Libro 30 Gatillos Mentales - Vende Más

Los 30 Disparadores Mentales | Manuel da Cruz
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por cualquier medio, ya sea electrónico, mecánico, fotocopiado,

grabado o cualquier otra forma, sin
autorización escrita del autor, de conformidad con la Ley N ° 9.610

/ 1998.
Autor del libro: Manuel da Cruz
Portada: Janeth da Cruz
Diseño y producción del e-Book: Cruz Clima
Revisión de texto: Adriana Cadete Pedro Cuteta

ACTIVADOR MENTAL # 1: ESCASEZ ACTIVADOR MENTAL No. 17:

ENEMIGO COMÚN
GATILLO MENTAL No. 2: URGENCIA
GATILLO MENTAL No. 18:
ACTIVADOR MENTAL No. 3:
GARANTÍA
AUTORIDAD
SIMILARIDAD
RECIPROCIDAD
DISPARADOR MENTAL No. 5:
EXCLUSIVIDAD
PRUEBA SOCIAL
ACTIVADOR MENTAL # 6: POR QUÉ
SORPRESA
GATILLO MENTAL No. 22: CODICIA
ANTICIPACIÓN
GATILLO MENTAL No. 8: NUEVO
HABLAR
GATILLO MENTAL No. 24: EMOCIÓN
DOLOR X PLACER
CONTEXTO
NEGLECT

COMPROMISO Y COHERENCIA GATILLO MENTAL No. 26:
PERSUASIÓN
PARADOJA DE ELECCIÓN ACTIVADOR MENTAL No. 27:
SIGNIFICADO
CONTABILIDAD GATILLO MENTAL No. 28:
CONTROVERSIA
SIMPLICIDAD DISPARADOR MENTAL No. 29:
BENEFICIOS
REFERENCIA GATILLO MENTAL No. 30:
PROPÓSITO
CURIOSIDAD
Si pudiera retroceder en el tiempo, más precisamente hace 5 años,

cuando empecé a pensar en hacer negocios y a darme un único
consejo, sería esto: "¡Aprenda los disparadores mentales!" Seguro
que cambiaría mi vida.
Para aquellos de ustedes que todavía están familiarizados con el

término, los desencadenantes mentales tienen la hacer con "hacer
uso de las palabras adecuadas para comunicarse con una audiencia
y guiarlo para tomar una decisión ”.
El arte de escribir para vender ”,“ Palabras que venden
Millones ". Todas estas definiciones son válidas, pero la última es

decisiva. en el siglo XX, las campañas publicitarias que generaron
millones de dólares y las marcas que llevaron a la fama se hicieron
en base a esta técnica ...
David Ogilvy, el padre de la publicidad moderna, creó la famosa

campaña de Coche Rolls-Royce con un título deslumbrante y un
texto de 607 palabras usando técnicas de redacción publicitaria.
Esto elevó el estatus de la marca e hizo que el automóvil ser visto
como un producto altamente deseable.
Usando los mismos fundamentos, otro genio de la comunicación,

William “Bill” Bernbach hizo que el Volkswagen Beetle se vendiera
como agua en la época de la “Segunda Guerra Copa Mundial". Creó
una pieza que mostraba una imagen simple y un texto pequeño.
que hizo que miles de personas eligieran el famoso coche como

segundo vehículo de la
¡Buena jornada!
¿QUÉ SON LOS DISPARADORES? MENTAL Y SU RELEVANCIA
En el mundo empresarial, a menudo nos encontramos con una gran

cantidad de mensajes y anuncios que parecen irresistibles y nos
impulsan a comprar un determinado producto / servicio sin pensar
demasiado.
É es probable que al comparar estos mensajes con los que envías

en tu propio negocio, sientas que se podría incrementar algo más
para que tus ventas físicas y / o online dieran un salto sorprendente,
¿verdad?
No te desesperes cuando pienses que otros emprendedores

destacan más porque tienen más recursos o conocimientos que tú,
porque esa no es la situación.
De hecho, lo que utilizan innumerables personas con el propósito de

atraer más clientes y conquistar sus simpatías para alcanzar
nuevas ventas es una expresión muy conocida en este ecosistema:
los disparadores mentales.
Los disparadores mentales son estímulos cerebrales capaces de

llevarnos más fácilmente a la toma de decisiones en el momento de
la compra.
Como nuestro cerebro suele tomar sus decisiones primero en el

inconsciente y solo después toma conciencia, lo que ocurre es que
algunas decisiones ni siquiera pasan por la última.
¿QUÉ SON LOS DISPARADORES? MENTAL Y SU RELEVANCIA
En este sentido, esta “ruta alternativa” es un mecanismo inteligente

de nuestra mente para evitar el cansancio provocado por el análisis
detallado de cada elemento del escenario planteado.
Los disparadores mentales, de esta forma, nos ayudan a filtrar lo

que hay que tener en cuenta y no a tomar una decisión de forma
más rápida y eficaz.
Y, por supuesto, esta psicología con respecto al comportamiento

del consumidor se adapta como un guante a cualquier tipo de
negocio, ya que si un cierto disparador mental se aplica bien de
acuerdo con los objetivos centrales de un individuo, ¡las
posibilidades de ganar nuevos clientes y ganar mucho con las
ventas son expresivas!
Aquí hay una lista de 30 disparadores mentales alucinantes para

que pueda aumentar sus ventas físicas y en línea sin
complicaciones.
ACTIVADOR MENTAL # 1: ESCASEZ
Como solemos empujar nuestras decisiones con la barriga, más

aún cuando implican cierta carga de complejidad, notando que hay
una plenitud de lo que se ofrece, aunque nos interese, lo
dejaremos para realizar alguna acción más concreta. y más tarde.
El disparador mental de escasez es el que se dispara cuando un

individuo se da cuenta de que si tarda demasiado en tomar una
decisión sobre la compra de un producto / servicio, puede
perderlo, sin posibilidad de obtener nuevas oportunidades (al
menos no en el corto plazo).
Valorando lo escaso, la situación cambiará: con un interés claro

por el producto / servicio, las posibilidades de adhesión / venta son
mucho mayores.
ACTIVADOR MENTAL # 1: ESCASEZ
CONTEXTUALIZAR
Diogo, dueño de una pequeña tienda física que vende artículos

deportivos, cuando ve que sus ventas están cayendo debido a la
apertura de una tienda competidora, decide colocar unos atractivos
carteles en su escaparate para llamar la atención de su público.
De esta forma, viendo que tus productos podrían escasear en muy

poco tiempo, los consumidores pronto podrían acercarse a tu tienda
para aprovechar una oportunidad muy tentadora.
Las frases cuidadosamente seleccionadas se adaptaban bien a su

propósito de impulsar las ventas.
 Productos 70% de descuento, descuento por tiempo

limitado!
 Bonificación para los primeros 100 compradores del
nuevo
producto X!
 Compra un producto y llévate un accesorio extra,

promoción válida solo hasta el día X!
ACTIVADOR MENTAL No. 2: URGENCIA
El disparador mental de la urgencia se caracteriza por la necesidad

de tomar una decisión de inmediato para no perder una gran
oportunidad que se presenta. Al principio, este desencadenante
puede parecer similar a la escasez, pero hay una diferencia.
Mientras que en el desencadenante de escasez, la atención se
centra más en los productos, el desencadenante de urgencia se
centra en un límite de tiempo para una acción.
Ciertamente, a nadie le gusta sentir que no puede tomar una

decisión con respecto a una compra. Y cuando este sentimiento se
alía con oportunidades perdidas, peor aún. Después de todo,
cualquier bono, obsequio, obsequio u otro beneficio comprado
proporciona una sensación de bienestar indescriptible, ¿no es así?
Al activar el disparador de urgencia, los consumidores pensarán

detenidamente antes de ignorar la oferta de sus productos /
servicios.
ACTIVADOR MENTAL No. 2: URGENCIA
CONTEXTUALIZAR
María, una bloguera de moda, tiene un sitio web que tiene más de
50.000 seguidores leales a su trabajo. Sus publicaciones diarias
reciben muchos me gusta y comentarios y esto entusiasma a la
bloguera. Sin embargo, cuando se exhiben a la venta artículos de
ropa personalizados de su tienda de segunda mano, la interacción
disminuye considerablemente.
Deseando expandir su negocio con más ventas, María aprovecha la

tendencia de la moda con accesorios de lentejuelas y patchwork
para usar el gatillo de la urgencia.
 ¡Es ahora o nunca! Disfruta de las faldas personalizadas para

arreglar tu guardarropa! pocos artículos ¡disponible!
 No pierda la última oportunidad de adquirir hermosos vestidos

palabra de honor con lentejuelas!
 Hoy es el último día para que seas el feliz dueño de estos

