UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA –

UNAD Escuela de Ciencias Básicas Tecnologías e Ingenierías

Contenido Reconocimiento de Actores

PLAN DE NEGOCIOS

Presentado por:
MONICA PATRICIA CEDIEL
PINZON CC. 37.726.427

Presentado a:

BEHRENTZ PFALZ MERY

CATHERINE Tutor

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCA

(“UNAD”) ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BUCARAMANGA
2015

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PTU: www.unadvirtual.org / Docente diseñador: Vladimir de Jesús Vanegas Angulo.
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DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

“MARCA DE ROPA PROPIA”

Investigación de mercados:

La industria colombiana no ha sido ajena a la tendencia seguida por el resto del mundo,
respecto a la introducción de marcas propias que entran a competir con las marcas
tradicionales, convencionalmente asumiendo un menor costo y ofreciendo un mejor precio a
los consumidores debido al ahorro en inversión en publicidad de posicionamiento de marca y
a las economías de escala en términos de comercialización, a diferencia de los productos de
marca tradicional.

Desde su introducción, las marcas propias han ido ganando un mayor espacio en las ventas
de las grandes superficies, cadenas de supermercados y supéretes en Colombia, quienes se
encargan sólo de su promoción y comercialización dado que tercerizan la producción de este
tipo de bienes. En efecto, de acuerdo con FENALCO la participación de los productos marca
propia dentro del total vendido por las cadenas se ha duplicado en los últimos once años,
pasando de 5% a 10%.

Las marcas propias suelen ser identificadas con diferentes denominaciones: marcas
privadas, marcas del distribuidor, marcas blancas del detallista o marcas del intermediario; y
en el idioma anglosajón: private labels, store brands, own labels, private brands, house
brands o retiler’s brands.

De acuerdo con Dick, Jain y Richardson (1995), en general, las marcas privadas
corresponden a marcas de propiedad, control y venta exclusiva de las cadenas de
supermercados, hipermercados y tiendas de descuentos, desvinculadas de la marca del
fabricante que las produce, por cuanto comúnmente los comercializadores detallistas no son
quienes producen las marcas propias, usualmente encargan a proveedores la fabricación de
los productos etiquetados bajo su nombre comercial u otra marca privada, dedicándose
exclusivamente a las labores de creación, desarrollo y gestión de la marca, así como de su
aprovisionamiento y comercialización.

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Las principales características de las marcas propias son:

 Los productos carecen de una marca comercial publicitada y

reconocida.
 El precio de la mayoría de los productos marca propia es relativamente
bajo.
 La presentación y diseño de los productos de marca privada usualmente es
simple.
 El nombre dado a la marca propia por el distribuidor puede ser su propio nombre comercial,
un nombre en exclusiva o un nombre para toda una familia de productos, el cual es
plasmado como logotipo en el envase de estos bienes.
 Se presenta una desvinculación total del fabricante con respecto a los productos
marca privada, en términos jurídicos y de promoción y comercialización.
 Los productos marca propia son comercializados exclusivamente en la red
de establecimientos del distribuidor.

Determinación de la Oferta y la demanda:

Con la creación de la marca propia de ropa para mujer que buscan vestirse con buena
calidad y excelentes diseños, buscando directamente en el productor la asesoría de
imagen al momento de la compra.

Con la subida del dólar que hoy se encuentra TRM 3.101,10, las grandes marcas como
Lacoste, Armani, Chanel, etc., no están al alcance de todos, es por eso que crear calidad
como la de estas marcas a precios más cómodos podrá hacer de nuestra marca un éxito
total.

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Es importante conocer la demanda que tendremos para saber cuánto vamos y

podemos producir.

El 52% de las mujeres compra ropa porque les gusto el diseño y el material.

El 46% de las mujeres compra ropa cada dos (2) meses y el 25% mensualmente.

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El 58% compraría una blusa en $50.000 seguidos de $75.000 y $90.000.

La prenda más usada es Pantalón con un 34%, seguido de camisas, faldas y blusas.

Actualmente en Colombia existen según el DANE 23.312.832 MUJERES, de las cuales el

40% sería nuestro mercado objetivo ya que son las mujeres entre 25 y 40 años de edad.

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Definición de la competencia

Los precios de las blusas se encuentran en promedio de $92.000, tomando como

referencia los precios de blusas de Naf Naf, Derek, Ragged y la marca propia del éxito
Arkitect.

Marcas como Naf Naf, Derek y Ragged se caracterizan por tener estilos juveniles, únicos
y con excelentes materiales a precios cómodos.

Mientras Arkitect se caracteriza por ser ropa de diseñador a precios fáciles de adquirir.

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Formulación de estrategias de mercadeo.

Definición de precios

Nuestros precios oscilaran:

Camisas: $80.000 y $120.000

Pantalones: $100.000 y $150.00
Blusas: $ 75.000 y $100.000

Esta estrategia esta orientada a a entrar con un precio promedio en el mercado con
la premisa de ofrecer mas por el mismo precio.
Aunque se mantendra un precio promedio, el valor percibido sera muy alto dada la imagan,

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calidad y diseño de los productos.

Proyección de variables

Manejo de cartera. Gestión de la liquidez.

Cuando el cliente tenga la cartera con 90 días de vencimiento , el Auxiliar de cartera

informará al comité de cartera la situación del cliente para proceder a tomar la decisión
correspondiente.

Se establece este indicador para evaluar la efectividad de la gestión de cartera realizada por
los responsables y planificar los posibles recaudos para los meses de febrero, junio y
diciembre, los cuales son considerados como críticos en la organización.

EFECTIVIDAD DEL RECAUDO= (Total recaudado en el mes / Total de ingresos

facturados en el mes) * 100

META: El resultado de este indicador debe ser mayor o igual al

80%.

El cálculo del indicador se realizará de manera mensual, la responsable de ello será la

Directora Administrativa y Financiera y los datos serán arrojados de manera global
del informe que arroja Ofimática.

Nota: Si el resultado del indicador es inferior a la meta establecida se establecerán acciones

que permitan equilibrar el resultado.

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