CUADRO Nº 1

ESTRUCTURA DE IMPORTACIÓN Y DISTRIBUCIÓN EN HAMBURGO - ALEMAN

Concepto PERÚ
Arancel 0%
IVA 18%

Costos de importación
Concepto PERÚ
Gasto de importación 3%
Descarga $230.60
Handling $60.00
Movilización de la carga $1,240.00
Conducción $8.00
Almacenaje $57,000.00
Gastos operativos $6,343.00
Lavado del contenedor $24.00
Precinto $12.00

DESCRIPCIÓN
Minerales de Cobre
Concentrados de Zinc
Minerales de Molibdeno
TOTAL
CUADRO Nº 2
MATERIA PRIMA PARA PRODUCIR 20TN
Costo Unitario por kg CANTIDAD
$ 2.05 10000
$ 0.74 8500
$ 22.52 1500
$ 25.31 20000

MANO DE OBRA INDIRECTA

Puesto de trabajo En soles En dolares
Ingenieros S/ 4,323.00 $ 1,197.51
Técnicos de mantenimeinto de
S/ 2,700.00 $ 747.92
máquinas
Supervisor de planta S/ 2,304.00 $ 638.23
Operarios de maquinaria
S/ 6,500.00 $ 1,800.55
pesada
Jefe de control de calidad S/ 4,719.00 $ 1,307.20
TOTAL S/ 20,546.00 $ 5,691.41

CUADRO Nº 5
 MANO DE OBRA DIRECTA MENSUAL
Extracción x 4 trabajadores S/ 4,800.00
Chancado x 4 trabajadores S/ 4,800.00
Flotación x 4 trabajadores S/ 4,800.00
Fundición x 4 trabajadores S/ 4,800.00
Refinanción x 4 trabajadores S/ 4,800.00
Electrorefinación x 4 trabajadores S/ 4,800.00
TOTAL S/ 28,800.00

CUADRO Nº 6
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN PARA 20TN
DESIGNACIÓN
Almacenamiento (Ver anexo 33)
Depreciación de estructura y activos
Alquiler
Energía Eléctrica (Ver anexo 21)
Transporte interno (2 Fajas transportadoras)
Agua en m3 (Ver anexo 20)
Seguro  (Ver anexo 34)
Impuestos
TOTAL

CUADRO Nº5
GASTOS ADMINISTRATIVOS FIJOS MENSUALES
DESCRIPCIÓN
Sueldos
Beneficios Sociales
Pago a proveedores
Total

CUADRO Nº 6
EMBALAJE
DESCRIPCIÓN
Precio por big bag

CUADRO Nº 7
GASTOS DE EXPORTACIÓN (Empresa de Carga: Contrans S.A.C.)
N° de
DESCRIPCIÓN contenedores/emb US$
arque

Llenado de contenedores 4 contenedores $  75 .00 

 Movilización de la carga 4 contenedores  $  45.00

Electricidad Reefers Por 6 días $ 144.00

4 contenedores x 6
Almacenaje (Ver anexo 40) $ 4.00
días

Servicio Integral de Exportación en D.T.

(incluye: Derecho de embarque, - $  374.00 
Tracción, Servicio Estándar.) 

Monitoreo Reefers Por 6 días $ 50.00

Gasto de aduana por despacho de

- $ 115.00
exportación

Emisión de documentación de B/L a la

agencia de transporte Mercartor Perú - $ 122.00
(Ver anexo 19) 
Transporte contenedor lleno de De Av.
El Derby 055, Santiago de Surco, Lima,
4 contenedores $100
Lima, al almacén Varios - 999, 998 en
Callao (ver anexo 6, 7 y 8)
Descarga de mercadería en almacén
Varios - 999, 998 (ver anexo 6, 7 y 8) en 4 contenedores $50
Callao

Transporte marítimo (Ver anexo 17) 4 embarques $270.00

Derecho de carga de export (uso de

4 contenedores $96.10
muelle de origen) (ver anexo 37 y )

TOTAL

GASTO FINANCIEROS
Comisión del Banco BBVA 0.70% FOB
Financiamiento con BBVA $ 72.00

Condiciones de poliza de seguro PACÍFICO

PACÍFICO Porcentajes
Prima Neta 0,80%
Deducible 5%
Derecho de emisión 3%
 º1
UCIÓN EN HAMBURGO - ALEMANIA
ALEMANIA Base Imponible
0% del valor CIF
5% CIF + Arancel

rtación
ALEMANIA Base Imponible
5% CIF
$340.00 Por contenedor
$80.00 CIF
$4,300.00 Por kg
$15.00 Por contenedor
$68,500.00 Por día
$8,720.00 -
$350.00 Por Contenedor
$25.00 Por Big Bag

0TN
COSTO DE ADQUISICIÓN
20,464.68
6,323.54
33,783.05
$ 60,571.27
 º6
RICACIÓN PARA 20TN
FIJO US$ VARIABLE US$
-  $ 8,640.00
$ 38,940.75 - 
$ 61,666.67 - 
- $ 175,023.35
-  $ 1,600.00
- $ 17,698.06
$ 57,345.48 - 
$ 225,000.00 - 
$ 382,952.89 $ 202,961.41

NSUALES
US$
$ 10,776.00
$ 8,180.00
$ 4,252.75
$ 23,208.75

US$
$ 6.23

a: Contrans S.A.C.)

