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Evidencia 5:

Propuesta Comercial

Presentado por

Ever Leonado Rojas Gómez

Wilmar Yesid Castro Medina

Edinson Reinel Mahecha Argumero

Yudy Constanza Salgado Castro

Servicio nacional de aprendizaje SENA

Tecnólogo en gestión logística

Docente

Edith Yolanda Jiménez Méndez

Asignatura

Mercado financiero internacional

Noviembre 2020
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Tabla De Contenido

Evidencia 5: Propuesta comercial 3

1. Comportamiento del PIB 4

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento,

en los últimos 8 años, del PIB del país seleccionado 4

1.2. Análisis 4
2. Inflación y devaluación 4
2.1. Tabla devaluación, inflación y aumento o pérdida del poder

Adquisitivo 5

2.1.1. Análisis 5
2.2. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal
devaluación 5
3. Riesgo país y el EMBI 6

3.1. Tabla riesgo país y el EMBI 6

3.1.1. Análisis 7
4. Instrucciones propuestas comercial 7
5. Desarrollo propuesta comercial 9

5.1. Referencias comerciales 9

5.2. Instrumentos de pago para utilizar 9
5.3. Riesgo a asumir 10
5.4. Alternativa y plazo de pago 10

5.5. Beneficios para el vendedor / Exportador 11

5.6. Beneficios para el comprador/importador 11

Bibliografía
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Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los

empresarios, y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a

anticiparse a los cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta.

Si no se quiere ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación,

hay que entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial,

teniendo en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un

análisis de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde

el punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales

con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

• Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

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• Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas

que encuentra a continuación.

PIB Constantes Crecimiento del PIB Crecimiento del PIB per cápita
Año (miles de millones de pesos) en el año durante el año

2019 5701614109 1.7% 154121524,9

2018 4942387329 2.0% 133601094
2017 5229771764 3.2% 143326211,8
2016 4367840897 1.0% 121153563,4
2015 4800390780 0.7% 134548285,3
2014 3958539804 2.9% 111848256,6
2013 3690428130 2.3% 105337647,9
2012 3316948643 1.8% 95685335,35

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los

últimos 8 años, del PIB del país seleccionado.

1.2. Análisis:

la tabla nos muestra una variación en la economía lo cual se evidencia q no ha sido

estable, en los años 2012 - 2015 – 2016 – 2019 se registraron las tasas más bajas ya q

se encontraban por debajo del 2 % en el año 2017 tubo el más alto crecimiento ya q

registro un 3.2% notándose nuevamente desaceleración para los siguientes años.

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2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país

seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2019 1.9% 2.25% 1.11 2.24% 2308.8
2018 2.3% 1.99% 1.09 - 2.51% 2229.1
2017 1.61% 1.87% 1.07 2.53% 1970.8
2016 1.42% 1.50% 1.05 0.01% 1906.7
2015 1.12% 1.61% 1.04 - 3.45% 1851.2
2014 1.92% 1.47% 1.02 - 1.77% 1802.7
2013 0.93% 1.24% 1.01 - 0.05% 1757.6
2012 1.53% 0.83% 1 1.58% 1729.9

2.1.1. Análisis:

Canadá ha tenido una inflación estable, excepto en el 2019 que tuvo un leve

crecimiento, además tuvo una devaluación considerable en los años 2015 y 2018 con

salarios mínimos estables.

2.2. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal

devaluación:

Uno de los factores del por qué la economía de Canadá es de las más prosperas del

mundo se debe a su cercanía con los Estados Unidos, ya que al ser potencia mundial se

le atribuye que este estrechamente interrelacionada con la cultura y tradiciones

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Estadunidenses. Es un Estado federal del cual sus habitantes a la fecha se sienten

orgullosos de tener una de las constituciones más estables del cual se tiene referencia

de impulsar varios referendos los cuales no han tenido éxito entre los habitantes

alcanzando votaciones de más de 4 millones de votos en contra de un cambio.

