mencionados tenían un ingrediente: la

imaginación que ha ido quedando de lado por el auge de los juegos modernos
electrónicos, mucho más fríos y que se inclinan más por la estrategia, asunto que
antes se usaba solamente para jugar ajedrez.

1.2. OBJETIVOS

1.2.1. Objetivo general

Desarrollar el estudio de factibilidad (comercial, técnico, legal y financiero) para

la creación e implementación de una juguetería en la ciudad de Santa Cruz

1.2.2. Objetivos específicos

 Determinar la viabilidad comercial según la necesidad del mercado.

 Elaborar la viabilidad técnica de producir el bien o servicio planteado en
el proyecto.
 Analizar la viabilidad de gestión
 Desarrollar la viabilidad financiera

1.3. JUSTIFICACIÓN

A continuación se relacionan algunos aspectos empresariales, económico

sociales, psicológicos y educativos con los cuales contribuye este proyecto.

A nivel empresarial y económico, podemos darnos cuenta de la importancia de

la creación de pequeñas y medianas empresas que fomenten la economía
nacional y generen empleo, es muy importante teniendo en cuenta que son
estas empresas las que mayor aporte económico genera al país.
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1.4. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL ENTORNO EXTERNO
1.4.1. Análisis del Macro entorno

I. Análisis del Macro entorno

Se entiende por ‘macro-entorno’ o  factores ‘macro-ambientales’ todos aquellos
agentes, elementos o fuerzas externas que de una forma u otra sobrepasan el
entorno micro del negocio, pero que sin embargo pueden, con mayor o menor
intensidad, influir  de forma positiva o negativa en el funcionamiento del
negocio.

1.1Entorno político:

Entorno económico: dinamismo empresarial y productivo del departamento

de Santa Cruz se refleja en los buenos indicadores macroeconómicos que
tiene, es por ello que concentra la mayor participación (28%) en el Producto
Interno Bruto (PIB).

Santa Cruz tiene la economía más diversificada del país. De acuerdo al

Centro Boliviano de Economía (Cebec), a partir del 2011 el PIB de la región fue
superior al comportamiento del índice nacional anual, teniendo Santa Cruz en
2014 un crecimiento del PIB en un 7%, mientras que a nivel nacional se creció
en un 6,5%. Asimismo, del PIB nacional en 2014 fue de $us 32.759 millones,
de los cuales el departamento aporta con $us 9.172 millones, por encima del
resto.
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"Santa Cruz tiene la economía más diversificada del país, es decir que hay
sectores dominantes pero también hay una distribución equilibrada en el aporte
de otros sectores económicos, esto permite tener mayor valor agregado y
complejidad económica, por ende nos hace más fuertes ante la caída de los
impactos externos", explicó José Alberti, presidente del Colegio de
Economistas de Santa Cruz.

En este marco, según el Instituto Boliviano de Comercio Exterior (IBCE), hasta

julio de este año las exportaciones alcanzaron la suma de $us 5.336 millones
de los cuales la región aportó con $us 1.348 millones. Mientras que en las
exportaciones de alimentos a nivel nacional en el mismo periodo se situó en
$us 799 millones y Santa Cruz aportó $us 552 millones.

"Santa cruz tiene casi el 70% de las exportaciones no tradicionales del país y
concentra el 36% de gas que se vende al exterior, después de Tarija, que es el
mayor exportador de gas, por tanto es el departamento que más contribuye con
respecto a las exportaciones. En este sentido, durante todos estos años no ha
existido un acompañamiento gubernamental de poder incentivar las
exportaciones no tradicionales, es una tarea pendiente, sería muy bueno hacer
un diálogo con el gobierno aprovechando la crisis internacional", dijo Wilfredo
Rojo, presidente de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz (Cadex). 

1.4.2. Análisis del Micro entornó

Está formado por las fuerzas cercanas a la compañía que influyen en su
capacidad de satisfacer a los clientes, esto es: la empresa, los mercados de
consumidores, los canales de marketing que utiliza, los competidores y sus
públicos.

COMPETENCIA:

Competencia Directa

JUGUETERIA LA GANGA: Con más de 37 años de tradición en el mercado

boliviano, se constituye en un referente en jugueterías a nivel nacional
contando con el salón de ventas más amplio y surtido de la ciudad. Ofrecen
productos de calidad.

Distribuidores para Bolivia de la línea Brinquedos Bandeirante de Brasil y la

línea de artículos para bebe de la marca Prinsel de México. Además de estas
líneas comercializan juguetes de las marcas más reconocidas como ser
Hasbro, Mattel, Lego, Little Tikes, Ronda, Megablock, Fisher Price, entre otras.
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La tienda ubicada en la Avenida Cristóbal de Mendoza esquina Honduras (2do.
Anillo rotonda La Salle).

Atienden de Lunes a Sábado en el siguiente horario:

Lunes a Viernes: de 09:00 AM a 12:45 PM y de 15:00 Pm a 19:45 PM

Sábados: de 09:00 AM a 13:00 PP y de 15:30 PM a 19:00 PM

Competencia Indirecta
Pequeñas tiendas de juguetes, especializadas, por ejemplo: en material
educativo y ocio, en juguetes especiales y modelismos, miniaturas y cosas
afines, etc. Éstas tienen una clientela muy definida, normalmente muy fiel.
Cualquier comercio minorista dedicado a la venta de juguetes.

Productos Sustitutos
El comercio al por menor de juguetes, se dedica básicamente a la
comercialización de juguetes clásicos a los que se le han incorporado otros
productos como ordenadores y accesorios, electrónica, papelería, CD, libros,
etc. siendo la venta de artículos de librería/papelería, con mucho, la actividad
complementaria a la venta de juguetes más difundida.

DESCRIPCION DE LOS CLIENTES:

La estrategia que se desea seguir en este proyecto es la especialización en
artículos de juego para niños de 0 a 10 años.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que para definir la figura del consumidor
de juguetes, es preciso diferenciar las dos acciones que se realizan en el hecho
del consumo: la adquisición de los artículos y el uso de los mismos. De manera
habitual, es el adulto quien realiza la acción de compra, mientras que el uso del
juguete lo lleva a cabo el niño. Sólo cuando el artículo es de bajo precio, el niño
actúa en el doble papel de comprador y consumidor.
Como consecuencia, en el conjunto del juguete intervienen tanto los gustos y
peticiones de los niños, como las opciones y criterios de los adultos. En ambas
orientaciones, las variables con mayor incidencia son la edad y el sexo del
niño.
El valor del consumo de juguetes de un territorio se encuentra determinado
tanto por el poder adquisitivo de su población, como por el número de niños.
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BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA:

BARRERAS DE ENTRADA:

Las barreras de entrada para poder penetrar en el negocio de la juguetería son:

 REQUERIMIENTO DE CAPITAL.- Para poder constituir físicamente el

establecimiento comercial se requiere de una fuerza financiera que
soporte alquiler, decoración, compra de muebles, estantes, mostradores
de diferentes modelos, promociones y publicidad.

