Ebook - 85 Anuncios en Facebook Ads

Por Roberto Gamboa.
Fundador de Facebook Ads 365 y Facebook Ads Maximizer.

ÍNDICE DE ESTE EBOOK
¡HOLA Y BIENVENIDO/A AL MUNDO DE LOS ANUNCIOS DE FACEBOOK! ...........................4

¿QUÉ VAS A ENCONTRAR EN ESTE LIBRO? .......................................................................5
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO ESTE LIBRO?................................................................................6
LA ESTRUCTURA PERFECTA DE UN ANUNCIO DE FACEBOOK .............................................7
5 RECOMENDACIONES PARA CREAR ANUNCIOS GANADORES ........................................ 12
1. Trata de crear el mejor título posible en 5 palabras ..................................................... 12
2. Expláyate y muestra todos los beneficios en el texto y descripción del enlace ........... 14
3. Las palabras mágicas ..................................................................................................... 17
4. Nunca pares de hacer tests ........................................................................................... 21
5. La negatividad vende… ¿En serio? ................................................................................ 24
¿CUALÉS SON LAS POSIBLES UBICACIONES PARA UN ANUNCIO DE FACEBOOK ADS? ....... 26
ANUNCIOS EN EL MURO DE FACEBOOK PARA PC´S.................................................. 28

ANUNCIOS PARA DISPOSITIVOS MÓVILES ............................................................... 71
ANUNCIOS EN MÓVILES QUE ANUNCIAN APPS ..................................................... 105
ANUNCIOS EN LA COLUMNA DERECHA ................................................................. 122
ANUNCIOS DE CRACKS .......................................................................................... 126
CONCLUSIONES .................................................................................................... 153
¡HOLA Y BIENVENIDO/A AL MUNDO DE LOS ANUNCIOS DE
FACEBOOK!
Estoy encantado de volver a dirigirme a ti (si ya nos conocemos) o de

saludarte por primera vez, en caso de que este sea nuestro primer
contacto.
Y sobre todo estoy encantado de poder hacerlo mediante este nuevo
ebook. Porque sé que te ayudará a resolver una duda existencial que tiene
cualquier persona (¡y que yo mismo he tenido!) relacionada con los
anuncios de Facebook:
¿Por qué algunos anuncios son máquinas de generar/multiplicar clientes
e ingresos y otros son una pérdida de tiempo y dinero?
Parece una pregunta con difícil respuesta, ¿verdad?
Pues tampoco es tan difícil de responder. Siempre y cuando hayas

gestionado más de 200 campañas de Facebook Ads, hayas visto pasar por
delante de ti más de 1.000 anuncios y los hayas analizado uno a uno para
ver cuáles son los mejores.
Yo he hecho todo eso y te voy a ahorrar ese trabajo. No tendrás que

gestionar 200 campañas ni ver 1.000 anuncios. En este libro te voy a traer
85 anuncios que funcionan, te voy a explicar por qué funcionan y cómo
puedes replicar su éxito.
Este es un libro muy, muy práctico pensado y escrito para resolver esa
pregunta, analizar las claves, crear patrones y descubrir la psicología que
hay detrás de los grandes anuncios.
Pero no solo analizar.

Quiero explicarte el porqué de su éxito, cuales son las cualidades de su
copy, las características que hacen a sus imágenes atractivas, cómo hacen
llamadas a la acción, los formatos, etc.
Han sido muchos los correos recibidos de personas como tú. Personas que
deciden dar el paso y lanzarse a crear su propio negocio, su propia
empresa. Personas que se han unido a mi comunidad (vamos por las
2.900 personas) o a algunas de mis formaciones (870 alumnos a día de
hoy).
Personas que tenéis buenas ideas, buenos productos y que seguro, habéis
invertido mucho esfuerzo, tiempo y dinero en desarrollarlos.
Pero muchos de vosotros os encontráis con el problema añadido de

conseguir que esa campaña de Facebook Ads resulte atractiva para los
clientes y capte su atención.
Por esta razón he decidido publicar éste libro. Para poder ayudar a los que
se quieren iniciar en el arte de crear anuncios que sean efectivos y que
lleguen a su público objetivo.
Anuncios que capturen la atención, generen suscriptores/leads y

conviertan visitas en clientes.
Porque no queremos un anuncio bonito. No queremos un anuncio que

genere muchos likes. Queremos un anuncio que genere dinero. Y ese es el
tipo de anuncio que te voy a enseñar en este ebook.
¿QUÉ VAS A ENCONTRAR EN ESTE LIBRO?
 Trucos y consejos para dar forma al anuncio que por fin haga que tu
empresa o página web se posicione en Facebook y comience a
generar clientes desde esta red social.
 La estructura perfecta de un anuncio de Facebook para que sigas

una plantilla y no tengas que pensar cada vez que decidas crear una
nueva campaña.
 Mis 5 recomendaciones (secretas) para crear anuncios rompedores

que maximizarán tu presupuesto y reducirán tu coste por lead.
 Las posibles ubicaciones para un anuncio dentro de Facebook, sus

características y en qué ocasiones es mejor utilizarlas.
 85 ejemplos de anuncios que pueden servirte de inspiración y que

analizaré para que puedas saber por qué funcionan tan bien.
 Cómo diseñar la imagen perfecta para tu anuncio de Facebook Ads y

evitar que Facebook te la rechace.
 La forma ideal de escribir para persuadir y conseguir una relación
texto-imagen que haga que las personas que ven tu anuncio tengan
que hacer clic en él sí o sí.
 Una fuente de inspiración casi sin límites para tus campañas de

Facebook.
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO ESTE LIBRO?
 A personas que se inicien en el fascinante mundo del marketing

digital y que quieran sacar el máximo partido de Facebook Ads.
 A profesionales con problemas para hacer crecer su lista de

suscriptores.
 A personas con buenos proyectos pero con falta de visibilidad y

clientes que necesitan crecer de forma rápida y económica.
 A personas que tienen dificultades para crear anuncios efectivos y

que no consiguen resultados con Facebook Ads.
LA ESTRUCTURA PERFECTA DE UN ANUNCIO DE FACEBOOK
Empecemos por el principio. Antes de mostrarte decenas de anuncios o de

explicarte cómo funcionan, debes de saber cómo estructurar dichos
anuncios. No tiene sentido ver ejemplos si no sabes por qué esos anuncios
han sido diseñados de una forma y no de otra.
Hay muchas formas de estructurar un anuncio, pero yo te voy a hablar

desde la experiencia. Desde la experiencia 100% práctica. Te voy a dar la
estructura perfecta que me ha funcionado a mí y a otros cientos de
clientes para llegar a donde he llegado.
Y esa estructura es la siguiente:
 Título con gancho, explícito y que capte la atención.
 Imagen llamativa y distintiva que capture la mirada del usuario de

Facebook.
 Texto que refuerce el objetivo del anuncio, donde se hable de

beneficios para el usuario y no de aburridas características.
 Enlace dentro del texto (opcional pero muy recomendable).
 Llamada a la acción clara, directa y sin rodeos.
Si no tienes ni idea de cómo conseguir diseñar un anuncio de esta forma,

¡no te preocupes! Ahora mismo te voy a explicar qué debes incluir en el
título, imagen, texto y llamada a la acción.
Vamos a ver cómo será tu primer anuncio de Facebook. O quizás tu primer

anuncio EXITOSO de Facebook.
1.1 Título
El título es, junto a la imagen, el encargado de llamar la atención.

Normalmente la imagen capta la atención y el título es el encargado de
reforzar esa atención.
Si no consigues destacar con el título y este pasa desapercibido, da igual
que tu producto o servicio sea espectacular… nadie hará clic para verlo.
 Es fundamental que cuando el usuario de Facebook dirija la mirada a

tu anuncio puedas retener su atención. Y no tienes mucho tiempo,
por lo que el enunciado debe ser claro y conciso.
 La técnica más simple para crear un enunciado es hacer una

pregunta cuya respuesta sea “sí”. ¿Por qué? Porque si tu posible
cliente empieza diciendo que sí, cuando le hagas la pregunta mágica
- ¿Quieres comprar mi producto/servicio? – ya estará
“acostumbrado” a decir que sí.
 Los signos son perfectos para llamar la atención, ¡aprovéchalos! No

creas que incluirlos hará parecer tu anuncio más infantil o ridículo.
Lo que hará es que sea más llamativo, que es lo primero que debe
importarte.
 No debe superar los 25 caracteres. En caso de que escribas algo más

largo, Facebook te “castigará” con los “…” finales y un título
incompleto que destrozará tu anuncio.
1.2 Imagen
 La imagen es el elemento más importante del anuncio y de ella va a

depender en gran parte que los usuarios desvíen la mirada, y por
tanto su atención, sobre tu anuncio. Esfuérzate al máximo.
 Las dimensiones de la imagen no pueden exceder de 1200 x 628 px,

ya que si te pasas tendrás que recortar ligeramente la foto en el
editor de Facebook Ads.
 Olvídate de llenar la imagen de texto. Facebook solo permite que un

20% de la imagen contenga texto y debes de revisar este punto
antes de publicar tu anuncio. Si superas el 20%, tu anuncio será
rechazado.
 Utiliza colores que contrasten con el azul del muro de Facebook.

Colores como el rojo, naranja y amarillo son perfectos para resaltar
por encima de los colores corporativos de Facebook.
 Los anuncios que contienen imágenes de personas corrientes
sonriendo, relajadas y mirando al frente generan más confianza.
Está comprobado y yo utilizo esta técnica siempre que puedo en mis
imágenes.
 ¿Cuántos vídeos de gatos y perros hay en Internet? Millones. Los

animales captan la atención, ¡aprovéchate de ello! Haz pruebas e
intenta incluir siempre entre las imágenes de tus anuncios una con
un animal. Como mínimo, llamarás la atención de cualquiera que
vea esa imagen.
1.3 Texto que refuerce el objetivo del anuncio
 A la hora de crear un anuncio tienes que obsesionarte con los

BENEFICIOS de tu producto o servicio. Nada de características. Tu
objetivo es responder en pocos caracteres a la pregunta “¿Qué hay
aquí para mí?”. Si no la respondes, el usuario pasará de tu anuncio.
 Conecta el texto con el título. Si haces una pregunta, intenta darle

respuesta o continuidad en el texto del anuncio. Todo el anuncio
debe mantener una cohesión lógica para conseguir el máximo
impacto.
 Nunca superes el máximo de caracteres permitidos por Facebook o

volverán a aparecer los “…” al final de tu texto incompleto. Y te
repito que eso es un desastre para tu anuncio.
 Utiliza la fórmula “Resultado final que quiere el cliente + periodo de

tiempo + lucha contra las objeciones” para facilitarte la creación del
texto. Algo como “Crea tu web en 7 días sin saber nada de código”
sería un buen ejemplo de esta fórmula.
1.4 Link dentro del texto
 Añade un enlace dentro del texto siempre que puedas para

conseguir más clics.
 Si rodeas el enlace con símbolos como flechas o manos apuntando

hacia el enlace, aumentarás la tasa de clics.
 Acorta el enlace con un acortador como bit.ly para gastar el mínimo
de caracteres posibles.
1.5 Llamada a la acción
 La llamada a la acción debe estar 100% relacionada con la página

que va a aparecer tras el clic. Si quieres que compren una entrada,
pon “Comprar”, si quieres que reserven una habitación de un hotel
pon “Reservar”. No utilices el famoso “Más información” solo para
no perder clics de gente que no quiere comprar. Si no quieren
comprar, que no hagan clic… ¡que te van a gastar presupuesto de
forma inútil!
 Envía al usuario a una página destinada a convertir el tráfico de

