CASO PRACTICO *

Cotización internacional de galletas

Planteamiento del ejercicio:

Una fábrica de galletas tiene los siguientes costos y cotizaciones por servicios
logísticos.

• Mano de obra directa: $ 0.44 USCy/kg.

• Materia prima: $ 0.85 USCy/kg.
• Empaque de exportación: $ 0.80 USCy/kg.
• Etiquetado de exportación: $ 0.05 USCy/kg.
• Indirectos de producción (luz y gas) $ 0.11 USCy/kg.
Costos fijos = $ 6,000 USCy/mes

La planta produce para el mercado nacional un total de 4,000 kg. Por mes, y se
pronostica exportar al menos un contenedor de 40’ mensualmente.

Fracción arancelaria de exportación: 19053101

• Flete de la fábrica a puerto en Altamira, Tamps. (incluye maniobras y

seguro)=

$ 500 USCy/contenedor de 40’ (a)
• Agente aduanal y maniobras de carga al barco =

$ 250 USCy/contenedor de 40’ (b)
• Flete marítimo Altamira, Tamps. – Rotterdam, Hol. =

$ 4,000 USCy/contenedor de 40’ (c)
• Seguro Marítimo México – Holanda =
0.5% del precio EXW (d)

La empresa espera ganar al menos $ 0.40 USCy por libra de galletas exportada.
La metodología a seguir en este caso es la siguiente:

1. Elabore las bases de cotización con la siguiente guía:

Unidad de cotización: Envase de 1 lb. de galletas

Unidad de manejo de exportación: Caja de cartón c/12 envases de 1 lb c/u

Medidas de la unidad de manejo (caja de cartón) 52.2 x 24.3 x 30.2 cm.

Volumen de unidad de manejo: L X A X H= __0.038_____m3

Capacidad del contenedor de 40’ : 65.7m3/26 ton.

Unidades de manejo por contenedor (considere 10% de espacio no

utilizable):
Capacidad de contenedor/volumen de la unidad de manejo
(revisar también peso)
(65.7-6.57) ___59.13____m3/____.038__m3=__1,556______cajas
Cantidad de envases de galletas de 1 lb. Por contenedor: (e)
____1,556_cajas x 12 envases=___18,672 envases

2. Obtenga el costo variable unitario, el costo fijo unitario y el

costo total por libra en dólares americanos (1lb.=0.454 kg).
Recuerde que debe prorratear los costos fijos entre la cantidad total a
producir, incluyendo el pronóstico de exportación (18,672/2.2026):

6,000 al mes 0.4808 0.2182

CF = _______________ = ________________$/Kg. CF=___________$/Lb
4,000 KG. + 8,477
= 12,477 Kg

CT= CF + CV =_0.2182_______$/Lb. + 1.0215___$/lb.

CT = __________1.2397______$/Lb.

3. Calcule los costos de fletes y agente aduanal ($/lb.)

• Costo de flete terrestre nacional por envase de 1 lb.=

$ (a) / (e) envases = (500/18,672) 0.026 $/envase = (f)
• Costo de agente aduanal por lb.=
$ (b) / (e) envases =(250/18,672) 0.013 $/envase = (g)
• Costo de flete marítimo por caja de 1 lb. =
$ c) / (e) envases =(4,000/18,672) 0.2142$/envase = (h)

4. Calcule la cotización Ex Works, FOB y CIF (en USCy/Lb)

CF 0.2182
+ CV 1.0215
= CT 1.2397
+ UTILIDAD 0.40
= EXW Tepatitlán,Mex 1.6397
+ (f) 0.026
+ (g) 0.013
= FOB Altamira, Mex. 1.6787
+ (h) 0.2142
+ (d) 0.0081
= CIF Rotterdam 1.9010
+ Arancel importación 10% 0.19
+ Arancel específico 0.36 0.1636
= Sub-total 2.2536
+ 19 % IVA 0.4281
= Total 2.6817 USD
+ Margen sobre ventas 30% 3.831 USD (2.6817/1-30)

Tipo de cambio 1.48 x 1 euro 2.5885 euros

* Integración de la cotización internacional, tomado del libro Formación del
Precio de Exportación. Bancomext 2002, y modificado por Silvia Torres.