 ACCESO A PROVEEDORES.- Se debe tener contactos con empresas

extranjeras y diferentes distribuidores. Mucho depende de las facilidades
que brinden estos para realizar acuerdos y contratos relacionados con la
venta y distribución de juguetes.

 REPRESALIAS DE LA COMPETENCIA.- Aunque el mercado es libre

de competencia este puede ser manipulado por los que tiene mayor
participación e influencia en el mercado, teniendo en cuenta variables
como el precio, promociones, acuerdos comerciales, etc.

 BARRERAS DE SALIDA:

Siendo que se trata de una empresa comercial las barreras de salida no

son tan altas, pero aun así tiene un proceso, como por decir se tendría
que dejar de hacer pedidos a los proveedores, y acabar de vender lo
que se encuentre en la tienda y/o almacén.

1.4.2.2 Análisis del Modelo de las 5 Fuerzas de Porter

5 FUERZAS DE PORTER
A continuación se analizan las fuerzas que influyen en la industria, y son un
indicador de la intensidad de la competencia dentro del sector, para lo cual
estamos fuertemente firme para cualquier competencia.

1. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

La juguetería está centrada en niños de 0 a 5 años

Entre nuestros compradores también están las personas mayores, los
abuelos de los niños que siempre tratan de consentir a los nietos.
También están entre nuestros compradores los niños, a que depende
del poder de convencimiento que ellos tengan los padres les compraran
los juguetes.
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2. RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESAS

 Juguetería La Sonrisa del Caimán

 Chicocos
 La ganga
 Matías Niños
 Jugueterías en los Súper Mercados
 Tiendas

3. Son empresas que están un tiempo considerable en el mercado y le dan

buena competencia.

4. AMENAZAS DE LOS NUEVOS ENTRANTES

 Juguetería la sonrisa del caimán

 Matías Niños

Son empresas que están entrando en el mercado de juguetería, están entrando

fuertemente por lo visto, ya que sus publicidades son buenas. Y por supuesto
su ubicación.

5. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

La juguetería tiene como proveedores a las siguientes industrias:

 China
 Japón
 EEUU
 Brasil

Ya que se trabaja con juguetes exportados que llegan hacia el lugar de venta

6. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

 Mercado La Ramada
 Mercado Los Pozos
 Feria Barrio Lindo
 Mercado Mutualista
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Tenemos mucha desventaja en los sustitutos ya que los juguetes que ofrecen
son de menor precio, accesible para todo bolsillo, clase baja media. Pero la
ventaja de la juguetería es la calidad que ofrecemos, la durabilidad, mensaje y
enseñanza que transmiten nuestros juguetes.
Algo que no nos conviene es que en los mercados las personas están seguidas
haciendo diferentes compras y es ahí donde aprovechan a comprar los
juguetes del mercado.
1.4.3. Grado de madurez de la industria

1.4.2.1. Análisis FODA

Oportunidades

 Mercado objetivo.- el mercado que maneja el concepto del negocio es

muy amplio, los niños son un mercado excelente, teniendo en cuenta
que los padres siempre buscan satisfacer sus necesidades.
 Dólar.- en este momento el dólar se mantiene constituye una gran
fortaleza para la comercializadora, debido a que el costo de importación
de la mercancía será mucho menor.

Amenazas

 Competencia indirecta.- Existen mucha competencia en el sector de

juguetería
 Crisis económica.- La crisis económica hace que las personas piensen
dos veces antes de realizar alguna compra, esto podría afectar las
ventas de la juguetería
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CAPÍTULO II

2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1. EL PRODUCTO

Nuestra juguetería contará con prestigiosas marcas de las cuales se destacan

las siguientes:
Prinsel, Burigotto, Bandeirante, Fisher Price, Playskool, Estrela, etc.
Estas marcas ofrecen diversos productos.
Por ejemplo la marca Prinsel ofrece artículos para bebé como ser:
 Bañeras
 Porta bebé
 Sillas comedoras
 Sillas para auto
 Juguetes para bebé
 Coches
 Andadores
 Corrales cuna.

La marca Burigotto nos ofrece:

 Corrales
 Cochecitos
 Porta bebé
 Sillas comedoras

La marca Fisher Price cuenta con:

 Casitas para niños
 Resbalines
 Hamacas
 Ropa para bebé
 Juguetes preescolares
 Mamaderas
 Chupones
 Esterilizador de mamaderas
 Succionador de leche.
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Bandeirante nos ofrece los triciclos y coches de industria brasilera, para
niños desde 2 años de edad, triciclos y cochecitos con manurio trasero
para ser guiado por una persona y también con pedales.

La línea Estrela ofrece artículos para los más pequeños de la casa por
ejemplo cuenta con corrales para bebé, carritos y porta bebé, etc.

Y de la línea Playskool traeremos material preescolar para los niños

como ser plastilina, crayones, acuarela, masilla, etc.

2.2. DESCRIPCIÓN DE PRODUCTOS SECUNDARIOS

2.3. PRODUCTOS SUSTITUTO

Como productos sustitutos para la juguetería “TOYKIDS” vendría a ser las jugueterías
de los mercados: los pozos, la ramada, mutualista, el trompillo y multitudes de
mercados que hay en Santa Cruz de la Sierra, teniendo como desventajas que en si
no son jugueterías, ya que siempre en dichos negocios son negocios compartido,
comparado con la juguetería “Disney” o las demás jugueterías que son nuestras
competencias están enfocadas solo en los juguetes y atención especial a los padres y
niños.
Por otro lado los productos sustitutos (los juguetes de mercados o tiendas de barrio)
son preferidos por los consumidores por los precios principalmente ya que son
accesibles para todo bolsillo y están dirigidos mayormente a la clase baja, clase media
baja, clase media y en algunos casos clase media alta. Ya que para las personas que
no cuentan con muchos recursos no se fijan en la calidad si no en alegrar a sus niños
con los juguetes, dándoles el gusto del momento, además de estar ubicados ciertos
juguetes en lugares públicos donde hay accesibilidad para los padres, tíos, tutores o
familiares que son lo que compran al ser un lugar que cuenta con todo para suplir
todas las necesidades.
En resumen el precio, la calidad, ubicación influyen bastante al momento de
sustituirlas jugueterías por juguetes de mercados y tiendas de barrios.

