SELECCIÓN DE VARIABLES DE SEGMENTACIÓN DEL MERCADO META

MÉXICO
USUARIO Mujeres. Dos segmentos: 25-34 años y 35-44 años
NSE Medio
INGRESOS ANUALES PROMEDIO $12,855.81
CONSUMO Más de 5 litros al año
FORMA DE CONSUMO Ingrediente
AMAS DE CASA % DE LA POBLACIÓN Segmento 28-34 años= 28.4% 35-44 años=33.2%
MUJERES POBLACION PAPANTLA Segmento 25-34 años= 35% 35-44 años= 35%

ESTIMACIÓN PONDERADA DEL TAMAÑO DEL SEGMENTO META

PERFIL DEL SEGMENTO META
PRODUCTO: Extracto de vainilla
USUARIO Mujeres. Dos segmentos: 25-34 años y 35-44 años
NSE Medio
INGRESOS ANUALES PROMEDIO $12,855.81
CONSUMO Más de 5 litros al año
FORMA DE CONSUMO Ingrediente
AMAS DE CASA % DE LA POBLACIÓN Segmento 28-34 años= 28.4% 35-44 años=33.2%
MUJERES POBLACION PAPANTLA Segmento 25-34 años= 35% 35-44 años= 35%

ESTIMACIÓN PONDERADA DEL TAMAÑO DEL SEGMENTO META

PORCENTAJES DE POBLACIÓN EN MERCADO DE ORIGEN
PRODUCTO: Extracto de vainilla
Segmento 25 - 34 años
EDAD 25 - 34 = 27%
NSE
INGRESOS ANUALES PROMEDIO 35% de la población
CONSUMO 25% de la población
FORMA DE CONSUMO 65% de la población
AMAS DE CASA % DE LA POBLACION 28.4% de la población
MUJERES POBLACION PAPANTLA 35% de la población

ESTIMACIÓN PONDERADA DEL TAMAÑO DEL SEGMENTO META

PORCENTAJES DE POBLACIÓN EN MERCADO DE ORIGEN
PRODUCTO: Extracto de vainilla
Segmento 35 - 44 años
EDAD 35 - 44 = 35%
NSE
INGRESOS ANUALES PROMEDIO 35% de la población
 CONSUMO 25% de la población
FORMA DE CONSUMO 65% de la población
AMAS DE CASA % DE LA POBLACIÓN 33.2% de la población
MUJERES POBLACION PAPANTLA 35% de la población
 ESTIMACIÓN PONDERADA DEL TAMAÑO DEL SEGMENTO META
VARIABLES PARA EL CÁLCULO PONDERADO
PRODUCTO: Extracto de vainilla
EDAD 25 A 34 AÑOS 25 - 34 = 27%
INGRESOS ANUALES PROMEDIO 35% de la población
CONSUMO 25% de la población
FORMA DE CONSUMO 65% de la población
AMAS DE CASA % DE LA POBLACIÓN 28.4% de la población
MUJERES POBLACION PAPANTLA 35% de la población

ESTIMACIÓN PONDERADA DEL TAMAÑO DEL SEGMENTO META

VARIABLES PARA EL CÁLCULO PONDERADO
PRODUCTO: Extracto de vainilla
EDAD 35 A 44 AÑOS 35 - 44 = 35%
INGRESOS ANUALES PROMEDIO 35% de la población
CONSUMO 25% de la población
FORMA DE CONSUMO 65% de la población
AMAS DE CASA % DE LA POBLACIÓN 33.2% de la población
MUJERES POBLACION PAPANTLA 35% de la población

ESTIMACIÓN PONDERADA DEL TAMAÑO DEL SEGMENTO META

VARIABLES PARA EL CÁLCULO PONDERADO
PRODUCTO: Extracto de vainilla. Segmento de 25 a 34 años
VARIABLE % CALCULO PONDERADO
FORMA DE CONSUMO 0.65 0.65 65.00%
INGRESOS ANUALES PROMEDIO 0.35 0.227500 22.75%
MUJERES POBLACION PAPANTLA 0.35 0.079625 7.96%
AMAS DE CASA % DE LA POBLACION 0.28 0.022614 2.26%
EDAD 0.27 0.006106 0.61%
CONSUMO 0.25 0.001526 0.15%
FACTOR PONDERADO PARA CÁLCULO DEL SEGMENTO META 0.15%