Total

$ 300.00
$ 180.00

$ 864.00

$ 96.00

$ 374.00

$ 300.00

$ 115.00

$ 122.00

$ 400.00

$ 200.00

$ 1,080.00

$ 384.40

4415.40
2.414832

0.877856
26.576
DESCRIPCIÓN
Minerales de
cobre y susde
Minerales
concentrados
Minerales
zinc y sus de
molibdeno
concentrados y
sus
concentrados
 MATERIA PRIMA PARA PRODUCIR 10TN
COSTO DE
COSTO UNITARIO UNIDAD DE MEDIDA ADQUISICIÓN
KG $ 6,548.70
KG $ 1,339.10
KG $ 25,900.34
CANTIDAD CANTIDAD
12800 3200 kg
7200 1800 kg
4600 1150 kg
24600 10,000 kg
SOLUCIÓN
ETAPA I. ANALISIS DE COSTOS
I. Análisis de Rentabilidad
ESTRUCTURA DE COSTOS
Mcdo. Local = Unid. 20,000kg
C.Variables
CONCEPTO C.Fijos Totales US$
Unitarios US$

C. PRODUCTO:
- Materiales Directos 3.0286
- Mano de Obra directa 0.3600
- C/Indirectos De fabricación 382,952.89 10.15
- G/Generales Y Administración 23,208.75
C.DISTRIB. Y VENTAS
EMBALAJE
- Big bag = (6.23/1000) 0.0062
TOTALES = US$ 406,161.64 13.54

Qe = C.FIJO TOTAL / (Precio - C.Variable unitario)

Redondeado
Punto de equilibrio= 32,940.19 kg. -> 32,941

ETAPA 2. ANÁLISIS DEL MERCADO

ETAPA 3. DETERMINACIÓN DE LÍMITES DEL PRECIO

ESTRUCTURA DE COSTOS
2 Embarque ( 2 contenedor) 20,000 Kg.
Costos Variables
CONCEPTO Costos Fijos US$
US$
C. PRODUCTO:
*Fijos Unitario Marginal: 203080.82
*Variables Unitario: 270723.6200
C. DE AYUDA A LA COMERCIALIZ.
*Folletos 0.00
C. DISTRIB. Y VENTAS
- G/VENTAS:
*Certificado de origen, B/L y factura 122.00
- ENVASE Y EMBALAJE:
Big bag: (20,000/1,000)x $6.23 124.60

- GASTOS DE EXPORTACIÓN
Llenado de contenedores: 75x2 150.00
Movilización de la carga: 45x2 90.00
Electricidad Reefers: 144x6 864.00
Almacenaje: 4x4x6 96.00
Servicio Integral de Exportación en D.T.
(incluye: Derecho de embarque, Tracción, 374.00
Servicio Estándar.) 
Monitoreo Reefers: 50x6 300.00

Gasto de aduana por despacho de exportación 115

Emisión de documentación de B/L a la agencia

112.00
de transporte Mercartor Perú
Transporte contenedor lleno de De Av. El
Derby 055, Santiago de Surco, Lima, Lima, al 200.00
almacén Varios - 999, 998 en Callao: 2x100
Descarga de mercadería en almacén Varios -
100.00
999, 998 en Callao: 2x50

Transporte marítimo: 2 embarques x 270 540.00

Derecho de carga de export (uso de muelle de

192.20
origen): 2 x 96.10
SUB TOTAL = US$
Gastos Financieros = 0.70% FOB + 72
COSTO TOTAL = FOB = ST/(1-0.70%)= US$
FLETE = US$ 2,280 x 2
CFR = US$
Seguro = 0.00867 * CFR
CIF US$

ALEMANIA
Concepto PERÚ ALEMANIA

CIF = US$ 489388.38 1034800.00

Arancel = 0% 0.00 0.00

IVA = 18 % (CIF+A) 88089.91 51740.00
GASTOS DE IMPORTACIÓN
Comisión al agente aduanero = 3 % 14681.65 51740.00
DESCARGA= $230.60 x 2 cnt 461.20 660.00
Handling = $60 x 2 cnt 120.00 200.00
Movilización de la carga x kg 1240.00 4300.00
Conducción x 2 cnt 16.00 30.00
Almacenaje x 6 días 57000.00 68500.00
Gastos Operativos 6343.00 8720.00
Lavado del contenedor x 2 cnt 48.00 700.00
Precinto 480.00 1000.00
DDP Total =US$ 657868.13 1222390.00
DDP Unit. =US$ 32.893407 61.119500
Límite Inferior =US$ 32.89 61.12
 ETAPA 4: DETERMINACION DE LOS OBJETIVOS PARA LA FIJACIÓN DEL PRECIOS
ESTRATEGIA DE PRECIOS
OBJETIVOS:
- Maximizar utilidades en el largo plazo
- Hacer frente a la competencia
ESTRATEGIAS DE PRECIOS:
- Estrategia del Precio orientado a la prenetración del mercado
- Competencia de Precios