2.4. PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

En la juguetería “TOYKIDS” además de ofrecer juguetes, en la tienda hay un sector

especial de máscaras, donde están las máscaras de todos los dibujos animados
posibles ya que siempre los niños tienen su dibujo favorito o serie favorita. No solo las
máscaras son para los niños, están más enfocadas en los niños o adolescentes los
cuales han dejado los juguetes pero siguen fanáticos de ciertas series, y al momento
de que los padres vayan con sus hijos a comprar juguetes, podrán complacer tanto a
sus niños como a sus hijos adolescentes. Además de ello ofrecemos muñecos que
son los jugadores más reconocidos como Messi, Cristiano Ronaldo y para las niñas
está la novedad que son las muñecas y los patines de la serie “Soy luna”.
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Nuestros productos complementarios serian esos para complacer tanto niños como
adolecentes.

2.5. CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES

Nuestra Juguetería está enfocada en niños de 0 a 10 años. Recibe mayormente

consumidores de clase media, clase media y clase alta. Ya que contamos con toda
clase de precio, mayormente los Clientes llegan a la juguetería buscando juguetes de
moda, juguetes de colección y al ver la accesibilidad de los precios se deciden por otra
clase de juguetes.
Las veces que la juguetería lanza una promoción llegan muchas personas para
aprovechar los bajos precios.
Además de ello siempre buscan una buena atención, tanto para los niños como para
los padres, lo cual tenemos personal capacitado especialmente para los niños que los
incentiven a jugar con lo que ellos deseen haciendo una muestra de los juguetes que
deseen y así incentivarlos a que compren o por otro lado tenemos una sala de dibujos
donde pueden dibujar, pintar sin problema alguno.
La prioridad de la juguetería son los niños, es por ello que brindamos buenas ofertas
para complacerlos en el precio y buena atención para mostrar las funciones de los
juguetes y la calidad de nuestros juguetes.

2.6. LA DEMANDA
2.7.1. Demanda histórica
2.8.2. Demanda proyectada

2.9. OFERTA
2.10.1. Número de ofertantes

2.11.2. Descripción de la oferta

 JUGUETERIA TOYKIDS
La juguetería cuenta con 3 vendedores que trabajan 8 horas diarias. Lo
cual invierten 30 minutos por clientes y en las 8 horas de trabajo cada
vendedor atiende 18 clientes, lo cual resulta que en el transcurso del día
sean atendidos 48 clientes.
De los 48 clientes 22 son convencidos por el vendedor para hacer la
compra. Son 30 minutos que el vendedor invierte en informar y
convencer al cliente.
 JUGUETERIA LA GANGA
Cuenta con 7 vendedores que trabajan 8 horas diarias. Lo cual invierten 45
min por cliente y en las 8 horas de trabajo serian 10 clientes por vendedor
que atienden. Serian 70 clientes en todo el día.
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De los 70 clientes 50 son convencidos por el vendedor para hacer la
compra. Son 45 min que el vendedor invierte en informar y convencer al
cliente.
 JUGUETERIA CHICOCOS
Cuenta con 2 vendedores que trabajan 10 horas diarias. Lo cual invierten 48
minutos por cliente y en las 10 horas de trabajo serian 10 clientes por
vendedor que atienden. Serian 20 clientes en todo el día.
De los 20 clientes 14 son convencidos por el vendedor para hacer la
compra. Son 48 minutos que el vendedor invierte en informar y convencer al
cliente.
 JUGUETERIA LA SONRISA DEL CAIMAN
Cuenta con 4 vendedores que trabajan 8 horas diarias. Lo cual invierten 1
hora por cliente y en las 8 horas de trabajo serian 8 clientes por vendedor
que atienden. Serian 32 clientes en todo el día.
De los 32 clientes 25 son convencidos por el vendedor para hacer la
compra. Es 1 hora que el vendedor invierte en informar y convencer al
cliente.

2.15. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Hacemos contacto con un mayorista quien se encarga de hacer el

pedido a la fábrica, nosotros como minoristas nos encargaremos de
vender en nuestra tienda al consumidor.

2.16. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN

2.12.1. Producto

Nuestro producto son los juguetes, productos de acuerdo a su necesidad y su

economía contamos con artículos para bebé variedad de artículos necesarios
para el cuidado del bebé como ser sillas para autos, cochecitos, muñecas y
cunas.

2.12.2. Precio

Los precios son variables los cuales se describirán algunos productos:

 Mamaderas desde 35bs las más sencillas hasta de 100bs las de vidrio
por unidad, hay pack de 3 mamaderas desde 200 bs.
 Chupones de toda variedad desde 30bs c/u
 Sillas para auto de acuerdo a la marca desde 600bs hasta 1000bs
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 Los corrales están de 800 a 1000bs
 Sillas comedoras desde 800 bs hasta 1200bs
 Carritos andadores desde 700bs hasta 1200bs
 Carritos desde 500bs hasta 1700bs
 Porta bebé con precios desde 500bs
 Triciclos Bandeirante desde 350bs hasta 900bs
 Juguetes para bebé y niños desde 25 bs hasta 400bs
 Casitas, resbalines, hamacas con precios desde 500 hasta 2000bs
 Material preescolar desde 20bs hasta 100bs
 Bañeras desde 400 bs hasta 1350bs

2.17.3. Plaza

Nuestra tienda tendrá una buena ubicación, amplio parqueo, y la juguetería

a disposición de los clientes, una de nuestras estrategias es ofrecer
nuestros productos también ventas vía internet, con presencia en redes
sociales y una página web, para mayor comodidad de personas que no
viven en la ciudad ofreceremos el servicio de envió a cualquier parte del
país mediante llamada telefónica o contacto vía internet.

2.19. Promoción

Para llegar a posicionarnos en la mente del cliente es arduo el trabajo que

vamos a emplear en nuestras promoción ,se contratará un especialista en el
área de marketing y publicidad, se creará una página Web y de Facebook
con información actualizada y con todas las novedades, se crearán
descuentos especiales donde habrán descuentos hasta de 30% en
nuestros productos, además se pretende tener una tarjeta de clientes con el
cual nuestro cliente suma puntos para poder acceder a descuentos y
regalos especiales.

2.20. Conclusión del estudio de mercado

Con los resultados obtenidos en las encuestas si es positivo nuestra

incorporación al mercado ya que más del 70% respondió que desearía
más información de un lugar donde la diversión y el conocimiento sean
uno solo para nuestros niños.
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El 49 % compra juguetes en fechas de cumpleaños, seguido en las
fechas navideñas de 47%.

El 93 % desea que se le envíe más información de ofertas y

promociones de los juguetes.

Para conocer nuestros productos y nuestra tienda serán informados por

medio de la Página de Facebook, Whatsapp, Instagram.

En cuestas
1 Sexo
A) Masculino 35
B) Femenino 65

2 Edad
A) 18 - 25 Años 34
B) 26-35 Años 50
C) 36-45 Años 14
D) 46 - 55 Años 2
E) 56-65 Años 2
F) Mas de 65 Años 0

3 ¿ Cuantos Hijos tienes?

