EJERCICIO PRÁCTICO GRUPAL

DETERMINACIÓN DEL PRECIO BASADO EN COSTOS

FIJACION DE COSTOS ESTÁNDARES Y EL PUNTO DE EQUILIBRIO.

¿CUÁNTO DEBO COBRAR O VENDER PARA NO PERDER?

a. Seleccione 1 negocio de una empresa. Establezca una cantidad de bienes

o servicios.

A lo largo de los años, la desaparición de niños a aumentado

considerablemente, considerándolo como un problema social, por ello,
como equipo, desarrollamos la idea de negocio de PIN’S con GPS, los
cuales brindaran la ubicación en tiempo real de los más pequeños de la
casa, enviando notas de alerta al celular del padre, madre o apoderado de
algún movimiento extraño o desviación de la ruta.

Sin embargo, al entrar recién a un mercado, tenemos planteado vender un

promedio de 150 PIN’S mensuales, para que la idea sea rentable, es
decir, vender un promedio de 5 PIN’S diarios.

b. Haga una lista de sus costos fijos y variables (en soles).

COSTOS FIJOS
Pago por servicios 2,400.00
salariales.
Mantenimiento de Página 2,00.00
web y App
Alquiler de Almacén. 650.00
Servicio de agua y luz. 200.00
Servicio de telefonía e 80.00
internet.
Publicidad en redes sociales 500.00
Artículos de limpieza y 300.00
escritorio
TOTAL C.F 4,330.00
COSTOS VARIABLES
Materia Prima Unidad 150 u
CHIP GPS x unidad 115.00 17,250.00
PIN x unidad 15.00 2,250.00
Empaque x unidad 5.00 750.00
TOTAL C.V x unidad 135.00 20,250.00

c. Determine el valor de venta hallando el costo total unitario y el margen

de ganancia. Determine el IGV y el precio de venta.

Para encontrar el Costo unitario, lo determinaremos con la siguiente

fórmula:

1
 Costo Total
Costo Unitario=
Cantidad de Unidades a producir

 Tenemos que el costo total es de S/. 24,580

 Total de unidades a producir por mes son: 150 unidades.

Aplicando la fórmula.

24580
Costo Unitario= =163.90
150

Como resultado, tenemos que el costo unitario por cada PIN es de S/.
163.90 (aproximado)

Para el Valor de Venta aplicaremos la siguiente fórmula:

Costo Unitario
Valor de Venta=
1−% margen de la ganancia

 Tenemos que el costo unitario es de S/. 163.90

 El margen de ganancia que se quiere obtener es del 50%

Aplicando la fórmula:

163.90
Valor de Venta= =245.85
1−50 %

Como resultado, tenemos que el Valor de Venta es de S/. 245.85

Para encontrar el IGV, Sacamos el 18% al valor de Venta venta.

IGV =Valor de Venta x 18 %

IGV =245.85 x 18 %=44.25

Tenemos que el IGV es de 44.30 aproximadamente.

Finalmente, para el precio de Venta, aplicamos la siguiente

fórmula.

Precio de Venta=Valor de Venta+ IGV

Precio de Venta=245.85+ 44.25=290.10

Como resultado, tenemos como precio de Venta al consumir es

de 290.10

2
d. Determine el punto de equilibrio en cantidad (hallando el costo fijo total,
el costo variable unitario y agregando el precio de venta). Determine el
punto de equilibrio en soles.

Para encontrar el punto de equilibrio utilizamos la siguiente fórmula:

Costos Fijos
Punto de Equilibrio=
Precio Unitario−Costos Variables Unitarios

Tenemos en cuenta que, los costos fijos son S/. 4,330.00

El precio Unitario es de S/. 245.90, y los costos variables unitarios son

de S/. 135.00

Aplicamos la fórmula.

4330
Punto de Equilibrio= =28
290.10−135

Como resultado tenemos que, al vender 28 unidades mensuales, no

estamos perdiendo ni ganando, a partir de la venta de 29 unidades, se
estaría generando utilidades.

e. Determinar la ganancia si vende 20% más sobre el punto de equilibrio.

Para determinar las ganancias a partir de la venta del 20% más sobre el
punto de equilibrio aplicamos la siguiente fórmula.

+20 % de P . E=Punto de Equilibrio∗20 %

+20 % de P . E=28∗20 %=6

Lo que nos como resultado 6 unidades más; es decir, 34 unidades por

mes.

Ahora, para determinar los ingresos, multiplicamos las unidades por el

precio de venta.

Ingresos=Precio de Venta x Unidades vendidas

Ingresos=290.10 x 34=9863.40

Tenemos como resultado S/. 9,863.40 de ingresos, por la venta de 34

unidades.

+ Ingresos x 48 unidades 9,863.40

- Costos 5,572.60

Total 4,290.80

3
 - IGV 1504.50

Ganancia Neta 2,786.30

La ganancia neta por 34 unidades, sería de S/. 2,786.30

f. Se presentan las conclusiones.

Se concluye que:

 Los costos variables (materia prima), es elevado, los cuales

podríamos optimizar.

 El precio de venta es de 290.10 soles, que se podría considerar

elevado, pero al mostrar los beneficios que tendría y al segmento
(A y B) que estamos dirigidos, es muy probable que sea aceptado
y adquirido por ellos.

 Se espera una ganancia de un promedio de S/. 81.00 por cada PIN

vendido.

 Al vender de 29 unidades a más mensualmente, ya estamos

generando rentabilidad; es decir, un PIN por día.