TEMA 1 PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION – UNED

PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIÓN

1.1 INTRODUCCION

1. La psicología es el arte de comprender y actuar sobre las personas. (Definición cotidiana

cuando se dice que alguien tiene “mucha psicología”).

2. Muchas personas llaman psicología a fenómenos de conducta que se explican por el sentido
común. Esta psicología no es útil, ya que nos conduce a resultados contradictorios.

3. Diferencia entre psicología del sentido común y la que realizan los psicólogos se encuentra
en el método del que nos servimos para indagar los hechos.

4. Hacen falta observaciones sistemáticas para que puedan ser comparadas y comprobadas
por otros investigadores.

5. Los hechos científicos son empíricos que se manifiestan y registran siempre de la misma
manera.

6. En psicología, a través de la observación sistemática y rigurosa se obtienen y registran

hechos empíricos con el fin de establecer un núcleo principal de hechos científicos seguros.

7. La tarea del psicólogo es a través de la investigación sistemática, descubrir las leyes

generales que expliquen la diversidad de conductas en la actividad humana.

1.2 DEFINICION DE PSICOLOGÍA

• Etimológicamente: ciencia del alma.

• En el pasado:
“filosofía de la mente”.
“la ciencia de la vida mental, de sus fenómenos y de sus condiciones” William James

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(finales S.XIX)
“el estudio empírico de los fenómenos de la mente”.

• Siglo XIX:
paso de “ciencia de la conducta” (los conductistas criticaron que no se podía observar
una sensación, un sentimiento o un pensamiento, pero sí de qué modo los estímulos externos
del ambiente afectaban a las conductas externas y manifiestas del ser humano).
a “ciencia del comportamiento y de los procesos mentales”
(a partir de los 60 los psicólogos cognitivos estudiaron como nuestra mente procesa y retiene
información y cuáles son los procesos psicológicos implicados).

• Actualmente: “la ciencia que estudia la conducta de los individuos y sus

procesos mentales, incluyendo los procesos internos de los individuos y

las influencias que se producen en su entorno físico y social”.
Matizando esta última definición podemos decir que la psicología es una ciencia:
porque las conclusiones se basan en evidencias obtenidas de acuerdo con los principios del
método científico.
Estudia la conducta: conocer el procedimiento por el cual los individuos se adaptan a su
entorno natural.
Estudia el comportamiento.
Estudia los procesos mentales: funcionamiento de la mente humana, procesos cognitivos
(pensar, razonar, recordar, etc.)
Estudia las influencias: del entorno físico y del social en que se mueve el individuo afectan a su
comportamiento y procesos mentales.

La psicología es ciencia: porque sus investigaciones se obtienen a través del método científico,
la conducta es su objeto de estudio.

* Estudia el comportamiento de los individuos en su hábitat natural o en

laboratorio.
* Los procesos mentales para conocer el funcionamiento de la mente humana.
* Las influencias del entorno físico y social que afectan al comportamiento y a los
procesos mentales.

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La psicología es una ciencia específica: con raíces en otras disciplinas como filosofía y
fisiología, comparte intereses con otras ciencias como por ejemplo biología en el estudio del
funcionamiento cerebral, ciencias de la salud al tratar de mejorar la calidad de vida de los
individuos y bienestar de la comunidad, etc.

1.3 PSICOLOGIA CIENTIFICA

Harold Kelley (1992) dos tipos de psicología: la del sentido común (la que desarrollamos como
consecuencia de nuestras experiencias cotidianas) y la científica, uso del método científico.

Es la ciencia empírica (basada en la experiencia y en la observación de los hechos) que contrasta

sus proposiciones con los hechos, combinando los conocimientos de carácter sistemático, que son
completos, explicativos, coherentes y sin contradicciones internas ni externas.

• Se diferencia del resto en que estas no utilizan el método científico.

• Ciencia: “es el conjunto sistemático de hechos empíricos que se hallan integrados u

ordenados de una manera específica” concepto que hace referencia a la aproximación
general para la adquisición del conocimiento, e implica el uso de ciertos métodos y normas
esenciales. Sus objetivos son describir y clasificar los hechos empíricos, para
explicarlos y predecirlos. Debe conseguir unos supuestos teóricos que permitan
describir las regularidades o formular leyes y contrastarlas empíricamente.