Facebook. Necesitas una landing page específica y no enviarlos a
una “Home” o cualquier página genérica de tu web.
1.6 Descripción del enlace en la sección de noticias
 El texto que aparece bajo el título es perfecto para añadir

información adicional para los indecisos. Si ya has llamado la
atención con el título, texto principal e imagen, es el momento de
luchar contra alguna objeción o añadir un beneficio más.
 Puedes utilizar este texto para complementar la oferta, describir

algunas cualidades específicas, etc. Por ejemplo, si es una oferta
limitada, podrías poner el plazo de esa oferta o las unidades
disponibles en esta sección.
 Si no tiene sentido escribir nada en esta sección, ¡no tienes por qué
hacerlo!
 No superes los 90 caracteres o volverás a caer en el problema de los

puntos suspensivos.
Recuerda que esta estructura es un ejemplo y que tienes multitud de
opciones. Puede que, dependiendo del nicho de mercado o de tu caso
particular debas variarla, pero de forma general es la que mejor me ha
funcionado a mí.
Ahora que ya sabes cómo estructurar un anuncio, toca seguir
profundizando en ellos. Seguro que tienes muchas preguntas y muchas
dudas sobre cómo rellenar esta estructura, ¿verdad?
Pues en el siguiente capítulo voy a darte 5 consejos que resolverán gran

parte de tus preguntas.
5 RECOMENDACIONES PARA CREAR ANUNCIOS GANADORES
¿Qué diferencia a un anuncio perdedor de uno ganador? Está claro: ¡el

número de ventas/registros/descargas que consigas! En otras palabras, lo
bien que hayas cumplido tu objetivo.
Y la pregunta obligada es: ¿cómo puedes crear un anuncio ganador y

diferenciarte del 90% que fracasan en Facebook Ads?
La respuesta es complicada y, como te comenté anteriormente, puede

variar dependiendo de qué tipo de producto o servicio vendas. Pero yo
tengo claro que hay 5 puntos que te ayudarán a diferenciarte y subir un
escalón en Facebook Ads.
Vamos a ver cuáles son esos consejos.
1. Trata de crear el mejor título posible en 5 palabras

A la hora de redactar el título para tu anuncio te voy a dar un consejo muy
claro: haz que sea lo más corto posible y evita añadir palabras
innecesarias.
Y te seré todavía más específico: haz que tu texto tenga solo 5 palabras.
Y no te lo digo porque sea una manía mía, ni mucho menos. Te lo digo
porque es lo que lo que hacen todos los que están triunfando en
Facebook. Solo tienes que ver este gráfico para darte cuenta.
(Número de palabras en el campo “título”)
De nuevo, esto no significa que tengas que seguir esta recomendación al

pie de la letra. Si necesitas 6 palabras, usa 6. Y si necesitas 7, hazlo
también. Además, hay palabras muy largas y otras muy cortas que pueden
hacer variar esta regla ligeramente.
Te pondré un ejemplo para que veas lo efectivo que puede ser.

Observa éste anuncio de OptiMonk. Es fantástico cómo con muy pocas
palabras (solo 4) capta la atención y dan ganas de hacer clic para
descargar el libro:
Es un anuncio claro y conciso. Es una campaña de remarketing dirigida a
las personas que han visitado la web y no se han descargado el eBook con
el único objetivo de conseguir esa descarga.
¿Para qué van a incluir más texto? No es necesario. Es un libro gratis que
puedes descargar ahora mismo. Y eso es lo que pone en el título.
Si necesitas incluir más texto o aclaraciones, utiliza el apartado inferior de

descripción del enlace o el texto superior.
2. Expláyate y muestra todos los beneficios en el texto y

descripción del enlace
La longitud media para el texto del anuncio es de solo 14 palabras. Y eso
sigue siendo “poco”, por lo que tienes que seguir de nuevo la regla de ser
directo e ir al grano. Como mucho, lo normal es llegar a las 18 palabras.
(Número de palabras en el campo “texto”)
(Número de palabras en el campo “descripción”)
Te voy a mostrar algunos ejemplos para que veas que con 14 palabras te
sobra para describir tu oferta.
Empecemos con este anuncio de Bownty.

¿Ves cómo define la oferta en solo 14 palabras? Un texto totalmente
alineado con la imagen y el título que funciona y que, si quieres hacer una
escapada, llamará tu atención.
Vamos a ver otro ejemplo más.

Este anuncio de Clínica Contemporánea necesita tan solo 13 palabras para
llamar tu atención. Primero la imagen con el descuento saltan a la vista y
después el texto explica de qué es el descuento y conecta con la imagen.
¡No necesitas más de 14 palabras para definir tu oferta! Si las necesitas,

debes darle una vuelta a lo que has escrito. Estoy seguro de que puedes
borrar algo y reducir tu propuesta de valor.
3. Las palabras mágicas

Te propongo 5 palabras que siempre deberías incluir en tus anuncios si
quieres que la gente responda:
 Tú: ¿por qué es tan poderosa la palabra “tú”? ¡Porque te habla a ti!
Es casi como si incluyera tu nombre en el anuncio. El cerebro se
activa al leer u oír el “tú” porque entiende que tenemos que prestar
atención a algo o alguien nos está hablando. Aprovéchate de esto,
elimina el “nosotros” o “yo” y añade más “tú” en tus anuncios.
 Gratis: nos encanta todo lo que es gratis. Si dices la palabra gratis en
cualquier sitio alguien te mirará. Inclúyela en tu anuncio, siempre y
cuando tenga sentido, y llamarás la atención del usuario de
Facebook antes que con cualquier otra palabra. ¡”Cázalo” con algo
gratuito y después podrás venderle tras ganarte su confianza!
 Por qué: ¿por qué utiliza tanta gente Google? Porque todos
buscamos respuestas a nuestras preguntas. Y por eso las búsquedas
del tipo “cómo hacer…” o “por qué…” son las más populares. Utiliza
esta palabra (por qué, porque, porqué, …) en tu anuncio, responde
a las dudas de tu cliente ideal y generarás mucho más resultados.
 Al instante: lo queremos todo para ayer. El futuro, el largo plazo y el

tiempo son nuestros enemigos y si vendes algo el tiempo es tu
archienemigo. Se ha comprobado por escáneres cerebrales que si
ofreces algo al instante, ¡nuestro cerebro se vuelve “loco”! Así que
vuelve “locos” a tus clientes y añade esta palabra para conseguir
más compras compulsivas.
 Nuevo: siempre buscamos la novedad, incluso en productos y

servicios que llevan años con nosotros. Aprovéchate de ella para
posicionarte como la novedad en tu sector o dar la sensación de
que el usuario va a ser el primero en disfrutar de esa novedad. La
sensación de ser el primero en probar algo nos mueve mucho, ¡solo
tienes que ver las colas que hay para comprar los nuevos productos
de Apple para comprobarlo!
La teoría está muy bien, pero ahora seguro que quieres ver algunos
ejemplos. Te daré dos: uno que emplea la palabra “tu” (no importa si es tú
o tu, siempre que apele al lector del anuncio) y otro que emplea la palabra
“gratis”.
Este anuncio de Ford no habla de encontrar “un” tesoro. No, por supuesto
que no. Quieren que encuentres “TU” tesoro. Y entonces te preguntas
“¿cuál es mi tesoro?”, “¿qué es lo que tienen para MÍ?”.
El anuncio deja de ser genérico para ser personal con un simple “tu”. ¡No
está nada mal!
Veamos el segundo ejemplo.

¿Qué palabra predomina en el anuncio? ¡Gratis! Aunque no esté incluida
tal cual en el texto, nada más verlo el primer impacto que recibe tu
cerebro es “GRATIS, GRATIS, GRATIS”.
Y cuando recibimos ese impacto, siempre miramos. Nos gusta probar y ver
cosas gratis que no suponen la dificultad de tomar una decisión: la de si
gastarnos o no el dinero en comprarlo.
Este anuncio es un gran ejemplo de que puedes aprovechar esas palabras

incluso en tu imagen. Recuerda que, aunque solo puedas incluir un 20% de
texto, tienes que utilizar ese 20% y sacarle el máximo partido.
¿Has visto cómo funcionan estas palabras? Nos sentimos atraídos por ellas
y ejercen una influencia poderosa en las personas. Úsalas en tus anuncios
y tendrás ventaja sobre el resto de los anunciantes que no las emplean.
4. Nunca pares de hacer tests
La mayoría de anunciantes que conozco no hacen tests ni en sus textos ni
en sus imágenes. Llegan, suben una imagen y un texto y se acabó.
Este es un error enorme. De hecho podría llegar a ser la peor forma de
desaprovechar todo el potencial de testeo que tiene Facebook Ads.
Facebook permite hacer todas las variaciones que quieras de tu anuncio

tanto en imagen, texto y formato. ¿Y si en vez de una imagen pones un
vídeo? ¿Y si en vez de un título corto pruebo uno largo? ¿Y si hago una
pregunta en vez de una afirmación? ¿Y si esta imagen funciona mejor que
esta otra?
Todas esas preguntas puedes resolverlas testeando. Si no haces las

pruebas, estarás basando todas tus campañas de Facebook Ads en lo que
crees que funciona.
Y debes basarlo todo en lo que tus clientes te dicen que funciona. Eso solo
lo puedes saber si testeas y dejas que tus clientes elijan cuál es el anuncio
que de verdad funciona. Ellos tienen que elegir la fórmula ganadora.
Shopify lo hace genial en este sentido:
(Versión 1)
(Versión 2)
(Versión 3)
¿Ves cómo varía el título y la imagen en cada anuncio? Y no solo eso, ¿ves
cómo un anuncio tiene mucha más repercusión (versión 2) que los otros
dos?
Esta información solo la puedes conseguir testeando. Si Shopify no

testeara, puede que se quedará con la peor versión de su anuncio sin
llegar a saberlo.
Crea tus campañas, haz pruebas de todo lo que puedas y elige después la
combinación ganadora.
5. La negatividad vende… ¿En serio?

