UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINA

FACULTAD DE ECONOMÍA Y PLANIFICACIÓN

DPTO. ACADÉMICO DE INGENIERIA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

DESARROLLO
EMPRESARIAL

SESION 1
LA EMPRESA, EL EMPRENDEDOR – EMPRESARIO
Y EL MERCADO
Docente: K. Yachi Del Pino
El motor de la economía: la
empresa

Emprendimientos e Ideas de Negocios

La actividad económica en el mercado
es desarrollada por empresas

De oportunidades a negocios
concretos, de potenciales soluciones
a un concepto de negocio
La Idea de negocio es una
La idea de
potencial solución a un Negocio

problema especifico de un
grupo de consumidores
Las personas y el desarrollo de las
ideas - Iniciativas
 ….

 La naturaleza emprendedora
 La Información
 La Generación de oportunidades
 Formalizando el concepto de
negocio en un documento
 La iniciativa del emprendedor se consolida con la
puesta en marcha de la empresa y una eficiente
gestión lo hace empresario.

 El Plan de Negocio, como documento de trabajo del

emprendedor - empresario, le permite el desarrollo
de su idea de negocio, es decir que utiliza un mapa
del negocio a traves de cinco componentes
(estructura dinámica, procesos, marketing, logistica, y
financiamiento; partiendo de un pleno conocimiento
del mercado al que atiende y del negocio en el que
esta.
 La aventura empresarial
 Empresas marginales
 Mypes y Pymes atractiva
 Aventuras de alto potencial
.
.
La Empresa
 Es un tipo de organización cuya finalidad es la
generación de ganancias o utilidades a partir de
desarrollar determinada actividad brindando bienes
y/o servicios en el mercado. Es un ente social porque
esta conformado por personas.

 Es una unidad de producción económica y

organizada, con un plan de gestión, dentro de una
estructura local, nacional o internacional.

 Tiene el objetivo ofertar bienes o servicios obtenidos

por su propio proceso productivo, o de
comercialización, con terceros, utilizando redes
comerciales en diversos mercados
Los Objetivos Empresariales

Económicos
Organizacionales
Sociales
Los grupos de Interés en la
empresa
Accionistas
Sindicatos
Empleados
Proveedores
Clientes
Gobierno
Competidores
Otras organizaciones ….
Haciendo empresa
Componentes de la Cultura Organizacional
Retos en la empresa
.
Tipos de empresa
 Pequeña y Mediana
empresa

 Empresa de
gran envergadura
Restricciones exógenas para el
desarrollo empresarial de la pyme
 Condiciones de acceso al financiamiento
 Grado de adecuación de los servicios de
capacitación y consultoria a la pyme
 Calidad y precio de los servicios de
infraestructura
 Funcionamiento de mercados
 La seguridad jurídica
 El impacto de las importaciones
 El acceso a los servicios ofrecidos por las
instituciones públicas
Las Necesidades en los
emprendimientos
 Aumentar la competitividad a través
de la gestión empresarial
 Considerar los aspectos principales
del funcionamiento de una empresa
para la toma de decisiones.
 Desarrollo del papel del empresario
como responsable de la empresa.
Factores que afectan la
administración de la empresa
 El contexto Nacional
 El contexto internacional
 Proceso productivo propio a cada
empresa
 El tipo de gestión de la empresa
 Otros
El Empresario y el desarrollo
empresarial

1º.- La idea,
el capital, y
la gestión.

2º.- El desempeño
del líder en el
proceso de desarrollo
Funciones empresariales
Funciones administrativas
gerenciales:
 Planeación, organización,
dirección y control
Funciones personales y sociales:
 Liderazgo, compromiso,
responsabilidad social
Funciones de impacto:
 Innovación,y creatividad
Recompensas de ser
empresario
 Obtención de ganancias
 Independencia
 Forma de vida satisfactoria
 Desarrollo individual personal
Rasgos básicos del empresario

 Necesidad de
logros
 Disposición de
asumir riesgos
 Confianza propia
 Pasión por el
negocio
Tipos de empresarios
Según los inicios de la empresa:
 Fundadores
 Administradores
 Franquiciados

Según la estructura del negocio:

 Artesanales
 Oportunistas
El Emprendedor
 Definición:

“Un emprendedor es toda persona

que tenga la iniciativa y decisión de
llevar adelante un proyecto
empresarial en cualquier sector de
actividad económica, ya sea con fines
económicos o sociales."
 Peter Drucker (1985)
Define al emprendedor como al sujeto
enfocado en la práctica de la
innovación; según él, “la innovación
es la herramienta básica de los
emprendedores, el medio por el cual
ellos explotan el cambio como una
oportunidad para un negocio o
servicio diferente”
 “Los emprendedores manejan recursos
para crear algo nuevo, una empresa, un
producto o servicio, o hasta un mercado”
Rasgos del sujeto emprendedor
 Creatividad e Innovación,
 Responsabilidad,
 Autoconfianza,
 Comunicación,
 Negociación,
 Capacidad para asumir riesgo,
 Altruismo,
 Honestidad,
 Liderazgo y coordinación
Características del
emprendedor exitoso

 Atributos esenciales: Rasgos del sujeto

 Capacidad técnica
 Competencias Gerenciales
 Alerta a su medio e influencia
 La labor del emprendedor
Identificar oportunidades

Actúar rápidamente

Manejar el riesgo

Utilizar recursos de terceros

Gerenciar a través otros

Compensar por el valor creado

Receta Empresarial

INGREDIENTES
1.- EXPERIENCIA
2.- UNA IDEA BIEN MADURA Y ORIGINAL
3.- UNAS BOLSAS DE DINERO
4. TRABAJO
5.- UN NORTE
6.- RESPONSABILIDAD
7.- EQUIPOS Y SISTEMAS DE COMPUTO
8.- CONSTANCIA.
¿Cómo arrancar para ser
empresario?
 Entrar en un negocio familiar
 Abrir un negocio franqueado
 Comenzar un nuevo negocio
 Comprar un negocio existente
Emprendedores de exito
El empresario emprendedor y el
emprendedor interno
Emprendedores en grandes
organizaciones
 El espacio de los intraemprendores es
similar a las organizaciones de
incubación
 Un empleado es un intraemprendedor
si ha podido desarrollar
adecuadamente las competencias
relacionadas con la acción
estratégica, el trabajo en equipo y la
comunicación
El Funcionamiento de la empresa en el
mercado

Las empresas deberían corregir dos prácticas

estratégicas convencionales:

1. La que consiste en centrarse únicamente en

resolver las necesidades de los clientes actuales.
Se debería ir en la búsqueda de generar nuevos
mercados

2. La que conduce a una segmentación excesiva de

los mercados. Se debería ir a capturar a los no
clientes
Retos frente a la competencia

Cuanto más intensa es la competencia entre las

empresas, más fuerte es el intento de
personalización de la oferta de productos y
servicios.

El inconveniente es que, cuando las empresas

compiten para conquistar las preferencias de los
consumidores mediante una segmentación
excesiva, se corre el riesgo de crear mercados-
objetivo demasiado pequeños y poco atractvos.