• El método de la psicología científica: consiste en la observación sistemática, descripción

rigurosa y la investigación experimental directa para reunir información y organizarla.

• Las normas que utiliza implican: objetividad, exactitud y escepticismo.

• La misión de la psicología científica es establecer un conjunto de reglas que guíen el

estudio de los hechos empíricos, determinando las reacciones observables de los seres
vivos en determinadas situaciones y poder comunicar los resultados a otros investigadores.

• Los psicólogos además de dar la descripción al comportamiento, intentan

explicarlo, predecirlo y modificarlo, para mejorar el nivel de las personas y de la
sociedad.

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1.4 LOS ENFOQUES DE LA PSICOLOGIA

Staats (1981) la psicología es una disciplina que no tiene un enfoque único y universal
ampliamente aceptado por todos los psicólogos, existen diversidad de escuelas y grupos
competidores.
Koch (1981, 1993) es una ciencia que no tiene un enfoque único sino que coexisten varios a la
vez.

• Enfoque conductista: se centra en el estudio de la conducta observable determinada por

la estimulación exterior.
Rechaza las explicaciones mentalistas y no tienen en cuenta ni las emociones ni las raíces
biológicas de la conducta.
Analizan los efectos del ambiente porque predicen el comportamiento y predisponen al
organismo para dar o no una respuesta, y observan la respuesta conductual para terminar
examinando las consecuencias observables de esa respuesta.
Destaca por una experimentación rigurosa y por la concreción de las variables.

• Enfoque cognitivo: estudio del pensamiento y sus procesos cognitivos o de conocimiento

(atender, pensar, recordar y comprender) Considera el pensamiento la causa y resultado de
los actos. No concibe la conducta sin atender a los procesos cognitivos, estudia los
procesos mentales superiores (memoria, lenguaje, solución de problemas, toma de
decisiones, etc.) y se interesa por lo que ocurre en la mente de las personas.

• Enfoque biológico: se basa en las relaciones entre la conducta y los mecanismos

cerebrales, buscando las causas del comportamiento en la actividad de los genes, el
cerebro y los sistemas nervioso y endocrino. Pretende comprender como el cuerpo y la
mente trabajan juntos para crear emociones, recuerdos y experiencias sensoriales, y
explicar cómo se modifican las estructuras físicas y los procesos bioquímicos de cualquier
función psíquica incluyendo a la conducta.

• Enfoque psicodinámico: (o psicoanalista) la conducta surge de impulsos y conflictos

inconscientes, por eso se ocupa de la dinámica interior inconsciente de fuerzas internas,
conflictos y energía de los instintos.
Para los psicoanalistas los actos humanos surgen de instintos innatos, impulsos biológicos e
intentos por resolver conflictos entre las necesidades personales y las exigencias de la
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sociedad.
Principios psicodinámicos: elaborados por Sigmund Freud (1856-1939) analizó rasgos de
carácter general y trastornos psicológicos en términos de pulsiones sexuales y/o agresivas,
y frustraciones o traumas infantiles.
Este enfoque ha sido considerado como no científico, utiliza su propia metodología.
El objetivo fundamental de los actos humanos es reducir las tensiones.

• Enfoque humanista: capacidad del hombre de tener libre voluntad, enfatiza la

importancia de las tendencias hacia el crecimiento personal. El proceso de crecimiento solo
se interrumpe cuando interfieren obstáculos externos y es en estos casos cuando se
producen desordenes psicológicos.
Los psicólogos humanistas tratan de entender la conducta de un modo global intentando
buscar más valoraciones personales que permiten encontrar algún significado útil para el
individuo. El enfoque humanista fue promovido por Carl Rogers (1902-1987) y Abraham
Harold Maslow (1908-1970) postularon que la conducta humana busca ante todo la
autorrealización personal y la motivación nos impulsa a alcanzar la máxima plenitud en el
ser humano.

• Enfoque evolucionista: Trata de determinar la importancia de los factores genéticos y la

experiencia en relación con aspectos específicos de la conducta. Considera que la conducta
y las facultades mentales de los humanos evolucionan al igual que las capacidades físicas,
con una finalidad de adaptación para sobrevivir en su entorno natural. Sugiere que la
conducta es moldeada por las tendencias y disposiciones heredadas.
Los psicólogos evolucionistas investigan las condiciones ambientales en las que se
desarrollo el cerebro humano y sus adaptaciones para psicológicas. Se valen del estudio
sistemático con gemelos idénticos, separados al poco tiempo de nacer para obtener
evidencias del importante papel del factor genético en la conducta humana.
Charles Darwin (1809-1882) los organismos que están mejor adaptados a su ambiente
natural tienen descendientes más adecuados que los mal adaptados.

