MODOS DE ARGUMENTAR

Existen diversas estrategias discursivas y lingüísticas para el

desarrollo de secuencias argumentativas. Estas estrategias, estas
secuencias, siempre estarán ligadas a géneros discursivos
específicos y situaciones de enunciación concretas donde se
busque explícitamente convencer a otro. Por ello un buen
desarrollo argumentativo debe estar fundamentado en la lógica
y en el ordenamiento inteligente de los elementos. Si queremos
argumentar en contra de la acusación de sospecha de
comportamiento doloso de un miembro del congreso, por
ejemplo, no podemos argumentar diciendo que las instituciones
políticas están siendo amenazadas por tal acusación (argumentos
limitantes o por valores) o que la majestad de la institución ha
sido mancillada. Lo que debemos hacer es aportar pruebas del
orden factual: antecedentes, hechos, testimonios pertinentes.
Cada uno de estos elementos debe llevar el orden que
corresponda mejor a la situación de enunciación que se quiere
representar en el espacio discursivo concreto. Las estrategias
argumentativas deben ser organizadas y no mezcladas al vaivén
de la improvisación o de la inspiración. La argumentación
razonada es entonces un acto discursivo altamente consciente e
intencional.

Se destacan las siguientes estrategias discursivas que buscan

movilizar los procesos cognitivos:

LA DEDUCCION: generalmente ofrece un movimiento discursivo

de lo general a lo particular. Está estrechamente vinculado a la
lógica y la demostración.
EL RAZONAMIENTO CASUAL: tiene la imagen del procedimiento
mental donde se especifican las causas y consecuencias. Goza de
gran credibilidad en las ciencias.

LA DIALECTICA: puesta en situación tanto de la tesis como de la

antítesis para establecer relaciones que se ponen en
consideración para ser analizadas. Generalmente se deja la
conclusión al lector o interlocutor.

LA INDUCCION: se caracteriza porque se fundamenta en

enumeración de casos singulares para llegar a una regla general.

LA DEDUCCIÓN

Deducir es realizar a través de una idea un proceso de inferencia

a partir de una primera idea, por lo tanto, conlleva un
procedimiento que implica una consecuencia. Con la deducción,
al contrario de lo que ocurre en la inducción, nos encontramos
más en el terreno de la lógica. Todo movimiento deductivo
funciona sobre dos principios:

-El principio de la no-contradicción (excluye hechos contrarios)

-El principio de lo general hacia lo particular materializado por la

articulaciones tales como Así pues, ahora bien, sin embargo,
entonces.

La puesta en escena de un razonamiento en un texto es una

actividad intencional y está orientada a apoyar el propósito que
se ha fijado el autor de un texto. Todo discurso que construya un
proceso razonado busca una dimensión cognitiva aún si tiende a
presentarse como un encadenamiento, una combinación o una
confrontación de enunciados o de representaciones.

EL SILOGISMO
Es uno de los procedimientos preferidos por la deducción. Se
construye por la asociación de tres proposiciones: dos premisas y
una conclusión que se presenta bajo la forma “Si todo A es B y si
todo B es C, entonces A es C”. Ejemplo.

Premisa mayor: El progreso técnico nos deslumbró con su

mágico poder, liberó a los animales de pesadas cargas, dignificó
el trabajo del hombre, multiplicó los bienes.

Premisa menor: Pero la invención tecnológica también deteriora

el planeta más bello del universo. El planeta se congestiona: el
agua servida en las cloacas se confunde con las napas puras, el
humo venenoso de sus chimeneas oscurece el verde de sus
parques y amenaza la vida.

Conclusión: Es preciso definir los puntos en que habría que

modificar la dirección del avance tecnológico, dar otro rumbo a
la incesante aventura humana.