Abrigos y broches de patchwork, ¡corre porque aún hay
tiempo!
ACTIVADOR MENTAL # 3: AUTORIDAD
Vamos, seamos sinceros, aquellos que no se posicionan como

autoridades en su nicho no pueden ganarse el respeto y la
admiración de su audiencia.
En este sentido, cuanto más demuestres una autoridad concreta,

más seguidores ganarás y, en consecuencia, más ventas.
La exposición de la autoridad puede tomar muchas formas, así que

asegúrese de encontrar la que mejor se adapte a su negocio y
audiencia a fin de expandir sus ganancias.
ACTIVADOR MENTAL # 3: AUTORIDAD
CONTEXTUALIZAR
Suzana es una profesora de inglés que vende cursos en línea a

brasileños que se están preparando para mudarse a otro país.
Tiene un sitio web que destaca los servicios que ofrece y también
está muy presente en redes sociales como Facebook e Instagram,
por ejemplo.
Cuando logró vender un paquete de su curso a una persona

interesada a través de su página oficial de Facebook, Suzana
conoció a través del comprador de un grupo de WhatsApp con más
de 700 integrantes que se enfocaba en intercambiar información
sobre el proceso de migración para Estados Unidos.
Al ponerse en contacto con la mayoría de estas personas, Suzana

no perdió el tiempo enviándoles carpetas semanales, folletos y
pequeños libros electrónicos que contienen el enlace a su sitio
web, así como testimonios de otros profesores que conocen su
trabajo y saben que ella es una verdadera autoridad. en la
industria con el fin de atraer nuevas audiencias y aumentar sus
ventas.
Usando el disparador de autoridad, Suzana colocó las siguientes

frases en los materiales enviados:
 Cuente con una metodología de enseñanza del idioma inglés

seguro y comprobado que te permitirá desarrollar un amplio
vocabulario para vivir en USA sin complicaciones!
 Si busca una mejor calidad de vida, asegúrese de ¡disfruta de
un curso capaz de cumplir con este estándar!
 Compra el curso recomendado por profesionales experto en la
zona!
ACTIVADOR MENTAL # 4: RECIPROCIDAD
¿Sabes cuando te enfrentas a la venta de un producto o servicio,

pero no te sientes obligado a comprarlo simplemente porque el
oferente ni siquiera se molestó en ofrecerte algo antes, aunque
fuera muy simple?
El disparador mental de la reciprocidad implica una especie de

intercambio entre las partes. En otras palabras, si quieres que tu
público objetivo esté dispuesto a sacar dinero de sus bolsillos
para comprar lo que vendes, primero debes darles algo como
muestra de respeto y admiración.
De esta forma, se construirá un vínculo entre ustedes y será

mucho más fácil aumentar las ventas.
ACTIVADOR MENTAL # 4: RECIPROCIDAD
CONTEXTUALIZAR
Ivan es un empresario minorista. Su arduo trabajo y dedicación lo

llevaron a abrir cuatro sucursales de su pequeño mercado en
diferentes barrios.
Además de la presencia física, la empresa también cuenta con una

activa participación online en un sitio web y redes sociales donde
el
los clientes pueden obtener más información sobre los productos /

servicios y consultar las posibles promociones.
De vez en cuando, Iván envía a los hogares de sus clientes más

fieles paquetes con muestras gratuitas de nuevos productos que
llegan a sus mercados, obteniendo los datos de los registros de
registro de compras online realizadas en su sitio web.
Conscientes de las novedades y felices de recibir artículos gratis

en sus hogares, los clientes se sienten recordados y amados por el
negocio de Ivan, manteniendo su lealtad y muy animados a
comprar los productos, ya sea en mercados físicos o en sitio web.
 Esta es una muestra gratuita de este nuevo producto para

¡usted! ¡Espero que disfrutes!
 Un regalo especial para uno de nuestros clientes más

¡estimado!
 Oye, ¿ya conoces este producto que acaba de llegar a

nuestro inventario? Si no es así, ¡aquí tienes una muestra
para agudizar tus sentidos!
ACTIVADOR MENTAL No. 5: PRUEBA SOCIAL
Como seres humanos interactivos, nos agrupamos en ciertos

círculos sociales en aras de la identidad y la afinidad.
De esa forma, cuando algo despierta el interés de un grupo al que

pertenecemos, la tendencia es que sea lo suficientemente fuerte
como para atraernos también a nosotros. En el caso de los
productos y servicios adquiridos, a medida que nuestros
compañeros comienzan a elogiarlos y recomendarlos, nos
sentimos tentados a conocerlos más profundamente.
Este mecanismo parece automático, pero no lo es. De hecho,

solemos tener más en cuenta las opiniones y valores formados por
personas cercanas a nosotros, es decir, personas de nuestros
grupos sociales como familiares, amigos o al menos conocidos,
que por la propia marca / empresa.
El disparador de prueba social es perfecto para usar cuando una

empresa ya tiene una base sólida y sólida de defensores de la
marca. Defensores que difundirán los beneficios de los productos /
servicios a muchas otras personas en una poderosa cadena.
ACTIVADOR MENTAL No. 5: PRUEBA SOCIAL
CONTEXTUALIZAR
Denise trabaja en la fabricación y venta de cupcakes hechos a

mano. Además de las ventas físicas realizadas a través de la
entrega a domicilio, también involucra a sus seguidores y clientes
en su canal de YouTube. En él, el emprendedor transmite valiosos
consejos para preparar magdalenas y otros deliciosos dulces.
Con el deseo de hacer que el negocio sea más atractivo para

expandir las ganancias, Denise crea una promoción más allá de lo
creativo. Ella invita a sus clientes más leales a grabar videos cortos
completando la siguiente oración: Lo que me dio el cupcake de
Denise fue ...
Al ver varios videos en su sitio web y canal de YouTube, Denise usó

el activador de prueba social para influir en otras personas de los
mismos círculos sociales que sus clientes para que consumieran
sus golosinas.
La acción también fortaleció los lazos que ya tenía con sus

consumidores y destacó su negocio, llevándolo a un nivel
sorprendente. Al final, la empresaria premió al video ganador con
un hermoso conjunto de manjares.
 ¡La magdalena de Denise sigue creciendo! ¡Vea el número de

unidades vendidas solo esta semana!
 ¡Consulte los informes de nuestros clientes más antiguos!
 El canal Cupcake de Denise alcanzó los 100,000 suscriptores

en YouTube, ¡mira qué maravilloso!
GATILLO MENTAL No. 6: POR QUÉ
Difícilmente una persona realizará una compra sin analizar los

detalles del producto / servicio que está comprando. Así, buscará
explicaciones sobre determinados elementos para asegurar que
realiza una operación segura.
Por ejemplo, si aparece una objeción en el radar, un cliente

potencial hará preguntas para comprender las razones de lo que se
muestra para tomar la mejor decisión.
GATILLO MENTAL No. 6: POR QUÉ
CONTEXTUALIZAR
José es diseñador de interiores. Así, su actuación pasa por diseñar

el interior de diversas propiedades, desde la elección de los colores
hasta la posición estratégica del mobiliario en los espacios.
A menudo, sus clientes potenciales dan su opinión sobre los

resultados que les gustaría lograr en cada habitación, por ejemplo.
Y cuando José expone sus conocimientos técnicos relacionados
con lo que más conviene a cada rincón, pueden surgir dudas e
impasses.
Para impulsar su negocio, José necesita resolver todas las dudas

sobre las propiedades de las propiedades y su potencial con un
acabado impecable.
A través del desencadenante del por qué, José puede citar algo
como:
 La crema es la más adecuada para las paredes de los

dormitorios. como pareja porque refleja la idea de ...
 Se puede colocar una planta en maceta en el hall de entrada