POBLACIÓN TOTAL DE PAPANTLA, VERACRUZ 167,362

POBLACIÓN TOTAL DE AMAS DE CASA MUJERES EN PAPANTLA 58576.7
TAMAÑO DEL SEGMENTO META 89
CONSUMO (2 BOTELLAS MENSUALES POR PROSPECTO) 178.8
 Pa
Ciu
SEGMENTO META
Mujeres de 24 a 34 años
Mujeres de 35 a 44 años
 ESTIMACIÓN PONDERADA DEL TAMAÑO DEL SEGMENTO META
VARIABLES PARA EL CÁLCULO PONDERADO
PRODUCTO: Extracto de vainilla. Segmento de 35 a 44 años
VARIABLE % CALCULO PONDERADO
FORMA DE CONSUMO 0.65 0.650000 65.00%
EDAD 0.35 0.2275 22.75%
INGRESOS ANUALES PROMEDIO 0.35 0.079625 7.96%
MUJERES POBLACION PAPANTLA 0.35 0.027869 2.79%
AMAS DE CASA % DE LA POBLACIÓN 0.33 0.009252 0.93%
CONSUMO 0.25 0.002313 0.23%
FACTOR PONDERADO PARA CÁLCULO DEL SEGMENTO META 0.23%

POBLACIÓN TOTAL DE PAPANTLA, VERACRUZ 167,362

POBLACIÓN TOTAL DE AMAS DE CASA MUJERES EN PAPANTLA 58576.7
TAMAÑO DEL SEGMENTO META 135
CONSUMO (2 BOTELLAS MENSUALES POR PROSPECTO) 271.0
 País: MEXICO
Ciudad: Papantla
O META TAMAÑO MERCADO
a 34 años 45,188
a 44 años 58,577
 EUR/MXN
Datos históricos de EUR/MXN
TABLA: Cotización promedió de MXN/EUR, 52 semanas (Octubre-04-2019 a Octubre-

Fecha Cierre Apertura Máximo

04.10.2020 25.4574 25.2866 25.556
27.09.2020 25.3143 26.0067 26.458
20.09.2020 25.9801 25.036 26.4276
13.09.2020 25.0083 25.1896 25.2228
06.09.2020 25.1899 25.5279 25.8408
30.08.2020 25.5253 25.892 26.2622
23.08.2020 25.8918 25.8929 26.2516
16.08.2020 25.9016 26.0136 26.5236
09.08.2020 26.0197 26.364 26.5361
02.08.2020 26.3507 26.2437 26.9346
26.07.2020 26.229 25.9716 26.3376
19.07.2020 25.969 25.7244 26.2719
12.07.2020 25.7673 25.3262 25.9085
05.07.2020 25.3617 25.173 25.945
28.06.2020 25.1888 25.885 26.1364
21.06.2020 25.8666 25.3232 25.8874
14.06.2020 25.3051 24.9886 25.5844
07.06.2020 25.018 24.3775 25.8904
31.05.2020 24.3658 24.6015 24.9145
24.05.2020 24.612 24.7841 24.7841
17.05.2020 24.7807 25.8888 25.9864
10.05.2020 25.8888 25.6454 26.5012
03.05.2020 25.6514 26.9853 27.2706
26.04.2020 26.9865 26.9753 27.3713
19.04.2020 27.0377 25.7834 27.3036
12.04.2020 25.7813 25.5692 26.5949
05.04.2020 25.5574 26.9986 27.8899
29.03.2020 27.036 25.9433 27.1129
22.03.2020 26.0088 26.1218 27.3528
15.03.2020 26.1194 24.3044 26.8981
08.03.2020 24.3515 22.7232 25.7513
01.03.2020 22.696 21.5805 23.0713
23.02.2020 21.6301 20.4914 21.9812
16.02.2020 20.4996 20.0831 20.6914
09.02.2020 20.0835 20.553 20.5992
02.02.2020 20.5419 20.9089 20.9657
26.01.2020 20.9042 20.7149 20.9927
19.01.2020 20.7143 20.6926 20.8483
12.01.2020 20.6967 20.9021 21.0336
05.01.2020 20.8988 21.137 21.2331
29.12.2019 21.1236 21.0508 21.2663
22.12.2019 21.0559 20.9941 21.1305
15.12.2019 20.9881 21.1461 21.2792
08.12.2019 21.1393 21.3396 21.3864
01.12.2019 21.3549 21.5555 21.758
24.11.2019 21.557 21.3621 21.6403
17.11.2019 21.3656 21.203 21.6458
10.11.2019 21.1989 21.059 21.5186
03.11.2019 21.054 21.3369 21.4002
27.10.2019 21.342 21.1257 21.4729
20.10.2019 21.1218 21.297 21.4234
13.10.2019 21.3482 21.3385 21.4276
06.10.2019 21.3381 21.4197 21.5965

Máximo:27.8899 Mínimo:20.0380 Diferencia:7.8519

Fuente: Información sacada de la fuente https://m.mx.investing.com/currencies/eur-mxn-his

 os de EUR/MXN
nas (Octubre-04-2019 a Octubre-06-2020)