EL RAZONAMIENTO CAUSAL

La relación causal juego un papel importante en la

argumentación. Dos transferencias dominan; de la causa al
efecto o del efecto a la causa. Ejemplo:

“Cerca de 450 millones de personas en el mundo, sufren de

trastorno mental o neurológico. Según los pronósticos de la
Organización Mundial de la Salud, en 2002 una de cada dos
personas padecerá alteraciones depresivas. En un informe anual,
el organismo menciona el envejecimiento poblacional, los
conflictos bélicos, la inmigración y el estrés entre los
responsables de enfermedades como esquizofrenia, la epilepsia,
el abuso de alcohol, el insomnio y los pánicos.” (UN periódico
19.05.02)
Este ejemplo inicia con una generalización apoyada en datos
sobre enfermedades que afectan la población actual (trastorno
mental o neurológico en aumento). Enseguida especifica unas
causas (el envejecimiento poblacional, los conflictos bélicos, la
inmigración y el estrés) y termina mencionando los efectos
particulares (esquizofrenia, el abuso de alcohol, el insomnio y los
pánicos).

LA ARGUMENTACIÓN PRAGMÁTICA (Método de Ventaja-

inconvenientes)

Es considerada como uno de los esquemas clásicos de la lógica

de los juicios de valor. Esta argumentación tiene una importancia
directa en relación con la acción o las conductas cotidianas para
ello se le encuentra la argumentación espontanea. De manera
simple, la argumentación pragmática permite apreciar una
decisión, un evento o una opinión en función de sus
consecuencias favorables o desfavorables. Ejemplo

1. Estamos a favor de los exámenes escolares porque obligan a

revisar, estimulan el esfuerzo, preparan a las pruebas de la vida
cotidiana.

2. Se está en contra de la pena de muerte porque su aplicación

no hace disimular la criminalidad, su utilización es bárbara, su
práctica supone la negación de la eventualidad de un error
judicial.

3. Estamos en pro de los supermercados porque permiten hacer

compras agrupadas, ofrecen comodidades de parqueo, se
revelan como competitivos a nivel de precios y de competencias,
proponen una gama muy variada de marcas comerciales.
La argumentación pragmática está poco protegida. En efecto, el
interlocutor puede refutar de diversas maneras: 1. Aceptar las
ventajas pero enunciar un abanico de inconvenientes. 2. Refutar
uno a uno las ventajas o los inconvenientes. 3. Hacer el recuento
de ventajas e inconvenientes y llegar a una conclusión
justificando una opinión favorable o desfavorable.

Esta argumentación tiene el inconveniente de que llega a juzgar

la verdad de una opinión o de un hecho de carácter ventajoso
de sus consecuencias, lo cual equivale a imponer el éxito como
criterio de verdad. Habituarse al razonamiento causal conlleva el
peli gro de justificar una conducta o un comportamiento en
función de la utilidad de sus consecuencias como en los
siguientes ejemplos: a. Se dice por ejemplo que “los maestros
deben dejar de pedir aumentos salariales porque se pone en
peligro el programa de pacto social…” b. Se debe enseñar
solamente inglés en la escuela porque es lo que se vende, es el
idioma que exige en las relaciones económicas de los países…”

EL RAZONAMIENTO DIALECTICO

Admite el principio de contradicción y la producción de una

nueva idea en relación con las tesis que se oponen. Tiene una
dimensión creativa y dinámica, quien argumenta que es
dialéctico un pensamiento capaz de ir más allá de sí mismo
integrando en él puntos de vista nuevos que contradicen sus
primeras afirmaciones.

La dialéctica nos incita a pensar en términos de

complementariedad en relación con el “otro diferente” en lugar
de pensar en términos de oposición absoluta. La dialéctica nos
ubica en una dimensión de relatividad en relación con los hechos
y las nociones, y permite sustituir el principio de no-
contradicción por el principio de complementariedad. Una
demostración que acude al razonamiento dialéctico yuxtapone
una proposición y su contraria (tesis y antítesis): a menudo
opina, pasa de una posición a otra sin llegar a una conclusión y
deja al lector en suspenso para que él haga sus propias
deducciones. Ejemplo:

“La oralidad no es un ideal, y nunca lo ha sido. Enfocarla de

manera positiva no significa enaltecerla como un estado
permanente de toda cultura. El conocimiento de la escritura
abre posibilidades para la palabra y la existencia humana que
resultarían inimaginables sin la escritura. Las culturas orales hoy
en día estiman sus tradiciones orales y se atormentan por la
pérdida de las mismas, pero nunca, me he encontrado ni he oído
de una cultura oral que no quisiera lograr lo más pronto posible
el conocimiento de la escritura. (Desde luego algunos individuos
se resisten a la escritura, pero en su mayor parte se le pierde de
vista pronto). Sin embargo, la oralidad no es desdeñable. Puede
producir creaciones fuera del alcance de los que conocen la
escritura; La Odisea es un buen ejemplo. Asimismo la oralidad
nunca puede eliminarse por completo: al leer un texto se le
“oraliza”. Tanto la oralidad como el surgimiento de la escritura
a partir de la oralidad son necesarias para la evolución de la
conciencia.”

LA INDUCCIÓN

Cuando el razonamiento inductivo no está completo entonces se

acude a la generalización como resultado de una serie de
observaciones. Se llega a conclusiones a partir de casos
particulares o por el conteo de las partes a un todo. El
razonamiento inductivo de lo particular a lo general. Ejemplo:
“Los Mexicanos siguieron las recomendaciones del Fondo
Monetario Internacional y el Banco Mundial en materia de
desarrollo económico, los Brasileros también y los Argentinos
hicieron igual. El gobierno opina entonces que todos los países
deben hacer lo mismo.
EJERCICIO: En los siguientes fragmentos, identifique que tipo de
argumentación utilizó el autor.
TEXTO UNO: “Un régimen supremo no puede estar por encima
de la ley. Luego la trasgresión de la ley castrense implica que sí
hubo código rojo. Entonces los culpables del asesinato no son los
oficiales quienes obedecen una orden, sino sus superiores
quienes ordenaron la aplicación del código. Sin embargo, los
oficiales son culpables por ir en contra del lema de la marina
“defender al desvalido” y Santiago no podía defenderse por sí
mismo; por lo tanto faltaron a este principio y deben ser
castigados por esta.
TEXTO DOS: Se requieren 11 o 12 años de educación, es decir,
estudios de secundaria completa, para tener la probabilidad de
no caer en la pobreza. Según estudios de la Comisión Económica
para América Latina y el Caribe (CEPAL), este debe ser, por lo
tanto, el objetivo de la cobertura universal al cual los países de la
región tendrán que aproximarse en forma gradual, con la mayor
rapidez posible y de acuerdo con su grado de desarrollo”.
LA DEFINICIÓN
Es buscar hacer comprender a otro la información y explicación
de la información que se está dando. Al definir se busca asegurar
al interlocutor de que se le está diciendo la verdad y de que el
autor del texto sabe de lo que está hablando. La definición tiene
como característica principal la concisión. Se debe ser conciso al
definir y esto es un procedimiento difícil de realizar. Ejemplos:
a. La prudencia: es la virtud que nos impide comportarnos de
manera ciega e irreflexiva en las múltiples situaciones que
debemos sortear en la vida. Una persona prudente se caracteriza
por su cautela a actuar, la cual es resultado del alto valor que le
da a su propia vida, a la de los demás y en general a todas las
cosas que vale la pena proteger. Es así como nunca se atrevería a
poner en riesgo su bienestar o el de sus seres queridos, lo mismo
que su salud, su seguridad o estabilidad. Ser prudentes significa
ser precavidos, es decir, tener conciencia de los múltiples
peligros, inconvenientes e imprevistos de todas clases que nos
acechan por doquier, y anticiparse a ellos sin alarma ni pánico,
guiados tan sólo por un sano y legítimo instinto de conservación.
b. ¿Qué es el mundo occidental? (definir una noción de un
contexto determinado)
c. ¿Qué es un Código Rojo? Es una acción disciplinaria…
(Definición de noción en un contexto militar)
d. Clonación: técnica utilizada en el cultivo de tejidos, gracias a la
cual todas las células obtenidas proceden de una sola célula.
(Definir sentido).
LA COMPARACIÓN
Es una de las formas más utilizadas en la argumentación, pues se
considera que facilita la comprensión. Sin embargo si bien su uso
cotidiano no siempre es riguroso. Al comparar dos realidades se
establece una relación pertinente que permite la trasferencia de
cualidades de una a otra o al contraste entre ellas. El
procedimiento comparativo es fácil de comprender y moviliza a
la acción.
Ejemplo:
a.Con el teléfono, la radio, la televisión y varias clases de cintas
sonoras, la tecnología electrónica nos ha conducido a la era de la
“oralidad secundaria”. Esta nueva oralidad posee asombrosas
similitudes con la antigua en cuanto a su mística de la
participación, su insistencia en un sentido comunitario, su
concentración en el momento presente, e incluso su empleo de
fórmulas. Pero en esencia se trata de una oralidad más
deliberada y formal, basada permanentemente en el de la
escritura y del material impreso, los cuales resultan
imprescindibles tanto para la fabricación y operación del equipo
como para su uso. En este texto se establece una comparación
por contraste, entre tecnología, oralidad y escritura.