de la casa porque ...
 Los sillones de forma ovalada son la nueva tendencia por

qué...
ACTIVADOR MENTAL No. 7: ANTICIPACIÓN
Anticipar períodos previamente planificados en los que lanzará su

nuevo producto o servicio es una fuente de felicidad para los
consumidores. Y no soy yo quien dice eso, después de todo.
Según la investigación, hacer proyecciones de futuro activa partes

importantes del cerebro que están vinculadas al placer. Por lo tanto,
al aplicar el disparador mental de la anticipación de la manera más
compatible con su negocio, puede lograr maravillas, ¡créame!
ACTIVADOR MENTAL No. 7: ANTICIPACIÓN
CONTEXTUALIZAR
Amanda es una oradora y escritora con una intensa base de

seguidores y admiradores en las redes sociales y otras plataformas
digitales.
Su nuevo trabajo, un libro sobre finanzas para microempresarios, se

publicará en 3 meses. Sin embargo, Amanda tiene la intención de
usar el disparador de anticipación para entusiasmar a su audiencia
y dejarlos con una gran anticipación para el lanzamiento futuro.
Así, Amanda comienza a realizar publicaciones semanales

relacionadas con la temática de su nuevo libro en las redes
sociales, además de enviar artículos y pequeñas carpetas con datos
promocionales a sus lectores y conferenciantes, de forma gratuita,
cuyos mensajes pueden incluir las siguientes palabras:
 Entenderás mejor cómo analizar tus beneficios y utilizarlos

en los destinos más adecuados ...
 Próximamente, un nuevo trabajo teórico-práctico sobre de

administrar tus finanzas ...
GATILLO MENTAL No. 8: NOTICIAS
Los nuevos elementos son un gran atractivo para nosotros, eso es

innegable. Desde smartphones de última generación hasta aquellas
prendas que son tendencia veraniega, nos impulsa a ir tras lo que
nos despierta una sensación de actualización, de novedad, por el
tema de la aceptación.
Es decir, una vez que hemos arraigado en nuestra mente que lo

nuevo representa todo lo que tiene valor real (aunque esta noción
esté un poco distorsionada), las marcas que ofrecen productos y
servicios que siempre tienen algo diferente se van por delante.
Este tema está directamente relacionado con la creatividad y la

innovación. Las empresas que se proponen innovar sus bases de
vez en cuando siguen el ritmo de la sociedad y el mercado,
manteniéndose a la cabeza.
GATILLO MENTAL No. 8: NOTICIAS
CONTEXTUALIZAR
Zeca posee un pequeño quiosco en la playa de su municipio. Su

establecimiento ya es conocido y frecuentado, pero eso no significa
que descuide su negocio. En este sentido, los emprendedores
suelen ofrecer nuevos sabores de tapiocas y bocadillos a sus
clientes.
Las combinaciones únicas de Zeca, que incluyen dulce y salado, así

como nuevos ingredientes y condimentos, funcionan muy bien y
aumentan las ventas.
 Ven y prueba los nuevos sabores de mi tapiocas!
 Sándwiches personalizados en forma de caras y mascotas

para tus hijos!
 Asegúrese de probar la tapioca, medio dulce, medio ¡salado!

ACTIVADOR MENTAL N ° 9: DOLOR X PLACER
Aquellos emprendedores que comprenden los principales dolores y

deseos de sus clientes y / o potenciales clientes se encuentran por
delante en términos de satisfacción.
É Es fundamental que un producto o servicio muestre soluciones

para resolver problemas, para resolver dificultades latentes en la
vida de su público objetivo. También porque, si algo se publicita y
comercializa sin prestar mucha atención al otro, es decir, a los
consumidores ideales, las posibilidades de fracaso son bastante
expresivas. Así, la gente compra cuando está segura de que puede
resolver los impasses que la aquejan.
Solo después de mostrar las soluciones a los problemas deberían

aparecer en el radar los placeres vinculados al producto / servicio.
ACTIVADOR MENTAL N ° 9: DOLOR X PLACER
CONTEXTUALIZAR
Julia es una peluquera que trabaja en su propio salón de belleza. A

menudo sus clientes llegan al lugar quejándose de la caída del
cabello y el emprendedor busca solucionar este problema de la
mejor manera posible.
En este sentido, Júlia combina el uso de una loción capilar muy

famosa con un procedimiento creado por ella para aplicar a sus
clientes en el salón. Es una combinación que brinda grandes
resultados y alivia las aflicciones de los clientes leales que ya tiene.
Además de la solución entregada, “Júlia's mix” también logra que

los mechones sean más brillantes y voluminosos, lo que agrada a
quienes usan mucho el procedimiento completo.
Con el éxito, las referencias de los clientes también se hicieron a

través del boca a boca y las redes sociales. Así, el salón de Júlia
comenzó a ser más frecuentado por nuevos clientes de la región y
también por turistas de otros estados.
 La mezcla de Julia resuelve su problema de caída capilar,

ven a probarlo!
 Deja de preocuparte por la caída del cabello ... la solución

está justo a tu lado!
 Además de un cabello más fuerte y resistente, también se

vuelve brillante y lleno de volumen, que estas esperando? !!
GATILLO MENTAL No. 10: negligencia
El detonante mental de la negligencia aparece cuando un

emprendedor deja claro a su audiencia que se beneficiará mucho
más que eso con respecto al producto / servicio vendido.
Esto no quiere decir que tú, como propietario del negocio, no

disfrutes de los beneficios derivados de muchas ventas (al
contrario, también ganarás mucho). Sin embargo, el mensaje a
enfatizar es el siguiente:
Tu cliente es tan importante que harás cualquier cosa para ofrecer

nada menos que los beneficios más increíbles para sus vidas.
GATILLO MENTAL No. 10: Negligencia
CONTEXTUALIZAR
Rafael es un emprendedor que posee un pequeño establecimiento

en el centro de su ciudad. Aunque muchos otros espacios a su
alrededor compiten con el negocio de Rafael por la atención y el
gusto de los consumidores, comenzó a innovar con una propuesta
que al menos era diferenciada.
Durante el día, el establecimiento de Rafael es una cafetería.

Durante la noche, una cervecería. En los periodos de mañana y
tarde, el espacio es más sobrio y tiene colores neutros. Por la
noche, las luces de neón decoran el espacio dejándolo vivo y
palpitante.
Tratando de dejar en claro a sus clientes las principales ventajas

de ambos lados de su negocio, Rafael ve que su establecimiento se
llena de gente en todo momento, reuniendo y conectando a los
amantes del café y la cerveza.
 ¡La cafetería / cervecería ofrece nada menos que bebidas de

la más alta calidad y el mejor sabor para usted!
 ¡Bebidas variadas a precios que caben en tu bolsillo!
 ¡Los grupos de tres o más personas obtienen un bono

especial!
GATILLO MENTAL No. 11: COMPROMISO Y COHERENCIA
Como gran emprendedor, no puede abrir brechas para que sus

clientes y prospectos señalen con el dedo diciendo algo como
"Mire, mencionó algo sobre su producto / servicio, pero no fue así
en absoluto".
Desde el principio, mantén el compromiso con tu negocio y

especialmente con tu audiencia. De esta manera, establezca una
alineación, una coherencia entre sus palabras, su mensaje y lo que
usted logra / ofrece en cada etapa del viaje del consumidor.
Solo entonces podrá construir una imagen positiva frente a todos,

expandiendo las ventas y una base de clientes leales..
GATILLO MENTAL No. 11: COMPROMISO Y COHERENCIA
CONTEXTUALIZAR
Edson es propietaria de una empresa de alquiler de vehículos que

conecta a los propietarios de vehículos que desean alquilarlos por
un período de tiempo determinado con los conductores que
desean obtener ingresos del servicio de transporte.
La empresa de alquiler tiene cinco sucursales, además de su sede,

distribuidas en tres estados brasileños diferentes. Además, la
presencia de la empresa en el entorno virtual a través de su sitio
web y redes sociales también es constante.
Deseando incrementar el número de inquilinos y conductores en

su lista de miembros, reforzando también la adhesión de los ya
presentes, Edson expone en el sitio web de la empresa frases que
indican todo el compromiso de la empresa de alquiler con
respecto al bienestar y la excelente facturación. de todas las
partes.
 Garantizamos un seguro en caso de accidentes en el