Casi todos los anunciantes crean anuncios en un tono muy positivo y feliz.
Hablan de lo bueno, de los beneficios y de las características positivas.
Y eso no está mal. Pero… ¿qué te parece si te digo que hablar de todo lo
negativo funciona mucho mejor?
De acuerdo con un estudio realizado por Outbrain, los titulares con

superlativos positivos tuvieron un 29% menos de clics que los que incluyen
aspectos negativos.
Sigue el consejo que te di justo antes y haz tú mismo la prueba. Crea un

anuncio con su versión positiva y negativa tanto en título e imagen y verás
por ti mismo el resultado.
Te pondré un ejemplo. Podrías crear un artículo y promocionarlo en

Facebook con el título “Las 7 razones para meditar cada mañana”. Podría
tener éxito, está claro.
Pero… ¿y si lo negativizamos? ¿Por qué no probar también con “Las 7

razones por las que no meditar puede ser el peor error de tu vida”?
¡Usa tu imaginación! Y haz pruebas, muchas pruebas. Puede que a ti te

funcione mejor lo positivo que lo negativo, pero jamás lo sabrás si no lo
compruebas por ti mismo.
En este punto ya tienes todas las piezas para crear el anuncio perfecto,
pero todavía falta algo: ¿dónde puedes colocar el anuncio? ¡Vamos a
verlo!
¿CUALÉS SON LAS POSIBLES UBICACIONES PARA UN
ANUNCIO DE FACEBOOK ADS?
En Facebook tienes 3 lugares en los que puedes colocar tu anuncio:
 Muro de Facebook para ordenadores.

 Muro de Facebook para móviles, tablets, …
 Columna derecha del muro de Facebook en ordenadores (un tipo de
anuncio mucho más pequeño).
Y te estarás preguntando “¿cuál es el mejor lugar para colocar mi

anuncio?”. Pues siento decirte que la respuesta es la siguiente: ¡depende!
Cada anuncio es un mundo y puede variar en resultados dependiendo de

su ubicación. Lo bueno es que tú sabes cómo puedes descubrir el lugar
ideal para colocar tu anuncio.
Te dejaré 5 segundos para que pienses cómo puedes saberlo.
1…
2…
3…
4…
5…
¿Sabes ya cómo puedes descubrirlo? Seguro que sí: ¡testeando!
Haz pruebas con tus anuncios y comprueba en qué ubicaciones consigues

más rentabilidad. Después, quédate con aquellos que mejor funcionen.
Esa es la única forma de saber qué ubicación funciona mejor. Aun así,
estas ubicaciones tienen aspectos en común y detalles diferenciadores
entre ellos que veremos a lo largo de este ebook.
Ahora sí que sí, es el momento de entrar en acción y analizar los 85

mejores anuncios de Facebook que he recopilado. Son máquinas de
generar visitas, suscriptores, fans y sobre todo… ¡clientes!
Prepárate, que vienen curvas.
Nota importante: 85 anuncios son MUCHOS anuncios. No te recomiendo

que veas todos ellos el mismo día. Tampoco pretendo darte fórmulas
mágicas y diferentes en cada uno de los 85.
El objetivo es que, a partir de todos ellos, saques conclusiones, ideas,

títulos, fórmulas, tipos de imágenes y todo tipo de apuntes para crear tus
propias campañas de Facebook Ads.
Eso sí, hay una sección que no te tienes que perder POR NADA DEL
MUNDO: la última sección de anuncios de cracks. En ella podrás ver a
gente igual que tú ganar dinero con sus negocios online gracias a
Facebook Ads. Te servirá para ver que cualquier negocio unipersonal o
freelance puede generar el mismo o más beneficio que una gran empresa
con Facebook Ads.
Y ahora vamos con los anuncios. Recuerda tomártelo con calma, analizar
cada anuncio con sumo detalle y no pasar al siguiente hasta que lo hayas
exprimido.
Esa es la mejor forma de sacar el máximo partido a este libro 

ANUNCIOS EN EL
MURO DE
FACEBOOK PARA
PC´S
Anuncios colocados en el muro de Facebook que impactan a cualquier
usuario que esté navegando a través de un ordenador. No se incluye el
tráfico del muro de Facebook desde móvil.
Es el tipo de anuncio más común y que genera más impacto en la mayoría

de anunciantes, ya que este se ve mucho más grande y llama la atención
antes que en la columna o en el propio móvil.
Sin embargo, puede que dependiendo de tu público objetivo te funcione

mejor el tráfico móvil o incluso mantener un anuncio fijo en la columna
derecha. Eso dependerá de tus objetivos y del público objetivo que tengas
para tu campaña de Facebook Ads.
De hecho, el tráfico móvil de Facebook (y de Internet en general) cada vez

está creciendo más, por lo que debes prestar mucha atención a este
aspecto antes de elegir la ubicación del anuncio en PC y dispositivos
móviles o en solo uno de ellos.
¡Vamos allá con los 31 ejemplos de anuncios en el muro de Facebook para

PC’s!
ANUNCIO 1
Objetivo del anuncio
El objetivo del anuncio está muy claro: captar clientes que inviertan (al
menos) 25 € en Adwords.
Buscan posibles empresas o freelances con proyectos a los que les

interese probar por primera vez Adwords, una plataforma que tiene
bastante reputación y que es conocida en el mundo del marketing.
Puntos clave del anuncio

1. El punto fuerte del anuncio es incentivar esa inversión inicial
ofreciendo un bono para triplicarla una vez haya sido gastada. De
esta forma Adwords se asegura de que el cliente permanece más
tiempo utilizando su plataforma.
2. Hacer un regalo por la primera compra reduce la fricción de la
primera compra y hace que sea más fácil que el cliente repita en un
futuro invirtiendo más en Adwords.
3. La imagen tiene un color que contrasta con el azul de Facebook y
además juega con el propio azul y blanco de la plataforma. Se
integra a la perfección mostrando incluso una foto de cómo
quedaría tu anuncio si te haces cliente.
4. Habla de beneficios y no de características, ya que en ningún
momento habla de SEM o Adwords sino de hacerte visible en
Internet.
5. Utiliza la palabra gratis (gratuita) para incentivar los registros y
aprovecharse del poder de esta palabra mágica.
ANUNCIO 2
El objetivo del anuncio es conseguir que personas con estudios finalizados

y que buscan aprender inglés (25 o más años) se formen en el extranjero
con una experiencia divertida. No es un campamento de inglés ni un
curso, sino algo más.
1. La imagen está totalmente identificada con el público objetivo

(personas de más de 25 años en EEUU). Se aprecia fácilmente la
edad de las personas, la ubicación y que están disfrutando y no
aburridos en una clase.
2. De nuevo el anuncio se basa en el beneficio del servicio: aprender
inglés de forma divertida. No explica cómo de forma detallada ni
nada más, solo cumple el objetivo de llamar la atención y generar
descargas del catálogo en cuestión.
3. Se potencia la experiencia por encima del aprendizaje en el texto
para reforzar la imagen. Todo está conectado y hace que parezca
que aprender inglés con ellos será algo divertido.
4. A pesar de no poder incluir una llamada a la acción por ser una
publicación promocionada, la incluyen en el texto de descripción del
enlace para motivar a las personas a hacer clic en el anuncio.
5. La comparación con las escuelas poniéndose por encima posiciona a
la empresa como “algo más que una escuela de idiomas”, que es lo
que el público del anuncio tiene como primera opción para
aprender inglés.
ANUNCIO 3
El objetivo del anuncio es promocionar un artículo sobre cómo ganar y

mantener clientes en una agencia digital. Debido a que AgoraPulse es una
herramienta para agencias digitales, el artículo sirve para mostrarse ante
ese público y darse a conocer sin vender directamente.
1. El anuncio hace dos preguntas a las que cualquier agencia digital

respondería que sí. Eso hace que comience con buen pie esta
relación anuncio-usuario de Facebook como ya hablamos en los
primeros capítulos.
2. El artículo ofrecido es una solución a las preguntas mencionadas y
supone un paso lógico tras haber dicho que sí a ambas. Si has dicho
que sí, harás clic sobre la imagen.
3. El anunciante aprovecha todo el texto posible para llamar la
atención, definir la propuesta de valor del anuncio e incluso de qué
trata el artículo en la descripción del enlace.
4. La imagen aprovecha el 20% de texto para mostrar el título del post.
Sin ese texto, quizás nadie sabría definir bien de qué trata el artículo
solo con la imagen.
5. Todo el anuncio juega con la intriga y el beneficio. Hablan de tips,
pero no te dicen cuáles son. Si quieres saberlo, tendrás que hacer lo
que ellos quieren: ¡hacer clic y leer el artículo!
ANUNCIO 4
El objetivo del anuncio es ofrecer becas para cursos y títulos que te

ayudarán a mejorar en el mercado laboral y que no tendrás que pagar en
un largo periodo de tiempo.
1. Combina muy bien las letras minúsculas con las mayúsculas y juega
con el tamaño de las mismas para atraer la atención del cliente.
2. La imagen escogida muestra una relación directa entre la formación
y el éxito. Incentiva la creencia, te lleva a la acción y favorece el
número de conversiones.
3. Resalta claramente dos palabras mágicas como “gratis” y “sin
compromiso”.
4. Aprovecha la imagen para resaltar la palabra “gratis” y mostrar un
logo oficial que aumenta la confianza en el anunciante.
5. La llamada a la acción es la adecuada y lógica tras ver el anuncio, ya
que se busca ampliar la información y saber más sobre esas becas.
ANUNCIO 5
El objetivo del anuncio es conseguir nuevos clientes para Jazztel que

provengan de otras compañías de telefonía más caras. Lo más probable es
que el público del anuncio fueran personas que le han dado “Me gusta” a
otras compañías telefónicas.
1. El contraste de color de la imagen en negro y amarillo captan la

atención del usuario en el tablón de Facebook. Todos contrastan
con el tablón y hacen que sea una imagen llamativa.
2. La persona que aparece en la imagen mira de frente y señala a
dónde tienes que mirar dentro de la propia imagen. Además, al ser
una persona famosa capta todavía más tu atención.
3. El anuncio hace hincapié en todos los beneficios y los deja claros en
imagen y texto: precio más barato y Tablet + Smarthpone con pago
fraccionado muy reducido.
4. El texto de descripción del enlace elimina la principal objeción para
cambiarte de compañía: la permanencia. De esta forma se aseguran
que todos los que tengan dudas en este aspecto también hagan clic.
5. El 20% de texto se aprovecha de maravilla para presentar la oferta,
el precio y el teléfono al que hay que llamar en una secuencia lógica
de arriba abajo, tal y como lo leeríamos.
ANUNCIO 6