A) 1 o 2 50
B) 2 o 3 43
C) 3 a Mas 4
D) No tiene Hijos 5

4 ¿ Sueles comprar juguetes por internet?

A) Si 28
B) No 72
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¿ Sueles buscar que tengan descuento los

5
juguetes que vas a comprar?
A) Si 86
B) No 20

¿ Sueles comprar en mas de un lugar los precios de

6
los juguetes que compras?
A) Si 60
B) No 42

Cuando compras juguetes, ¿ que es lo que sueles

7
valorar?
A) Precio 44
B) Calidad 17
C) Juguetes de Moda 21
D) Marca 30
E) Otro 0

8 ¿ Cuantas veces compras juguetes al año?

A) 1 o 2 veces 45
B) 3 a mas veces 57

¿ Cuales de estos tipos de juguetes que sueles

9
comprar?
A) Didacticos 24
B) Muñecas 37
C) Juego de mesa 8
D) Super heroes 21
E) De colección 10
F) Juguetes economicos 10
G) Otros 1
}
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10 ¿ En que momento sueles comprar juguetes?
A) Cumpleaños 50
B) Navidad 48
C) Reyes Magos 0
D) Otros 4

¿ Cuanto dinero gasto aproximadamente en el

11
ultimo juguete que compro?
A) 100 Bs 63
B) 300 Bs 28
C) 400 Bs a mas 8

¿Cuánto dinero crees que gastaras comprando

12
juguetes para navidad?
A) 200 Bs 39
B) 400 Bs 46
C) 600 Bs a mas 27

¿te gustaria que te informemos de promociones y/o

13
descuentos de los productos de la jugueteria?
A) Si 95
B) No 7
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CAPÍTULO III

3. ASPECTOS TECNICOS Y ESTUDIOS COMPLEMENTARIOS

La ubicación del terreno estará en como conclusión el mejor lugar es Av.
Banzer y 2°anillo.
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3.1. DESCRIPCION TÉCNICA DEL PRODUCTO

 Mamaderas desde 35bs las más sencillas hasta de 100bs las de vidrio
por unidad, hay pack de 3 mamaderas desde 200 bs.

 Chupones de toda variedad desde 30bs c/u

 Sillas para auto de acuerdo a la marca desde 600bs hasta 1000bs

 Los corrales están de 800 a 1000bs

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 Sillas comedoras desde 800 bs hasta 1200bs

 Carritos andadores desde 700bs hasta 1200bs

 Carritos desde 500bs hasta 1700bs

 Porta bebé con precios desde 500bs

 Triciclos desde 350bs hasta 900bs

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 Juguetes para bebé y niños desde 25 bs hasta 400bs

Con base de tela resistente, colores vivos y
Accesorios colgantes.
Muñecos pequeños y medianos, con texturas y
Sonidos, de fácil manipulación, coloridas,

 Casitas, resbalines, hamacas con precios desde 500 hasta 2000bs

 Material preescolar desde 20bs hasta 100bs

 Bañeras desde 400 bs hasta 1350bs

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3.2. SELECCIÓN DE LA TECNOLOGÍA

La juguetería contara con la mejor tecnología y el sistema actualizado para la
ubicación de cada juguete que entre y salga durante el día podrá apreciar cada
sector.

3.2.1. DESCRIPCIÓN DE LA TECNOLOGÍA SELECCIONADA

El software para el inventario de los productos, para si llevar un control y
registros de cada uno.

3.3. DESCRIPCIÓN DE LOS PROCESOS PRODUCTIVOS

Las compras la realizaran de lunes a sábado y los horarios son continuo

3.3.1. DIAGRAMA DE FLUJO DE LOS PROCESOS

Realizar el pedido de la mercancía (juguetes y artículos para niños y

Bebes) 1 día

Transportar la mercancía de otros paises a Bolivia (90 días)

Esperar la llegada del pedido. (15 días)

Inspeccionar el estado de la mercancía. (1 día)

Almacenar la mercancía. (1 día)

Sistematizar el inventario de la tienda. (2 días)

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Acomodación de las mercancías en la tienda. (1 día)

Proceso de recibimiento de los clientes .Venta y promoción de los

productos.

Registro y facturación de los productos vendidos.

3.5. REQUERIMIENTOS DE INFRAESTRUCTURA Y OBRAS CIVILES

Dentro de la juguetería habrá extinguidores en caso que existiera un incendio.

3.6. REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIA, EQUIPOS, HERRAMIENTAS,

MUEBLES Y ENSERES, ETC.

Contará con muebles: estantes mostradores para colocar los juguetes de

acuerdo a su categoría, también habrá computadoras, impresoras, detector de
billetes falsos.

Sistema de venta
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Mostradores

Ganchos en la Pared

Sala de juegos
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3.7. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA
La juguetería contara con un gerente, una cajera, con 3 vendedores, personal
de limpieza, guardia, etc.

N° CARGO CANTIDAD SUELDO MONTO ANUAL

1 Gerente 1 6.000 6.000 72.000
2 Cajera 1 2.800 2.800 33.600
3 Ventas 1 1 2.600 2.600 31.200
4 Ventas 2 1 2.600 2.600 31.200
5 Ventas 3 1 2.600 2.600 31.200
6 Encargado de Almacen 1 3.000 3.000 36.000
7 Limpieza 1 2.200 2.200 26.400
8 Guardia 1 2.200 2.200 26.400
24.000 288.000

3.8. PROGRAMAS DE PRODUCCIÓN

3.9. LOCALIZACIÓN
zona comercial

competencia
cercania de
seguridad

mercado
cercania

TOTAL
espacio

acceso

PESO

F1 F2 F3 F4 F5 F6
F1 espacio 1 0 1 1 0 3 0,200
F2 acceso 0 1 1 1 0 3 0,200
F3 seguridad 1 0 0 0 0 1 0,067
F4 zona comercial 1 1 1 1 0 4 0,267
F5 cercania competencia 1 0 1 0 0 2 0,133
F6 cercania de mercado 1 1 0 0 0 2 0,133
15 1

3.9.1. Macro localización

Santa cruz de la sierra
3.9.2. Micro localización
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OPCION A OPCION B OPCION C

Av. Pirai /2anillo canal isuto /2 y 3 anillo Av. Banzer/2do Anillo
FACTOR DESCRIPCION PESO CALIFICACION PONDERACION CALIFICACION PONDERACION CALIFICACION PONDERACION
F1 espacio 0,200 4 0,80 7 1,40 8 1,600
F2 acceso 0,200 8 1,60 6 1,20 9 1,800
F3 seguridad 0,067 6 0,40 6 0,40 6 0,400
F4 zona comercial 0,267 5 1,33 8 2,13 8 2,133
F5 cercania de competencia0,133 5 0,67 5 0,67 5 0,667
F6 cercania de mercado 0,133 5 0,67 8 1,07 6 0,800
5,47 6,87 7,400

OPCION D OPCION E
2do Anillo/av beni av. San martin /4anillo
CALIFICACION PONDERACION CALIFICACION PONDERACION
6 1,200 5 1,000
7 1,400 7 1,400
6 0,400 6 0,400
6 1,600 7 1,867
8 1,067 5 0,667
7 0,933 6 0,800
6,600 6,133

CAPÍTULO IV
4.1. ESTUDIO DEL MARCO LEGAL

4.1.1. FUNDEMPRESA

 Empresa S.A.
Tiene como propietarios 5 socios para la empresa quienes estarán a cargo de
todas las responsabilidades. El tamaño de la empresa está dado por los
aportes que realice.
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Un día hábil, a computarse a partir del día siguiente hábil al ingreso del trámite
ante el Registro de Comercio.

