CASO 

Nº 05
LA TRADICIÓN EMPRESARIAL
En 1998, Mar ía la jefa del hogar Romero, decidi ó incursionar en los negocios, la experiencia no era
algo aislada, un familiar se dedicaba desde hace algunos a ños a generar empresa, propietario de
una peque ña industria, siempre inculcaba en a esta familia la idea de formar negocios, de ser
independiente de manejar el propio dinero y desterrar la idea de depender econ ómicamente de
alguien. 
Mar ía, que manejaba todo el hogar, no lo pens ó m ás, armada de todo el empuje posible, solicit ó un
cr édito bancario de US$ 45,000, pidi ó apoyo econ ómico al resto de su familia e incursion ó en su
propio negocio. 
Enterada   del   creciente   negocio   agr ícola   exportador   de   la   regi ón   Lambayeque,   Mar ía,  
decidi ó
convertirse en una empresaria agr ícola, eligi ó tierras en La Vi ña  Jayanca, un valle de la provincia
de Lambayeque en la costa norte peruana, compr ó 25 hect áreas e instal ó 5 hect áreas de fr íjol de
palo y pallar baby. Para ello recurri ó a toda la formalidad posible, obtuvo su registro tributario o
n úmero RUC, saco sus facturas y boletas para poder vender el producto, algo que no es muy usual
en productores agr ícolas, pero Mar ía ten ía en mente vender su propio producto hacia empresas
orientadas al mercado exportador. De modo que la formalidad la consideraba necesaria y  útil para
los fines del negocio, inclusive decidi ó que sus actividades ser ían la comercializaci ón y producci ón
e todo tipo de productos agr ícolas. 
Pero la voluntad no lo es todo, pronto Mar ía empez ó a encontrar diversos problemas que atentaban
contra la marcha  óptima del cultivo, la mala infraestructura de los canales de regad ío, el robo de
agua, la ausencia de fuentes cercanas de agua, los bajos precios del producto, lo alejado del lugar
hac ía dif ícil el control. 
Bajo estas condiciones se hac ía dif ícil la producci ón agr ícola, de modo que obtenida la primera
cosecha de menestras, Mar ía abandon ó  la actividad, prácticamente cerr ó  el negocio y decidi ó
dedicarse a otras labores que significaban menos riesgos. Hab ía pasado un a ño y los  éxitos no se
presentaron, Mar ía vendi ó toda su cosecha a un exportador, pero la rentabilidad no fue la pensada,
de modo que sus sue ños empresariales quedaron por el momento cerrados.

¿Cómo asesoría a María a lograr sus actividades empresariales?

María debe enfocar esa idea con las pasiones de la empresa que sea creativa y rentable.

Luego debe averiguar cuanto le va a costar el producto que va a vender, cuanto dinero necesita, quienes
serán tus proveedores.

Que calidad de su producto necesita sus clientes,

Averiguar a los competidores si les va bien, o mal, mejorar cual es el factor de fracaso, para ofrecer un
mejor producto