El objetivo del anuncio es generar más suscriptores o leads para el blog de
Tino Fernández a través de un vídeo que promete un beneficio que
cualquier persona quiere: tener más clientes.
1. El hecho de que aparezca una niña da inocencia, belleza e

ingenuidad al anuncio. Lo hace ser más natural y parecer mucho
más veraz.
2. Al utilizar una foto menos profesional y más cercana el anuncio es
mucho más cercano con el público y genera más conversiones.
Estamos cansados de las imágenes “profesionales”.
3. Tanto la niña como el protagonista están mirando hacia el frente
sonriendo, lo que genera aún más confianza.
4. Se exponen los claros beneficios de ver el vídeo: evitar errores y
conseguir clientes de forma automatizada. Además, al usar cifras
concretas como “20 clientes en 90 días” se da un toque mayor de
veracidad.
5. El anuncio explica qué puedes conseguir y crea intriga para ver qué
hay tras él. Eso aumenta el número de clics solo por curiosidad.
ANUNCIO 7
El objetivo del anuncio es generar más clientes para el servicio de creación

de páginas webs de Wix. Generan los clientes con un producto básico
gratuito a través de este anuncio para posteriormente cobrar por plus en
esta herramienta.
1. El anuncio muestra directamente la palabra y característica mágica

que tanto he comentado: ¡es gratis! Si tienes algo gratis, que se vea
desde el primer momento.
2. Al añadir un nuevo enlace en el texto incentiva a la vez que ofrece
más opciones de hacer clic a los usuarios. El color azul del
hipervínculo siempre invita a hacer clic.
3. Los colores de la imagen son poco llamativos comparados con el
muro de Facebook, quizás deberían incluir algún color que contraste
y de más importancia al texto por ejemplo.
4. La imagen representa a la perfección la definición de hacer una
página por uno mismo. Se entiende que todo se hace casi
arrastrando o sin tocar nada de código.
5. El “hoy mismo” es otra palabra mágica que ayuda a generar más
conversiones por el hecho de conseguir algo inmediato. Y es que…
¿quién no quiere tener su web en 5 minutos?
ANUNCIO 8
El objetivo del anuncio es conseguir más ventas de una oferta para crear
un lienzo. Se busca dar el máximo alcance posible a la oferta y generar
ventas en una red social muy asociada a las imágenes y fotos como
Facebook.

1. Combina letras minúsculas con mayúsculas así como diferentes
tamaños de letras para captar la atención del usuario.
2. La niña y la mujer sonriendo dotan al conjunto de la imagen de
calidez y ternura, lo que genera mayor cercanía con el anunciante.
3. El texto solo habla de beneficios: descuentos, precio económico,
entrega en 24 horas, … Nada de características del lienzo, ¡solo
beneficios para convencer de forma rápida y sencilla!
4. El logotipo se ve bastante mal en la imagen y no contrasta
demasiado, quizás hubiera sido mejor eliminarlo.
5. El call to action puede provocar que el anunciante gaste parte de su
presupuesto en leads poco preparados, ya que en vez de “Comprar”
utiliza “Más información”.
ANUNCIO 9

El objetivo del anuncio es convencer a los webmasters de que Smaato es
la herramienta perfecta para monetizar su tráfico web y conseguir nuevos
clientes.

2. Capta la atención de los usuarios combinando un fondo de imagen
suave con elementos de color naranja. Recordemos que el objetivo
principal a la hora de utilizar colores brillantes o fuertes es el de
dirigir la mirada del cliente hacia su anuncio.
3. Tiene una clara llamada a la acción (aumenta tus ingresos), lo que
favorece la cantidad de conversiones.
4. El título (The Leading Global…) podría hablar de más beneficios y no
utilizar una fórmula tan manida como el “líder global…”.
5. Utiliza lenguaje específico que quizás algunos webmasters no
entienden, aunque todo depende del público objetivo elegido en la
campaña de Facebook. Podrían haber utilizado palabras más llanas.
ANUNCIO 10
El objetivo del anuncio es generar reservas para un circuito termal a través

de una landing donde puedes realizar esta operación.
1. Comienza con una pregunta a la que difícilmente vas a decir que no,
sobre todo si el público de la campaña se ha configurado bien. Es
una técnica perfecta para atraer la atención y generar un buen
ambiente para el resto de acciones tras ese impacto inicial.
2. El color azul predominante de la imagen refleja la tranquilidad del
circuioto y tiene un efecto tranquilizador para la mente, pero no
consigue el efecto reclamo para atraer la mirada del usuario hacia el
anuncio. Falta algo de color que contraste.
3. Tiene una llamada a la acción clara y relacionada con el anuncio
(reservar ahora) que sirve de estímulo al cliente. Estoy seguro que
en este ejemplo ellos eligieron el CPC (solo pagar por cada clic).
4. Podrían haber aprovechado mucho más el título, ya que solo
poniendo el nombre del Spa no aportan nada al anuncio.
5. El texto de descripción del enlace sufre el mal de los tres puntos
suspensivos por no haber controlado la longitud del texto. Ahí sobra
texto claramente.
ANUNCIO 11
El objetivo del anuncio es conducir tráfico a una landing en la que se

pueden realizar reservas de una oferta para ir a la Riviera Maya.
1. El mensaje es claro, conciso y directo. Utiliza el mínimo número de

palabras necesarias y el mensaje es mucho más claro que el de
otros anunciantes que usan el máximo.
2. Tiene una imagen relacionada que además menciona el beneficio
exclusivo por encima de las características: 2x1. Además, la imagen
deja muy claro lo que te vas a encontrar si vas a la Riviera.
3. Incita al usuario con una llamada a la acción: reservar ahora. La
acción debe dejarse muy clara para no confundir al usuario.
4. Todo el anuncio está ordenado de forma perfecta: incita curiosidad
con el texto, responde con la imagen y amplia información con el
título y la descripción del enlace.
5. El contraste de amarillo, rojo y azul en la imagen es perfecto para
que la vista se vaya hacia el 2x1 y especialista en el Caribe.
ANUNCIO 12
El objetivo del anuncio es dar difusión a Ford, generar confianza, atraer a

nuevos clientes y conseguir ventas de un nuevo modelo a través de un
anuncio en vídeo.
1. De nuevo una imagen en la que aparece un niño. Los niños se han

convertido en una figura imprescindible en el mundo de la
publicidad y actualmente son el reclamo ideal para anunciar
cualquier cosa.
2. Añade un nuevo enlace en el texto impulsando a que los clientes
hagan “clic” y lo hace todavía mejor utilizando una flecha para
indicar dónde está el enlace.
3. El texto incita a la acción de forma imperativa (¡encuentra tu
tesoro!) y hace que te entren ganas de hacer clic y ver qué tesoro te
espera.
4. En muy poco texto se genera curiosidad e incertidumbre: ¿cuál es el
tesoro? ¿Qué encontrará el niño dentro del coche? ¡Tienes ganas de
hacer clic para descubrirlo.
5. El orden del texto, para ser solo una línea, es perfecto: llamada a la
acción, palabra mágica (nuevo), icono que apunta a enlace y enlace
para entrar.
ANUNCIO 13

El objetivo del anuncio es generar deseo de viajar proponiendo destinos,
llevar tráfico a una landing page y generar ventas de paquetes
promocionales de esos destinos.
1. La utilización de los corazones dota de mayor cercanía al anuncio,

haciéndolo incluso parecer una publicación normal de Facebook. A
mayor cercanía, mayor capacidad para captar la atención.
2. La pregunta quizás es demasiado abierta. Hubiera funcionado mejor
crear una campaña para cada destino y preguntar algo tipo
“¿Quieres viajar a Brasil?”. Recuerda, buscamos que digan que sí.
3. Con ésta imagen, el anunciante se apropia de la relevancia del
carácter de un pueblo o de la imagen de tradición que proyecta la
escena. Encaja a la perfección con la propuesta de valor del
anuncio.
4. El anuncio basa su capacidad para generar clientes en el precio y lo
recalca en el texto y en el título, dando opción a elegir cientos de
destinos por un precio muy reducido.
5. La descripción del enlace está desaprovechada, ya que
probablemente el volar con una u otra compañía no sea relevante
en este anuncio. Menos características y más beneficios.
ANUNCIO 14
El objetivo del anuncio es aumentar el número de leads o suscriptores de

Ticketea a través de un contenido gratuito para organizadores de eventos.
1. En esta ocasión el anunciante refuerza su mensaje inicial de éxito

mostrando una imagen en la que varias personas están brindando
con sus copas. La imagen representa el éxito de planificar un evento
con el descargable de Ticketea.
2. El anuncio juega con el rojo intenso de la bebida de una de las copas
como elemento que destaca por encima del resto de la imagen para
atraer la atención.
3. El call to action de “Descargar” es perfecto para campañas de CPC
que buscan la máxima rentabilidad con cada clic. No te engaña, si
haces clic descargarás algo y nada más.
4. Falta algo más en el título para llamar la atención, ya que “planifica
tus eventos” se queda corto a falta de un beneficio. Con añadir algo
como “Planifica tus eventos con éxito” hubiera bastado.
5. El texto principal no está todo lo trabajado que debería. Falta más
propuesta de beneficios y una estructura más lógica para el mismo.
ANUNCIO 15
El objetivo del anuncio es generar ventas para una oferta promocional de

primavera/verano a través de la tienda online de Massimo Dutti.
1. La imagen elegida proporciona elegancia y sobriedad con las letras

REBAJAS bien claro en el centro. Aun así quizás falta algo de color
de contraste en el texto para destacar todavía más.
2. Añade un nuevo enlace en el texto motivando a que los clientes
hagan clic, lo que siempre facilita conseguir más visitas a la página
objetivo.
3. El anuncio no muestra ninguna ventaja ni beneficio. El texto
principal usa algo tan básico como “disfruta de…” sin mencionar
nada más.
4. La llamada a la acción es clara: quieren que compres, no que te
dediques a visitar la página para no comprar nada. Eso se traduce
en ahorro de presupuesto.
5. La descripción del enlace es repetitiva con el texto de la imagen. Se
desaprovecha totalmente.
ANUNCIO 16
El objetivo del anuncio es generar interés y llevar tráfico a una landing

page con el botón de más información. Lo que se busca es reducir la
fricción de la primera compra con una oferta gratuita.
1. El anunciante utiliza el color amarillo como predominante en su

imagen. Esto es debido a su eficacia para atraer la atención. Es muy
útil para destacar los aspectos más importantes de una imagen o
una página web.
2. La imagen nos muestra el beneficio por encima de las
características: 3 meses de prueba gratis.
3. El texto también menciona un beneficio exclusivo: regalo de 15 € de
bono. ¡Todo son beneficios!
4. Al texto principal le sobra probablemente “Bienvenido a Avancar”,
no tiene sentido para atraer nuevos clientes.
5. La llamada a la acción invita a saber más sobre la oferta, aunque
quizás el botón “Registrar” sería más adecuado para ahorrar
presupuesto en esta promoción.
ANUNCIO 17

