MARKETING INTERNACIONAL

CZINKOTA RONKAINEN

11a edición

Te embarcarás en una tarea apasionante, importante y necesaria: el estudio del marketing

internacional, que es apasionante porque combina la ciencia y el arte de los negocios con muchas
otras disciplinas, como: economía, antropología, estudios culturales, geografía,
historia, idioma, derecho, estadística, la demografía y muchos otros campos del
conocimiento pueden ayudarte abrir el mercado global. Diferentes entornos de negocios
estimularán tu curiosidad intelectual, permitiéndote percibir y comprender nuevos fenómenos. 

Para muchos en este campo, el marketing internacional se puede comparar con

Montañismo: desafiante, difícil y emocionante. El marketing internacional es importante porque el
mundo se ha globalizado. Nos estamos alineando cada vez más con las palabras del filósofo
griego Sócrates, quien dijo: "No soy ciudadano de Atenas o Grecia, sino del mundo", declaró.

«El marketing internacional sucede a nuestro alrededor todos los días, tiene un gran impacto en

nuestras vidas y ofrece nuevas oportunidades y desafíos. ¿Qué verá y entenderá después de leer
este libro y observar el fenómeno del marketing internacional?

Sucedió, y en algún momento en el futuro podría incluso hacer que suceda. y todo es mucho

mejor que quedarse sentado preguntándose qué está pasando. El marketing internacional es
necesario porque desde una perspectiva nacional el aislamiento económico se ha vuelto
imposible. No participar en el mercado global afecta la capacidad económica del país y reduce la
calidad de vida de sus ciudadanos. Pero el marketing internacional exitoso es prometedor.
Mejor calidad de vida, mejor sociedad y transacciones comerciales más eficientes mercados
internacionales.

Estas secciones destacan las fuerzas del mercado global y cómo las empresas deben adaptarse al
entorno cambiante al tiempo que enfatiza como estos dos factores son
los principales catalizadores entre las personas, empresa y sociedad.

Estos capítulo está diseñado para aumentar su conocimiento de Marketing Internacional. Habla

sobre el nivel actual de la actividad comercial mundial, anticipar desarrollos futuros y analizar el
impacto en países e instituciones y personas de todo el mundo. 

Oportunidades y amenazas coexisten de los mercados globales y destaca la necesidad de prestar

atención en el Marketing internacional de particulares e instituciones. Aunque el marketing
internacional ofrece más opciones y precios más bajos los consumidores también suelen abrir el
mercado a la competencia, lo que en muchos casos es inesperado y difícil de tratar. El
marketing internacional no beneficiará a todos por igual, el marketing internacional da sus frutos
y oportunidades, pero también debilidades y problemas dará a los demás.
Las empresas dedicadas al marketing internacional, así como los consumidores de bienes y
servicios internacionales, necesitan saber cómo hacer que la globalización funcione para ellos
mientras piensan en cómo garantizar la seguridad.

Estos beneficios están disponibles para una amplia gama de poblaciones y países que puede
atravesar
Por lo tanto, el marketing internacional tiene oportunidades y desafíos, está relacionado con los
intereses vitales del Estado, las empresas y los ciudadanos. El capítulo termina con una explicación
del hilo principal del libro, quién distingue a los últimos internacionalistas y empresas de
cada departamento globalmente. Este tema recorre todo el trabajo, teniendo en cuenta
las inquietudes, oportunidades y objetivos de la empresa, que serán diferentes en cada caso.
su experiencia internacional, recursos y compromiso. Es por eso que el enfoque de marketing
internacional utilizado aquí le dirá toda la gama de actividades internacionales y como
aplicar fácilmente los conocimientos adquiridos en la práctica.

PREGUNTAS
PREGUNTAS PARA ANALISIS

1. ¿Qué efectos tuvieron la crisis financiera global y la recesión en el comercio mundial?

