Caso 3-Abraham Esparza

Fijación de precios
En esta actividad fortalecerás la competencia Sello EBC/Laboral: Impulsores de progreso Enfoque a re
Instrucciones: lee con atención los siguientes casos y responde lo que se solicita.
Caso 1
Constructora Elefante, S.A. de C.V., es una empresa dedicada a fabricar bloques de concreto para con
desea obtener una utilidad en el año de $2,500,000.00 MXN, por lo cual se requiere de tu soporte técni
despliega a continuación y con los diferentes escenarios propuestos siendo los siguientes:
Concepto
Materiales directos
Mano de obra directa
Costos indirectos de construcción variables
Costos indirectos de construcción fijos
Gastos de venta variables

Gastos de venta y administración fijos
Costos totales
1. Calcula el porcentaje de margen de ganancia con base en los siguientes costos:
a. Primo.
b. De conversión.
c. Variable.
d. De producción.
e. Total.
Datos generales
Materiales
Mano de obra
Indirectos
Variables
Fijos
Costos total de producción de los trabajos
Gastos de venta y administración
Variable
Fija
Costos totales
Utilidad deseada
INGRESO DESEADO
a. Primo (MDP + MOD)

(10,080,000 - 4,550,000)
(3,400,000 + 1,150,000)
b. De conversión (MDO + GIF)

(10,080,000 - 2,750,000)
(1,150,000 + 1,600,000)
c. Variable
(10,080,000 - 5,930,000)
(3,400,000 + 1,150,000 + 1,000,000 + 380,000)
d. De producción
(10,080,000 - 6,150,000)
6,150,000
e. Total
(10,080,000 - 7,580,000)
7,580,000
Caso 2
En la empresa Tecnología Digital, S.A. de C.V., se espera fabricar y vender, durante el present
metodología del rendimiento deseado. Con este fin para ello se presenta la siguiente informaci
Concepto
Costos de producción:
Materiales directos
Costos indirectos: GIF
Costos variables
Costos fijos
Costos de producción total
Gastos de venta y administración:
Gastos variables
Gastos fijos
Gastos de venta y de administración totales
Costo total
Tasa de rendimiento deseada

Activos totales
1. Determina:
a. Utilidad deseada.
Ganancia deseada = Tasa de rendimiento deseado x Activos Totales

Ganancia deseada =
Ganacia deseada =
b. Costo total.
c. Costo unitario.

Costo unitario = Costo total / 100,000
Costo unitario=
Costo unitario=
d. Porcentaje de utilidad.

Ganancia deseada + Costos fijos totales
Costos variables totales
e. Margen de ganancia.

Margen de ganancia= Costo unitario x Porcentaje de margen de ganancia
Margen de ganancia=
Margen de ganancia=
f. Precio de venta.

Costo por unidad
Margen de ganancia (45 x 0.44)
Precio de venta
2. Elabora el Estado de Resultados a través de los conceptos de costo total, del producto y variable.
Concepto
Ingreso
Costos variables del producto
Costos fijos del producto
Gastos de venta
Gastos de administración
Utilidad de operación
Ahora la empresa te informa que produce dos tipos de calculadoras, la científica y la financiera. Sus dir
Concepto
Materiales directos
Costos indirectos variables
Costos indirectos fijos totales
Gastos de venta y administración variables
Gastos de venta y administración fijos totales
COSTO TOTAL
Unidades producidas y vendidas
3. Determina el precio de venta sobre:
a. El costo total, si se desea obtener una utilidad del 40% para la calculadora científica y 45% para l
CALCULADORA CIENTÍFICA
Unidades a fabricar y vender
Materiales directos
Costos variables
Costos fijos
Gastos de venta y administración variable
Activos totales
1 Costo total de producción:

Materiales directos (45 x 100,000)
Mano de obra (80 x 100,000)
Costos indirectos:
Costos variables (20 x 100,000)
Costos fijos
COSTO DE PRODUCCIÓN TOTAL
2 Gastos de Venta y Administración