A fin de establecer si el nombre comercial no se encuentra registrado, el trámite

de consulta de Control de Homonimia se constituye en el mecanismo operativo
del cliente para conocer la viabilidad del uso del nombre.

 Marco legal

El derecho al nombre comercial y la protección que merece éste se encuentra

regulado en los Art. 470 al 474 del Código de Comercio. El concepto básico de
su formación se encuentra regido por la libertad de su creación, sin que pueda
ser idéntico al de otro ya inscrito, similar, o que induzca a la confusión.
Asimismo, no puede incluir el nombre de otro comerciante que no sea titular de
la sociedad y/o empresa.

 Procedimientos

El Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Plural mediante Resolución

Ministerial N° 144/2010 aprobó la modificación del Procedimiento del Trámite
N° 1 "Control de homonimia o consulta de nombre" del Manual de
Procedimientos de Trámites del Registro de Comercio, de acuerdo a lo
siguiente:

1. Presentación de formulario en ventanilla de atención al cliente.

2. Pago correspondiente según arancel vigente.
3. En caso de aceptación de la solicitud, se emite el certificado de homonimia.
4. En caso de homonimia, se reinicia nuevamente el trámite, las veces que sea
necesario (sin costo adicional), hasta obtener la certificación de control de
homonimia que acredite la posibilidad de utilizar el nombre consultado.
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Trámite Registro de Comercio  

Le otorga la Matrícula de
Concepto Comercio, a través de la cual usted adquiere la
calidad de comerciante con reconocimiento legal del
Estado para desarrollar sus actividades
empresariales.

Usuario al que va Todos los comerciantes: empresas unipersonales y

dirigido sociedades comerciales

 D. L. 14379 Código de Comercio

 D. L. 16833 Reglamento de la Dirección
Normas legales
General de Registro de Comercio y Sociedades por
que regulan el
Acciones
trámite
 D. S. 26215 Reglamento de la Concesión de
Registro de Comercio

 Empresa Unipersonal o Comerciantes

Costo y tiempo de
Individuales Bs.260, 2 días hábiles
procesamiento

4.1.2. SIN (SERVICIO DE IMPUESTOS NACIONALES)

Trámite en Servicio de Impuestos Nacionales (SIN)

El sujeto pasivo o tercero responsable debe apersonarse a las  dependencias

de la Administración Tributaria de su jurisdicción y presentar  los documentos
originales o fotocopia legalizada y fotocopias simples.
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4.1.3. Gobierno Municipal

 Licencia de Funcionamiento
Es la autorización o permiso anual o eventual que concede la Alcaldía
Municipal cuando se tiene un comercio, industria, empresa de servicio
general, cultural, educación, expansión, bingos, loterías y similares
dentro de la jurisdicción Municipal.

4.1.4. CAJA DE SALUD

Las empresas deben inscribirse a sus empleados a la Caja Nacional de Salud

para cumplir con las normas sociales vigentes de acuerdo a la norma legal que
posean, de la misma manera un trabajador que desee incorporarse a la caja de
forma voluntaria también puede hacer sus consultas.
 - Afiliación de una Sociedad Comercial
 - Afiliación del Trabajador activo y pasivo, Beneficiarios y Seguro
Voluntario

Afiliación de empleador a la Caja Nacional de

Trámite
Salud

Afiliación de empleador a la Caja Nacional de

Concepto
Salud

Usuario al que va dirigido Personas naturales o jurídicas

Para el trámite de cualquier empresa los tres

Costo de los Formularios formularios  requeridos tienen un costo de Bs.
13.00

Para la afiliación del Empleador y

Tiempo de
presentando toda la  Documentación
procesamiento
requerida, es de medio día
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4.1.5. AFP’s
Las Administradoras de Fondos de Pensiones son las encargadas de
administrar los recursos de los trabajadores para que cuando los mismos
cumplan requisitos o a la edad de 58 años puedan acceder a una pensión
digna. 
El principal objetivo es incrementar el nivel de ahorro del país, de acuerdo a las
leyes vigentes, todas las empresas están obligadas a registrarse ante las
AFP's. 

Actualmente existen dos AFP's vigentes:

4.2. ESTUDIO ORGANIZACIONAL

4.2.1. Organigrama
Gerente

Cajera Vendedor 1 Vendedor 2 Vendedor 3 Encargado

de almacén

LIMPIEZA GUARDIA
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Limpieza

4.2.2. Manual de Funciones

Gerencia

Descripción de puesto

 Nombre de puesto: Gerente General

 Supervisado por: nadie
 Jefe Inmediato: Ninguno
 Número de personas que ocupan el cargo: 1.
 Descripción básica del puesto: El Gerente general es el encargado de
administrar, controlar, y dirigir los recursos y funciones de la juguetería, y
asegurar su óptimo funcionamiento.
 Especificaciones y Requisitos del puesto.
 Perfil de conocimientos: La persona a desempeñar este cargo debe
poseer conocimientos y estudios superiores Universitarios y técnicos en
administración, Computación, finanzas, contabilidad, comercialización y
ventas.
 Títulos: Ingeniero Comercial, licenciado en Administración de Empresas.
 Experiencia: 2 años de experiencia como mínimo en cargos similares.
 Funciones Específicas del puesto:

La persona a desempeñar el cargo deberá cumplir con las siguientes

funciones y actividades dispuestas para el mismo.

Planificar, controlar, supervisar y corregir los planes a corto y largo plazo

de la juguetería.

Controlar las actividades predispuestas para el logro de los objetivos y

verificar que no existan desviaciones y si existen aplicar las medidas de
corrección pertinentes para el logro de los mismos.

Decidir respecto de contratar, seleccionar, capacitar y ubicar el personal

adecuado para cada cargo.
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Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un líder dentro de
ésta.

Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro; como también de las

funciones y los cargos.