¡Tráfico! Asistencia 24 horas al día, 7 días a la semana!
 Satisfacción garantizada o reducción inmediata del valor de

¡diario!
GATILLO MENTAL No. 12: PARADOJA DE ELECCIÓN
No te dejes llevar por la tentación de vender demasiados

productos de una sola vez, como muchos dicen.
Es posible que pueda atraer a más personas si ofrece una amplia

gama de productos y servicios, pero no funciona de esa manera.
Quiero decir que lo ideal, para poder incrementar tus ventas
gradualmente, es pasar a elegir los pocos o solo un producto a la
vez.
¿Pero no he perdido oportunidades? La verdad no. Simplificando

las cosas seleccionando juiciosamente menos variedades para los
clientes, no se confunden y son capaces de vincular la marca a un
elemento específico capaz de realzarla.
GATILLO MENTAL No. 12: PARADOJA DE ELECCIÓN
CONTEXTUALIZAR
Paula es una entrenadora enfocada en el segmento de desarrollo

personal. Su éxito radica en que se especializa en esta área y
entrega a sus clientes pocos servicios a la vez, como una charla
en la fase inicial de captación de clientes, un taller durante todo el
proceso y un mentoring al final.
De esta forma, las personas que son mentoras de Paula sienten su

compromiso y profesionalismo al enfocarse en menos opciones en
cada período de la relación establecida.
 En este punto, daré una conferencia para que entiendes los

principales impulsores del desarrollo humano
 No te pierdas este taller diseñado para la pieza. práctica de

entender este tema
 Ahora, he preparado una tutoría personalizada para su

evolución personal total!
GATILLO MENTAL No. 13: CONTAR HISTORIAS
Las historias están presentes en nuestra vida desde el principio,

ya sea por entretenimiento, información o comprensión de
determinadas culturas, por ejemplo.
A la gente en general le gusta el arte narrativo porque permite una

fuerte conexión entre ellos. Por tanto, el elemento emocional es
una constante para el llamado storytelling.
Sendo capaz de transmitir uma mensagem coesa, atraente e

alinhada aos propósitos e valores de sua empresa, você fornece
aos seus leitores as oportunidades de serem protagonistas de
suas existências, o que os estimula a prestar atenção na sua
história e se voltar para o processo de toma de decisiones.
GATILLO MENTAL No. 13: CONTAR HISTORIAS
CONTEXTUALIZAR
Henrique es dueño de una panadería encantadora que tiene mucho

éxito entre personas de todas las edades. Debido a que los panes
y dulces se preparan con mucho cuidado y habilidad, su negocio
no carece de clientela.
Sin embargo, el emprendedor astuto decide invertir en una

campaña de redes sociales utilizando storytelling. Es decir,
entregando mensajes contundentes y extremadamente
conmovedores, el principal objetivo de Henrique es unir a familias
enteras, transmitiendo la idea de que los lazos se fortalecen
durante las comidas con personas alrededor de la mesa.
 Recuerda esos días de lluvia cuando tu abuela ¿Hiciste todo

lo posible para preparar ese delicioso pastel de chocolate?
Te tenemos una sorpresa: te espera en nuestra cocina ...
 Te despiertas por la mañana y pronto quieres comer ese pan

caliente que salió del horno ... cada bocado te lleva a un día
especial, a una gran sonrisa en el cara...
GATILLO MENTAL No. 14: SENCILLEZ
En una amplia gama de formas de realizar una tarea, la tendencia

es elegir la más simple, dada nuestra falta de voluntad para los
elementos complejos y que consumen mucho tiempo.
Por tanto, en el recorrido de compra, es fundamental exponer

primero algo que el público objetivo quiere conseguir, es decir, su
objetivo principal. Solo más adelante mencionará cómo su
producto / servicio puede contribuir a acortar el camino, sirviendo
como un atajo agradable, para lograr este objetivo. ¿Comprendido?
GATILLO MENTAL No. 14: SENCILLEZ
CONTEXTUALIZAR
Ana cuenta con un amplio gimnasio con decenas de equipos para

los más diversos propósitos de sus clientes. Pero algo que se
descubrió después de un tiempo es que las mujeres tendían a
comer más debido a la ansiedad. Entonces, en lugar de perder
peso con todo el programa de ejercicios establecido, terminaron
aumentando de peso, lo que los frustró mucho.
Para no perder a sus clientes y también para atraer a más gente a

su gimnasio, Ana decidió invertir estratégicamente en unas
nuevas máquinas abdominales que quemaban calorías en menos
tiempo en comparación con las que ya tenía.
En este sentido, incluso con la ingesta de más grasas y dulces, las

mujeres aún podrían adelgazar gracias a la optimización del
tiempo que brindan las nuevas adquisiciones.
Los dispositivos se difundieron de boca en boca en el gimnasio y

también en las redes sociales. No pasó mucho tiempo para que la
clientela creciera y se volviera leal.
 Quiere perder esas grasas y michelines ¿situado? ¡Ven a

nuestro gimnasio y prueba el nuevo aparato de abdominales
capaz de matarlos en 3 sesiones de máximo 15 minutos cada
una!
 Conquista el cuerpo de tus sueños con los nuevos
dispositivos ¡Desgrasantes!
 Operación vientre seco mucho antes del verano: ejercítate

¡menos y disfruta más!
GATILLO MENTAL No. 15: REFERENCIA
Puede que no nos demos cuenta, pero la mayoría de las decisiones

que tomamos se basan en experiencias pasadas. De esa forma, si
estas experiencias son positivas, la tendencia es que seamos
fieles a una determinada marca. De lo contrario, huiremos de él
para siempre.
Antes de elegir cualquier cosa, un consumidor hará

comparaciones entre productos y servicios, desde la calidad y la
utilidad hasta el precio. Así que asegúrese de usar esto a su favor.
GATILLO MENTAL No. 15: REFERENCIA
CONTEXTUALIZAR
Leandro tiene un negocio de educación financiera digital para

niños, jóvenes y adultos, y su sitio web brinda toda la información
relativa a los paquetes para cada grupo de edad, incluidos
beneficios y precios.
En determinadas fechas conmemorativas como el Día de la Madre,

el Día del Padre y el Día del Niño, Leandro ofrece descuentos
devastadores para aumentar la adherencia a su negocio. Así,
cuando nuevos clientes potenciales acceden a su sitio, notan que
los precios se han reducido considerablemente, además del envío
gratuito a todo Brasil.
 ¡Aproveche esta semana para comprar su paquete de

educación financiera! ¡40% de descuento y envío gratis en
todo Brasil!

 Quiere aprender a organizar sus finanzas para ¿Siempre tienes
ese poco de dinero extra al final del mes? ¡Asegúrese de
aprovechar esta increíble oferta de 50% de descuento!

 Al comprar el paquete para adultos ahora, aún lo obtienes
una asesoría personalizada!
GATILLO MENTAL No. 16: CURIOSIDAD
Los emprendedores que sepan despertar la curiosidad de su

público pueden atraerlos al punto deseado. Y esta no es una tarea
muy complicada, sinceramente hablando.
Esto se debe a que somos naturalmente curiosos, por lo que

cuando hay una brecha entre lo que ya sabemos y lo que aún está
más allá de nuestro conocimiento y algo nos obliga a ir en busca
de esa información, somos propensos a obedecer órdenes.
La sensación de descubrir algo que se nos transmite como “raro” o