Mínimo % var.
25.0614 0.57
25.2753 -2.56
24.9632 3.89
24.673 -0.72
25.1432 -1.31
25.3851 -1.42
25.8141 -0.04
25.8715 -0.45
25.9688 -1.26
26.1889 0.46
25.5959 1
25.508 0.78
25.3206 1.6
25.0272 0.69
25.1495 -2.62
25.0723 2.22
24.6898 1.15
24.258 2.68
24.0917 -1
24.2392 -0.68
24.7269 -4.28
25.5184 0.93
25.5618 -4.95
25.7043 -0.19
25.7526 4.87
25.4405 0.88
25.4937 -5.47
25.6453 3.95
25.1999 -0.42
24.1204 7.26
22.705 7.29
21.3377 4.93
20.4564 5.51
20.038 2.07
20.0764 -2.23
20.4075 -1.73
20.5387 0.92
 20.6653 0.09
20.6915 -0.97
20.8303 -1.06
21.0358 0.32
20.9568 0.32
20.9225 -0.72
21.1246 -1.01
21.3204 -0.94
21.2905 0.9
21.1953 0.79
21.0495 0.69
21.0302 -1.35
21.0962 1.04
21.0813 -1.06
21.1514 0.05
21.2791 -0.4

Promedio:23.7769 % var.:18.8277

esting.com/currencies/eur-mxn-historical-data, visitada el 6 de octubre del 2020.

 SEGMENTO 24 a 34 A
DEMANDA POTENCIAL MERCA
FRECUENCIAS
1 BOTELLA DE EXTRACTO DE VAINILLA DE 500 ml CADA MES Y MEDIO
1 BOTELLA DE EXTRACTO DE VAINILLA DE 500 ml CADA 3 MESES
1 BOTELLA DE EXTRACTO DE VAINILLA DE 500 ml CADA 6 MESES
DEMANDA P
TAMAÑO DE

COSTO DE UNA BOTELLA DE EXTRACTO DE VAINILLA DE 500 ml

COSTO (DEMANDA POTENCIAL ANUAL POR PROSPECTO VALOR MXN)
COSTO (DEMANDA POTENCIAL ANUAL TOTAL MERCADO META VALOR MXN (45,188 PROSPECTOS)

SEGMENTO 34 a 44 A
DEMANDA POTENCIAL MERCA
FRECUENCIAS
1 BOTELLA DE EXTRACTO DE VAINILLA DE 500 ml CADA MES Y MEDIO
1 BOTELLA DE EXTRACTO DE VAINILLA DE 500 ml CADA 3 MESES
1 BOTELLA DE EXTRACTO DE VAINILLA DE 500 ml CADA 6 MESES
DEMANDA P
TAMAÑO DE

COSTO DE UNA BOTELLA DE EXTRACTO DE VAINILLA DE 500 ml

COSTO (DEMANDA POTENCIAL ANUAL POR PROSPECTO VALOR MXN)
COSTO (DEMANDA POTENCIAL ANUAL TOTAL MERCADO META VALOR MXN (58,577 PROSPECTOS)

1° EXPORTACIÓN
CAPACIDAD DE INVERSIÓN Y ATENCI
CAPACIDAD DE INVERSION (MXN)
CAPACIDAD DE INVERSION % DEL MERCADO TOTAL
TAMAÑO DEL MERCADO A NUESTRO ALCANCE (COSTO DE UNIDADES DE VENTA)
VENTAS TOTALES ESTIMADAS ANUAL. 1a. EXPORTACIÓN (MXN). PRECIO DE VENTA ESTIMADO = $ 1350 POR
S
TOTAL
% PIEZAS DEMANDA POTENCIAL ANUAL
0.57 8 4.560
0.29 4 1.160
0.14 2 0.280
NCIAL ANUAL (UNIDADES) 6
ERCADO META (UNIDADES) 271,126

$ 450
$ 2,700
$ 122,006,898

S
TOTAL
% PIEZAS DEMANDA POTENCIAL ANUAL
0.57 8 4.560
0.29 4 1.160
0.14 2 0.280
NCIAL ANUAL (UNIDADES) 6
ERCADO META (UNIDADES) 351,460

$ 450
$ 2,700
$ 158,157,090

DEL MERCADO
$ 300,000
0.00245888
300,000/$450 667
$ 1,350 $ 900,000
1 RA EXPORTACION
TABLA 1. COSTOS FIJOS MENSUALES
CONCEPTO VALOR
ALMACEN $ 12,000.00
RESPONSABLE $ 5,500.00
AUXILIAR $ 3,800.00
AYUDANTE GENERAL $ 3,800.00
LUZ $ 400.00
AGUA $ 300.00
INTERNET $ 550.00
OTROS $ 2,000.00
TOTAL $ 28,350.00