LA ANALOGÍA
Es una de las formas más utilizadas en el proceso pedagógico
para fijar una idea en los alumnos. Ejemplo.
¿Otro puente hacia la biología cerebral? La verdad es que los
pescadores pueden sentirse orgullosos, ya que las redes, que
ellos utilizan desde tiempo inmemorial, son el último grito de
moda en la informática y tienden un puente hacia la biología. Por
un lado, el estudio del comportamiento de las redes de
computadoras arroja insospechados resultados en el terreno de
la evolución, y por el otro, el novedoso método de las redes
neuronales está haciendo furor como modelo para entender el
cerebro…
LA DESCRIPCIÓN Y NARRACIÓN
Son procedimientos discursivos que buscan también hacer más
comprensible la información y lograr la adhesión del
interlocutor. El arte de contar una historia, un anécdota era uno
de los puntos de partida de la inducción Socrática, pues a través
de esta se buscaba contribuir al descubrimiento de una principio
o una regla. Ejemplo.
La India hace dos siglos era un centro industrial y comercial
mayúsculo más que la misma Inglaterra, pero Inglaterra tenía
cañones e impuso principios neoliberales sobre la India mientras
que ella mantenía un Estado poderoso y altos aranceles y
subsidios a su proceso industria. La India no se desarrolló sino
que llego a convertirse e una economía agrícola pobre; este
mismo patrón ha sido replicado alrededor del mundo. Si uno
controla su propio destino puede lograr el desarrollo económico,
pero si está en manos de otros, digamos el capital extranjero, va
a hacer lo que quieran ellos y no uno.
LA ARGUMENTACIÓN POR LA HIPÓTESIS.
Consiste en mencionar las consecuencias posibles de un hecho,
de una opinión o de una decisión para utilizarlas como escudo,
como amenaza, como tentación. Este tipo de argumentación
hace aparecer como verdadero, seguro o muy probable lo que va
a suceder. Ejemplos.
a.Si todo el mundo se arma, todo el país estará en guerra y sólo
habremos beneficiado a los mercaderes de armas.
b. Si aprendemos a negociar nuestros productos tal vez no nos
vaya tan mal en el Alca.
c. Si se legaliza la droga los índices de criminalidad pueden bajar.
Nadie va a querer comprar y pagar sumas enormes por lo que no
es prohibido y es escaso.
¿De que depende la eficacia de una argumentación por hipótesis:
1.De la relación de fuerzas y de autoridad entre los participantes.
2. Del valor del argumento hipotético: “Si soy rico, seré menos
sensible a una amenaza de despido.” 3. Del precedente (si la
amenaza no ha sido cumplida en ocasiones anteriores, pierde
parte de su fuerza); 4. De un conjunto de hechos contradictorios:
Si una empresa nacionalizada no obtiene buenos resultados, no
sería creíble decir que “si las empresas se nacionalizan, ellas
serán mejor administradas.”
RAZONAMIENTOS LÓGICOS
1.La suma de las edades de los tres es de 44 años. La edad de
Andrés es el doble más ocho de la de Carlos. Del total de esta
suma corresponde la cuarta parte a Carlos. El resto de años
pertenece a Guillermo. Determine la edad de cada uno.
CARLOS =
ANDRES =
GUILLERMO =