“exclusivo” nos acerca a una determinada marca / negocio porque
entendemos que nos merecíamos este intercambio de datos y, por
tanto, somos especiales para el emprendedor.
GATILLO MENTAL No. 16: CURIOSIDAD
CONTEXTUALIZAR
Daniela tiene un blog que habla sobre maquillaje, dando consejos

prácticos para el uso adecuado de cada artículo.
La plataforma digital es un gran escaparate para tu trabajo, ya que

vende varios cursos de maquillaje para mujeres de todas las edades
y tonos de piel.
Para posicionar bien su blog en los buscadores de Google,

incrementar el tráfico de visitantes y también atraer nuevos
seguidores / consumidores potenciales, Daniela apuesta por
despertar la curiosidad en los títulos de sus publicaciones.
Como emprendedora inteligente, comprende a su audiencia y ve que

les encanta descubrir cosas nuevas, por lo que a propuesta.
 Descubre ahora el gran truco de maquillaje del ¡estrellas!
 Los 5 secretos de belleza para poner eso en tu ¡visual!
 Lo que nadie te ha dicho sobre los estiramientos de

pestañas!
GATILLO MENTAL No. 17: ENEMIGO COMÚN
Aunque diferentes públicos y empresas se encuentran en lados

opuestos del proceso de compra y venta, lo cierto es que tienen el
llamado “enemigo común”.
Cálmate porque este enemigo no es una persona de carne y hueso,

sino un problema similar. En otras palabras, una dificultad por la
que tus clientes potenciales pueden estar atravesando ahora y por
la que tú también pasaste en el pasado. Lo entiendes?
Dado que su producto / servicio tiene como objetivo resolver este

angustioso problema, debe exponerlo a las personas para que se
identifiquen con la historia de su vida y sean más propensas a
aceptar lo que tiene para ofrecer.
GATILLO MENTAL No. 17: ENEMIGO COMÚN
CONTEXTUALIZAR
Gilberto trabaja en el segmento de marketing de afiliados como

representante de ventas de afiliados. Al principio, sus ingresos no
eran impresionantes debido a su inexperiencia en el campo y
apenas tenía el dinero para pagar las facturas, pero con el paso del
tiempo sus ingresos dieron un salto y ahora
É nada menos que uno de los mejores emprendedores afiliados de

Brasil, enfocado en la promoción y venta de productos tecnológicos.
Certo de que seu público-alvo também sofre com a mesma

dificuldade para vendas que ele tinha no início, Gilberto resolveu
elaborar e comercializar um curso online com as dicas mais
incríveis e efetivas para passar de 0 a mais de 7 mil reais por mês
em apenas 6 meses.
 He estado en tu lugar y pasé por esta situación de falta de

ventas e incertidumbres: pero no te preocupes porque con
esto
 curso especial desarrollado para el negocio de afiliados,
podrás vender como nunca antes!
 Sé lo que significa no saber si las facturas serán pagado a fin

de mes por pocas o ninguna venta y por eso estoy de tu lado
en este viaje!
 Mi nombre es Gilberto y como representante afiliado, Yo

también sufrí muchas dudas sobre este proceso, ¡pero estoy
dispuesta a ayudarte a crecer mucho!
GATILLO MENTAL No. 18: GARANTÍA
Nada como una gran garantía ofrecida para aliviar la angustia de

un consumidor provocada por tomar una decisión sobre el
producto / servicio adquirido, además del placer obtenido.
Eso es porque a las personas les gusta sentirse seguras acerca de

una actitud, así que no defraude a sus clientes en ese sentido,
¿entendido?
No es necesario ofrecer garantías muy sofisticadas que le

costarán mucho.
Dependiendo de su negocio y del tamaño de su empresa (si no es

MEI), las bonificaciones y obsequios modestos pero significativos
para su audiencia pueden hacer milagros.
GATILLO MENTAL No. 18: GARANTÍA
CONTEXTUALIZAR
Luísa es una entrenadora personal que ofrece sus servicios en

línea.
A través de herramientas como Zoom y Skype, es capaz de

orientar a sus clientes sobre los ejercicios adecuados para cada
objetivo y condición física.
Con el deseo de ampliar su clientela, Luísa comenzó a ofrecer

garantías para la contratación de su trabajo como entrenadora
personal.
 ¡Pruebe gratis un paquete de ejercicios aeróbicos durante 15

días antes de la compra!
 Calidad y eficacia garantizadas o el valor de su dinero.

¡regreso!
 Cuente con resultados increíbles de estos sesiones

gratuitas!
GATILLO MENTAL No. 19: SEMEJANZA
Este disparador se activa cuando no pierdes la oportunidad de

conectarte con tu audiencia mostrando tu misión, tus principales
objetivos, tus valores e incluso tus pensamientos y sentimientos
más íntimos.
Cuanto más humano se presente, más conectado emocionalmente

estará con sus clientes potenciales. Esto se debe a que con el
advenimiento de la tecnología, las relaciones, tanto personales
como comerciales, se han vuelto superficiales. En este escenario,
las propuestas y las personas reales y verdaderas son las más
estimadas y seguidas.
GATILLO MENTAL No. 19: SEMEJANZA
CONTEXTUALIZAR
William creó un club de suscripción destinado al mercado del vino.

Así, todos los meses sus suscriptores reciben botellas de vinos de
diferentes sabores en sus hogares para disfrutar en momentos
especiales con sus familiares, amigos y seres queridos.
La estrategia es despertar emociones intensas en sus clientes a

través de estas muestras de cariño, respeto y consideración hacia
cada persona que paga una cuota mensual por los productos.
En este sentido, con el fin de incrementar el número de

suscriptores y expandir el club, William preparó y publicó en su
sitio web un video de 2 minutos exponiendo hermosas imágenes y
frases conectando los vinos con recuerdos y momentos valiosos
para cada individuo como bodas, cumpleaños. , cócteles,
reuniones familiares, etc.
Además, William también se esmeró en dejar claro sus humildes

orígenes y cómo los vinos entraron en su vida, convirtiéndolo en
alguien especializado en el tema y con los sentidos más agudos
para ganarse corazones.
 Soy un apasionado del vino y la vida, obsesionado con

historias capaces de transformar el mundo en un lugar mejor.
Si eres como yo, ¡no olvides unirte al club!
 Mi misión es traer un poco de amor y verdad para ¡La mitad de
cada botella de vino depende de ti!
 Mi padre siempre me animó a luchar por mis sueños mientras
bebíamos un poco de agua en la pequeña cocina. desde casa
todas las noches antes de acostarse. Y cuando sentí el líquido
goteando por mi garganta, ya sabía que iba a cambiar de agua
a vino. Los sentimientos se conectan. Los sueños mueven
montañas. ¡Sé parte de esto también!
GATILLO MENTAL No. 20: EXCLUSIVIDAD
Los productos y servicios exclusivos son una atracción destacada

para los consumidores. ¿El motivo?
Bueno, dado que nos encanta ser parte de una minoría selecta que
posee información o productos que nadie más tiene, tan pronto
como se nos presenta esa oportunidad, estamos bastante
tentados a sumergirnos de cabeza en la propuesta.
En este sentido, apuesta por la exclusividad para ofrecer algo

único y de gran valor a tus clientes.
GATILLO MENTAL No. 20: EXCLUSIVIDAD
CONTEXTUALIZAR
Érica trabaja en el mercado de la artesanía a partir de materiales

reciclados.
Es decir, con las sobras que tiene en su propia casa, ya sean latas,
periódicos viejos, botellas de vidrio, cajas de frutas, tapas, etc.,
puede hacer hermosas transformaciones. Cada objeto se convierte
en tus hábiles manos en nuevos productos listos para nuevos
usos, diferentes a los originales.
La emprendedora no solo vende el material producido por ella en

su tienda física y en su sitio web, sino que semanalmente ofrece
contenido educativo exclusivo y gratuito a su audiencia a través
de su blog.
Su intención es, mucho más que ampliar su clientela, promover la

conciencia colectiva sobre las nuevas posibilidades de uso de
objetos que serían desperdiciados y la educación para que sus
seguidores también puedan transformar sus propios desechos en
utensilios de alta calidad.
 Descubra cómo transformar esas viejas botellas ¡en

hermosos floreros de mesa o floreros!
 Haga muchas cosas pequeñas con mayúsculas: aprenda a

hacer bisuteria a la venta!
 Personaliza tu ropa vieja en nuevas piezas de ¡Roca!

