Evaluación Sumativa 

- Unidad 1: Estrategias de Precios

En base a los contenidos revisados en la unidad te invitamos a desarrollar la evaluación sumativa: 

A continuación, revisa el artículo de "Estrategias de Precios" luego responde → HAZ CLIC AQUI

        

En relación con lo anterior y según el contenido del módulo  

1. ¿Cuál es un ejemplo de empresa para Estrategias de Precios por Áreas

Geográficas? Fundamenta tu ejemplo basado en la estrategia

 Productos basados en la temporada: En isla grande de tierra del fuego y en la región de

Aysén, donde son regiones frías casi todo el año (si no es que todo), son dos ejemplos
de regiones que verán una gran cantidad de comerciales promocionando o vendiendo
ropa que los abrigue del frío. Básicamente se tiene que saber hacia dónde lanzar
nuestro producto, evidentemente estos comerciantes que venden abrigos no ganaran
lo mismo en partes más cálidas del mundo como Australia.
Es por esto que por ejemplo una empresa que venda ropa de invierno en Santiago
venderá mucho mas en esas regiones que en Santiago donde el clima es variante todo
el año y donde el frio no es constante todo el año.
Tomando en cuenta que en Santiago hay mas empresas grandes y outlet se puede
considerar la estrategia que las personas que encarguen ropa de otras regiones donde
hace mucho frio puedan pagar el costo envío de los productos para que les lleguen a
sus regiones.

2. ¿Cuál es un ejemplo de empresa para Estrategias de Precios Orientadas a la

Competencia? Fundamenta tu ejemplo basado en la estrategia.

Tomando en consideración la empresa utilizada en el ejemplo anterior de ropa de

invierno, podemos crear una estrategia de precio orientada a la competencia tomando en
cuenta que en esas regiones donde el clima es más frio también hay locales y tiendas
donde venden ropa acuerdo a su clima. Por lo que nuestra estrategia se basaría en crear
promociones o bajas de precio a comparación con nuestras competencias para generar
interés en las personas y así nosotros lograr vender una mayor cantidad de stock.
 3. ¿Cuál es un ejemplo de empresa para Estrategias de Precios para Cartera de
Productos? Fundamenta tu ejemplo basado en la estrategia.

Estrategia de precios para una línea de productos: Siguiendo el ejemplo anterior, una
estrategia de precio para la línea de ropa para chaquetas de nieve podemos estandarizar
3 precios, ej: una chaqueta para nieve marca doite la podemos vender a 120.000, 80.000
y 50.000, cada chaqueta tendrá diferentes tipos de cobertura térmica; el cliente asociará
que la chaqueta que tiene un valor mas alto es la que es de mayor calidad.
Estrategias de precios para productos opcionales o complementarios: basándonos en la
empresa de ropa de invierno, nuestro producto opcional o complementario sería el
pantalón térmico para la nieve de hombre y mujer. Va a depender del cliente comprar el
conjunto completo de nieve o solo llevar chaqueta o pantalón.
Estrategias de precios para paquetes de productos: siguiendo con nuestra empresa de
ropa de invierno, podemos generar una estrategia de precios creando un pack de ropa a
un menor precio que si compraran todo por separado. Por ejemplo: chaqueta doite
(80.000 c/u) + pantalón térmico (60.000 c/u) + guantes de nieve (20.000 c/u) = $120.000
precio del pack, así las personas ahorrarían dinero si lo compran todo junto y nosotros
ganamos venta de stock.

4. ¿Cuál es un ejemplo de empresa para Estrategias de Precios de Prestigio? Fundamenta

tu ejemplo basado en la estrategia.

Basándonos en nuestra empresa de ropa de invierno, nuestra estrategia de precios de prestigio

sería vender un producto que algún famoso o deportista conocido lo utilice y sea conocido por
todos nuestros clientes que quieran tener la misma chaqueta o pantalón que un famoso. Ej:
vender una chaqueta doite que utilizó Alexis Sánchez para un comercial.

Esta chaqueta por ser la mas solicitada por nuestros clientes, tendrá un valor mayor ya que tiene
una alta demanda.

5. ¿Cuál es un ejemplo de empresa para Estrategias de Precios de

Penetración? Fundamenta tu ejemplo basado en la estrategia.

Un ejemplo de estrategia de precio de penetración sería los celulares marca Huawei que
ingresaron al mercado teniendo casi la misma calidad de imagen que la de un IPhone, pero mucho
más barata y accesible a todo público.

Las personas al momento de comprar celulares les llaman la atención la calidad de las cámaras
fotográficas, y en este caso se ha comprobado que estos celulares Huawei tiene hasta mejor
calidad y precio que un IPhone, es por esto que a medida que pasa el tiempo la venta de celulares
Huawei ha ido incrementándose y dándose a conocer por mas personas, generando la alta
demanda de estos aparatos.
 6. ¿Cuál es un ejemplo de empresa para Estrategias de Descremado de
Precios? Fundamenta tu ejemplo basado en la estrategia.

Un ejemplo de estrategia de descremado son la venta de perfumes de alta gama en las tiendas,
como por ejemplo el perfume Good Girl de Carolina Herrera. Un perfume de 100 ml en una fecha
normal en el mercado tiene un costo de 100.000 aprox . Este perfume tiene una alta demanda por
ser un excelente perfume con una buena calidad de penetración del olor y además que muchas
famosas lo utilizan.

En este caso el descremado del producto se puede utilizar al momento en que se genere una fecha
importante como el día de la madre o navidad, donde el retail tiende a bajar los precios de los
productos o generar pack, de esta manera otro tipo de clientes de menores recursos tienden a
comprar estos perfumes, luego de que pasan estas fechas los perfumes vuelven a su precio
original.