2. De navidad una familia regaló sendos juguetes a sus cuatro

hijas. El 25 de diciembre, las cuatro niñas realizaron las
siguientes actividades: Estela jugó con la niña que recibió la
muñeca y la que recibió el oso; luego paseó con Rosario y la que
recibió la bicicleta. Rosario le leyó un cuento a la niña que recibió
los patines y a la que recibió el oso. María, la niña que recibió el
oso y la que recibió la muñeca comieron helado; la que recibió
los patines estaba dormida. Conteste las siguientes preguntas.
1.-De los cuatro juguetes, cuáles no recibió Estela
a. muñeca, oso, patines
b. oso, muñeca, bicicleta
c. patines, bicicleta, oso
d. bicicleta, patines, muñeca

2. Qué regalo recibió María

a. muñeca b. oso c. bicicleta
d. patines
3. De la niña cuyo nombre no se menciona en el texto que
recibió
a. muñeca b. oso c. bicicleta
d. patines

3. Tres chicos y tres chicas están en una difícil situación: cada

uno está enamorado de alguien del sexo opuesto, pero ninguno
es correspondido. Juan está enamorado de la chica que está
enamorada de Cesar. Abel está enamorado de la chica que está
enamorada del chico que está enamorado de Eva. Fabiola está
enamorada del chico que está enamorado de la chica que está
enamorad del chico que está enamorado de Diana. Después del
texto determine, quien está enamorado de quien con sus
respectivos nombres.

4. En el siguiente texto determine: nombre de bailarín y de su

pareja la bailarina, la provincia que representaron, el puntaje y el
nombre del tango. De acuerdo a los siguientes datos:
Alberto, que no representó la provincia de Córdoba, no bailó el
tango Re Fa Si. Eduardo, que no formó pareja con Paula, no
obtuvo nueve puntos. Laura y su compañero obtuvieron ocho
puntos. La pareja representante de la provincia de Salta fue
calificada con siete puntos. Carlos representó a la provincia de
Mendoza. Mabel y su pareja no obtuvieron ni siete ni nueve
puntos. Guillermo, que bailó en representación de la provincia
de Tucumán, no interpretó el tango Re Fa Si. Victoria, que no
representó a Salta, no bailó con Eduardo. Ni la bailarina de
Córdoba ni la de Mendoza se llaman Laura. La pareja que bailó el
tango Choclo obtuvo diez puntos. El tango Garufa no fue
interpretado por la pareja de Mendoza. El tango Yumba no fue
bailado por Mabel ni por la pareja de la provincia de Salta.

BAILARIN BAILARINA PROVINCIA PUNTAJE TANGO

ALBERTO

CARLOS

EDUARDO

GUILLERMO

5. En el siguiente texto determine: Nombre, Apellido, Provincia,

Edad, Instrumento. De acuerdo al siguiente texto:
Héctor no tiene 46 años. Braulio no es oriundo de la provincia de
Salta. El apellidado Gamarra no se llama Leandro. El pianista no
tiene 42 años. Ni el que toca el arpa ni el que se apellida Zamora
son de la provincia de Tucumán. Peralta no tiene 46 años y no es
pianista. Anselmo es un renombrado violinista. El de la provincia
de Mendoza tiene 54 años. Héctor Barbieri no es oriundo de la
provincia de Córdoba. Leandro tiene 51 años. El arpista no se
llama Braulio y no tiene 54 años. El guitarrista tiene 46 años. El
más joven de los cuatro músicos no se llama Anselmo

NOMBRE APELLIDO PROVINCIA EDAD INSTRUMENTO

ANSELMO

BRAULIO

HECTOR

LEANDRO
_____________________________________________________

LA RIQUEZA DE LA COMA
LA COMA PUEDE SER UNA PAUSA
No, espere
No espere

PUEDE SER UNA SOLUCIÓN

Vamos a perder, poco se resolvió
Vamos a perder poco, se resolvió

CAMBIA UNA OPINIÓN

No queremos saber
No, queremos saber

UNA COMA PUEDE CONDENAR O SALVAR

¡No tenga clemencia!
¡No, tenga clemencia!

Una coma hace la diferencia entre dos puntos de vista