2. ¿Los crecientes vínculos o conexiones globales significan un mayor riesgo o mayores
recompensas?
3. ¿Qué impacto tiene el marketing internacional en las empresas y los consumidores? ¿Es
benéfico para todos los interesados?
4. ¿Puede usted pensar en ejemplos de Marketing Internacional que contribuyan a la paz
mundial?
5. Describa algunas oportunidades y retos en Marketing Internacional creados por los
nuevos avances en la tecnología de la información y los medios sociales?

PREGUNTAS EN INTERNET

1. Con base en las estadísticas de la Organización del Comercio (www.wto.org), identifique

los siguientes aspectos de la evolucion del comercio internacional: 1) el volumen del
comercio mundial de mercancías y servicios comerciales para el año anterior 2) las
proyecciones para el presente año. ¿Qué categoría (mercancías o servicios comerciales)
está creciendo con mayor rapidez?
2. Consulte los recursos disponibles en el Foro Económico Mundial (www.weforum.org),
Eurasia Group (www.euraciagroup.net) y en otros sitios web. Identifique tres de los
principales riesgos globales que las empresas que aplican el marketing internacional
deberían considerar al trabajar en el extranjero

DESAFIO

¿Quiénes son los responsables de un ambiente sustentable?

Todos queremos un ambiente limpio y sustentable. Los desacuerdos se presentan cuando surge el
problema del pago. Por consiguiente es necesario discutir quien debería gastar el dinero para el
cuidado del ambiente.

PREGUNTAS PARA ANALISIS

1. ¿Deben hacerlo los países ricos que han explotado a sus propias naciones y a muchas
colonias oprimidas durante siglos? ¿O deben hacerlo las naciones emergentes que
todavía tienen oportunidad de enriquecerse con la destrucción de los bosques, la tierra y
los mares?
2. ¿Las sanciones y embargos globales son un método justo de prevenir, por ejemplo, la
caza de elefantes por el valor de sus colmillos, o eso privaría a los aldeanos
empobrecidos de su único medio de apoyo?

PREGUNTAS PARA ANALISIS

1. ¿Por qué el comercio internacional es importante para una nación?

2. ¿En qué forma el GATT condujo a la creación de la OMC?
3. Proporcione ejemplos de acuerdos comerciales multilaterales frente a bilaterales
4. ¿Cuál es el estado actual de las negociaciones comerciales multilaterales de la Ronda de
Doha? ¿El convenio está progresando?
5. ¿En qué forma las preferencias del consumidor por los diferentes productos afectan la
posición comercial de un país?
6. ¿Cuáles son los diferentes roles de la OMC, el FMI y el Banco Mundial?
7. ¿Los países deberían restringir la inversión extranjera directa en sus industrias
nacionales?

EJERCICIOS EN INTERNET

1. ¿Cuáles son las cinco ramas principales del Banco Mundial y cuáles son sus misiones?
2. Para el último año, ¿Cuáles son los cinco principales exportadores de mercancía del
mundo? ¿Cuáles son los cinco países principales exportadores de servicios comerciales?
3. ¿Qué países están negociando para unirse a la Alianza Transpacífica? ¿Qué países
podrían estar interesados en unirse a este grupo?

DESAFIO

EL EFECTO PIRATA

Los piratas incrementan el costo de la carga y los precios de los embarques. Algunos creen que las
compañías transportistas simplemente deberían tomar “la ruta larga” para ganarles distancia a los
piratas.

Otros argumentan que si se armara de forma apropiada a la tripulación, seria fácil repeler a los
piratas y la carga estaría a salvo.

¿Quién tiene razón?

1. ¿Por qué la piratería es un problema para el comercio oceánico?

2. ¿Las empresas transportistas deben seguir la ruta larga o se deben preparar para
enfrentarlos? ¿Quién tiene razón?
3. ¿Qué deberían hacer las compañías transportistas para proteger sus tripulaciones y
carga