COSTOS FIJOS 3 MESES $ 85,050.00

COTOS VARIABLES. ETIQUETADO Y EMPLAYADO $ 11,386.00
COSTOS PUBLICIDAD $ 25,000.00
COSTOS INCOTERMS $ 31,327.62
COSTO TOTAL FIJOS + VARIABLES $ 152,763.62

TOTAL DE VENTA $ 900,000.00

UTILIDAD ESTIMADA (MÍNIMO 15% S/VENTAS NETAS $ 135,000.00
COSTO TOTAL UNITARIO X EXPORTACION

$ -
COSTOS FIJOS A 3 MESES $ -
COSTO TOTAL $ -
TOTAL DE VENTA $ -
UTILIDAD
3 RA EXPORTACION

COSTOS FIJOS $ 10,500.00

ALMACEN $ 7,800.00
RESPONSABLE $ 4,200.00
AUXILIAR $ 7,600.00
AYUDANTE GENERAL ( 2) $ 500.00
LUZ $ 300.00
AGUA $ 799.00
INTERNET $ 1,000.00
OTROS $ 39,000.00
INTERESES DEL PRESTAMO $ 71,699.00
TOTAL

$ 215,097.00
COSTOS FIJOS A 3 MESES $ 574,966.75
COSTO TOTAL $ 718,708.44
TOTAL DE VENTA $ 143,741.69
UTILIDAD

4 TA EXPORTACION

COSTOS FIJOS $ 10,500.00

ALMACEN $ 7,800.00
RESPONSABLE $ 4,200.00
AUXILIAR $ 7,600.00
AYUDANTE GENERAL ( 2) $ 500.00
LUZ $ 300.00
AGUA $ 799.00
INTERNET $ 1,000.00
OTROS $ 39,000.00
INTERESES DEL PRESTAMO $ 71,699.00
TOTAL

$ 215,097.00
COSTOS FIJOS A 3 MESES Err:509
COSTO TOTAL Err:509
TOTAL DE VENTA Err:509
UTILIDAD

5 TA EXPORTACION
COSTOS FIJOS $ 10,500.00
ALMACEN $ 7,800.00
RESPONSABLE $ 4,200.00
AUXILIAR $ 7,600.00
AYUDANTE GENERAL ( 2) $ 500.00
LUZ $ 300.00
AGUA $ 799.00
INTERNET $ 1,000.00
OTROS $ 50,333.00
INTERESES DEL PRESTAMO $ 83,032.00
TOTAL

$ 249,096.00
COSTOS FIJOS A 3 MESES $ 1,839,582.25
COSTO TOTAL $ 2,299,477.81
TOTAL DE VENTA $ 459,895.56
UTILIDAD

6 TA EXPORTACION

COSTOS FIJOS $ 10,500.00

ALMACEN $ 7,800.00
RESPONSABLE $ 4,200.00
AUXILIAR $ 7,600.00
AYUDANTE GENERAL ( 2) $ 500.00
LUZ $ 300.00
AGUA $ 799.00
INTERNET $ 1,000.00
OTROS $ 89,333.00
INTERESES DEL PRESTAMO $ 122,032.00
TOTAL

$ 366,096.00
COSTOS FIJOS A 3 MESES $ 412,046.87
COSTO TOTAL $ 515,058.59
TOTAL DE VENTA $ 103,011.72
 TABLA 2. COSTOS VARIABLES POR EXPORTACIÓN

TABLA 2. COSTOS VARIABLES

CONCEPTO VALOR
ETIQUETADO $ 9,886.00
EMPLAYAJE $ 1,500.00
PUBLICIDAD $ 25,000.00
INCOTERMS $ 31,327.62
TOTAL $ 67,713.62

UNITARIOS (667 BOTELLAS)

$ 127.51
$ 17.07
$ 37.48
$ 46.97
$ 229.03
COSTOS VARIABLES

ETIQUETADO $ -
EMPLAYAJE $ 1,400.00
PUBLICIDAD $ 120,900.00
INCOTERMS $ 30,467.96
TOTAL $ 152,767.96

COSTOS VARIABLES

ETIQUETADO $ -
EMPLAYAJE $ 2,000.00
PUBLICIDAD Err:509
INCOTERMS $ 42,900.75
TOTAL Err:509

COSTOS VARIABLES
ETIQUETADO $ -
EMPLAYAJE $ 2,800.00
PUBLICIDAD $ 1,543,465.50
INCOTERMS $ 44,220.75
TOTAL $ 1,590,486.25

COSTOS VARIABLES

ETIQUETADO $ -
EMPLAYAJE $ 3,200.00
PUBLICIDAD $ -
INCOTERMS $ 42,750.87
TOTAL $ 45,950.87