Controlar que cada persona dentro de la empresa cumpla con todas y cada una
de sus obligaciones y no existan inconvenientes o interrupciones que
perjudique el buen funcionamiento de la empresa

Caja

Descripción del puesto

 Nombre del puesto: Cajera

 Supervisado por : Administrador
 Jefe inmediato: Administrador
 Número de personas que ocupan el puesto: 1
 Descripción del puesto : Controlar el cumplimiento de todos los
procesos y funciones de la caja para simplificar la responsabilidad por
fallas y errores que se pueden cometer dentro de las actividades que se
realizan y así facilitar las labores de auditoría.
Especificaciones y Requisitos del puesto.
 Perfil de conocimientos:
 Conocimientos básicos en computación, agilidad en conteo y cambio de
dinero, de 1 a 2 años de experiencia en cargos similares.
 Títulos: Bachiller, conocimientos en contabilidad, auxiliar contable.
 Funciones específica del puesto:
 Recibir y cobrar el dinero
 Realizar transacciones a través de tarjetas crédito y debito
 Detallar los diferentes medios de pago
 Cuidar el funcionamiento de la caja
 Registra directamente la entrada y salida de dinero
 Realiza conteos diarios de depósito
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Almacén
Descripción del puesto
 Nombre del puesto: Encargado de almacén
 Supervisado por: Gerente
 Jefe inmediato: Gerente
 Número de personas que ocupan el cargo: 1
 Descripción del puesto: Organiza, coordina y dirige las actividades del
almacén.  Es responsable por el recibimiento, almacenamiento y
distribución de los juguetes.
Especificaciones y Requisitos del puesto.
 Perfil de conocimientos: Agilidad mental.
 Para expresarse  oralmente.
 Memoria.
 Capacidad de organización.
 Títulos: Tres (3) años de estudios universitarios en Administración
Pública, Administración de Empresas o Técnico en Administración.
Funciones específicas del puesto:
 Realiza la programación de las actividades para recepción.
 Lleva el inventario de los bienes existentes que reposan en el almacén.
 Detalla en tarjetas la fecha, orden de compra, entrada, salida, existencia
y especificaciones de los juguetes del almacén.
 Custodia los bienes adquiridos por la Institución en el almacén.
 Lleva el control de inventario.
 Verifica las órdenes de compra y ordenes de despacho.
 Revisa el almacenamiento de los juguetes

4.2.3. Misión

Somos una Empresa Donde la diversión y el conocimiento son uno solo.

Brindando el mejor servicio y calidad de nuestros productos, garantizando a
nuestros clientes que en nuestra tienda encontraran toda la variedad de
artículos que su niño necesita.
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4.2.4. Visión

Tratamos de proyectar una compañía ágil y eficiente, donde la felicidad de los

niños sea una prioridad a nivel nacional. Mejorar y aumentar la presencia en el
mercado a nivel Nacional.

4.2.5. Valores y Principios

 VALORES

Innovación: La búsqueda constante de artículos especializados.

Pasión  y Diversión: Somos entusiastas y alegres, como los niños a los

que nos dirigimos.

Compromiso: Te acompañamos en la búsqueda del desarrollo integral

de tu familia mediante una sana diversión, llevando sus capacidades al
máximo. 

Integridad: Somos consistentes, honestos y fiables en todas nuestras

actividades, tanto internas como externas.

 PRINCIPIOS

Buscar siempre el mayor nivel de calidad.

Buscar establecer los precios más competitivos.
Buscar la participación de mercado más alta.
Mejorar constantemente.
La innovación e investigación.

Superar al cliente.
Pensar estratégicamente.
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Diagrama de flujo de servicio

Realizar la demostración del

juguete: Como será
característico de la juguetería
ToyKids los juguetes de
temporada o más buscados
estarán en exhibición para
cuando el cliente llegue poder
mostrarle la variedad con la que
contamos

Escoger el juguete de su
preferencia: El vendedor estará
dispuesto a mostrarle al cliente
los diferentes juguetes con los
que cuenta la tienda, ayudándole
a escoger el que más le guste o
el de mayor preferencia.

Entrega del juguete: El vendedor

toma el juguete escogido por el
cliente del estante o de almacén
ya que posteriormente debe
reponerlo, y lo envuelve si es que
el cliente así lo desea.

Pago del juguete: Finalmente el

cliente se dirige al punto de pago
(donde está la cajera) y realiza la
cancelación del mismo.
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CAPÍTULO V
5. Estudio Financiero
5.1. Inversión
CALCULO DE LA INVERSION INICIAL DEPRECIACION
N° DETALLE CANTIDAD COSTO MONTO Años Monto US$
1 Equipos 7.200 13% 5 1.440
2 Muebles 13.500 5 2.700
3 Equipos de Oficina 3.900 5 780
4 Inventario Inicial 6.070 11%
5 Capital de Trabajo 15.041 26% TOTAL US$ 4.920 ANUAL
6 Estudio de Factibilidad 5.000 410,00 MENSUAL
7 Gastos Preoperativos 2.000
8 Gastos Promocionales 2.000
9 Imprevistos 5% 2.736
TOTAL INVERSION INICIAL US$ 57.446
6,96 399.825,38

INVENTARIO INICIAL $us

1 Mamaderas 70
2 Chupones 30
3 Sillas para auto 600
4 Corrales 1000
5 Sillas comedoras 800
6 Carritos andadores 700
7 Carritos (coches) 700
8 Porta bebe 600
9 Triciclos Bandeirante 350
10 Juguetes para bebes y niños 70
11 Casitas, Resbalines 700
12 Material Preescolar 50
13 Bañeras 400
TOTAL INVENTARIO 6070
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PROYECCION DE VENTAS
Costo Precio
Nº PRODUCTOS COSTO Bs. PRECIO Bs. % VENTAS
Ponderado Ponderado
1 Mamaderas 30 70 5% 1,5 3,5
2 Chupones 15 30 5% 0,75 1,5
3 Sillas para auto 400 600 10% 40 60
4 Corrales 600 1000 10% 60 100
5 Sillas comedoras 500 800 10% 50 80
6 Carritos andadores 300 700 10% 30 70
7 Carritos (coches) 500 700 20% 100 140
8 Porta bebe 500 600 5% 25 30
9 Triciclos Bandeirante 250 350 10% 25 35
Juguetes para bebes y
10 25 70 5% 1,25 3,5
niños
11 Casitas, Resbalines 1000 2500 2% 20 50
12 Material Preescolar 20 50 5% 1 2,5
13 Bañeras 300 400 3% 9 12
100% 363,5 588

5.1.1. Inversión en Activos Fijos

REQUERIMIENTO DE EQUIPOS
Nº DESCRIPCION COSTO US$
1 Equipo de Audio Bose 5.000
2 Equipo de Video Samsung 2.100
3 Otros instrumentos 100
TOTAL EQUIPOS…….US$ 7.200

