SOLUCION CASO Crema Metalúrgica SA

ETAPA I.- ANALISIS DE COSTOS

A.- ANALISIS DE RENTABILIDAD B.- ANALISIS MARGINAL
ESTRUCTURA DE COSTOS Costo Fijo Total = 3250
Mcdo. Local 2500 Unid. Produccion Actual = 2500 Unid.
C. Variables Costo Fijo Unitario = 1.3000
CONCEPTO C. Fijos Totales Unitarios
COSTOS DE PRODUCCION Costo Fijo Total = 3250
- Materiales Directos 28.2000 Produccion Proyectada = 6500 Unid.
- Mano de obra directa 7.3000 CFU Costo Fijo Unitario = 0.5000
- C/Ind de Fabricacion 700 5.5000 41.0000
- Gastos Gen. Y Admin. 2550
COSTOS DE DIST. Y VENTAS
- Embalaje

- Cajas chicas = 1 Caja (US$ 2.00) / 3 planchas 0.666666666666667 0.6667

TOTALES 3250 41.6667

Qe = CFT/(P-Cv.unit.)
Qe = 198.979591836735
Qe = 199 planchas freidoras de teflón

ETAPA II .- ANALISIS DEL MERCADO

ETAPA III.- DETERMINACION DE LOS LIMITES DEL PRECIO
ESTRUCTURA DE COSTOS
1 embarque ( 1 contenedor) 4000 Unid
CONCEPTO FIJOS VARIABLES TOTALES CALCULO DEL SEGURO
COSTOS DE PRODUCCION 166,000.00 SEGURO = 1.03 P.NETA 1
- Fijos = 0.5000 x 4000 Unid 2000.00 P. NETA = 0.0040 S.A. 2
- Variables = 41.0000 x 4000 Unid 164000 S.A. = CFR + DEDUCIBLE
COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION 0.00 S.A. = CFR + 0.08 S.A.
- Folletos 0 0.92 S.A. = CFR
COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS S.A. = CFR / 0.92 3
- G/Ventas 90.00 REEMPLAZANDO EN (2)
* Certificaciones 90 P.NETA = 0.004000 CFR / 0.92
- Embalajes 3008.00 P.NETA = 0.004348 CFR
* Cajas chicas 1334.0000 x 2 2668 REEMPLAZANDO EN (1)
* Cajas grandes 14 x 10 140 SEGURO = 0.004478 CFR
* Otros 200
- Gastos de Exportación 580.00 SEGURO = 0.004478 CFR
* Carga y Estiba 120 x 1 120
* D. de Embarque 120 x 1 120 0.00447826087 CFR
* G/Operativos 40 x 1 40
* Otros 200 x 1 200
* C/Agente 100
SUB TOTAL 169,678.00
* G/Financieros 1.60% FOB
CT= FCA = FOB ST / 0.9840 172,436.99 ---------> FOB = ST+ GF (0.016FOB)
Flete 1025 * 1 1025.00 1-0.016 FOB = ST
CFR 173,461.99 0.9840 FOB = 169,678
Seguro 0.004478 * CFR 776.81 FOB = 169,678/0.9840
CIF 174,238.80

COLOMBIA
CONCEPTO PERÚ PAIS "C" CONCEPTO
CIF 174,238.80 240,000.00 CIF (US$ 60 x 4,000 un
ARANCEL = 3% 5,227.16 31,200.00 ARANCEL = 13 %
IVA = 13 % 23,330.58 35,256.00 IVA = 13 %
DESCARGA x1 cnt 100.00 100.00 DESCARGA x1 cnt
G/Importación =5 % 8,711.94 12,000.00 G/Importación = 5 %
DDP Total = 211,608.48 318,556.00 DDP Total
DDP Unitario = 52.90212 79.63900 DDP Unitario
Limite Inferior 52.91 79.63 Limite Superior

ETAPA IV - DETERMINACION DE LOS OBJETIVOS PARA LA FIJACION DEL PRECIO

OBJETIVOS:
+ Maximizar las utilidades a largo plazo
+ Hacer frente a la competencia
ESTRATEGIAS DE PRECIOS:
+ Estrategias de precios orientadas a la penetracion del mercado
+ Competencia de precios