• Enfoque sociocultural: influencias sociales y culturales que rodean a la persona para

comprender aspectos de la conducta. Estudia las diferencias entre culturas, examinando las
causas y consecuencias de sus comportamientos.

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1.5 PSICOLOGIA BASICA Y APLICADA

 Las dos partes de la psicología científica son la básica y la aplicada, ambas son
complementarias.
 Para que una ciencia pueda ser aplicada debe basarse en sus conocimientos teóricos o
básicos.
 Para que la psicología aplicada pueda ser científica, debe basarse en los conocimientos
teóricos que proporciona la básica, que es la parte de la psicología científica que estudia los
conocimientos básicos y fundamentales necesarios para que pueda actuar la psicología
aplicada.
 La psicología básica es la parte de la psicología científica que estudia la naturaleza y el
funcionamiento de la conducta y de los procesos mentales.
 La psicología aplicada es la que se ocupa de la funcionalidad de la conducta y de los
procesos mentales (psicológicos básicos) en los ambientes en los que actúan los individuos,
de forma individual y colectiva, incluyendo su dimensión patológica.
 Tres grandes bloques de aplicación: clínica, educativa y del trabajo.

1.6 PSICOLOGIA BASICA: ESTUDIO DE LOS PROCESOS PSICOLOGICOS BASICOS

 El término de psicología básica es sinónimo de psicología experimental.

 La psicología básica es la base de toda la psicología, permite su aplicación a los diversos
campos de la actividad humana.
 Es la parte de la psicología científica que utiliza el método experimental para estudiar la
conducta y los procesos mentales, hace hincapié en el conocimiento de los procesos
psicológicos básicos.
 Los procesos psicológicos básicos son aquellos conocimientos que representan a la mayoría
de los procesos mentales.
 Activadores (motivación y emoción) cognitivos (aprendizaje, atención, memoria,
percepción, pensamiento y lenguaje)

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2. EL CONCEPTO DE MOTIVACION

Proceso psicológico fundamental en la vida de las personas.

“La motivación es un proceso importante en la vida de las personas, y quien posea la clave de la
motivación poseerá la clave del comportamiento humano (Marina, 2011).

¿Qué entendemos por motivación?

 Proceso dinámico e interno, que hace referencia al deseo de querer cubrir una
necesidad y que nos mueve a realizar o no unas conductas, dependiendo de los motivos
expresados como deseos, pulsiones o necesidades que se producen en cada momento.
 Debe entenderse como un flujo permanente de la conducta que puede ser encauzado
de muchas y distintas maneras (Birch, Atkinson y Bongort, 1974) Ej. cuando nos sentimos
desmotivados, puede ser que estemos en realidad motivados para realizar algo distinto a lo
que estamos obligados a hacer.
 El concepto de motivación surge para conocer las causas que desencadenan el
comportamiento de los organismos, intentando dar respuesta al por qué de nuestro
comportamiento. La motivación es un proceso explicativo de la conducta, que nos mueve
a actuar de una manera. Es un proceso fundamental para conocer la conducta humana.
 Su finalidad es explicar cómo se inicia una conducta y por qué se
produce un cambio en la actividad. (Fernández-Abascal 2001,2003)
 Es un concepto que explica el inicio, mantenimiento, dirección, intensidad y
finalización de un comportamiento. Describe la activación de un organismo a iniciar
una conducta, explica el vigor y persistencia de las diferencias en su intensidad y
comprende la dirección de la conducta.
 Está relacionada con la fuerza o energía que activa, dirige y mantiene el
comportamiento.
 Desde un punto de vista etimológico la palabra motivación deriva del verbo latino moveré
(moverse) definiciones diccionario: motivación: “dar causa o motivo para una cosa”
motivo: “que mueve o tiene eficacia o virtud para mover” movimiento: “acción y efecto
de mover o moverse”.
similitud entre motivo y movimiento, ambos hacen referencia a dos dimensiones comunes:
la dirección y la intensidad.

