SOLUCION EXAMEN FINAL: FRIJOLITO SAC

ETAPA I. ANALISIS DE COSTOS:

A.- ANALISIS DE RENTABILIDAD
ESTRUCTURA DE COSTOS
Mcdo. Local : 20,000 Kg.
Fijos Variables
CONCEPTO Totales US$ Unit. US$
COSTOS DEL PRODUCTO
- Materiales directos 0.6640
- Mano de obra directa 0.1339 0.8329
- C/Ind. De Fabricación 980.00 0.0350
- Gastos Gen. Y Administ. 3800
COSTOS DE DIST. Y VENTAS
- Embalaje
- Bolsa: =(35/3.30)/1000)/2 0.0053
- Sacos =(0.35/(10x2)) 0.0175
TOTALES 4780.00 0.8557

Qe = CFT/(P-Cv unit.)
Qe = 4780/(2.45-0.8557) 2998.260803
Qe = 2999 Kg.

A.- ANALISIS MARGINAL

Costo Fijo Total = US$ 4780.00
Producción Actual = 20000 Kg.
Costo Fijo Unitario = US$ 0.2390

Costo Fijo Total = US$ 4780.00

Produccioón Proyectada = 40000
Costo Fijo Unitario = US$ 0.1195

ETAPA II.- ANALISIS DEL MERCADO

ETAPA III.- DETERMINACION DE LOS LÍMITES DEL PRECIO
ESTRUCTURA DE COSTOS
1 embarque (1 contenedor) 20000 Kg.
CONCEPTO FIJOS VARIABLES TOTALES US$
COSTOS DE PRODUCCION 19048.79
- Fijos: 0.1195 x 20000 Kg. 2390.00
- Variables: 0.8329 x 20000 Kg. 16658.79
COSTOS DE DIST. Y VENTAS
COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION 170.00
- Folletos 170.00
- Gastos de ventas 130
 ♦ Certificaciones 130
- Embalaje: 456.06
♦ Bolsas: (20000/2)*((35/3.30)/1000) 106.06
♦ Sacos:(20000/(10x2)) x US$0.35 350.00

- Gastos de Exportación: 680

♦ Carga y Estiba: 170 x 1 170
♦ D. embarque: 130 x 1 130
♦ G/Operativos: US$ 50 x 1 50
♦ C/Agente: US$ 110 X 1 110
♦ Otros: US$ 220 x 1 220
SUB TOTAL = US$ 20484.85
Gastos Financieros : 1.7 % FOB
CT=FOB= (ST+G.Fin)= ST/0.98.3 20839.11
Flete: 2850 x 1 2850
CFR = US$ 23689.11
Seg. = 0.009182 217.51
CIF = US$ 23906.62

INGLATERRA
CONCEPTO PERU PAIS "R" CONCEPTO
CIF 23906.62 39000.00 CIF = 1.95 X 20000
A = 1.5 % CIF 358.60 5850.00 A = 15 % CIF
IVA = 17.5 % (CIF+A) 4246.41 7848.75 IVA = 17.5 % (CIF+A)
Descarga = US$ 320 x 1 320.00 320.00 Descarga = US$ 320 x 1
G/Importación = 4.3 % CIF 1027.98 1677.00 G/Importación = 4.3 % CIF
DDP TOTAL = US$ 29,859.62 54,695.75 DDP TOTAL = US$
DDP Unit. = US$ 1.49298 2.73479 DDP Unit. = US$
Límite Inferior = US$ 1.50 2.73 Límite Superior = US$

ETAPA IV.- DETERMINACION DE LOS OBJETIVOS PARA LA FIJACION DEL PRECIO

ESTRATEGIA DE PRECIOS
OBJETIVOS:
- Maximizar utilidades en el largo plazo
- Hacer frente a la competencia
ESTRATEGIAS DE PRECIOS:
- Estrategia del Precio orientado a la prenetración del mercado
- Competencia de Precios

DDP Competencia = US$ 2.73

DDP TOTAL = US$ 54,600.00
 DDP = CIF + A + IVA + Descarga + G/Importación
54600.00 = CIF+0.015 CIF + (0.175(CIF+0.015 CIF))+(320x1)+0.043 CIF
54600.00 = 1.235625 CIF +
54280.00 = 1.235625 CIF
CIF = US$ 43929.19
(-) Seguro =0,009182 CFR
CFR = US$ 43529.51 --------------------> CIF = CFR+ seguro (factor)
(-) Flete = 2850 CIF = CFR + 0.009182* CFR
FOB = US$ 40679.51 CIF = 1.009182 CFR
CT hasta el FOB = ST + 0.017 FOB CIF/1.009182 = CFR
21176.40
ST(20,484.85)+ 0.017*FOB (40,679.51)
UTILIDAD = US$ 19503.11

ETAPA V.- ESTRUCTURA DE PRECIOS

1 Embarque (1 contenedores) 20,000 Kg.
CONCEPTO TOTALES US$
COSTOS DEL PRODUCTO 19048.79
COSTOS AYUDA A LA COMERC. 170.00
COSTOS DE DIST. Y VENTAS
- G/Ventas 130.00
- Embalaje 456.06
UTILIDAD: US$ 19503.11
EX - WORKS = US$ 39307.95
- Gastos de Exportación:
♦ G/Operativos: US$ 50 x 1 50.00
♦ C/Agente: US$ 110 X 1 110.00
♦ Otros: US$ 220 x 1 220.00
FAS = US$ 39687.95
♦ Carga y Estiba: 170 x 1 170.00
♦ D. embarque: 130 x 1 130.00
G/Financiero: 1.7% FOB 691.55
FCA = FOB = US$ 40679.51
Flete : 2850.00
CFR = CPT = US$ 43529.51
Seguro = 0,009182 CFR 399.68
CIF = CIP = US$ 43929.19
Descarga: US$ 320.00
DPU = US$ 44249.19
G/Importación : 4.3 % CIF = 1888.95
DAP = US$ 46138.14
Arancel : 1.5 % CIF 658.94
IVA: 17.5 % (CIF+A) 7802.92
DDP = US$ 54600.00
ETAPA VI. COTIZACION Y CONDICIONES DE VENTA
DESARROLLADA SEGÚN CRITERIO DE VENTA
 Millar unidad S/ unidad $ absorbe 1 kilo
Bolsa

Cálculo del seguro:

 Seg. = 0.009181818 CFR

--------------> FOB = ST+ GF

1FOB = 20484.85 + 0.017FOB

= 1.95 X 20000

= 17.5 % (CIF+A)
arga = US$ 320 x 1
portación = 4.3 % CIF
TOTAL = US$

te Superior = US$

DEL PRECIO

A PARTIR DE ACA ES SEGÚN

DECISIÓN DEL ALUMNO

CAMBIA ESTO Y
AUTOMATICAMENTE CAMBIA
TODO, LUEGO VERIFICAS LOS
IMPORTES
 CAMBIA ESTO Y
AUTOMATICAMENTE CAMBIA
G/Importación TODO, LUEGO VERIFICAS LOS
0.015 CIF))+(320x1)+0.043 CIF IMPORTES
320.00

IF = CFR+ seguro (factor)

F = CFR + 0.009182* CFR
F = 1.009182 CFR
F/1.009182 = CFR
1kilo
1kilo