Docente: Franklin Cordova Buiza

CASO EMPRESARIAL: POLOS REGGAE FUNNY

Desde hace dos años Aldo vende polos a S/.20 con estampados de frases e imágenes
ingeniosas y controvertidas a sus compañeros de universidad y amigos del barrio de
Magdalena del Mar (y a los amigos de sus amigos también).

Lo que empezó como un juego y una diversión para entretenerse, se convirtió en una
fuente de ingreso regular, pues vendía más de 100 polos al mes. Luego creó su
página “Polos Reggae Funny” en Facebook y comenzó a mostrar los diseños creados
por él a sus más de 1,000 contactos. Además de recibir sugerencias de nuevos
diseños, cada vez más personas comenzaron a pedirle polos a través de esta vía, los
que entrega a la salida de clases de su universidad o lleva directamente a sus amigos
de Magdalena.

Aldo acude con frecuencia a conciertos de reggae y Ska, donde él y sus amigos lucían
los polos Cabeza de Hormiga. Uno de ellos, “El Foncho”, es el vocalista de “Los Wachi
Rasta”, una banda bastante reconocida en estos círculos pues ya tiene más de 5,000
visitas en youtube. Durante la grabación de un videoclip El Foncho lució uno de los
polos y a Peto, el Director de Cámaras, le pareció “recontra bravazo”. Se trataba de
un polo que tenía el estampado de una caricatura de un conocido profesor de la
Universidad con dreads (extensiones de cabello rasta) diciendo “TU NO PIENSAS!!!”.
Peto le pidió el contacto de Aldo y ese mismo día en la tarde conversaron por chat,
para plantearle “una propuesta que no podía rechazar”: Asociaciarse para vender los
polos “Polos Reggae Funny” con otra marca a su red de contactos de 2,000 personas,
muchos de ellos artistas de la movida musical de Aldo, pero a un precio de S/.50 en
una tienda de las Galerías Brasil (conocida por agrupar a los vendedores de artículos y
souvenirs reggae). Peto también ofrecía invertir unos S/.10,000 para financiar el
incremento de la producción de polos. Aldo tenía que dedicarse a crear las imágenes
de los estampados y continuar manejando la página de Facebook. Las ganancias se
repartirían en partes iguales. Aldo le pidió un tiempo para dar una respuesta.
Preguntas:

 ¿Cuál crees que sea el principal factor del éxito de los polos de Aldo?

Se podría considerar muchos factores por el éxito de los polos de Aldo, ya sea,
el precio accesible, ofrecer un contenido de imágenes novedosas para llamar la
atención de sus clientes resultan ser factores favorables, el entorno al cual
comercializa, sin embargo, creemos que el principal factor del éxito fue la
originalidad de sus diseños, ya que son polos que no encontraran en otro lugar,
con diseños muy novedosos y del gusto de sus clientes.

 ¿Cuál es la principal debilidad del negocio de Aldo?

La principal debilidad del negocio de Aldo podría ser la falta de presupuesto
para promocionar su producto de manera más intensiva en diferentes medios e
incrementar sus canales de distribución.
 Docente: Franklin Cordova Buiza

Otro factor, vendría a ser la informalidad con la que trabaja, ya que, solo lo
hace por un tema de pasatiempo.

 ¿Es aconsejable aceptar la propuesta de Peto?

Aldo podría llevar sus diseños hacia otros canales, de manera individual,
porque cuenta con un buen producto y es aceptado por un interesante
segmento en el mercado, pero tendría que aumentar sus precios o reducir sus
ganancias.
Posiblemente la red de contactos de Peto pertenezca al segmento al que Aldo
se dirige o posiblemente ya conozcan sus diseños o marca; otro factor en
contra sería el cambio de nombre porque no es muy atractivo y además podría
generar confusión, mientras que los productos de Aldo ya son reconocidos en
el mercado desde hace dos años.
Por esas razones no sería aconsejable aceptar la propuesta de Peto.
Sin embargo, en el caso de que acepte esta asociación, tendría que proponer
algunos acuerdos, que son importante como marca, como que no se cambie el
nombre.

 En un esquema presente la situación actual y propuesta futura de las

estrategias de las 4Ps del marketing.

PRODUCTO
Aldo comercializa polos a precios
accesibles , con diseños creativos e
innovadores , dirigido a un
segmento joven ; sin embargo sus
productos tienen alcance
únicamente a sus amigos de barrio y
compañeros universitarios.
*Ofrecer una línea más exclusiva
*Mantener la calidad de sus productos
*Variedad de diseños
*Garantía
PRECIO
*Descuentos
*Precios accesibles
*Diferentes formas de pago

PLAZA

POLOS *Lograr una mayor cobertura en el mercado

REGGAE *Incrementar canales de distribución
FUNNY *Instalación de tiendas en ubicaciones
estratégicas.

*Uso de material publicitario como parte de

Merchadaising.
*Publicidad en redes sociales.
PROMOCIÓN *Fuerza de ventas
Docente: Franklin Cordova Buiza