El objetivo del anuncio es aumentar el número de suscriptores o leads de
Gleam incentivando la curiosidad con un caso práctico.
1. Otro ejemplo de un anuncio que recurre a la ya mencionada técnica

de afirmación: ¿quieres hacer crecer tu negocio? ¡Pues claro que sí!
2. La imagen destaca a una persona mirando de frente al consumidor,
lo que suele generar confianza y hace que tu cerebro diga “tengo
que mirar esto”.
3. Fíjate que te hace una pregunta muy relacionada con el texto de la
llamada a la acción: ¿estás listo para aprender más? Claro que estoy
listo... ya solo falta que hagas clic en el anuncio. ¡Objetivo cumplido!
4. El anuncio genera interés y curiosidad por todas partes. ¿Cómo han
conseguido aumentar un 200% el crecimiento con un concurso?
¡Tienes que verlo ya!
5. La utilización de una persona con un aspecto tan característico (¡esa
barba!) llama la atención y facilita que se lea el resto del texto.
ANUNCIO 18
El objetivo del anuncio es conseguir nuevos alumnos para un curso de

formación para negocios y autónomos.
1. Fíjate en los puntos de dolor que toca en su texto: “horas y horas de

trabajo”. Habla de que ellos te van a enseñar que los negocios son
sencillos, que es lo que tú quieres oír.
2. Está orientado hacia un público específico: autónomos y pymes. Y
su copy está diseñado para ellos y para nadie más, como debe de
ser.
3. Para incentivar las conversiones, el anunciante recurre a incorporar
elementos de escasez: plazas Limitadas. Y además “GARANTIZADO”.
4. El texto de la imagen no contrasta nada con ella. Un color blanco o
algo más llamativo hubiera funcionado mejor.
5. La pregunta final del texto principal te hace plantearte qué hay tras
ese “¿o no?”. Por eso haces clic incluso antes de ver el propio
anuncio completo para ver la respuesta.
ANUNCIO 19
El objetivo del anuncio es conseguir nuevos nuevos usuarios para la

plataforma Markets a través de una oferta de 25 € gratuitos para aquellos
que se registren por primera vez. De nuevo vemos como se busca reducir
la fricción de la primera compra para conseguir un cliente a largo plazo.

1. La palabra gratis unida a dinero aumenta todavía más su potencial.
La palabra mágica con lo que todos queremos: ¡dinero!
2. El título está totalmente desaprovechado con la URL de la
aplicación. No aporta nada al anuncio.
3. La imagen es mejorable ya que no tiene contraste texto – imagen y
además tiene colores parecidos a los del tablón de Facebook.
4. Hay demasiadas exclamaciones, algo poco recomendable para dar
credibilidad a tu mensaje. Cuantas menos utilices, mejor.
5. Hacen un buen traslado de los beneficios y de la propuesta de valor
con 0 comisiones y 0 gastos en la descripción del enlace.
ANUNCIO 20
El objetivo del anuncio es conseguir nuevos registros para la herramienta

Hotjar con una versión gratuita limitada. Otro gran ejemplo de conseguir
leads, pero esta vez en vez de regalando crédito intentando reducir la
fricción con una versión inicial reducida.
1. El anuncio enfocado a marketers y promete a estos darles súper

poderes, como conocer qué hacen tus visitas en tu web. Eso es algo
que cualquier marketer quiere saber.
2. La imagen de la herramienta funcionando en un PC y portátil genera
interés y da una imagen clara de qué es lo que se ofrece. Desde el
principio se muestra transparencia.
3. Nuevo uso de la palabra gratis (free) en la descripción del enlace
para tirar de la “magia” de la palabra. Todo lo gratis genera más
clics y leads siempre.
4. El texto principal es mejorable formulándolo como pregunta o con
otro formato más llamativo. Le falta algo.
5. El call to action es perfecto ya que no es una venta, sino un registro
para probar una plataforma gratuita. Reduce todavía más la fricción.
ANUNCIO 21
El objetivo del anuncio es generar nuevas altas en la plataforma de

apuestas de Betfair a través de una promoción limitada. Como hemos
visto en otros casos, siempre se da un incentivo para el primer registro
con el objetivo de eliminar esa fricción inicial.
1. Es un hecho que las personas caemos rendidas ante la autoridad de

ciertas palabras, siendo “gratis” una de las más atractivas y
poderosas. Si pierdes tu apuesta, te la devuelven gratis y eso llama
mucho la atención.
2. Apuesta por una imagen en la que utiliza colores potentes para
captar la atención del cliente. Contrastan y sirven para romper el
esquema de color de Facebook.
3. Un ejemplo más de cómo funcionan los llamados elementos de
escasez con “tiempo ilimitado”. Hay que reducir el tiempo de
decisión de si registrarse o no y se consigue con estas palabras.
4. Enlace dentro del texto con flecha indicativa, que debería haber
sido una flecha-emoticono azul, que favorece la tasa de clics.
5. El texto de la imagen está demasiado saturado, con algo menos de
texto y más grande hubiera funcionado mejor.
ANUNCIO 22
El objetivo del anuncio es conseguir nuevos registros de usuarios en Drivy,

una plataforma en la que los usuarios alquilan su coche a otras personas.
1. Utiliza muchos símbolos para llamar más la atención incluso en el

título, lo que ayuda a llamar la atención y dirigir la mirada.
2. Se muestra una mujer con una mirada incisiva, la cual puede hacer
que nuestro cerebro acumule datos concretos que nos impulsan a
la acción controlada y voluntaria de algo que deseamos hacer, o
bien de algo que se nos ha presentado sorpresivamente y centra
nuestra atención de forma directa.
3. La pregunta genera curiosidad y nos hace preguntarnos qué hay tras
ella. ¿Cómo puedes ganar dinero con tu coche? Tendrás que
descubrirlo haciendo clic.
4. Hay varios símbolos de autoridad y confianza en la descripción del
enlace para reducir la desconfianza: más de 35.000 coches y
750.000 usuarios en Europa.
5. Se presenta el título como propuesta de valor hablando sobre
dinero en un tiempo concreto. Mucho mejor que solo decir “gana
dinero”.
ANUNCIO 23

El objetivo del anuncio es conseguir nuevos leads que estén buscando
rediseñar su web. Se ofrece un rediseño a cambio de registrarse en el
hosting de la empresa en cuestión para captar clientes de hosting a largo
plazo. Es otra oferta de reducción de fricción, de las cuales ya hemos
muchas.
1. En éste ejemplo el anunciante opta por utilizar la táctica del “efecto

precio cero” que suele generar los mismos efectos que la palabra
“gratis”. Aumenta las conversiones al no suponer coste.
2. Está demostrado que los animales en publicidad se utilizan para
llamar la atención, para incrementar la identificación y memoria
sobre el producto y conseguir continuidad promocional, pero
también para transferir significados compartidos asociados con los
mismos.
3. El texto de la imagen es mejorable, ya que está mal escrito
(mayúscula en “aburrido”) y no contrasta para nada con el fondo.
4. La propuesta de valor es clara en el título, texto y descripción del
enlace: un nuevo rediseño para que te llamen más clientes a través
de Internet.
5. Una fórmula tan manida como “100% profesional” es innecesaria y
no recomiendo que la uses nunca. Es demasiado genérica y genera
más desconfianza que otra cosa.
ANUNCIO 24
El objetivo del anuncio es conseguir nuevos clientes para una correduría

de seguros de coches, motos y hogar, aunque la imagen parece centrar la
atención en los seguros de automóviles.
1. El anuncio está claramente dirigido al público masculino: coche

deportivo naranja y mujer atractiva. Si la campaña está segmentada
solo a hombres lo han hecho bien.
2. El texto bajo el coche es ilegible y totalmente innecesario. Debería
estar en blanco y ser más grande.
3. El texto principal es algo soso y quizás falta algo más que un
mensaje tan típico como “disfruta de sus excelentes coberturas al
mejor precio”.
4. El título es correcto pero en vez de utilizar “nuestro” deberían
haberlo formulado con la palabra mágica “tú”: “Tu todo riesgo sin
franquicia desde solo 244 €”.
5. La descripción del enlace se aprovecha muy bien para incitar a hacer
clic y generar más leads.
ANUNCIO 25
El objetivo del anuncio es generar nuevos leads/suscriptores para la lista

de OptiMonk. Es una campaña de remarketing orientada a personas que
han visitado la web y no se han registrado.

1. Una vez más un anunciante que apuesta por la palabra "gratis". Y es
que tiene un efecto muy positivo en la mente de las personas,
desbloqueando parte de sus inhibidores de decisión, lo que genera
conversiones.
2. Mediante la imagen lanza un mensaje que despierta la curiosidad
del usuario de Facebook: ¿qué me he olvidado?
3. El call to action es perfecto ya que lo que se consigue tras hacer clic
es ir a una landing para descargar el ebook.
4. El ebook trata justamente de lo que el propio OptiMonk está
haciendo contigo: remarketing. Demuestran que saben de lo que
hablan con el propio anuncio.
5. A pesar de que la imagen no contraste ni llame la atención, al
parecer un vídeo o algo apagado sí que lo hace. Juega con esa
sensación de “apagado” para llamar la atención.
ANUNCIO 26
El objetivo del anuncio es generar nuevos registros en la plataforma de

Uniplaces para que los usuarios de Facebook alquilen su piso a
estudiantes.
1. Se dirige a un público específico: personas que quieren alquilar

pisos o habitaciones para estudiantes. Y lo dejan claro en todo el
anuncio.
2. Los gatos son, sin lugar a dudas, los animales más “amados” por los
internautas. La majestuosidad de los gatos sirve además para
anunciar todo tipo de productos y servicios, lo que convierte a estos
animales en el codiciado objeto de deseo de marcas procedentes de
todos los sectores, ya que es de sobra conocido que generan una
gran cantidad de conversiones.
3. La imagen es genial y añade un círculo con una simulación de botón
dentro. Algo que funciona muy bien para aumentar el CTR.
4. Se añade valor al registro con una sesión de fotografías del piso
100% gratuita. Todo gratis y encima con regalo.
5. La mirada fija del gato hacia delante hace un “clic” en tu cerebro y
te “obliga” a mirar el anuncio. Tienen tu atención por descontado.
ANUNCIO 27
El objetivo del anuncio es conseguir nuevos alumnos para cursos gratuitos

y generar leads. A través de esos cursos gratuitos probablemente después
se vendan otros superiores de pago.
1. Se dirige a un público específico: personas relacionadas con el

sector del comercio. Si se ha elegido bien el público en la campaña,
esto aumentará las conversiones al ser 100% específico y directo.
2. Resaltan la imagen con elementos de color rojo para captar las
miradas de los clientes hacia su anuncio. El color contrasta con
Facebook y eso hace que tu mirada se vaya hacia ahí.
3. Tanto en la imagen como en el texto se menciona el beneficio
(cursos gratuitos) con el objetivo de despertar el interés del
consumidor.
4. El texto de la descripción del enlace se corta, algo que da mala
imagen sobre todo si se corta en medio de una palabra.
5. Se utiliza de nuevo una fórmula de escasez con “¡Últimas plazas!”
para generar más registros compulsivos.
ANUNCIO 28
El objetivo de éste anuncio es generar descargas de un lead magnet o

imán de suscripción para una plataforma de optimización de Google
Shopping y Adwords. Esta técnica, que hemos visto en algún anuncio
anterior como el de OptiMonk, es la ideal para generar nuevos leads e ir
educándolos para la compra.