DDP Competencia = $ 79.63

DDP Total ( x 4 mil unidades de 1 embarque) = $ 318,520.00

DDP = CIF + Arancel + IVA + Descarga + G/Importacion

318520.00 CIF+0.03CIF+(0.13(CIF+0.03CIF))+(100x1)+0.05CIF
318520.00 1.2139 CIF + 100.00
318420.00 1.2139 CIF
262,311.56 = CIF = 262,311.56 ------------> CIF = CFR + seguro
(-) Seguro= 0.004478 CFR = CIF = CFR +0.00478CFR
CFR = CIF / 1.004478 = 261,142.16 CIF = 1.00487CFR
(-) Flete = 1025.00 CIF/1.00487 = CFR
FOB = = 260,117.16
CT = ST (169,678.00) + 1.60% FOB = 173,839.87
UTILIDAD = 86,277.29

ETAPA V - ESTRUCTURA DE PRECIOS

1 Embarque ( 1 contenedor) 4000 Unid

CONCEPTO TOTALES
COSTOS DE PRODUCCION 166000.00
COSTOS DE AYUDA A LA COM. 0.00
COSTOS DE DISTR. Y VENTAS
- G/Ventas 90.00
- Embalaje 3008.00
UTILIDAD 86277.29
EX - WORKS 255,375.29
- Gastos de Exportacion
* Otros: 200.00
* G/Operativos 40.00
* C/Agente 100.00
FAS 255,715.29
* Carga y Estiba 120.00
* Derechos de Embarque 120.00
* G/Financiero 1.60% FOB 4161.87
FCA = FOB = 260,117.16
Flete 1025.00
CPT = CFR = 261,142.16
Seguro = 0.004478 CFR 1,169.46
CIP = CIF = 262,311.63
Descarga 100.00
DPU = 262,411.63
G/Importacion 5.00% CIF 13,115.58
DAP = 275,527.21
Arancel 3% CIF 7869.35
IVA 13% CIF + A 35,123.53
DDP = 318,520.08

ETAPA VI - COTIZACION Y CONDICIONES DE VENTA

DESARROLLAR SEGÚN LOS CRITERIOS DE VENTA
SOLUCION CASO Crema Metalúrgica SA
ETAPA I.- ANALISIS DE COSTOS
A.- ANALISIS DE RENTABILIDAD B.- ANALISIS MARGINAL
ESTRUCTURA DE COSTOS Costo Fijo Total = 3250
Mcdo. Local 2500 Unid. Produccion Actual = 2500 Unid.
C. Variables Costo Fijo Unitario = 1.3000
CONCEPTO C. Fijos Totales Unitarios
COSTOS DE PRODUCCION Costo Fijo Total = 3250
- Materiales Directos 28.2000
- Mano de obra directa 7.3000 CFU Costo Fijo Unitario = 0.5000
- C/Ind de Fabricacion 700 5.5000 41.0000
- Gastos Gen. Y Admin. 2550 Produccion Proyectada = 6500 Unid.
COSTOS DE DIST. Y VENTAS
- Embalaje

