Programa Académico de Formación General

GUÍA PRÁCTICA DE LA EXPERIENCIA CURRICULAR COMPETENCIA COMUNICATIVA

SESIÓN 12
LOS RECURSOS PARALINGÜÍSTICOS Y DE PERSUASIÓN UTILIZADOS
POR LOS
EMPRENDEDORES

Datos generales:
a. Competencia Se comunica en forma verbal y no verbal de manera efectiva y con actitud
genérica reflexiva, usando las tecnologías de la información y comunicación en
diferentes contextos para favorecer las relaciones interpersonales en el ámbito
formativo y profesional.

b. Resultado de - Produce textos expositivos y argumentativos a partir de la investigación de

aprendizaje fuentes confiables para contribuir en el análisis de su idea emprendedora.

- Emplea recursos paralingüísticos y tecnológicos en sus distintas producciones

considerando las propiedades textuales y el registro formal de la lengua.

- Argumenta su idea emprendedora con coherencia, capacidad persuasiva,

sustento bibliográfico, teniendo en cuenta su viabilidad, pertinencia y
sostenibilidad.
c. Actitud  Evidencia actitud emprendedora.
 Interactúa con principios éticos.
 Muestra disposición para el trabajo en equipo.

d. Evidencia de Video del equipo sobre las bondades e impacto de su idea emprendedora
aprendizaje realizado con ética, persuasión y coherencia.

DESARROLLO HABILIDADES INVESTIGATIVAS Y AUTÓNOMAS

Antes de iniciar la sesión, revisa el siguiente contenido temático:

LOS RECURSOS PARALINGÜÍSTICOS Y DE PERSUASIÓN

 La comunicación no verbal
o Impacto de la comunicación no verbal
o El lenguaje corporal
o El lenguaje paraverbal
 La persuasión como habilidad comunicativa
o Definición de la persuasión como técnica comunicativa
o Principios y estrategias de la persuasión
 El elevator pitch
o Siete pasos para crear un elevator pitch

 RECUERDA:
 Revisa la información seleccionada que te facilitamos en la carpeta ANEXOS en Blackboard.
“Cuando uno está seguro de lo que siente, lo expresa con contundencia y así es más fácil convencer a los demás”. Elsa Punset
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 Puedes acceder a la biblioteca de la UCV desde tu campus Trilce o acceder a cualquier fuente
de información confiable: libros, artículos de revista,
tesis, periódico.
EVITA CONSULTAR FUENTES DE DUDOSA
PROCEDENCIA O QUE NO GARANTICEN
LA VALIDEZ O CONFIABILIDAD DE LA INFORMACIÓN.

 Con la información consultada y subrayada, completa los organizadores visuales que se presentan a
continuación, pues en la reunión virtual tendrás que comparar tus datos con los de tus compañeros
para, finalmente, se registre la información precisa.

1. Comunicación no verbal

EL LENGUAJE CORPORAL CARACTERÍSTICAS Y RECOMENDACIONES

MIRADA

EXPRESIÓN FACIAL

MOVIMIENTO DE LAS MANOS

POSTURA

LENGUAJE PARAVERBAL
CARACTERÍSTICAS Y RECOMENDACIONES

TONO

RITMO

“Cuando uno está seguro de lo que siente, lo expresa con contundencia y así es más fácil convencer a los demás”. Elsa Punset
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DICCIÓN

ÉNFASIS

VOLUMEN

2. La persuasión como habilidad comunicativa

_____________

______________ _______________

PRINCIPIOS
DE LA
PERSUASIÓ N
______________ _______________

______________ _____________

3. El elevator pitch

“Cuando uno está seguro de lo que siente, lo expresa con contundencia y así es más fácil convencer a los demás”. Elsa Punset
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1. 2. 3.
______________ ______________ ______________

4. 5. 6.
______________ ______________ ______________

¿?
7. ¿Cuál es el hilo que une los
______________ tres temas: la comunicación
no verbal, persuasión y
elevator pitch?

ASISTE PUNTUAL Y ESPERA QUE TU

DOCENTE HABILITE EL CUESTIONARIO
DE INICIO EN BLACKBOARD, SESIÓN 12.
SI RESOLVISTE LOS ORGANIZADORES, TE
IRÁ MUY BIEN.

I. ACTIVIDADES DE INICIO

Actividad 1: Situación vivencial

 La sesión anterior trabajamos una infografía para dar a conocer las bondades de la idea emprendedora.
Hoy tenemos un nuevo reto: elaborar un video. Empecemos destacando algunas ideas que te serán de
mucha utilidad para planificar el trabajo. Observa el video titulado “Ejemplo de Elevator Pitch para
presentarte tú o un proyecto”. Usa las siguientes preguntas como guía para fijar tu atención: ¿en qué
consiste el elevator pitch?, ¿de cuántos pasos consta la propuesta de Alicia Ro?, ¿para qué casos puedes
usar esta técnica?

“Cuando uno está seguro de lo que siente, lo expresa con contundencia y así es más fácil convencer a los demás”. Elsa Punset
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https://www.youtube.com/watch?v=uv357YzY7-k

 Comparte tu respuesta con la clase. Levanta la mano y activa tu micrófono.