GATILLO MENTAL No. 21: SORPRESA
¿Qué tal una sorpresa para endulzar el día de sus clientes? Es

decir, por mucho que tu compromiso con ellos esté enfocado en lo
que prometiste entregar, aprovecha la oportunidad para destacar
yendo más allá de las expectativas y ofreciendo bonificaciones y
obsequios para que tus clientes queden más que satisfechos.
Las sorpresas tienen mucho que ver con la innovación, con un

escape de lo obvio, del ámbito de las expectativas. Así, cada vez
que hagas una sorpresa para tu negocio y el bienestar de tu
audiencia, verás los efectos positivos de la acción, ya sea a corto
o largo plazo.
GATILLO MENTAL No. 21: SORPRESA
CONTEXTUALIZAR
Bruno es un profesor de música que ofrece sus clases de forma

presencial en las casas de sus alumnos o de forma remota a
través de su computadora. En cada encuentro, no pierde la
oportunidad de dejar su tarjeta de presentación, además de dar
mucho a conocer su trabajo en las redes sociales.
Por su amplia experiencia con guitarra, guitarra y bajo, Bruno

cobra 60 reales por hora / clase. Aun así, sus alumnos le son muy
leales, ya que quedan encantados con cada partitura y notas
aprendidas, sin olvidar la forma fluida y lúdica con la que toma las
clases.
Por cada canción enseñada en cada instrumento, Bruno se atreve

a agregar tutoriales de versiones para que sus alumnos no solo
puedan tocar, sino también cantar sus canciones favoritas. Este
diferencial cautiva a los clientes, animándolos a referir a Bruno a
muchas otras personas.
 ¡Aprende ahora a tocar esa canción que tanto te ha gustado

desde la infancia! ¡Bono extra incluido!
 Obtenga un mega obsequio comprando el paquete de

lecciones de guitarra!
 Asegúrate de apostar por tu talento para el rock. en la

guitarra! ¡Sorpresa al final del curso!
Con este disparador, debe demostrar que su producto o servicio es

una inversión que llevará a los clientes a obtener altas ganancias.
¿Y qué mejor atractivo que llenar la atención del público con el
deleite de ganancias económicas considerables para estructurar
sus vidas de una vez por todas? Bastante interesante, ¿no crees?
Es decir, incluso si abren sus billeteras para gastar una

determinada cantidad, esto no se acercará nada a lo que
obtendrán en un futuro próximo apostando por lo que les puedes
ofrecer.
En este sentido, el disparador de la codicia se activa en cuanto

puedas animar a tu audiencia a tomar una decisión sin perder
mucho tiempo desde que piensan en los beneficios económicos
adquiridos, una vez realizada la inversión en tu producto / servicio.
CONTEXTUALIZAR
Henrique es abogado y catedrático de derecho constitucional para

los exámenes públicos. Su vasta experiencia y conocimiento en el
área le permiten orientar a diversos públicos, tanto laicos como ya
graduados en el segmento, como licenciados en derecho o
profesionales que deseen un puesto superior.
En los anuncios que Henrique ejecuta tanto en las redes sociales

como en los videos que produce y difunde para su canal de
YouTube, el profesor deja claro que la inversión realizada en la
compra de su paquete de cursos de derecho constitucional es muy
pequeña comparada con una ventaja económica como esta. como
el sueldo de un juez, por ejemplo, profesión que alcanzan quienes
estudian el citado curso con celo y dedicación.
De esta forma, el profesor explica que el costo del curso es fijo y

no supera tantos reales, que se puede pagar en hasta 6 cuotas sin
intereses, pero lo que se obtendrá al final del curso es mucho más
expresivo. ; un salario de 30.000 reales o más.
 Asegúrese de aprovechar este curso de derecho.

constitucional para licitaciones públicas: XXX reales ¡Eso te
puede acercar mucho más a los 30 mil reales!
 ¡Obtenga una inversión modesta que vale la pena! ¡Piense en

un futuro lleno de comodidades y bienestar personal y
financiero!
 Por solo XXX reales, puedes ocupar un puesto de alta

excelencia y con una retribución para hacer envidiar a
cualquiera!
GATILLO MENTAL No. 23:HABLAR
¿Por qué no entablar una conversación sana y muy constructiva

con tu audiencia? Tenga la seguridad de que ambos se
beneficiarán mucho de esta actitud.
Dados todos los recursos disponibles en el espacio virtual, por

ejemplo, lo que no falta es la oportunidad de interactuar con su
audiencia, abriendo brechas para que no solo pueda escuchar,
sino principalmente ser escuchado. Las voces de estas personas
son fundamentales en el proceso de toma de decisiones, por lo
que ignorarlas es como dispararse en el pie. Las pérdidas serán
inevitables.
Desde este ángulo, ofrezca formas de interacción comunicativa

cada vez que hable en una red social, sitio web o blog. Los
comentarios pueden ser cumplidos, críticas, sugerencias o
preguntas, así que prepárate para cualquier escenario.
En primer lugar, sepa que sus clientes potenciales desean obtener

la mayor cantidad de información posible para sentirse seguros
sobre su producto / servicio y sobre usted también. Solo entonces
pueden considerar comprar en un momento posterior.
Solicite comentarios, espere la respuesta de la audiencia y luego

demuestre que escuchó dejando nuevos mensajes. ¡Es un ciclo
constante capaz de impulsar su negocio y, en consecuencia,
maximizar sus ganancias!
GATILLO MENTAL No. 23: HABLAR
CONTEXTUALIZAR
Gisele es una consultora de marketing para microempresarios que

brinda asistencia personalizada a cada uno de ellos en línea.
Su negocio mueve las redes sociales, ya que siempre actualiza su

perfil oficial en Facebook, por ejemplo, con publicaciones
relacionadas con las bases de la comunicación digital en el siglo
XXI y cómo las marcas pueden optimizar su negocio a través de
las estrategias más efectivas.
A menudo, sus seguidores (clientes potenciales) dejan

comentarios en sus publicaciones con elogios y preguntas sobre
los pasos en el embudo de ventas. Gisele, a su vez, no pierde el
tiempo y siempre que puede responde a cada comentario,
dirigiendo su atención a cada persona en particular.
Esta interacción digital es muy beneficiosa para Gisele, ya que la

cantidad de nuevos clientes que gana cada año sigue creciendo.
 Me gustaría recibir sus comentarios con respecto a esto.

¡Tema!
 Deje sus comentarios al final de esta publicación para que

pueda entender mejor cómo está viendo ¡esta pregunta!
 ¿Dudas? Deja un comentario o envíame un e- ¡correo!

¿Qué tal tocar a tu audiencia con mensajes muy atractivos y

persuasivos?
Los consumidores tienden a actuar sobre sus emociones,

simplemente justificándolas a través de la razón. En este sentido,
esperan encontrar contenidos capaces de despertar emociones
intensas relacionadas con algún momento tierno de la infancia /
juventud o recordarles a sus seres queridos, por ejemplo.
No es complicado diseñar anuncios según esta premisa, ya que las

emociones son universales y hay elementos que son comunes a
muchos.
Para empezar, es fundamental captar la atención del público

objetivo con mensajes que sean atractivos, que promuevan una
conexión, una identificación inmediata. Entonces, esta audiencia
se vuelve propensa a actuar.
Recuerda siempre: ¡la emoción primero, la lógica después!

CONTEXTUALIZAR
Felipe es un fisioterapeuta que tiene su propia clínica, pero

también trabaja en su web y redes sociales. Dado que su trabajo
consiste en contribuir a la recuperación física de los pacientes
que sufren lesiones y problemas musculares, también necesita
cuidar las emociones de estas personas, que suelen deprimirse o
sufrir dificultades motoras y de movilidad.
Sin embargo, existen aquellas personas que no tienen problemas

físicos extremos, pero que de todos modos requieren atención.
En estos casos, Felipe necesita usar sus talentos personales para

emocionar a estos clientes potenciales y hacerles ver lo que se
están perdiendo o podrían perder en un futuro cercano al no
prestar la debida atención a su salud.
A través de breves videos y mensajes publicados en Internet,