Pero Canadá en los últimos 25 años sufrió una crisis la cual empezó cuando ostentaba

como presidente R Trudeau de carácter social demócrata, crisis que duro hasta 1984,

seguida por la del presidente Mulroney, de carácter neoliberal, cuando al final de la

década se estableció el Acuerdo de Libre Comercio con Estados Unidos (presidente

Reagan Y Bush (padre)), modelo que se mantiene ya que los objetivos económicos a

corto plazo del sistema canadiense actual son los que corresponden a dicho modelo:

prioridad absoluta al control de la inflación y del déficit público a expensas de la

subordinación a éstos del crecimiento y la generación de empleo.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los

últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2019 173 3,23%
2018 191 -1,12%
2017 152 -1,19%
2016 129 -1,25%
2015 102 -1,09%
2014 125 -1,00%
2013 125 1,82%
2012 125 3,23%
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3.1.1. Análisis:

Al analizar el riesgo país de Canadá con el EMBI nos muestra que se ha mantenido

durante los 8 años, pero se puede evidenciar que tuvo un alza en los periodos del 2018

y 2019 ya que incremento demasiado.

4. Instrucciones propuestas comercial

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras

fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores

económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis

sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta

información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

• Referencias comerciales.

• Instrumento de pago a utilizar.

• Riesgo a asumir.

• Alternativa y plazo de pago.

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• Beneficios para el vendedor/exportador.

• Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.

3. Dejar un comentario al instructor (opcional).

4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo

desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación

• Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y

el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para

tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los

objetivos de la empresa.
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• Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los

tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en

las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un

negocio, establecidos por la organización.

5. Desarrollo propuesta comercial

Las exportaciones de uchuva hacia el mercado canadiense han crecido a una tasa

anual promedio de 2.7% durante los últimos 5 años. En el 2015 creció 10.5 % más,

comparado con el año anterior.

Es por esto que decidimos realizar una propuesta comercial a la empresa Frusol

International ubicada en la ciudad de Toronto, Frusol es una empresa de importación

que ofrece una completa gama de frutas y cítricos de España y Sudamérica. La

compañía es dueña de la marca Darling de clementinas y es el número uno en ventas

en Norte América.

5.1. Referencias comerciales

NOVA CAMPO FRUSOL INTERNATIONAL

SANDRA RIAÑO MAX RUSQUE

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5.2. Instrumentos de pago para utilizar

El medio de pago a utilizar en Canadá es la tarjeta de crédito, debido que brinda una

mayor confianza y comodidad tanto para el cliente como para nuestra compañía;

Canadá tiene su propia marca de tarjeta de débito doméstica llamada Interac esta se

puede utilizar en las tiendas físicas, las transacciones de la tarjeta, están prosperando,

particularmente por el menor valor y por las transacciones de mayor volumen.

5.3. Riesgo a asumir

➢ Baja demanda debido al cambio de estaciones

➢ Cambio en las políticas del país al que vamos a exportar

➢ Variación en el valor de las divisas

5.4. Alternativa y plazo de pago

La alternativa de pago la cual se utilizará, será especificada en la tarjeta de crédito, en

donde se dejará igualmente el plazo para realizar el pago, lo cual será 30 días máximo

después de la entrega de mercancía.

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5.5. Beneficios para el vendedor / Exportador

➢ Desde la década de los 60s (Decreto Ley 444de 1967), y hasta la actualidad, los

exportadores del país han venido recibiendo los beneficios derivados de las

políticas gubernamentales de promoción de exportaciones en la forma de un

grande y completo portafolio de medidas conocido como “Instrumentos de

Fomento de Exportaciones”. Son muchos y variados los mecanismos que tienen

el objetivo de permitirle a los exportadores que, al recibirlos y aplicarlos,

reduzcan ostensiblemente sus costos operacionales a fin de determinar precios

competitivos de sus ventas a los mercados externos.

➢ La uchuva tiene cero costos de arancel

5.6. Beneficios para el comprador/importador

➢ El mayor beneficio tanto para la nuestra empresa (importador) como para nuestro

comprador es el reconocimiento de nuestro producto y/o servicio a nivel

internacional, adicional a esto se encontrará un benéfico económico para ambas

partes, crecimiento de la organización y la disminución de la tasa de desempleo.

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Bibliografía

http://lationews.com/blog/dinamica-y-tendencias-del-mercado-de-pagos-en-
canada/#:~:text=La%20tarjeta%20de%20cr%C3%A9dito%20es,de%20d%C3%A9bito%
20dom%C3%A9stica%20llamada%20Interac.

https://es.investing.com/rates-bonds/u.s.-10-year-bond-yield-historical-data

https://datosmacro.expansion.com/prima-riesgo/canada?dr=2020-06

https://www.inflation.eu/es/tasas-de-inflacion/canada/inflacion-historica/ipc-inflacion-
canada.aspx