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 Es un constructo hipotético no observable, solo puede inferirse indirectamente a partir

de la observación de conductas específicas y por los sucesos estimulares antecedentes y
consecuentes de ellas.
 Los sucesos observables son los estímulos (E) que constituyen la entrada al organismo (O)
y las respuestas (R) que constituyen su salida.
 La mayoría de los estudios de la motivación optan por el modelo E-O-R en el que los
procesos mediadores interiores del organismo dan una explicación científica del
comportamiento, admitiendo que entre los estímulos y las respuestas existen
procesos mediadores que tienen lugar en el interior del organismo, y que son los
que en realidad permiten dar explicación al comportamiento.
 Es un proceso adaptativo, tiene como función prepararnos para adaptarnos al medio
ambiente, con la finalidad de la supervivencia.
 La motivación es el proceso psicológico que hace referencia a la causa de la conducta en
general, y el motivo es la causa concreta de la conducta motivada.
 Existen motivos primarios, que son motivaciones centrales que desde que nacemos
están funcionalmente relacionadas con la subsistencia del individuo y de la especie.
(Hambre, sed, sueño y sexo) (Palmero, 1997).
 Y motivos secundarios que son motivaciones centrales que por aprendizaje están
relacionadas con el crecimiento general de los sujetos. (Logro, motivo de poder y
motivo de afiliación). Estos, aunque están presentes en algunas especies animales,
parecen ser exclusivos de los seres humanos.
 Hay dos modos de motivación en función del origen de la conducta: la extrínseca, que
actúa cuando se realiza una actividad como medio para conseguir un fin, y la intrínseca,
cuando se realiza una actividad por el propio valor que proporciona.
 Se relaciona con la actividad cognitiva porque interactúa con los restantes procesos
psicológicos y con los determinantes cognitivos de la propia motivación a través del
pensamiento.
 Guarda una estrecha relación con la emoción ambas están íntimamente
interaccionadas porque son procesos activadores.

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Hay que diferenciar:

 Motivación: proceso que explica la consecución de objetivos relacionados con el

mantenimiento o mejoras en la supervivencia de un organismo.
 Proceso motivacional: interacción entre un individuo y su medio ambiente
 Conducta motivada: consecuencia o resultado del proceso motivacional.

 Estado motivacional: proceso motivacional dinámico y transitorio en el que se produce

una acción motivacional en una situación temporal u ocasional determinada. (Ferguson
2000) (ej. Cuando vamos a ver un partido de futbol estamos en esos momentos motivados
para ver el encuentro y pasarlo bien).
 Rasgo motivacional: predisposición respecto a las tendencias de acción, en el que se dan
diferencias entre las personalidades de los individuos. (Ferguson 2000) (ej. Persona con
carácter melancólico se siente menos motivada que una alegre o jovial a la hora de ir a
bailar a una discoteca).

2.2. ¿CÓMO PODEMOS DEFINIR LA MOTIVACIÓN?

 Fue considerada como un conjunto de fuerzas internas, al que se le ha llamado instinto

voluntad o deseo.
 La motivación explica cómo responden las personas a las
dificultades, a sus problemas, a sus fracasos y a los inconvenientes
que aparecen cuando persiguen sus metas.
 En la actualidad: la motivación conduce a la instigación, persistencia, energización y
dirección del comportamiento (Ferguson 2010).
 Proceso adaptativo que energiza y dirige el comportamiento hacia un objeto o
meta de una actividad, a la que instiga y mantiene.
 Requiere cierta actividad física porque implica esfuerzo y persistencia y otras acciones
manifiestas, y actividad mental porque incluye acciones cognitivas como la planificación,
organización, supervisión, toma de decisiones, resolución de problemas, etc.

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2.3. ¿CÓMO PODEMOS ESTUDIAR LA MOTIVACIÓN?

 Es un proceso interno no observable directamente, solo a través de sucesos observables

como estímulos y respuestas, y se puede medir de tres maneras:
1. Creando un estímulo o una situación estimular que sepamos que induce un
estado de motivación en un individuo.
2. Por el tipo de respuestas relevantes que realiza un individuo y que
supuestamente reflejan la motivación.
3. A través de ambos procedimientos, por la medición estimulo-respuesta.