Felipe explica en detalle las posibles pérdidas ocasionadas por la
falta de cuidados corporales y, por otro lado, todas las ganancias
obtenidas con el tratamiento fisioterapéutico adecuado al caso.
 ¿Cuánto tiempo ha pasado desde que te abrazaste tan

fuerte? en su hijo debido a los dolores persistentes que le
recorren todo el cuerpo? Supongo que no quieres seguir
viviendo de esa manera, ¿verdad? Así que invierta en el
activo más valioso: su salud. ¡Ven a realizar una primera
consulta de fisioterapia gratuita y despeja todas tus dudas!
 Olvídese del cansancio, la fatiga y el dolor y experimente la

maravillosa sensación de andar en bicicleta con su hijo. o da
un paseo refrescante temprano en la mañana; ¡Todo esto
desde una adecuada atención fisioterapéutica!
GATILLO MENTAL No. 25:CONTEXTO
El desencadenante del contexto es cuando aprovecha el momento

más oportuno para presentar un producto o servicio a sus clientes
y clientes potenciales.
En este sentido, debe "preparar el escenario" con prelanzamiento

y / o contenido gratuito, por ejemplo, para nutrir clientes
potenciales. Esto se debe a que cada persona tiene un período en
el que está más abierta a nuevas opciones de compra, por lo que
ignorar esta premisa provoca muchas pérdidas.
Al elegir el momento más beneficioso, el público puede ofrecer

toda la atención necesaria para sentirse atraído por la oferta.
Tanto el contenido gratuito como las campañas de marketing

estratégico deben probarse para comprender exactamente en qué
parte del embudo de ventas es más probable que su público
objetivo acepte voluntariamente una oferta de un producto o
servicio.
GATILLO MENTAL No. 25: CONTEXTO
CONTEXTUALIZAR
LOSmanda es una consultora especializada en transición de

carreras. Esto significa que su trabajo implica asesorar a las
personas tan pronto como deciden (o se ven obligadas) a cambiar
de profesión.
Dado que el mercado se mueve a una velocidad absurda y no deja

espacio para que muchos sigan este ritmo, es probable que un
número considerable de personas sufra las incertidumbres
relacionadas con la entrada a un nuevo segmento.
Así, Amanda observa atentamente las etapas profesionales de sus

seguidores en las redes sociales, por ejemplo, para poder
colaborar con esta transición de la mejor manera posible.
El contenido gratuito se ofrece como artículos en su blog,

publicaciones en Facebook e Instagram, así como pequeñas
carpetas educativas y libros electrónicos.
Dependiendo del grado de interacción de su audiencia con estos

materiales, pueden comprender cuál es el mejor momento para
ofrecer sus servicios como consultor.
 Siente que necesitas un cambio de 360 ° en su ¿carrera

profesional? ¡Vea ahora cómo prepararse psicológicamente
para esto!
 ¡Satisfaga las nuevas demandas del mercado para 2022!
 Aprenda técnicas valiosas para mejorar su habilidades

interpersonales y aprovéchalas en un futuro próximo!
GATILLO MENTAL No. 26: PERSUASIÓN
¿Qué tal poder persuadir a su audiencia para que tome una

decisión óptima y clara?
Para hacer esto, debes hacer un trabajo de hormigas. Es decir,

atraer a tus potenciales clientes a través de mensajes y
contenidos de alta calidad capaces de llamar la atención y
despertar el deseo de actuar.
A lo largo de todo el proceso, su audiencia debe responder

afirmativamente a todas las siguientes afirmaciones:
 Sí, tengo interés y tengo tiempo para escucharte

 Si, puedo invertir en eso
 Sí, tu producto resuelve mi problema.
 Si, quiero comprar lo que me ofreces
Si al menos una de las tres primeras afirmaciones se responde con

un no, las posibilidades del prospecto de ser llevado a la etapa
final, es decir, la compra, se reducen considerablemente. Así que
asegúrese de que el disparador de la persuasión esté afilado.
GATILLO MENTAL No. 26: PERSUASIÓN
CONTEXTUALIZAR
Gustavo tiene una ocupación que aún tiene un tímido espacio en el

mercado, pero que se expande cada vez más, ante la gran
demanda; Orientación universitaria.
Su cargo consiste en asistir a estudiantes universitarios que

enfrentan constantes dificultades en el arduo proceso de
preparación para el temido TCC, así como otros elementos como
exámenes y desempeño satisfactorio en determinadas materias.
A pesar de todas las actividades incluidas en el paquete, Gustavo

ofrece sus servicios a un precio que se ajusta al bolsillo de los
estudiantes, sin mencionar que insiste en exponer su experiencia
académica y profesional en el tema, habiendo trabajado en varias
universidades de Brasil y alrededor del mundo.
Demostrando que sus servicios realmente pueden ayudar a los

estudiantes a través de una estructura organizada que va desde el
esquema de los temas y objetivos planificados por los clientes
hasta la elaboración conjunta de mapas mentales y resúmenes
para la preparación de trabajos, Gustavo se presenta como alguien
capaz de facilitar la viaje de estudios de millones de personas. A
través de su sitio web, bien posicionado en los buscadores de
Google, los visitantes pueden leer los siguientes mensajes:
 Es probable que usted, como estudiante universitario, haya

estado sufriendo todo el viaje de estudiar y elaborar CBT
durante bastante tiempo, ¿verdad? ¡Entonces estás donde
realmente deberías estar!
 Por nada más que XXX reales, en hasta 10 cuotas sin interés,
tienes asistencia personalizada para tus estudios,
eliminando dolores de cabeza relacionados con el cansancio
extremo y las dificultades en el desempeño de cada trabajo,
¡además de recibir una tutoría de carrera gratuita!
GATILLO MENTAL No. 27: SIGNIFICADO
¿A quién no le gusta sentirse importante y valorado? En medio de

tantas imágenes, vídeos, historias y contenidos que parecen estar
dirigidos a todo el mundo sin ninguna personalización, en cuanto
nos topamos con algo que nos toca de forma directa y
emocionante, solemos volver la mirada hacia él con mucho cariño.
Para estos y otros, no pierdas la oportunidad de hacer que tu

audiencia sea única y especial. Crea mensajes que se ajusten a
tus gustos, intereses y necesidades, teniendo en cuenta los más
mínimos detalles para así cautivar a cada uno por completo.
La personalización es la palabra clave. Cuanto más relevante se

sienta su cliente potencial / cliente, más alineado estará con sus
productos y servicios.
GATILLO MENTAL No. 27: SIGNIFICADO
CONTEXTUALIZAR
Helena es dueña de una tienda de ropa para mujeres de talla

grande. Siempre está produciendo y publicando contenido
relevante para su público objetivo en su blog y redes sociales,
también buscando comentarios y retroalimentación de sus
clientes y seguidores para mejorar su trabajo.
Helena envía frecuentemente correos electrónicos a sus clientes

registrados en su base de datos, mensajes personalizados con sus
propios nombres para que sientan que el contenido fue enviado
especialmente para cada uno de ellos.
Además, la empresaria también realiza pequeños sorteos en

Instagram, premiando a un cierto número de mujeres que más
contribuyen a la difusión de nuevos productos con kits que
contienen las piezas que más les gustaron.
 Hola Rachel, ¿cómo estás? Vi que has estado visitando el

sitio y revisando las nuevas piezas ... ¿qué tal si aproveche la
amplia promoción que está llegando ?!
 ¿Qué les pareció el artículo? Quiero ver tu comentario sobre

final de esta publicación!
 Luana, acabas de recibir un super kit, ¡felicitaciones!

GATILLO MENTAL No. 28: CONTROVERSIA
Dado que las controversias ya forman parte de nuestro día a día,

¿por qué no aprovecharlas para maximizar sus ganancias?
Cuando están bien dosificados, los temas emblemáticos pueden

despertar la curiosidad, estimular debates sobre un tema
determinado e incluso despertar emociones como la indignación y
la ira.
Aquí te preguntas: ¿y qué tiene esto que ver con mi negocio?