1. La imagen elegida corresponde con el artículo descrito en el texto,
algo que es muy positivo para reforzar el mensaje en la mente del
consumidor. Aun así, le falta algo de contraste.
2. Invita al consumidor incluyendo una llamada a la acción (descargar)
que se presupone gratuita y coincide con lo que pasa tras hacer clic.
3. El uso de “libro blanco” no aclara mucho qué es exactamente el
ebook en cuestión. En inglés tiene sentido porque “Whitepaper” es
muy conocido pero en español la traducción ha sido deficiente.
4. La descripción del enlace se queda con los puntos suspensivos y da
una imagen de dejadez.
5. El texto en general no transmite una propuesta de valor clara. Falta
especificar más y ser más directo.
ANUNCIO 29

El objetivo del anuncio es conseguir nuevos registros en la plataforma de
Social Media de Postcron. De nuevo, se ofrece una prueba gratuita para
conseguir nuevos clientes que se acostumbren y acaben pagando por la
versión Premium.
1. El color naranja es perfecto para llamar la atención en Facebook. No

podían haber elegido un mejor color corporativo si quieren
promocionarse por Facebook.
2. Todo el texto está lleno de beneficios: ahorra tiempo, arma secreta,
rápido, fácil. Perfecto.
3. La palabra “gratis” destaca en la imagen por encima del resto y
favorece las conversiones como hemos visto tantas veces.
4. El texto de la descripción del enlace no está traducido y es una
pena, porque aporta más valor aún y generaría más conversiones.
5. Utiliza el justo número de palabras para llamar la atención sin
excederse, lo que hace que sea un anuncio fácil de leer y que
generará bastantes conversiones.
ANUNCIO 30
El objetivo del anuncio es conseguir nuevos registros para una plataforma

de outsourcing que ofrece trabajadores temporales para tareas puntuales.
1. ¡Es gratis, una de las palabras mágicas! Si la ves en tantos anuncios,

está claro que es por algo.
2. Solventa un problema claro y directo, por lo tanto la clave estará en
llegar a las personas que necesiten solventar esta necesidad. Si
aciertan con el público, tendrán conversiones.
3. El texto blanco utilizado sobre el fondo negro es otro acierto: texto
sí, pero solo si es muy visible.
4. Se formula una propuesta de valor directa desde todos los textos
del anuncio: a tu medida, personas que te ayudan, desatascar
tareas,…
5. El call to action es algo pobre, ya que “ver más” no se asemeja
mucho al objetivo del anuncio. Algo como “Registrarse” o “Más
información” hubiera sido más adecuado.
ANUNCIO 31
El objetivo del anuncio es conseguir nuevos registros para un Webinar

sobre cómo crear un producto online. Es otra forma de generar leads a los
que posteriormente venderles algo a través del propio Webinar.

1. La persona real que estará tras el Webinar se muestra en la imagen
y da confianza. Mira de frente, sonríe y hace ver que el Webinar
será algo amigable y cercano.
2. Se incluye la palabra “gratis” varias veces para reforzar el mensaje.
Incluso se hace en mayúsculas en el título.
3. El call to action no es el más adecuado. Acierta abajo con “click to
register for free” pero luego inexplicablemente el botón es “learn
more” cuando debería ser “Register”.
4. El texto de la imagen contrasta y aprovecha el 20% para mostrar la
propuesta de valor de forma directa.
5. El texto principal está algo desaprovechado y parece responder a
una pregunta que no se formula. Quizás con una pregunta antes
funcionaría mejor.
ANUNCIOS PARA
DISPOSITIVOS
MÓVILES
Anuncios que impactan a cualquier usuario que visite Facebook desde un
móvil o Tablet. Si solo seleccionas esta ubicación tus anuncios no se
mostrarán en PC.
Es la ubicación ideal para cualquier aplicación (aunque hablaré de ellas en

el siguiente capítulo) y todos los productos y servicios relacionados con el
móvil.
Si realizas una campaña orientada a móvil o que utiliza las ubicaciones de

móvil y PC a la vez ten en cuenta un detalle muy importante: la landing
page a la que redirija el tráfico debe ser responsive al 100%.
Crear un anuncio impresionante, mostrarlo a través de un Smartphone y

llevar el tráfico a una landing que se ve fatal en el móvil es tirar el dinero.
Tendrás muchos clics y poquísimas conversiones.
Mi recomendación personal es que, salvo que tu campaña sea de

aplicaciones, orientes tus campañas como mínimo a las ubicaciones de PC
y de móvil. Eso sí, siempre siendo cuidadoso con el tiempo de carga de esa
página y la facilidad para navegar por ella a través del móvil.
Y ahora vamos a ver 23 ejemplos de anuncios de Facebook Ads para

móviles.
ANUNCIO 32
El objetivo del anuncio es llevar visitas a una landing page donde tratan de
convencer al cliente de los beneficios del Mindfulness y la invitación a una
clase de prueba gratuita. Seguimos con la técnica que mejor funciona en
Facebook Ads: dar algo gratis para vender algo de pago después.
1. El anunciante apuesta por captar la atención del usuario a través de

una imagen divertida. Se ha demostrado que pueden ayudar
considerablemente a incrementar las tasas de conversión.
2. El anuncio está falto de propuesta de valor y beneficios. ¿Para qué
hacer Mindfulness? ¿Cuál es el beneficio de hacerlo con este
anunciante?
3. La propuesta “Habita tu tiempo” queda algo vacía. Cualquier
seguidor de la empresa sabrá qué significa, pero dudo que este
anuncio esté dirigido a ellos.
4. El título está desaprovechado. Probablemente debería incluir
“Cursos de Mindfulness” ahí y proyectar más valor y beneficios en el
texto principal.
5. El call to action es efectivo y tiene relación con lo que hay después
(una landing page con información sobre los cursos).
ANUNCIO 33

El objetivo es similar al anuncio de Uniplaces que vimos en el apartado de
PC’s: captar nuevas altas de pisos de alquiler para estudiantes en la
plataforma.
1. La foto cumple a la perfección el objetivo: ¡llama mucho la

atención! Y el texto en naranja es un gran incentivador de clics
porque se asemeja a un botón.
2. Ojo a cómo atacan los puntos de dolor del público objetivo: apenas
en un clic, sin perder tiempo, …
3. El hombre que aparece en la imagen apunta directamente al
“botón” de la imagen. Esto aumentará el CTR y el número de visitas
generadas por el anuncio.
4. El call to action quizás no es el más adecuado y debería de incluirse
algo como “Registrarse”.
5. El texto principal se podría reformular un poco para seguir atacando
los puntos de dolor, aunque es bastante bueno.
ANUNCIO 34
El objetivo del anuncio es generar ventas de un curso para

emprendedores. Un ejemplo de que tampoco hay que ofrecer siempre
algo gratuito en Facebook.
1. El anunciante elige mostrar una mujer joven que muestra las palmas
de sus manos. Este gesto se asocia siempre con la verdad, es un
símbolo de honestidad que se transmite al subconsciente del
consumidor con efectos muy positivos a la hora de generar
conversiones.
2. El texto principal habla demasiado de las características del anuncio
y no tanto de los beneficios. Falta más propuesta de valor e
incentivos para el usuario.
3. El naranja siempre es un buen color para generar clics y llamar la
atención, aunque quizás deberían haber invertido la imagen para
poner esa “Ruta del emprendedor” a la derecha apuntando al botón
de “Ver más”.
4. El texto y el título son redundantes sobre la “Ruta del
emprendedor”. Esto puede hacer parecer que no hay nada más que
decir, y eso nunca es bueno.
5. El call to action no es el mejor del mundo. Encajaría mejor “Más
información” o “Reservar”.
ANUNCIO 35
El objetivo del anuncio, que hemos visto en la introducción, es generar

registros gratuitos en la herramienta de OnPage para conseguir nuevos
leads a los que vender la herramienta de pago en un futuro.

1. Algunas palabras que se utilizan en marketing y publicidad pueden
alterar nuestra percepción del precio de un producto. ¿La más
poderosa? “Gratis”. Ya lo sabes, es una palabra mágica y tienes que
explotarla.
2. Incita al cliente adjuntando una llamada a la acción adecuada:
registrarse.
3. El texto incide demasiado en lo gratis. Quizás bastaría con la imagen
y una mención, no que todo el anuncio estuviera basado en ello.
4. Introduce un enlace en el texto, lo que aumentará la tasa de clics,
pero no lo rodea de flechas o alguna indicación. Es conveniente
hacerlo siempre que se pueda.
5. La imagen es divertida y el muñeco mira directamente al
espectador, lo que siempre hace ese “clic” en nuestro cerebro del
que he hablado en anteriores anuncios.
ANUNCIO 36

El objetivo del anuncio es generar asistentes a un nuevo curso presencial
de WordPress de Aula CM. Es un anuncio casi perfecto y ahora veremos
por qué.
1. El texto es descriptivo y da detalles exactos de qué se va a encontrar

el usuario: formación presencial para crear una web en 32 horas con
tutoría por 350 €. 100% transparente.
2. La imagen, a pesar de tener un color poco llamativo dentro de la
gama de Facebook, representa el propio curso y utiliza un icono
familiar para el cliente potencial como el logo de WordPress.
3. El call to action es el ideal, ya que en la landing page se reserva una
plaza para el curso.
4. En la descripción del enlace se añade más información con la fecha
de la formación. Es la función que debe de tener esa parte del
anuncio.
5. El título del anuncio es 100% descriptivo al igual que el texto
principal. Todo está alineado y cuadrado de forma perfecta.
ANUNCIO 37
El objetivo del anuncio es llevar tráfico a la web de ESERP Business School

para conseguir nuevos alumnos para los diferentes Másteres.
1. De nuevo nos encontramos con un anunciante que apuesta por la

técnica de afirmación. ¿Quién no va a decir que sí a querer
conseguir más oportunidades laborales?
2. En este caso el contraste lo obtiene con el color rojo, entre cuyas
cualidades está la de estimular la mente y captar la atención del
cliente al ser un color que destaca de entre los demás.
3. La llamada a la acción es la ideal ya que la página a la que lleva el
anuncio contiene más información sobre los programas de
posgrado.
4. Quizás hubiera funcionado mejor una imagen con la persona
mirando hacia delante o hacia el texto del centro.
5. “Escuela de negocios líder” suena demasiado a cliché y podría
obviarse en la imagen para dar paso a otro texto más llamativo.
ANUNCIO 38
El objetivo del anuncio es conseguir nuevos leads para el programa de