El proceso que utilicemos tiene que tener tanto FIABILIDAD par que se pueda replicar
como VALIDEZ para medir lo que se SUPONE que DEBE MEDIR.
Y debe ser siempre entendido desde la perspectiva de la dimensión humana, aunque
tengamos que recurrir a investigaciones con animales.

3. ANTECEDENTES EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACION

3.1. Filosóficos:

 La psicología moderna es, en parte, fruto del pensamiento filosófico cuyo origen se
remonta al principio de la humanidad.
 Los filósofos griegos Platón y Aristóteles, han tenido una gran trascendencia en el
desarrollo de la psicología y en el estudio de la motivación.
 Platón contrapuso el mundo de los sentidos (cuerpo) al mundo de las ideas (alma). Dio
mucha importancia al alma dejando de lado al mundo de los sentidos. Para el, aprender es
acordarse del conocimiento poseído del alma en una vida anterior .
 Aristóteles discípulo de Platón, se interesó por el mundo de los sentidos, defendiendo
que el conocimiento provenía de nuestra experiencia y que las ideas era conceptos
creados por nosotros. Para el en la razón que está vacía antes de nacer (la mente es
una tabula rasa), se registran todos los conocimientos que proporciona la experiencia.
Esta idea provocó la controversia de “herencia-experiencia”. Hoy se admite que la
motivación es el resultado de una combinación de herencia y experiencia.

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 Para Aristóteles el alma es libre y existe en todos los seres (animismo) se opone al
determinismo. La psicología rechazo esta idea, y opto por el determinismo (todo el
universo dependía de leyes causales y todo estaba sujeto a ellas, así las conductas que
realizaban los animales no eran libres sino que actuaban como máquinas automáticas con
tendencias a la acción producidas por fuerzas internas comparables al funcionamiento de
los motores físicos (mecanicismo”), aunque el animismo se mantuvo hasta el siglo XVII.
 Descartes estableció los principios de la filosofía moderna.
El dualismo cartesiano estableció que la conducta humana es fruto de un alma libre y
racional, y del resultado de los procesos automáticos e irracionales del cuerpo. El hombre
está impulsado por su propia alma (a través de la voluntad) y por el cuerpo (a través del
instinto).
Atacó el animismo y defendió el mecanicismo. Avivó la controversia herencia-experiencia.
 Los empiristas ingleses (como Locke) realizaron dos aportaciones: interés por el
estudio subjetivo de la experiencia sensorial (toda experiencia sensorial es subjetiva) y del
pensamiento asociacionista de ideas (se pueden establecer asociaciones entre diferentes
ideas). El concepto de asociación fue el axioma fundamental de la psicología, al permitir
establecer conexiones entre los contenidos mentales y la experiencia.
 Constructivismo de Kant, todo conocimiento empieza en la experiencia pero no
todo procede de la experiencia, puesto que las sensaciones que proceden del exterior
han de ser ordenadas en el pensamiento. El hombre a través del conocimiento puede
construir esquemas y modelos de la realidad en base a sus experiencias.
Estableció 3 categorías psicológicas: Conocimiento (cognición), sentimiento (emoción) y
conación (motivación).
 El positivismo pretendió legitimar el estudio científico del ser humano. Defendió el análisis
de lo general a lo particular para establecer leyes generales y universales y distinguió entre
la conducta animal y la humana.