Gastos variables (15 x 100,000)
Gastos fijos
GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACIÓN TOTALES
3 Costo total
Costos de producción total
Gastos de venta y administración totales
COSTO TOTAL
4 Costo total por unidad

Costo total
Unidades
5 Porcentaje del margen de ganancia

5.1 Ganancia deseada
Tasa de rendimiento deseada x activos totales
0.40 x 14,000,000 =
5.2 Ganancia deseada / Costo total
5,600,000 / 17,360,000 =
6 Margen de ganancia por unidad

Porcentaje de margen de ganancia
x costo total por unidad
MARGEN DE GANANCIA POR UNIDAD
7 Precio de venta normal por unidad

Costo total por unidad
Margen de ganancia por unidad
PRECIO DE VENTA NORMAL POR UNIDAD
b. El costo de conversión, si se desea una utilidad del 55% para la calculadora científica y 50% para
Materiales directos
Costos variables
Costos fijos
Activos totales
1 Costo total de producción

Costos indirectos:
Costos fijos
2 Gastos de Venta, Administración y Materiales directos

Gastos fijos
GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACIÓN TOTALES
3 Costo del producto total por unidad

Costo del producto total
Unidades

Tasa de rendimiento deseada x Activos totales
0.55 x 14,000,000
4.2 Ganancia + Gastos de Vta y Admón + MPD

Costo del producto por unidad

Costo del producto total por unidad
c. El costo variable, si se desea una utilidad del 35% para ambas calculadoras.
Materiales directos
Costos variables
Costos fijos
Activos totales
1 Costo del producto variable total

Mano de obra directa (80 x 100,000)
Costos indirectos variables (20 x 100,000)
COSTO DEL PRODUCTO VARIABLE TOTAL
2 Gastos de Venta y Administración variables totales

Gastos de Venta y Administración variable
Unidades
GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACIÓN VARIABLES
TOTALES
3 Costo variable total

Costo del producto variable total
Gastos de venta y administración variables totales
COSTO VARIABLE TOTAL
4 Costo variable por unidad

Costo variable total
Unidades

0.35 x 14,000,000 =
5.2 Ganancia deseada + Costos y gastos fijos totales
Costos variable total

Porcentajhe de margen de ganancia
Costo variable por unidad
Costo variable total por unidad
d. El costo primo, si se desea una utilidad del 60% para ambas calculadoras.
Materiales directos
Costos variables
Costos fijos
Activos totales

Mano de obra directa (80 x 100,000)
2 Gastos de Venta y Administración + CV + CF

Gastos fijos
Costos fijos
GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACIÓN + CV + CF

Unidades

0.60 x 14,000,000 =
4.2 Ganancia deseada + Gsts de Vta y Admón + CV + CF
Costo del producto por unidad

Costo del producto total por unidad
boral: Impulsores de progreso Enfoque a resultados, y tu competencia técnica: Uso de herramientas de administración financie
nde lo que se solicita.
da a fabricar bloques de concreto para construcción de casas habitación. Se estima que la producción anual será de 2,000,000
, por lo cual se requiere de tu soporte técnico y profesional para calcular el porcentaje de margen de ganancia, con base en la
puestos siendo los siguientes:
Costos totales
$ 3,400,000.00 MXN
$1,150,000.00 MXN
$1,000,000.00 MXN
$600,000.00 MXN
$380,000.00 MXN
$1,050,000.00 MXN
$7,580,000.00 MXN
en los siguientes costos:
3,400,000.00
1,150,000.00
1,000,000.00
600,000.00 1,600,000.00
6,150,000.00
1,430,000.00
380,000.00
1,050,000.00
7,580,000.00
2,500,000.00
10,080,000.00
0,000)
122%
0,000)
0,000)
267%
0,000)
0,000)
70%
00,000 + 380,000)
0,000)
64%
0,000)
33%
era fabricar y vender, durante el presente año, 100,000 calculadoras, por lo cual se ha decidido fijar su precio de ven
a ello se presenta la siguiente información:
Costo Unitario Total