Madrid de Car2go. De nuevo se utiliza la fórmula de dar algo gratuito para
generar nuevas altas.
1. Se apuesta por incluir en el anuncio la palabra gratis, que tantas

connotaciones positivas tiene en el mundo publicitario y que tantas
veces hemos visto ya en estos ejemplos.
2. El anunciante opta por introducir un rasgo de color naranja en la
imagen para conseguir atraer la mirada del espectador.
3. Tiene una llamada a la acción ideal para la función del anuncio:
registrarte.
4. El texto principal, salvo que esté orientado a una campaña de
remarketing, no es el más ideal. Falta propuesta de valor y
beneficios.
5. Sin embargo, la descripción del enlace funciona muy bien
ampliando información y eliminando posibles dudas sobre
contratos, cuotas o estaciones.
ANUNCIO 39
El objetivo del anuncio es captar nuevas altas de empresas que buscan

contratar de forma rápida en Job Today.
1. Ojo a la imagen. Une perfectamente al empresario con el trabajador

con fotos naturales con un claro mensaje: ¡CONTRATA Y TRABAJA
EN 24 HORAS!
2. Las fotos son ideales, ya que son naturales, miran hacia delante y
generan confianza. Incluso en la esquina derecha se intenta animar
a mirar el botón de “Registrarte” con un icono.
3. El título y la imagen dejan muy claro qué es lo que puedes conseguir
con el anunciante: contratar en 24 horas.
4. El call to action es el ideal y cumple al 100% con lo que se encuentra
tras hacer clic en el anuncio.
5. El texto principal incluye en mayúsculas JOB TODAY para generar
más recuerdo de marca.
ANUNCIO 40
El objetivo del anuncio es, de nuevo, generar leads y registros para hacer
crecer la base de datos de Nestle a través de un sorteo.
1. Combina letras minúsculas con mayúsculas e introduce símbolos

para captar la atención del usuario.
2. Es muy positivo que el texto y la imagen seleccionada estén bien
relacionadas cuando el fin es dirigirse a un público específico como
en éste caso: las mamás.
3. Referencia a la gratuidad del producto en cuerpo del anuncio, en la
imagen con la simulación de un botón y en el título. No se puede
hacer mejor.
4. Llamada de atención con “¡Mamá!” para hacer que tu vista se fije
en el texto de forma inmediata si eres mamá.
5. El texto incluido en la imagen en la parte blanca sobra porque no se
puede leer.
ANUNCIO 41
El objetivo de este anuncio es generar suscriptores, hacer crecer una lista

y generar un embudo de ventas por medio de ofertas por medio de
ofertas puntuales
1. Habla de un beneficio (suscripción gratuita) que vuelve a hacer

hincapié en la palabra mágica más utilizada de siempre.
2. Dejan claro el precio barato de sus ofertas haciendo mención de
forma continua a la cantidad mínima del importe (89,99 €).
3. El color predominante en la imagen es el azul, al que se le considera
un color beneficioso tanto para el cuerpo como para la mente.
Retarda el metabolismo y produce un efecto relajante. Es un color
fuertemente ligado a la tranquilidad y la calma, propiedades todas
ellas que la mayoría de los usuarios buscan cuando programan sus
vacaciones.
4. El “dsd” no es muy acertado para el lenguaje aunque estemos en un
anuncio móvil. Hay que respetar la lengua salvo casos particulares.
5. El título es un beneficio en sí mismo y aumentará el número de clics
para cualquier persona interesada en visitar Islandia.
ANUNCIO 42
El objetivo de este anuncio es generar registros para un curso online

gratuito de inglés.
1. De nuevo un ejemplo de anuncio en el que se utiliza como gancho la

palabra “gratis”.
2. Con el objetivo de generar confianza en el cliente, el anunciante ha
optado por incluir la imagen de una chica joven, en actitud relajada
y mirándonos de frente.
3. Tiene una llamada a la acción en forma de botón azul en medio de
la foto, lo que incentiva mucho la acción del usuario.
4. Se incide en el número 144 para dar impresión de ser un curso muy
largo para ser gratis. Da la impresión de ser algo demasiado bueno
como para dejarlo pasar.
5. Se elimina algo de fricción explicando en la descripción del enlace
que hay “6 niveles de aprendizaje”, para que ni los más expertos ni
novatos rechacen la plataforma.
ANUNCIO 43
El objetivo de este anuncio es generar nuevos likes a la página de

Aliexpress España para conseguir vender a las usuarias de Facebook a
través de sus publicaciones.
1. El anunciante tiene claro cuál es el público al que se dirige (mujeres)

y por eso elige productos estrechamente relacionados con ella para
su imagen.
2. Los colores empleados hacen desviar la mirada de la consumidora
hacia el anuncio por contrastar.
3. Gran prueba social con casi un millón de seguidores en la página de
Facebook. Hasta eso influye en un anuncio.
4. El texto de la descripción del enlace se ha dejado, imagino que por
error, solo con “site”, lo que da una imagen de dejadez.
5. La pregunta quizás es demasiado abierta y de hecho busca que se
responda el “no”, lo que no es muy recomendable.
ANUNCIO 44
El objetivo de este anuncio es generar descargas de una aplicación

gratuita llamada Happn.

1. Es conocido que asociar un producto con emociones positivas,
como por ejemplo, presentarlo junto a gente guapa y sonriente,
conduce a que el producto se asocie de inmediato con esas
emociones positivas. Y cuanto más positiva sea la reacción afectiva
de un consumidor ante un producto anunciado, más positivamente
valorará dicho producto.
2. El título del anuncio vuelve a repetir el nombre de la aplicación y
empresa y no aporta absolutamente nada.
3. La pregunta es general y es algo a lo que la mayoría responderíamos
que sí. Y ya sabes lo efectivo que es eso.
4. Se incluye un enlace en el texto principal para aumentar el número
de clics y conversiones.
5. La imagen representa la propia propuesta de valor de la aplicación:
encontrar a esa persona y acabar estando con ella. Una forma de
utilizar la imagen para decir cosas que no caben en un texto.
ANUNCIO 45
El objetivo de este anuncio es conseguir nuevas ventas del pack One de

Vodafone promocionándolo junto al regalo de un Vodafone Smart Prime
6.
1. Combina letras minúsculas con mayúsculas y juega con el tamaño

de las mismas para atraer la atención del cliente.
2. Utiliza una imagen en la que resalta el rojo. Este color transmite
fuerza y energía, estimula la mente y atrapa la atención del usuario.
3. En la imagen también se menciona el beneficio por encima de las
características: Smartphone gratis.
4. La llamada a la acción de la imagen (“llama gratis al 900 828 088”)
es muy buena e incluso mejor que la propia utilizada de “Más
información”.
5. Se incita a la compra hablando de la exclusividad de la oferta, como
si solo se pudiera conseguir a través de este anuncio de Facebook.
ANUNCIO 46
El objetivo de este anuncio es generar ventas en la tienda online de

zapatos de Tieks.

1. En este caso el anunciante apuesta por dejar que sea la imagen la
que aporte todo el mensaje acerca del producto, ya que con solo
observarla, sabes de lo que se trata.
2. El color elegido para la imagen ha sido el azul, que puede suscitar
connotaciones de autoridad, éxito y seguridad, pero que no hace
destacar al anuncio por ser uno de los colores principales del muro
de Facebook.
3. El anunciante añade un nuevo enlace en el texto alentando a que
los clientes hagan clic.
4. El texto está desaprovechado, ya que no aporta nada y deja
demasiada responsabilidad a la propia imagen.
5. El color de fondo negro de la imagen parece pedir a gritos un texto
en el círculo central que no se ha incluido. Un botón habría ayudado
a conseguir más clics.
ANUNCIO 47

El objetivo de este anuncio es generar nuevos leads para Rebeldes
Marketing Online a través de un seminario online gratuito. Como puedes
ver, los Webinars también son una gran forma de generar leads.
1. Ofrecen mucho contenido de valor con muchas temáticas y todas

gratis.
2. Imagen de animal y título en rojo para llamar la atención recalcando
la palabra SEO, que es la temática más demandada.
3. Gran pregunta: ¿quieres más ventas? Está claro que todos
responderíamos que sí.
4. El número de me gusta y comentarios dan credibilidad al anuncio y
favorecen que la gente se atreva a dejar su correo para el
seminario.
5. El borde rojo de la fotografía hace que destaque como algo que hay
que mirar en el tablón. Es una técnica que suele funcionar bien.
ANUNCIO 48
El objetivo de este anuncio es conseguir nuevos alumnos para un curso de

la UNED o, como mínimo, nuevos leads a través de un formulario de
registro a un curso.
1. La imagen combina elementos de colores brillantes como amarillo y

rojo para captar la atención del usuario.
2. Un anuncio más en el que se apuesta por introducir elementos de
escasez (¡Último aviso!) como factor determinante para incentivar
las conversiones.
3. Estimula al consumidor incluyendo una llamada a la acción
totalmente alineada con el anuncio: enviar Solicitud.
4. No es necesario repetir “curso de curación de contenidos tantas
veces”. Se podría haber aprovechado mejor el texto.
5. Aparecen los puntos suspensivos y el “Ver más” en el texto
principal, algo que perjudica gravemente a las conversiones.
ANUNCIO 49
El objetivo de este anuncio es conseguir más seguidores para la página de

ZTE a través de un concurso. Esa comunidad será la que posteriormente
recibirá impactos publicitarios a través de más anuncios y publicaciones de
la página.
1. Los sorteos son geniales para hacer crecer una comunidad en

Facebook, aunque hay que tratarlos con cuidado y hacer que sean
muy específicos.
2. El regalo funciona tan bien como lo gratuito para conseguir
impactar con un anuncio. Y ZTE lo aprovecha mencionándolo en
todas partes.
3. Gran relación del texto con la imagen. ¿Te imaginas una vida sin
amigos? Pues ahí tienes una fotografía de varios amigos.
4. Aparece el “Ver más” y los puntos suspensivos por haberse pasado
de la raya con el texto principal. Podrían haber acortado el texto.
5. Muchos comentarios y reacciones a la publicación que ayudan a
generar más conversación e impacto alrededor de ella.
ANUNCIO 50
El objetivo de este anuncio es conseguir nuevos clientes para la

plataforma de email marketing de Active Campaign.