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3.2. ANTECEDENTES FISIOLÓGICOS DE LA MOTIVACION

 Desde tiempos antiguos se creía que los nervios permitían el flujo de impulsos animales
entre varias partes del organismo, de hecho, el concepto de reflejo proviene de la idea
animista de que los “espíritus animales” procedentes de los órganos sensoriales se
transmitían a través de una vía y eran devueltos (o reflejados) a los músculos a través de
otra vía. Claudio Galeno (129-199) pronostico la existencia de nervios sensoriales y
nervios motores independientes, muchos siglos después Charles Bell (1774-1842) y
Francois Magendie (1783-1855) demostraron de forma independiente y de manera
científica y experimental la distinción entre nervios sensoriales y motores.
 Los nervios (o fibras nerviosas) sensoriales y motores, dejaron de ser considerados “tubos
huecos” que transmitía espíritus para tener la función específica de la conducción nerviosa.
 Johannes Muller (1801-1858) propuso la ley sobre la energía especifica de los nervios
sensoriales “cada sensación depende de la clase de receptor y del tipo de fibra nerviosa
que se excita y no de la clase de energía física que inicia la excitación” pasando a
considerar el sistema nervioso como un mecanismo activo y descodificador, constatándose
la existencia de una energía diferente para cada sentido.
 La neurofísica contemporánea ha refutado esta posición poniendo en duda que cada
modalidad sensorial tenga su terminación especializada, ya que se ha demostrado que
una misma fibra sensorial puede recibir impulsos de hasta tres mil
terminaciones distintas, y también que a su vez una sola neurona central puede recibir
estimulaciones de muchas fibras sensoriales.
 Los descubrimientos de Galvani, sobre la naturaleza eléctrica del impulso nervioso,
permitieron estudiar la función del sistema nervioso aplicado métodos experimentales.
 Se inició el estudio científico sobre la estructura y funciones del cerebro y se fortalecieron
las teorías sobre la motivación que defienden que la actividad del hipotálamo se
relaciona directamente con los cambios en varios estados motivacionales.
 La escuela fisiológica de la reflexología rusa centro su interés en el reflejo y en la conducta
refleja. Sechenov mantuvo que toda actividad psíquica estaba iniciada siempre por
estimulación externa y tenía un carácter reflexivo. Pavlov centro sus investigaciones sobre
el estudio de los reflejos condicionados, descubriendo las respuestas condicionadas.

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3.3. ANTECEDENTES PSICOLOGICOS DE LA MOTIVACION

 Los primeros psicólogos interesados en el estudio de la motivación, como James, la

llamaron voluntad. La voluntad implica elección, toma de decisiones y el propio
pensamiento, y proporcionaba la fuerza necesaria para iniciar, mantener y modificar una
determinada tendencia de conducta, dependiendo del resultado de la situación. Sus ideas
anticiparon el valor que van a adquirir los procesos cognitivos en la comprensión de la
motivación.
 En América, la corriente funcionalista llamo “impulso” a la motivación. Wood-worth la
utilizó como un proceso mecánico, con el propósito de enfatizar la importancia de la
energía acumulada en el organismo para impulsar la conducta. En Europa, los
psicoanalistas la llamaron “pulsión”.
 La psicología utilizó por primera vez el concepto de motivación en 1920, haciendo
referencia a un hipotético evento interno que no se podía observar directamente, pero
vinculado teórica y empíricamente a eventos externos observables.
 McDougall la llamó instinto, para referirse a las tendencias biológicas más cambiantes de
la conducta, explicando incluso la conducta social humana.
 Los conductistas al rechazar el instinto, asentaron las bases para analizar la contribución
del aprendizaje a la motivación, e inspiraron el surgimiento de la motivación por incentivos.
 Durante la psicología cognitiva, se estudió menos la motivación en favor de los procesos
cognitivos.
 Hoy en día, la motivación es un proceso importante y en su estudio se incluyen multitud de
aspectos neurofisiológicos, cognitivos, sociales y culturales.

4. DIMENSIONES EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN

 Los planteamientos teóricos de la motivación se ordenan en cuatro dimensiones

generales.
 En la dimensión nomotética-ideográfica, el enfoque nomotético busca establecer
leyes universales que permitan explicar la motivación de una manera general para todos los
seres; y al contrario, el enfoque ideográfico pretende entender la conducta motivada,
examinando en que se distinguen los individuos de una especie entre sí.

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 La dimensión innato-adquirida ha enfrentado a los que defendían la contribución de

las tenencias innatas, con los que apoyaban las tendencias adquiridas de la conducta
motivada.
 La dimensión interna-externa hace referencia a si la motivación procede de motivos
internos o de motivos externos. Los defensores de los motivos internos parten de que los
estados motivacionales pueden conceptuarse como necesidades; en cambio, los de los
motivos externos se centran en las fuentes externas creadas por las metas, puesto que la
motivación es activada por los cambios que se producen en el ambiente externo.
 Dentro de la dimensión mecanicista-cognitiva, el enfoque mecanicista considera que
los cambios de ciertos factores activan e impulsan al organismo a realizar conductas
automáticas, sin que tenga ningún tipo de conciencia o pensamiento; por el contrario, el
enfoque cognitivo defiende que la motivación está bajo el control exclusivo del
pensamiento racional.
 El estudio de la motivación es tan complejo que permite suponer que todos los enfoques
tienen una parte de verdad, y la combinación de todas las dimensiones nos puede
ayudar a explicar mejor la observación de las diferentes conductas motivadas.
 No existe una única teoría general que explique la motivación de una manera integral,
aunque algunas explican ciertos estados motivacionales mejor que otras.