Parcial
(MXN) (MXN)
$45.00 $4,500,000.00
$80.00 $8,000,000.00
$20.00 $2,000,000.00
$900,000.00 $2,900,000.00
$15,400,000.00
$15.00 $1,500,000.00
$460,000.00
$1,960,000.00
$17,360,000.00
20%
$14,000,000.00
seado x Activos Totales

0.20 * 14,000,000
2,800,000.00
$17,360,000.00
17,360,000 / 100,000
173.60
= 2,800,000 + 1,360,000 26%

16,000,000
centaje de margen de ganancia

173.60 * 0.26
45.136
173.6
45.136
218.74
tos de costo total, del producto y variable.

Costo total Costo del producto Costo variable
21,873,600.00 21,873,600.00 21,873,600.00
2,000,000.00 2,000,000.00 2,000,000.00
900,000.00 900,000.00 0.00
1,500,000.00 0.00 1,500,000.00
460,000.00 0.00 0.00
17,013,600.00 18,973,600.00 18,373,600.00
ladoras, la científica y la financiera. Sus directivos te presentan la siguiente información de sus costos y gastos:
Calculadora Calculadora
científica financiera
$45.00 MXN $60.00 MXN
$80.00 MXN $100.00 MXN
$20.00 MXN $35.00 MXN
$900,000.00 MXN $800,000.00 MXN
$15.00 MXN $20.00 MXN
$460,000.00 MXN 420000 MXN
$17,360,000.0 MXN 14120000 MXN
100,000 60,000
para la calculadora científica y 45% para la calculadora financiera.

COSTO TOTAL
CALCULADORA FINANCIERA
100,000.00 Unidades a fabricar y vender
45.00 Materiales directos
80.00 Mano de obra directa
20.00 Costos variables
900,000.00 Costos fijos
15.00 Gastos de venta y administración variable
460,000.00 Gastos de venta y administración fijos
40% Tasa de rendimiento deseada
14,000,000.00 Activos totales
4,500,000.00 1 Costo total de producción:

8,000,000.00 Materiales directos (60 x 60,000)
Costos indirectos:
2,000,000.00 Costos variables (35 x 60,000)
15,400,000.00 COSTO DE PRODUCCIÓN TOTAL
2 Gastos de Venta y Administración

1,500,000.00 Gastos variables (60 x 60,000)
460,000.00 Gastos fijos
1,960,000.00 GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACIÓN TOTALES
3 Costo total
15,400,000.00 Costos de producción total
1,960,000.00 Gastos de venta y administración totales
17,360,000.00 COSTO TOTAL
4 Costo total por unidad

17,360,000.00 Costo total
173.6
100,000.00 Unidades

Tasa de rendimiento deseada x activos totales
5,600,000.00 0.45 x 14,000,0
5.2 Ganancia deseada / Costo total
32.26% 6,300,000 / 14,120,0

32.26% Porcentaje de margen de ganancia
173.6 x costo total por unidad
56.00 MARGEN DE GANANCIA POR UNIDAD

173.6 Costo total por unidad
56.00 Margen de ganancia por unidad
229.60 PRECIO DE VENTA NORMAL POR UNIDAD
% para la calculadora científica y 50% para la calculadora financiera.

