DATOS DEL PARTICIPANTE
NOMBRE Y APELLIDOS:
CODIGO DE ESTUDIANTE:
FECHA DE PRESENTACIÓN
¿QUÉ ES EL MARKETING INDUSTRIAL?
 Determinar cuáles son los puntos diferenciadores entre el marketing tradicional y el marketing
industrial.
Los puntos diferenciadores entre el marketing industrial y el marketing tradicional se describen en la
siguiente tabla:
ASPECTOS
Tipo de Comercialización
Tipo de Producto
Selección y Desarrollo del
mercado
Segmentación del Mercado
Publicidad
Determinación del Precio
Política de Producto
Canales de Distribución
Investigación de Marketing
Verónica Daniela Rios Tejada
67355
08/08/2021
RESUMEN DE LA INVESTIGACIÓN
MARKETING INDUSTRIAL
Empresas venden a otras
empresas y no así al
consumidor final
Bienes o servicios para
procesamiento
Se debe educar al cliente y
demostrar la calidad del
producto
Los clientes son limitados y se
evalúan a partir de aspectos:
características de la industria,
cantidades compradas o
requisitos técnicos.
Utilizan para comunicar un
precio determinado e
información del funcionamiento
de sus productos
El precio se adapta a los
requerimientos del cliente y a la
situación competitiva
Los productos se posicionan de
acuerdo a sus funcionalidades o
características
Preferiblemente utilizan fuerza
de venta propia y directa, en
casos específicos, recurren a
comerciantes y agentes
Inversiones se centran en el
desarrollo técnico de los
MARKETING TRADICIONAL
Empresas venden al cliente o
consumidor final (usuario).
Bienes o servicios para consumo
o uso final
Es más importante segmentar
que desarrollar el mercado
Realiza segmentación y
selección del mercado en base a
aspectos psicológicos y
sociológicos
Utilizan para establecer una
imagen de marca
Los precios minoristas son
comunicados fácilmente y
pueden varias mediante
descuentos y promociones
Los atributos psicológicos son
los encargados de determinar el
posicionamiento de los
productos
Mayoristas y minoristas son las
opciones predominantes de
acceso al consumidor
Inversiones se enfocan en
descubrir o profundizar la
 productos información sobre el
consumidor

 Determinar cuál sería el concepto que describiría al marketing industrial.

El marketing industrial, según la lectura de Harvard Business Review, es el tipo de marketing de bienes y
servicios a empresas comerciales, Gobierno y organizaciones sin fines de lucro, para el uso de bienes o
servicios que continúen con la cadena de producción hasta lograr un producto final o terminado.

 Determinar por lo menos tres empresas que desarrollen estas estrategias en nuestro medio, justifique
su respuesta.

1. Empresas de electrónica, como JALA SOFT, ya que se enfocan en la producción según órdenes y
requerimientos de otras empresas que trabajen con softwares para sus operaciones internas,
desarrollando, para éstas, softwares de control de personal, sistemas electrónicos de costos o
cobros, etc.
2. Empresas de alquiler de maquinaria de construcción, como las concesionarias que trabajan con
la marca de CAT (Caterpillar), que brindan su servicio de alquiler a las empresas constructoras,
tanto en la entrega de las maquinarias como el asesoramiento, servicio técnico y capacitación
hacia la mano de obra.
3. Empresas textiles, producen “materia prima” para las empresas que desarrollan la manufactura
de prendas de vestir, manteles y cortinas.