5. NIVELES DE ANALISIS EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACION

 Al estudiar la motivación se realizan cuatro niveles de análisis:

1. Nivel fisiológico, se investiga cómo y porque las estructuras cerebrales
desencadenan la motivación, como se procesa la información relevante para la
motivación en grupos de células especificas del cerebro, que neurotransmisores
intervienen en los cambios que se producen en los estados motivacionales, y que
implicaciones tiene el sistema nervioso en el proceso motivacional.
* Olds y Milner experimento con electrodos en diversas partes del cerebro de una
rata.
* Actividad eléctrica natural a través de los registros electroencefalógrafos.

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* En la actualidad: técnicas de neuroimagen funcional (en directo) correlatos

neuroanatómicos de procesos cognitivos y motivacionales visualizando las zonas del
cerebro que intervienen en determinadas actividades con la motivación.
Técnicas de medición del flujo sanguíneo cerebral regional (FSCR)
tomografía por emisión de positrones (PET) resonancia magnética
funcional (RMf) tomografía computarizada por emisión de fotón único
(SPECT) para evaluar las regiones del cerebro que se encuentran activas cuando se
ejecutan determinadas conductas motivadas.
2. Nivel individual, pretende determinar los factores motivacionales que influyen en
la conducta personal de un individuo, investigando los cambios motivacionales que
se producen como consecuencia de la alteración de las condiciones internas o
externas a las que se les somete.
Cuando queremos estudiar la motivación que se produce en un individuo debido a
las variaciones internas o externas que pueda padecer, decimos que hacemos un
análisis a nivel individual.
Experimentos:
* Albert Bandura, agresión en niños utilizando el aprendizaje observacional o por
imitación.
3. Nivel social, estudia los motivos que impulsan a las personas a comportarse de
manera diferente cuando están en grupo, puesto que la pertenencia a un grupo
puede influir en los motivos personales y modificar el comportamiento individual.
4. Nivel filosófico, más que deducciones experimentales, se utilizan argumentos
filosóficos. Debemos rechazar este nivel de análisis porque sus planteamientos no
son científicos.

6. PARADIGMAS DE INVESTIGACION EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACION

 Existen tres paradigmas: experimental, correlacional y cualitativo

1. Experimental: el investigador manipula una o más variables y determina los efectos que
puedan tener en otras variables. Las investigaciones experimentales clarifican las relaciones
causa-efecto, que pueden ayudar a entender la naturaleza de la motivación. Sus
investigaciones están bastante limitadas por lo que sus resultados son poco naturales.

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2. Correlacional, no se manipula ninguna variable, se busca entender la relación que hay

entre dos o más variables. Sus investigaciones sirven para clarificar las relaciones entre las
variables, y sus resultados ayudan a comprender situaciones motivacionales distintas. No es
posible identificar causas y efectos.
3. Cualitativo: (o método interpretativo) se enfatiza el estudio de una manera más intensa,
más descriptiva y con mayor carga interpretativa. Es útil cuando los investigadores están
interesados en la estructura de las situaciones y en conocer los diferentes significados y
perspectivas que mantiene un grupo de individuos, y cuando no es posible realizar
investigaciones experimentales o correlaciónales.
Útil cuando se investigan casos únicos o grupos reducidos, en los cuales es difícil utilizar la
metodología experimental o correlacional, porque permite un análisis e interpretación de
los datos más adecuado, aunque tenga el problema de la generalización de los resultados.

 Los estudios de laboratorio son situaciones que permiten un mayor control. La

generalización de sus resultados a la vida real se suele hacer con menor confianza aunque
sus investigaciones han producido resultados importantes para entender los procesos de
motivación.
 Los estudios de investigación de campo se dan en entornos naturales sin mucho
control experimental. Sus resultados se pueden generalizar fácilmente a otros entornos
similares, porque se han desarrollado en situaciones reales.

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