¡Todo!
Una vez que los ánimos se agitan debido a la exposición de

controversias, las imágenes, videos y textos publicados sobre los
productos y servicios de una empresa pueden volverse virales
rápidamente. Esto se debe a que ante una situación que puede
sacarnos de nuestra zona de confort y tranquilidad, tendemos a
actuar de alguna manera, buscando imponer nuestras opiniones.
Los desafíos relacionados con ciertos comportamientos

socialmente aceptados o incluso “pequeños pinchazos” sobre los
competidores o sobre los conceptos que transmiten también son
parte del detonante de la controversia.
Pero cuidado: esta función debe usarse con precaución y basarse

en razones que contribuyan al aumento de la popularidad de su
negocio y no devalúen a otras personas, por ejemplo.
GATILLO MENTAL No. 28: CONTROVERSIA
CONTEXTUALIZAR
Renan posee una compañía de seguros de tamaño medio para

apartamentos de hasta 100 mdos. Así, su negocio implica asumir
riesgos y ofrecer indemnizaciones a los asegurados por las
pérdidas y reclamaciones enumeradas en una póliza previamente
suscrita por las partes.
Para mover su negocio y atraer una mayor audiencia, Renan no

pierde la oportunidad de instigar sentimientos como la curiosidad,
el shock y la inquietud en las personas a través de los artículos,
publicaciones y videos cortos de la aseguradora, todos divulgados
en las redes sociales y el blog.
 Hogar, dulce hogar: Manual de supervivencia eficaz para no

terminas en la cuneta
 2 de los 3 cerditos de las fábulas infantiles pidieron que te

contaran que el lobo feroz podría estar dentro de tu casa ...
¡cuidado!
 Seguro de vivienda: por qué no puede vivir sin uno

GATILLO MENTAL No. 29: BENEFICIOS
Ante su producto o servicio, un consumidor no solo quiere

encontrar la solución perfecta a sus problemas, sino también
quitarle numerosas ventajas para su vida. Aquí es donde entra el
disparador de beneficios.
Al entregar contenido de calidad, priorice las soluciones y los

beneficios. Esto se debe a que esta dualidad dolor versus placer,
que se discutió en un capítulo anterior, es una química efectiva
para la mente de un individuo.
Es decir, para los prospectos, nada mejor que adquirir un paquete

completo: algo que sea capaz de eliminar su dolor y brindarles
placer y satisfacción.
GATILLO MENTAL No. 29: BENEFICIOS
CONTEXTUALIZAR
Beatriz es una reconocida psicóloga que busca ayudar a sus

pacientes de la mejor manera para que se desarrollen personal y
profesionalmente.
En este sentido, pone a disposición, a través de su sitio web y

tarjeta de presentación, información relevante para sus servicios
profesionales. Sin embargo, en lugar de enfocarse solo en la
solución de problemas, también invierte en los beneficios logrados
con esta eliminación del dolor.
Es decir, las técnicas aplicadas por Beatriz son capaces de

reducir considerablemente el estrés y la ansiedad provocados por
una rutina de trabajo agotadora / repetitiva y las presiones
familiares, por ejemplo, además de brindar beneficios como alta
productividad y concentración.
 Invierta en usted mismo: deje de lado el estrés y la ansiedad

y aumente su atención y rendimiento.
 Mindfulness: la técnica que te traerá concentración por la
excelencia en la vida y el trabajo!
 ¿Demasiado preocupado y tenso por la rutina? calendario tu

primera consulta gratuita para liberarte de los males del
estrés y llegar al podio con una mente ágil e inmejorable!
 ¡Abandona el dolor y aprende a ser feliz!

GATILLO MENTAL No. 30: OBJETIVO
El libro electrónico que está leyendo en este momento no podría

terminarse sin mencionar el desencadenante del propósito.
A través de un propósito claro y bien definido para usted y su

negocio, es posible conectarse inmediatamente con su esencia,
valores y lo que realmente tiene importancia en su existencia.
De esta forma, define tus propósitos, es decir, la razón de ser de tu

marca, de tu negocio, para obtener resultados muy efectivos.
Desde el momento en que tus potenciales clientes ven

consistencia en lo que dices y haces por el simple hecho de haber
logrado definir y comunicar tu propósito sin rodeos, se vuelve más
fácil atraer una audiencia en sintonía con tus propuestas, lo que
se convierte en nuevos consumidores y altas ganancias. !
GATILLO MENTAL No. 30: OBJETIVO
CONTEXTUALIZAR
Paulo es un veterinario que trata a diario a decenas de animales

en precarias condiciones de salud. Aunque su trabajo no es el más
sencillo, realiza cada tarea con dedicación y mucho esfuerzo, sin
ceder nunca en su misión profesional.
Independientemente de si realiza sus citas en su clínica o en su

casa, Paulo siempre muestra cariño y consideración por cada
caso, poniendo toda su atención en cada animal para que se
recupere por completo y vuelva a vivir con calidad y energía.
En sus redes sociales, Paulo promueve sus servicios como

veterinario a través de publicaciones relevantes y emocionantes
que dejan claro su propósito como persona y como médico. Esto
ayuda a atraer a innumerables personas, que comienzan a
admirarlo y confiar en él por el trato a sus animales.
 Cuidar la vida de un animal es más que un trabajo para mi: es

una de las razones por las que existo
 Amor y humanización por el trato a los animales: mi may

Libro 30 Gatillos Mentales - Vende Más

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Los 30 Disparadores Mentales | Manuel da Cruz

Los 30 Disparadores Mentales | Manuel da Cruz

Ninguna parte de este libro puede reproducirse, almacenarse en un

por cualquier medio, ya sea electrónico, mecánico, fotocopiado,

autorización escrita del autor, de conformidad con la Ley N ° 9.610

Autor del libro: Manuel da Cruz

Portada: Janeth da Cruz

Diseño y producción del e-Book: Cruz Clima

Revisión de texto: Adriana Cadete Pedro Cuteta

ACTIVADOR MENTAL # 1: ESCASEZ ACTIVADOR MENTAL No. 17:

GATILLO MENTAL No. 11:

Si pudiera retroceder en el tiempo, más precisamente hace 5 años,

Para aquellos de ustedes que todavía están familiarizados con el

El arte de escribir para vender ”,“ Palabras que venden

Millones ". Todas estas definiciones son válidas, pero la última es

David Ogilvy, el padre de la publicidad moderna, creó la famosa

Usando los mismos fundamentos, otro genio de la comunicación,

que hizo que miles de personas eligieran el famoso coche como

¿QUÉ SON LOS DISPARADORES? MENTAL Y SU RELEVANCIA

En el mundo empresarial, a menudo nos encontramos con una gran

É es probable que al comparar estos mensajes con los que envías

No te desesperes cuando pienses que otros emprendedores

De hecho, lo que utilizan innumerables personas con el propósito de

Los disparadores mentales son estímulos cerebrales capaces de

Como nuestro cerebro suele tomar sus decisiones primero en el

¿QUÉ SON LOS DISPARADORES? MENTAL Y SU RELEVANCIA

En este sentido, esta “ruta alternativa” es un mecanismo inteligente

Los disparadores mentales, de esta forma, nos ayudan a filtrar lo

Y, por supuesto, esta psicología con respecto al comportamiento

Aquí hay una lista de 30 disparadores mentales alucinantes para

ACTIVADOR MENTAL # 1: ESCASEZ

Como solemos empujar nuestras decisiones con la barriga, más

El disparador mental de escasez es el que se dispara cuando un

Valorando lo escaso, la situación cambiará: con un interés claro

ACTIVADOR MENTAL # 1: ESCASEZ

Diogo, dueño de una pequeña tienda física que vende artículos

De esta forma, viendo que tus productos podrían escasear en muy

Las frases cuidadosamente seleccionadas se adaptaban bien a su

 Productos 70% de descuento, descuento por tiempo

 Compra un producto y llévate un accesorio extra,

ACTIVADOR MENTAL No. 2: URGENCIA

El disparador mental de la urgencia se caracteriza por la necesidad

Ciertamente, a nadie le gusta sentir que no puede tomar una

Al activar el disparador de urgencia, los consumidores pensarán

ACTIVADOR MENTAL No. 2: URGENCIA

Deseando expandir su negocio con más ventas, María aprovecha la

 ¡Es ahora o nunca! Disfruta de las faldas personalizadas para

 No pierda la última oportunidad de adquirir hermosos vestidos

 Hoy es el último día para que seas el feliz dueño de estos

ACTIVADOR MENTAL # 3: AUTORIDAD

Vamos, seamos sinceros, aquellos que no se posicionan como

En este sentido, cuanto más demuestres una autoridad concreta,

La exposición de la autoridad puede tomar muchas formas, así que

ACTIVADOR MENTAL # 3: AUTORIDAD

Suzana es una profesora de inglés que vende cursos en línea a

Cuando logró vender un paquete de su curso a una persona

Al ponerse en contacto con la mayoría de estas personas, Suzana

Usando el disparador de autoridad, Suzana colocó las siguientes

 Cuente con una metodología de enseñanza del idioma inglés

ACTIVADOR MENTAL # 4: RECIPROCIDAD

¿Sabes cuando te enfrentas a la venta de un producto o servicio,

El disparador mental de la reciprocidad implica una especie de

De esta forma, se construirá un vínculo entre ustedes y será

ACTIVADOR MENTAL # 4: RECIPROCIDAD