DDP Unit. Limite Superior. = US$ 61.12

DDP Total = US$ 1222390

DDP Total = CIF + A + IVA + Descarga+ Gasto en agente de aduana

1222390 =CIF + 0.00CIF+ (0.18(CIF+0.00CIF))+(230.6x2)+0.03
1222390 = 1.210 CIF +
1221928.8 = 1.210 CIF
CIF = US$ 1009858.51
(-) Seguro =0.00867 CFR
CFR = CIF/(1+0.00867) 1001174.64 = US$
(-) Flete =2280*2 4560
FOB = US$ 996614.64
(-) CT = 484160.54
UTILIDAD = US$ 512454.10

ETAPA 5: ESTRUCTURA DE PRECIOS

ESTRUCTURA DE PRECIOS
2 Embarque ( 2 contenedor) 20,000Kg.

CONCEPTO TOTALES US$

Costos de Producción: 473804.44
C. DE AYUDA A LA COMERCIALIZA 0.00
C. DISTRIB. Y VENTAS
- G/VENTAS: 122.00
- ENVASE Y EMBALAJE: 124.60
UTILIDAD = 512454.10
EX - WORKS = US$ 986505.14
- GASTOS DE EXPORTACIÓN:
Llenado de contenedores: 75x2 150.00
Electricidad Reefers: 144x6 864.00
Almacenaje: 4x4x6 96.00
Servicio Integral de Exportación en D.T. (incluye: Derecho de
embarque, Tracción, Servicio Estándar.)  374.00
Monitoreo Reefers: 50x6 300.00
Gasto de aduana por despacho de exportación 115
Emisión de documentación de B/L a la agencia de transporte
Mercartor Perú 112.00
Transporte contenedor lleno de De Av. El Derby 055, Santiago de
Surco, Lima, Lima, al almacén Varios - 999, 998 en Callao: 2x100 200.00
Descarga de mercadería en almacén Varios - 999, 998 en Callao:
100.00
2x50
Transporte marítimo: 2 embarques x 270 540.00
FAS = US$ 989356.14
Movilización de la carga: 45x2 90.00
Derecho de carga de export (uso de muelle de origen): 2 x 96.10 192.20
Gasto Financiero: 0.70% FOB + 72 7048.30
FCA = FOB = US$ 996686.64
- Flete = US$ 4560.00
CFR = US$ 1001246.64
- Seguro = 0.0087 CFR 8710.85
CIF = DAP = US$ 1009957.49
- Descarga : US$ 461.20
DPU = US$ 1010418.69
- Gasto de Importación en agente aduanero: 3% CIF = US$ 30298.72
DAP = US$ 1040717.41
- Arancel = 0% CIF 0.00
- IVA: 18% (CIF+A) 181792.35
DDP = US$ 1222509.76
 II. Análisis Marginal

Costo Fijo Total = US$ $ 406,161.64

Producción Actual = US$ 20,000

Costo Fijo Unitario = US$ 20.3081
13.5362
Costo Fijo Total = US$ $ 406,161.64
Producción Proyectada = 40,000
Costo Fijo Unitario = US$ 10.1540

Precios de productos (MINERALES)

2.41
0.88
22.58

KG

TOTALES US$

473804.44

0.00

Prima neta= 0.80%

122.00 Deducible = 5%
Derecho de emision= 3%
124.60
SEGURO= (1.03*I32)/(1-I33)
SEGURO= 0.0087
3133.20
 477184.24

480620.08
4560
485180.08
4208.30
489388.38

CIF=US$(2.41+0.88+22.58) x
20,000*2 contenedores
Arancel = 0% CIF
IVA = 5 % (CIF+A)

Comisión al agente aduanero = 5 %

DESCARGA x 2 cnt
Handling x 2 cnt
Movilización de la carga
Conducción
Almacenaje
Gastos Operativos
Lavado del contenedor
Precinto
DDP Total = US$
DDP Unit. =US$
Límite Superior =US$
aduana
03
461.2

CT = ST (de la estructura de costos Etapa 3) + G.Financiero

CT = ST (498,612.97)+0.007*FOB(980,335.38)
CT = 505,589.27
CT = US$ 505589.27
Kg.

Kg.