REQUERIMIENTO DE MUEBLES
Nº DESCRIPCION COSTO US$
1 Mostradores 8.000
2 Asientos 5.000
3 Muebles de Escritorio 500
TOTAL EQUIPOS…….US$ 13.500

REQUERIMIENTO DE EQUIPOS OFICINA

Nº DESCRIPCION COSTO US$
1 Computadoras (3) 3.000
2 Impresoras (3) 750
3 Calculadoras 50
4 Telefonos 100
TOTAL EQUIPOS…….US$ 3.900

5.1.2. Inversión en Activos Nominales

COSTOS FIJOS ADMINISTRATIVOS

AFP-SEGURO BENEFICIOS TOTAL
N° CARGO CANTIDAD SUELDO MONTO ANUAL 16,71% 25,00% ANUAL SEMESTRAL
1 Gerente 1 6.000 6.000 72.000 12.031 18.000 102.031 51.016
2 Cajera 1 2.800 2.800 33.600 5.615 8.400 47.615 23.807
3 Ventas 1 1 2.600 2.600 31.200 5.214 7.800 44.214 22.107
4 Ventas 2 1 2.600 2.600 31.200 5.214 7.800 44.214 22.107
5 Ventas 3 1 2.600 2.600 31.200 5.214 7.800 44.214 22.107
6 Encargado de Almacen 1 3.000 3.000 36.000 6.016 9.000 51.016 25.508
7 Limpieza 1 2.200 2.200 26.400 4.411 6.600 37.411 18.706
8 Guardia 1 2.200 2.200 26.400 4.411 6.600 37.411 18.706
24.000 288.000 408.125 204.062
34.010
 Juguetería
TOYKIDS

SERVICIOS BASICOS Y OTROS MATERIALES

N° DESCRIPCION MONTO MES SEMESTRAL ANUAL
1 Alquiler Mensual 5.000 30.000 60.000
2 Servicios Basicos 1.000 6.000 12.000
3 Materiales de Escritorio 500 3.000 6.000
4 Materiales de Limpieza 500 3.000 6.000
7.000 42.000 84.000

5.1.3. Inversión en capital de Trabajo

5 Capital de Trabajo 15.041 26%

5.2. Estructura del Financiamiento del Proyecto

 Juguetería
TOYKIDS
MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 AÑO 1
20% 20% 20% 20% 20% 20%
2623 3148 3777 4533 5439 6527 34938
30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00
78.693 94.432 113.318 135.982 163.178 195.814 1.048.132 INGRESOS (Ventas)
- 33.892 - 40.670 - 48.804 - 58.565 - 70.278 - 84.333 - 451.411 Costo de Ventas
44.801 53.762 64.514 77.417 92.900 111.480 596.721 UTILIDAD BRUTA
2.900 2.900 2.900 2.900 2.900 2.900 34.800 Costos Operativos
3.448 3.448 3.448 3.448 3.448 3.448 41.379
1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 12.000 Depreciacion ( - )
52.150 61.110 71.862 84.765 100.249 118.829 684.900 UAII
Costos Financieros
52.150 61.110 71.862 84.765 100.249 118.829 684.900 UAI
- 2.361 - 2.833 - 3.400 - 4.079 - 4.895 - 5.874 - 32.044 IT (3%)
- 5.824 - 6.989 - 8.387 - 10.064 - 12.077 - 14.492 - 80.813 IVA (13%)
- 13.037 - 15.277 - 17.966 - 21.191 - 25.062 - 29.707 - 159.868 IUE (25%)
30.927 36.011 42.110 49.430 58.214 68.755 412.175 UDI
- 1.000 - 1.000 - 1.000 - 1.000 - 1.000 - 1.000 - 12.000 Depreciacion ( + )
Amortizacion ( - )
29.927 35.011 41.110 48.430 57.214 67.755 400.175 FLUJOS NETOS

5.2.1 Flujos Proyectados

FLUJO DE CAJA PROYECTADO - CON FINANCIAMIENTO

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Tasa de Crecimiento Anual 70% 30% 5% 5%
INGRESOS (Ventas) 238.540 405.519 527.174 553.533 581.210
Costo de Ventas - 114.150 - 194.055 - 252.272 - 264.885 - 278.129
UTILIDAD BRUTA 124.390 211.464 274.903 288.648 303.080
Costos Operativos - 93.706 - 93.706 - 93.706 - 93.706 - 93.706
Depreciacion ( - ) - 15.570 - 15.570 - 15.570 - 15.570 - 15.570
UAII 15.115 102.188 165.627 179.372 193.805
Costos Financieros - 6.353 - 5.232 - 3.969 - 2.546 - 943
UAI 8.762 96.956 161.658 176.826 192.862
IT (3%) - 7.156 - 12.166 - 15.815 - 16.606 - 17.436
IVA (13%) - 16.171 - 27.490 - 35.737 - 37.524 - 39.400
IUE (25%) - 2.190 - 24.239 - 40.414 - 44.206 - 48.215
UDI - 16.756 33.061 69.691 78.489 87.809
Depreciacion ( + ) 15.570 15.570 15.570 15.570 15.570
Amortizacion ( - ) - 8.837 - 9.958 - 11.220 - 12.643 - 14.247
FLUJOS NETOS - 56.905 - 1.186 48.631 85.261 94.059 103.379
Flujos Acumulados - 58.091 - 9.460 75.801 169.860 273.239
Flujos Descontados - 56.905 - 1.045 37.750 58.312 56.678 54.885
Flujos Descontados Acumulado - 57.950 - 20.200 38.113 94.791 149.676
 Juguetería
TOYKIDS
PRI = 2 11% PRD = 2 34,640%
40 126,44
PRI = 2 Años y 24 Dias PRD = 2 Años y 104 dias

VAN = 149.676
TIR = 65,32%

UAII = Utilidades Antes de Intereses e Impuestos

UAI = Utilidades Antes de Impuestos
UDI = Utilidades Despues de Impuestos

CALCULO DE COSTO DE CAPITAL PROMEDIO MONDERADO

Socios 56.905 50,00% 15% 7,50%
Financiado 56.905 50,00% 12% 6,00%
113.810 100,00% 13,50%
Tasa de Descuento - CCPP = 13,50%

5.2.4 Evaluación Financiera del Proyecto con Financiamiento

 Juguetería
TOYKIDS
CALCULO DE FINANCIAMIENTO (METODO FRANCES O CUOTA FIJA)
Inversion Requerida US$: 113.810
Financiamiento Propio $: 56.905
Financiamiento (50%) US$: 56.905
Vencimiento: 5 Años
Cuota Mensual: 60
Interes - anual: 12,00%
Interes Mensual: 1,0%