- Cajas chicas = 1 Caja 2 dólares 2.0000

TOTALES 3250 43.0000

Qe = CFT/(P-Cv.unit.)
Qe = 216.6666666667
Qe = 217

ETAPA II .- ANALISIS DEL MERCADO

ETAPA III.- DETERMINACION DE LOS LIMITES DEL PRECIO
ESTRUCTURA DE COSTOS
1 embarque ( 1 contenedor) 4000 Unid
CONCEPTO FIJOS VARIABLES TOTALES CALCULO DEL SEGURO
COSTOS DE PRODUCCION 166,000.00 SEGURO = 1.03 P.NETA 1
- Fijos = 0.5000 x 4000 Unid 2000.00 P. NETA = 0.0040 S.A. 2
- Variables = 41.0000 x 4000 Unid 164000 S.A. = CFR + DEDUCIBLE
COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION 0.00 S.A. = CFR + 0.08 S.A.
- Folletos 0 0.92 S.A. = CFR
COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS S.A. = CFR / 0.92 3
- G/Ventas 90.00 REEMPLAZANDO EN (2)
* Certificaciones 90 P.NETA = 0.004000 CFR / 0.92
- Embalajes 8340.00 P.NETA = 0.004348 CFR
* Cajas chicas 2.0000 x 4000 8000 REEMPLAZANDO EN (1)
* Cajas grandes 14 x 10 140 SEGURO = 0.004478 CFR
* Otros 200
- Gastos de Exportación 580.00 SEGURO = 0.004478 CFR
* Carga y Estiba 120 x 1 120
* D. de Embarque 120 x 1 120 0.00447826087 CFR
* G/Operativos 40 x 1 40
* Otros 200 x 1 200
* C/Agente 100
SUB TOTAL 175,010.00
* G/Financieros 1.60% FOB
CT= FCA = FOB ST / 0.9840 177,855.69
Flete 1025 * 1 1025.00
CFR 178,880.69
Seguro 0.004478 * CFR 801.07
CIF 179,681.77

COLOMBIA
CONCEPTO PERÚ PAIS "C" CONCEPTO
CIF 179,681.77 240,000.00 CIF
ARANCEL = 3% 5,390.45 31,200.00 ARANCEL = 13 %
IVA = 13 % 24,059.39 35,256.00 IVA = 13 %
DESCARGA 100.00 100.00 DESCARGA
G/Importación =5 % 8,984.09 12,000.00 G/Importación = 5 %
DDP Total = 218,215.70 318,556.00 DDP Total
DDP Unitario = 54.5539 79.6390 DDP Unitario
Limite Inferior 54.56 79.63 Limite Superior

ETAPA IV - DETERMINACION DE LOS OBJETIVOS PARA LA FIJACION DEL PRECIO

OBJETIVOS:
+ Maximizar las utilidades a largo plazo
+ Hacer frente a la competencia
ESTRATEGIAS DE PRECIOS:
+ Estrategias de precios orientadas a la penetracion del mercado
+ Competencia de precios

DDP Competencia = 79.63

DDP Total = 318,520.00

DDP = CIF + Arancel + IVA + Descarga + G/Importacion

318520.00 CIF+0.03CIF+0.13(CIF+0.03CIF)+100+0.05CIF
318520.00 1.2139 CIF + 100.00
318420.00 1.2139 CIF
CIF = 262,311.56 = 262,311.56
(-) Seguro= 0.004478 CFR =
CFR = CIF / 1.004478 = 261,142.16
(-) Flete = 1025.00
FOB = = 260,117.16
CT = ST + 1.60% FOB = 179,171.87
UTILIDAD = = 80,945.29

ETAPA V - ESTRUCTURA DE PRECIOS

1 Embarque ( 1 contenedor) 4000 Unid

CONCEPTO TOTALES
COSTOS DE PRODUCCION 166000.00
COSTOS DE AYUDA A LA COM. 0.00
COSTOS DE DISTR. Y VENTAS
- G/Ventas 90.00
- Embalaje 8340.00
UTILIDAD 80945.29
EX - WORKS 255,375.29
- Gastos de Exportacion
* Otros: 200.00
* G/Operativos 40.00
* C/Agente 100.00
FAS 255,715.29
* Carga y Estiba 120.00
* Derechos de Embarque 120.00
* G/Financiero 1.60% FOB 4161.87
FCA = FOB = 260,117.16
Flete 1025.00
CPT = CFR = 261,142.16
Seguro = 0.004478 CFR 1,169.46
CIP = CIF = 262,311.63
Descarga 100.00
DAT = 262,411.63
G/Importacion 5.00% CIF 13,115.58
DAP = 275,527.21
Arancel 3% CIF 7869.35
IVA 13% CIF + A+ L 35,123.53
DDP = 318,520.08

ETAPA VI - COTIZACION Y CONDICIONES DE VENTA

DESARROLLAR SEGÚN LOS CRITERIOS DE VENTA
 0.666666666666667 1 plancha
0.666666666666667 1 plancha US$ 2.00
0.666666666666667 1 plancha

4,000
cajas pequeñas Caja entran 3 unidades 1333.33 1334 $ 2,668.00
Cajas grandes entren 100 cajas chicas 13.34 14 $ 140.00