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Usted trabaja en una empresa constructora que obtiene la mayor parte de sus ingresos con
base en licitaciones. Su cargo es el de Gerente administrativo y en usted recae la
responsabilidad de que todos los proyectos sean debidamente cotizados y por lo tanto, el
objetivo central de su cargo es que se ganen las licitaciones.
Usted participó en la licitación para construir el prestigioso centro comercial “Santa Cruz”.
De este proyecto no solo depende su puesto, sino que depende el crecimiento y la
sostenibilidad de la empresa “Proyectos principales”.
Usted acaba de recibir la notificación de que su propuesta fue rechazada por dos razones,
primero porque no aportó todos los documentos solicitados y segundo porque el sobre con
la propuesta llego tarde. Esto hace que usted se sienta furioso, pues su puesto está
prácticamente perdido.
Es imperativo que usted descubra lo que paso para defender su puesto. Lo primero que debe
hacer es consultar con su secretaria y con el mensajero, para averiguar si todo se envió
correctamente y a tiempo.
Al investigar lo que sucedió, usted descubre que su secretaría, su hermosa secretaría, envío
un sobre con la propuesta y por aparte envío un paquete con la documentación que la
respaldaba, pero lo extraño es que ella tiene la prueba (dos guías de transporte) que
demuestra que fue enviada toda la correspondencia por una empresa paquetera con veinte
días de anticipación. Es más la diligencia la hizo directamente el mensajero.
El mensajero dice que la envío por “entrega certificada” por la empresa paquetera “la más
barata”, que estaba empezando operaciones y que cobra la mitad del precio de las otras
paqueteras.
Tanto la secretaria como el mensajero tomaron esta decisión con base en la política que
usted recientemente estableció: “hay que ahorrar cualquier centavo para que la empresa
gane dinero”.
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