COSTO DE CONVERSIÓN
CALCULADORA FINANCIERA
1 Costo total de producción

8,000,000.00 Mano de obra (100 x 60,000)
Costos indirectos:
2 Gastos de Venta, Administración y Materiales directos

6,460,000.00 GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACIÓN TOTALE

10,900,000.00 Costo del producto total
109.00
100,000 Costo del producto total

7,700,000.00 0.50 x 14,000
7,700,000 + 6,460,000 4.2 Ganancia + Gastos de Vta y Admón + MPD
130%
10,900,000 Costo del producto total

109.00 Costo del producto por unidad

109.00 Costo del producto total por unidad
ambas calculadoras.
COSTO VARIABLE
1 Costo del producto variable total

8,000,000.00 Mano de obra directa (100 x 60,000)
2,000,000.00 Costos indirectos variables (35 x 60,000)
14,500,000.00 COSTO DEL PRODUCTO VARIABLE TOTAL
2 Gastos de Venta y Administración variables totales

15.00 Gastos de Venta y Administración variable
100,000.00 Unidades
1,500,000.00 GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACIÓN VARIABL

TOTALES
3 Costo variable total

14,500,000.00 Costo del producto variable total
1,500,000.00 Gastos de venta y administración variables totales
16,000,000.00 COSTO VARIABLE TOTAL
4 Costo variable por unidad

16,000,000.00 Costo variable total
160.00
100,000 Unidades

4,900,000.00 0.35 x 14,000,0
4,900,000 + 1,360,000 5.2 Ganancia deseada + Costos y gastos fijos totales
39.13%
16,000,000.00 Costos variable total

39.13% Porcentajhe de margen de ganancia
160.00 Costo variable por unidad
160.00 Costo variable total por unidad
mbas calculadoras.
COSTO PRIMO
20.00 145.00 Costos variables

8,000,000.00 Mano de obra directa (100 x 60,000)
2 Gastos de Venta y Administración + CV + CF

4,860,000.00 GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACIÓN + CV + C

125.00
100,000 Unidades

8,400,000.00 0.60 x 14,000,0
8,400,000 + 4,860,000 4.2 Ganancia deseada + Gsts de Vta y Admón + CV +
106%
125.00 Costo del producto por unidad

125.00 Costo del producto total por unidad
as de administración financiera.
ción anual será de 2,000,000 bloques; en la compañía se

de ganancia, con base en la información que se
cidido fijar su precio de venta con base en la
stos y gastos:
DORA FINANCIERA
der 600,000.00
60.00
100.00
35.00
800,000.00
stración variable 20.00
stración fijos 420,000.00
eada 45%
14,000,000.00
:
60,000) 3,600,000.00
000) 6,000,000.00
,000) 2,100,000.00
800,000.00
ÓN TOTAL 12,500,000.00
istración
,000) 1,200,000.00
420,000.00
DMINISTRACIÓN TOTALES 1,620,000.00
al 12,500,000.00
stración totales 1,620,000.00
14,120,000.00
14,120,000
235.33
60,000
e ganancia
eada x activos totales

0.45 x 14,000,000 = 6,300,000.00
Costo total
6,300,000 / 14,120,000 = 44.62%
unidad
ganancia 44.62%
235.33
A POR UNIDAD 105.00
or unidad
235.33
unidad 105.00
RMAL POR UNIDAD 340.33
DORA FINANCIERA
der 600,000.00
60.00
100.00
35.00
800,000.00
eada 50%
14,000,000.00
000) 6,000,000.00
,000) 2,100,000.00
800,000.00
ÓN TOTAL 8,900,000.00
stración y Materiales directos

,000) 1,200,000.00
420,000.00
60,000) 3,600,000.00
ADMINISTRACIÓN TOTALES 5,220,000.00
por unidad
8,900,000.00
148.33
60,000
e ganancia
eada x Activos totales

0.50 x 14,000,000 7,000,000.00
e Vta y Admón + MPD 7,000,000 + 5,220,000
137%
el producto total 8,900,000.00
unidad
ganancia 137.30%
nidad 148.33
A POR UNIDAD 203.67
or unidad
por unidad 148.33
unidad 203.67
DORA CIENTÍFICA
der 600,000.00
60.00
100.00
35.00
800,000.00
eada 35%
14,000,000.00
ble total
60,000) 3,600,000.00
0 x 60,000) 6,000,000.00
es (35 x 60,000) 2,100,000.00
O VARIABLE TOTAL 11,700,000.00
istración variables totales

istración variable 20.00
60,000.00
ADMINISTRACIÓN VARIABLES
1,200,000.00
ble total 11,700,000.00

stración variables totales 1,200,000.00
AL 12,900,000.00
d
12,900,000.00
215.00
60,000
e ganancia