CUOTA SALDO CAPITAL AMORTIZACION INTERES MONTO

0 56.905,09
1 56.208,32 696,77 569,05 1.265,82
2 55.504,58 703,74 562,08 1.265,82
3 54.793,80 710,78 555,05 1.265,82
4 54.075,92 717,88 547,94 1.265,82
5 53.350,85 725,06 540,76 1.265,82
6 52.618,54 732,31 533,51 1.265,82 4.286,55 3.308,39
7 51.878,90 739,64 526,19 1.265,82
8 51.131,87 747,03 518,79 1.265,82
9 50.377,37 754,50 511,32 1.265,82
10 49.615,32 762,05 503,77 1.265,82
11 48.845,65 769,67 496,15 1.265,82
12 48.068,28 777,37 488,46 1.265,82 8.836,80 6.353,06

13 47.283,14 785,14 480,68 1.265,82

14 46.490,15 792,99 472,83 1.265,82
15 45.689,23 800,92 464,90 1.265,82
16 44.880,30 808,93 456,89 1.265,82
17 44.063,28 817,02 448,80 1.265,82
18 43.238,09 825,19 440,63 1.265,82 4.830,19 2.764,74
19 42.404,65 833,44 432,38 1.265,82
20 41.562,88 841,78 424,05 1.265,82
21 40.712,68 850,19 415,63 1.265,82
22 39.853,99 858,70 407,13 1.265,82
23 38.986,70 867,28 398,54 1.265,82
24 38.110,75 875,96 389,87 1.265,82 9.957,53 5.232,33
25 37.226,03 884,71 381,11 1.265,82
26 36.332,47 893,56 372,26 1.265,82
27 35.429,98 902,50 363,32 1.265,82
28 34.518,45 911,52 354,30 1.265,82
29 33.597,82 920,64 345,18 1.265,82
30 32.667,97 929,84 335,98 1.265,82 5.442,78 2.152,16
31 31.728,83 939,14 326,68 1.265,82
32 30.780,29 948,53 317,29 1.265,82
33 29.822,28 958,02 307,80 1.265,82
34 28.854,68 967,60 298,22 1.265,82
35 27.877,40 977,28 288,55 1.265,82
36 26.890,35 987,05 278,77 1.265,82 11.220,40 3.969,47
 Juguetería
TOYKIDS
37 25.893,43 996,92 268,90 1.265,82
38 24.886,55 1.006,89 258,93 1.265,82
39 23.869,59 1.016,96 248,87 1.265,82
40 22.842,46 1.027,13 238,70 1.265,82
41 21.805,06 1.037,40 228,42 1.265,82
42 20.757,29 1.047,77 218,05 1.265,82
43 19.699,04 1.058,25 207,57 1.265,82
44 18.630,21 1.068,83 196,99 1.265,82
45 17.550,69 1.079,52 186,30 1.265,82
46 16.460,38 1.090,32 175,51 1.265,82
47 15.359,16 1.101,22 164,60 1.265,82
48 14.246,93 1.112,23 153,59 1.265,82 12.643,42 2.546,44
49 13.123,57 1.123,35 142,47 1.265,82
50 11.988,99 1.134,59 131,24 1.265,82
51 10.843,06 1.145,93 119,89 1.265,82
52 9.685,66 1.157,39 108,43 1.265,82
53 8.516,70 1.168,97 96,86 1.265,82
54 7.336,04 1.180,66 85,17 1.265,82
55 6.143,58 1.192,46 73,36 1.265,82
56 4.939,19 1.204,39 61,44 1.265,82
57 3.722,76 1.216,43 49,39 1.265,82
58 2.494,17 1.228,59 37,23 1.265,82
59 1.253,29 1.240,88 24,94 1.265,82
60 0,00 1.253,29 12,53 1.265,82 14.246,93 942,94

5.2.5 Análisis de Sensibilidad

ANALISIS DE SENSIBILIDAD
ESCENARIO OPTIMISTA
VARIABLE VARIACION VAN % de Variacion TIR % Variacion
Precio 0,9 10% 262.290 156,89% 70,11% 80,8%
Cantidad 1,2 10% 145.947 42,94% 47,86% 23,4%
Costo Variable 1 -10% 138.351 35,50% 46,32% 19,4%
Costo Fijo 1 -10% 117.208 14,80% 42,25% 8,9%
2do Aguinaldo 0 112.376 10,06% 41,36% 6,7%
140.166 37,28%
ESCENARIO REALISTA VAN = $ 102.102,00 $ 112.376,00
TIR = 38,78% 41,36%

VAN = -147.061 TIR = -36,94%

ESCENARIO PESIMISTA
VARIABLE VARIACION VAN % de Variacion TIR % Variacion
Precio -10% 22008 -78,45% 20,56% -47,0%
Cantidad -10% 58257 -42,94% 29,13% -24,9%
Costo Variable 10% 65853 -35,50% 30,85% -20,4%
Costo Fijo 10% 86996 -14,80% 35,30% -9,0%
2do Aguinaldo
 Juguetería
TOYKIDS

5.3 Conclusiones y Recomendaciones

 El juego es una de las principales herramienta educativas en todas las

etapas de la infancia.
 El juego es una actividad necesaria para los seres humanos, ya que
permite ensayar ciertas conductas sociales; y a su vez es una
herramienta útil para adquirir y estimular el desarrollo de las
capacidades intelectuales, motoras y afectivas. Todo esto se debe
realizar de forma voluntaria, sin sentir obligación de ningún tipo y como
todas las actividades se requiere de tiempo y espacio.
 El juego es más que un simple entretenimiento: el niño y la niña debe
crecer en diferentes áreas.
 Tenemos a disposición de nuestros consumidores potenciales
productos de calidad que se adaptan a los conocimientos básicos y
escolares. Que no se encuentran en los mercados de abastecimiento. Y
en santa cruz existen pocas tiendas de jugueterías, que nos hagan el
frente.
 Los indicadores evaluativos del proyecto determinan la viabilidad de
nuestra empresa. Ya que el van es positivo y el tir es considerable.
 En cuanto al mercado nuestros clientes quieren estar al tanto de
nuestras promociones, el mercado virtual es una opción donde pueden
comprar el artículo que necesite sin venir a la tienda.
 En cuanto a localización nuestras dos alternativas más importantes son:
av. Banzer 2 anillo y canal isuto entre 2 y 3 anillo.
 Tenemos que tener un ambiente agradable y no solo decorativo sino
también cálido de parte de los vendedores y demás. El mantenimiento
general y la condición de la tienda es muy importante. “Es difícil vender
un juguete en un ambiente frio y de almacén”
 Si llevas tu infancia contigo nunca envejecerás (Tom Stoppard).
 Cada niño es un artista, el problema es cómo seguir siendo artista una
vez que crezca (Pablo Picasso).
 Lo que uno ama en la infancia se queda en el corazón para siempre
(jean Jacques Rousseau).