II. ACTIVIDADES DE PROCESO

Actividad 2: Reflexión/ Intercambio de ideas generales

 Se acercan las sesiones en las que sustentarás tu propuesta emprendedora por lo que debes tener la
capacidad de utilizar adecuadamente el contenido de tu mensaje a la audiencia o público que estará a la
expectativa de conocer tu emprendimiento. ¿De qué manera la información del video puede
ayudarte a expresar mejor tu idea emprendedora? ¿Qué otros conocimientos o recursos necesitas?
¿Qué beneficios tiene elaborar un guion? En esta sesión comprenderás que para lograr una
comunicación efectiva es muy importante saber QUÉ decir y CÓMO decirlo.
Actividad 3: Conceptualización/ Generalización

https://socialgeek.co/gadgets-celular-tablet/

Compartamos la información
técnica que encontraste en
las fuentes confiables para
aclarar todas las dudas.

“Cuando uno está seguro de lo que siente, lo expresa con contundencia y así es más fácil convencer a los demás”. Elsa Punset
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Actividad 4: Aplicación de los nuevos conocimientos

 Practica el uso de recursos paralingüísticos y de persuasión para presentar, en un minuto, el

elevatort pitch de cualquier producto (tema libre). Guíate de los 7 pasos recomendados y adáptalos
a tu estilo. Los voluntarios obtendrán puntos adicionales en esta sesión.

Ahora analiza si fue adecuado el uso de los

recursos paralingüísticos y de persuasión
para transmitir el mensaje. Piensa en cómo
aplicar lo aprendido en el video del equipo.

Recuperado de: //www.webconsultas.com/mente-y-emociones/trabajo-y-tiempo-libre/claves-para-convencer-13195

III. ACTIVIDADES FINALES

Actividad 5: Transferencia a nuevas situaciones

PON TU IDEA EMPRENDEDORA EN MARCHA:

Con la colaboración de todos los participantes de tu equipo emprendedor, se afianzan los contenidos
propuestos y se reflexiona sobre la importancia de uso adecuado de los recursos paralingüísticos y de
persuasión. Observa los mejores videos 2020-2 y supéralos…

Visita la página web de Competencia Comunicativa para que observes más videos de ideas emprendedoras.
https://sites.google.com/ucv.edu.pe/exposicion-virtual/experiencias-2019-2020/competencia-comunicativa

 Ahora deben organizar, planificar y grabar un video grupal sobre la idea emprendedora realizado
con ética, persuasión y coherencia. Para ello, deberán elaborar el guion de su elevator pitch
siguiendo los siete pasos recomendados por Alicia Ro. Exprésate empleando con pertinencia los
recursos paralingüísticos y de convencimiento como habilidades comunicativas del emprendedor.

GUION DE PITCH ELEVATOR PARA EL VIDEO

Pasos para el elevator pitch Anotaciones RESPONSABLE TIEMPO
1 Inicia con una afirmación
sorprendente o pregunta

“Cuando uno está seguro de lo que siente, lo expresa con contundencia y así es más fácil convencer a los demás”. Elsa Punset
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2 Presenta a tu equipo y la idea

emprendedora.

3 ¿Qué problemas o necesidades cubre

su idea emprendedora?

4 ¿Qué soluciones aporta su idea

emprendedora?

5 ¿Qué beneficio principal obtiene la

gente con su idea emprendedora?

6 ¿Por qué su idea emprendedora es la

más idónea?

7
Llamada a la acción

Debes crear tu video emprendedor considerando el uso de los diversos recursos paralingüísticos y los
elementos de persuasión. Recuerda que debe observarse una presentación impactante. El docente
decidirá si el video creado es aprobado para su difusión. Calcula que tu video de equipo emprendedor
tenga de preferencia entre 3 a 5 minutos de duración.

Actividad 6: Evaluación
● Se presenta el guion realizado por los integrantes del equipo emprendedor.
● En la plenaria, cada equipo deberá socializar la puesta en acción de su guion: representación o grabación
de la versión previa del video.
● Se aplica la RÚBRICA –SESIÓN 12: Video del equipo sobre las bondades e impacto de su idea
emprendedora realizado con ética, persuasión y coherencia.

IV. RECOMENDACIONES PARA LA SIGUIENTE SESIÓN

- Realiza los ajustes necesarios al guion y/o al video elaborado como primera versión.
- Revisa el material publicado en la sesión 13 y desarrolla las actividades para que la versión final del video
cumpla con todos los criterios.

NO OLVIDES QUE TODA LA VIDEOCONFERENCIA DE ZOOM

QUEDARÁ GRABADA PARA QUE PUEDAS REPASAR LOS PROCESOS O
ACLARAR TUS DUDAS. CONSULTA EN BLACKBOARD.
V. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Código de Libros, revistas, artículos, tesis, páginas web

biblioteca

153.852
Luna, C. (2013). Sé más persuasivo. ESIC editorial.
L96

IurisdocTV (2013). Elevator pitch. Tienes 20 segundos – eduCaixa.

“Cuando uno está seguro de lo que siente, lo expresa con contundencia y así es más fácil convencer a los demás”. Elsa Punset
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https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI

Mayneza (2019). Cómo ser más Persuasivo con los 7 Principios de Persuasión de Robert

Cialdini. https://www.youtube.com/watch?v=xZkSBm6ax0g

Ro, A. (2018). Ejemplo de Elevator Pitch para presentarte tú o un proyecto.

https://www.youtube.com/watch?v=uv357YzY7-k

Torres, C. (2020). Lenguaje no verbal. https://www.youtube.com/watch?v=yrP4nwS4bLk

Torres, C. (2020). Lenguaje verbal. https://www.youtube.com/watch?v=cLS-m__k0NA

Rivoir, A. y Morale, M. (2019). Tecnologías digitales. Clacso.

791.43023 Rodríguez, D. (2011). Edición y post-producción de videos. Editorial San Marcos.

2 R69

“Cuando uno está seguro de lo que siente, lo expresa con contundencia y así es más fácil convencer a los demás”. Elsa Punset