0.35 x 14,000,000 = 4,900,000.00
Costos y gastos fijos totales 4,900,000 + 1,220,000
47.44%
s variable total 12,900,000.00
unidad
e ganancia 47.44%
d 215
A POR UNIDAD 102.00
or unidad
nidad 215.00
unidad 102.00
DORA CIENTÍFICA
der 600,000.00
60.00
100.00
35.00
800,000.00
eada 60%
14,000,000.00
:
0 x 60,000) 6,000,000.00
60,000) 3,600,000.00
ÓN TOTAL 9,600,000.00
istración + CV + CF
,000) 1,200,000.00
420,000.00
,000) 2,100,000.00
800,000.00
ADMINISTRACIÓN + CV + CF 4,520,000.00
por unidad
9,600,000.00
160.00
60,000
e ganancia

0.60 x 14,000,000 = 8,400,000.00
Gsts de Vta y Admón + CV + CF 8,400,000 + 4,520,000
135%
el producto total 9,600,000.00
unidad
ganancia 134.58%
nidad 160.00
A POR UNIDAD 215.33
or unidad
por unidad 160.00
unidad 215.33

Caso 3-Abraham Esparza

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Fijación de precios

En esta actividad fortalecerás la competencia Sello EBC/Laboral: Impulsores de progreso Enfoque a re

Mano de obra directa

Costos indirectos de construcción variables

Costos indirectos de construcción fijos

Gastos de venta variables

a. Primo (MDP + MOD)

b. De conversión (MDO + GIF)

Tasa de rendimiento deseada

a. Utilidad deseada.

Ganancia deseada = Tasa de rendimiento deseado x Activos Totales

b. Costo total.

c. Costo unitario.

d. Porcentaje de utilidad.

e. Margen de ganancia.

f. Precio de venta.

Gastos de venta y administración fijos totales

Unidades producidas y vendidas

3. Determina el precio de venta sobre:

1 Costo total de producción:

2 Gastos de Venta y Administración

4 Costo total por unidad

5 Porcentaje del margen de ganancia

6 Margen de ganancia por unidad

7 Precio de venta normal por unidad

1 Costo total de producción

2 Gastos de Venta, Administración y Materiales directos

3 Costo del producto total por unidad

4 Porcentaje del margen de ganancia

5 Margen de ganancia por unidad

6 Precio de venta normal por unidad

1 Costo del producto variable total

2 Gastos de Venta y Administración variables totales

3 Costo variable total

4 Costo variable por unidad

5 Porcentaje del margen de ganancia

6 Margen de ganancia por unidad

1 Costo total de producción:

2 Gastos de Venta y Administración + CV + CF

3 Costo del producto total por unidad

4 Porcentaje del margen de ganancia

6 Precio de venta normal por unidad

nde lo que se solicita.

en los siguientes costos:

Costo Unitario Total

seado x Activos Totales

= 2,800,000 + 1,360,000 26%

centaje de margen de ganancia

tos de costo total, del producto y variable.

$460,000.00 MXN 420000 MXN

$17,360,000.0 MXN 14120000 MXN

para la calculadora científica y 45% para la calculadora financiera.

4,500,000.00 1 Costo total de producción:

2 Gastos de Venta y Administración

4 Costo total por unidad

5 Porcentaje del margen de ganancia

6 Margen de ganancia por unidad

7 Precio de venta normal por unidad

% para la calculadora científica y 50% para la calculadora financiera.

1 Costo total de producción

2 Gastos de Venta, Administración y Materiales directos

3 Costo del producto total por unidad

4 Porcentaje del margen de ganancia