1. Es un anuncio en el que el mensaje es claro, directo y sobrio:
automatiza tu marketing.
2. El fondo de la imagen utiliza un color azul oscuro que representa el
conocimiento, la integridad, la seriedad y el poder. Todo eso ayuda
a dar sobriedad a Active Campaign.
3. Escogen el color blanco para el eslogan en contraste con el color
oscuro de fondo, manteniendo la sobriedad del anuncio antes
mencionada.
4. El anuncio llama lo suficiente la atención como para que el call to
action de “Más información” sea justo lo que queríamos leer para
conocer más sobre la herramienta.
5. El color de la imagen, a pesar de ser acertado, puede no contrastar
demasiado con Facebook y pasar desapercibido en alguna ocasión.
ANUNCIO 51

El objetivo de este anuncio es conseguir nuevos leads para un curso de
desarrollo gratuito en el que se venderá algo de pago.
1. Rompe el ritmo del usuario empezando con la palabra “ATENCIÓN”.

Y la imagen es muy buena para mostrar sorpresa e intriga.
2. El anuncio tiene un beneficio exclusivo para generar conversiones:
100% gratis. Enésima utilización de lo gratis.
3. El color utilizado para captar la atención es el naranja, que encaja
muy bien con la gente joven, por lo que es muy recomendable para
comunicar con ellos.
4. De nuevo un anunciante que recurre a los elementos de escasez
(¡plazas Limitadas!) como factor determinante para incentivar las
conversiones.
5. El anuncio funciona muy bien leído de arriba abajo con una
secuencia lógica. Todo está conectado a la perfección.
ANUNCIO 52
El objetivo de este anuncio es generar ventas en la venta privada de una

marca de ropa de deporte extremo.
1. El hecho de que algo sea privado genera más curiosidad y hace que
quieras ver qué es tan privado y por qué es tan bueno.
2. Foto bastante natural y orientada al producto que están vendiendo.
Es la situación en la que te encontrarías con la ropa que vas a
comprar.
3. Incita al cliente añadiendo una llamada a la acción ideal alineada
con el anuncio (registrarte).
4. El descuento queda reflejado, aunque no con un color ideal, en la
imagen para dar mayor impacto a la misma.
5. Se utiliza la mayúscula en SALOMON para llamar la atención de
cualquier fan de la marca.
ANUNCIO 53
El objetivo de este anuncio es conseguir ventas de diferentes modelos de
gafas con descuentos exclusivos de Hawkers. Destacar que esta es una de
las empresas que mejor utiliza Facebook Ads de casi todo el mundo.
1. Se distinguen de la competencia utilizando un anuncio con

imágenes multiples. Eso permite a Hawkers mostrar una pequeña
tienda online en el propio anuncio.
2. El texto principal es ideal y, a pesar del “Ver más”, facilita que
cualquiera pueda utilizar el código sin ningún problema.
3. Se incluye en mayúsculas en el texto REBAJAS para que quede clara
la propuesta de valor del anuncio.
4. Hay un enlace en el texto para aumentar la tasa de clics del mismo.
5. Al utilizar más de una imagen pueden llamar más la atención que
con un solo modelo de gafas.
ANUNCIO 54
El objetivo de este anuncio es conseguir más clientes para un curso en el

que se muestra cómo aprovechar al máximo la plataforma de Facebook
Ads. Utiliza el remarketing para influir sobre aquellos que han entrado en
la web y tienen dudas sobre si comprar o no.

1. Se pone un plazo temporal para eliminar cualquier objeción del tipo
“me lo pensaré”. O entras hoy o no podrás entrar nunca.
2. La imagen utiliza el color naranja para llamar la atención al máximo,
lo que unido al personaje mirando al frente hace que tengamos que
mirar sí o sí.
3. La repetición del plazo temporal sí funciona en esta ocasión por ser
la verdadera propuesta de valor. El anuncio está dirigido a alguien
que ya sabe qué es Broad Targeting Formula, por lo que solo hay
que incitarlo a comprar.
4. El call to action no es el ideal, ya que si es alguien que conoce el
producto no tiene sentido utilizar “Más información”.
5. Se aprecia que el anunciante es experto en Facebook Ads porque,
como has podido ver, utiliza casi todos los elementos claves para
publicitarte en Facebook: remarketing, color naranja, mirada hacia
al frente y texto que incita a comprar YA.
ANUNCIOS EN
MÓVILES QUE
ANUNCIAN APPS
Anuncios colocados en el muro de Facebook para móviles y tablets que
tienen como objetivo generar descargas de aplicaciones móviles.
Te estarás preguntando por qué separo estos anuncios de los de la

anterior categoría, ¿verdad? Pues por un simple motivo: ¡porque estamos
ante el boom de las aplicaciones móviles!
No sé cuántos anuncios de este tipo veo a diario ni cuantas aplicaciones

nuevas aparecen cada semana, pero sé que son muchas. Y en ese mercado
tan competitivo, la publicidad en Facebook puede ser la diferencia entre
triunfar o fracasar en la estrategia de promoción de la app.
Además, tengas o no tengas una aplicación móvil, estos son anuncios de

los que puedes aprender muchísimo. Tienen elementos que puedes usar
para los anuncios de móvil y de PC sin problemas.
No te saltes esta parte solo porque no tengas una aplicación. Podrías

perderte 12 anuncios ideales para tu próxima campaña de Facebook Ads.
ANUNCIO 55
El objetivo del anuncio es generar descargas de la aplicación letgo, una

app para comprar y vender productos de segunda mano.
Aviso: esta sección será muy similar en casi todos los anuncios de esta
sección. Y es que… ¿qué objetivo va a tener un anuncio para promocionar
una app?
1. Se dirige al público de una manera cercana para conseguir

confianza. El anuncio te habla como si fuera tu amigo.
2. Combina el color rojo junto con el amarillo para atraer la atención,
destacando la flecha que apunta a la descarga.
3. Menciona varios beneficios como comprar y vender fácil, gratuito,
divertido, chollos, …
4. Muestra la aplicación por dentro en la imagen para que sepas qué
es lo que te vas a encontrar.
5. Aprovecha el texto al máximo para ofrecer valor y beneficios en
todas partes. No se podría haber aprovechado más el texto del
anuncio.
ANUNCIO 56
El objetivo del anuncio es generar descargas de la app de Zalando. Aun así,

podemos considerar que buscan leads porque a través de la app te
enviarán ofertas para que compres productos en su tienda online.
1. Alude al éxito obtenido: ¡más de 10 millones de descargas! Con esta

prueba social es muy fácil generar descargas.
2. Volvemos a la palabra mágica de siempre: ¡gratis!
3. El azul no contrasta demasiado con el tablón de Facebook y pierde
efectividad para llamar la atención.
4. Se muestra la aplicación por dentro, aunque con una imagen
demasiado pequeña.
5. La llamada a la acción se incluye en el texto principal (¡Descarga
ya…) y en el propio botón (Instalar) para incitar a la acción.
ANUNCIO 57
El objetivo del anuncio es conseguir más descargas de la aplicación de

búsqueda de trabajo de Job Today.

1. Combina letras minúsculas con mayúsculas para captar la atención
del usuario. Quizás abusa de las mayúsculas, pero funciona para
llamar la atención.
2. Los casi 90.000 usuarios que tiene la app funcionan como prueba
social. Todo influye a la hora de crear un anuncio.
3. El amarillo del texto de la imagen destaca al máximo sobre el fondo
oscuro y atrae la atención de la mirada. Un color muy parecido al
naranja y que tiene una efectividad casi similar.
4. De nuevo la palabra mágica que está en casi todos los anuncios:
¡gratis!
5. El título no tiene mucho sentido y el texto quizás es algo confuso.
No se termina de entender cuál es la función de la app con lo que se
aprecia en el anuncio.
ANUNCIO 58

El objetivo del anuncio es conseguir descargas ofreciendo un cupón
gratuito de 5 € para comenzar a jugar en el Casino de William Hill.
1. Utiliza como reclamo la oferta de 5 € de saldo gratuitos. Otra forma

de aprovechar la palabra gratis y dotarla incluso de más valor.
2. Emplea la imagen de un personaje de cómic conocido para
transmitir cercanía y llamar más la atención.
3. El color predominante es el verde oscuro, que tiene también una
correspondencia social con el dinero. Muy apropiado para un
casino.
4. Se incluye un botón en la imagen, que hubiera funcionado mejor si
hubiera sido más grande. Incluir un botón en la imagen siempre
aumenta el número de clics.
5. El título funciona como llamada a la acción, la cual se repite en el
texto principal y en el propio botón del anuncio. Está claro el
objetivo y lo repiten con insistencia en el anuncio.
ANUNCIO 59
El objetivo del anuncio es conseguir descargas para la aplicación de Nestlé

Cocina, en la cual se recomendará cocinar con productos de Nestlé para
incentivar la compra de los mismos.
1. La mujer y el niño representan el público ideal de este anuncio: una

madre preocupada por la alimentación de su familia.
2. El hecho de que aparezca mirando de frente con su hijo dándole un
beso no es mera casualidad. Añade ternura y cercanía al anuncio
para favorecer las conversiones.
3. Lo de siempre: ¡el naranja es el color ideal para Facebook! Y si
además lo incluyes como un botón en la imagen, mejor que mejor.
4. Se muestra una pequeña captura de la aplicación por dentro para
que veas qué es lo que te vas a encontrar.
5. El eslogan de “conquista a quién tú quieras” no parece una
propuesta de valor suficiente para generar más descargas. Se echa
en falta algo más imaginativo o que solucione un problema real.
ANUNCIO 60
El objetivo del anuncio es generar descargas para un app que

posteriormente buscará generar ingresos incitando a comprar la versión
Premium de la misma.

1. El producto ofrecido, sin duda, puede tener muy buena aceptación
en el mercado. ¿Quién no ha estado alguna vez dando vueltas
intentando sin éxito encontrar aparcamiento?
2. El texto es una clara propuesta de valor y beneficio: te dice
exactamente lo que va a hacer la app por ti.
3. Gratis, gratis, gratis. Otra vez tenemos la famosa y rentable palabra
en un anuncio de Facebook. Por algo será, ¿no?
4. La imagen muestra lo que conseguirás con la app: ¡encontrar ese
sitio libre que tanto ansías para aparcar tu coche!
5. La calidad de la imagen no es la más adecuada y el texto debería
comenzar con mayúscula y terminar con un punto. Son detalles,
pero ayudarían a mejorar la conversión.
ANUNCIO 61

El objetivo del anuncio es conseguir descargas de Lovoo, una aplicación de
citas en el que posteriormente se cobrará por diferentes acciones
específicas.
1. En la imagen nos muestran a chicos y chicas jóvenes y corrientes

con los que el cliente puede sentirse identificado. Invita a entrar y
buscar a esas personas en la app.
2. Con los toques de color morado se obtiene el contraste que la
imagen necesita para llamar la atención y que el cliente se fije en su
anuncio.
3. Ojo al mensaje, perfecto para el tipo de público al que se dirigen:
“¡conoce gente nueva!”. Es lo que busca cualquiera en una app de
citas.
4. Hay un fallo de concordancia entre el público, la imagen y el texto.
Si se dice “descubre mujeres…” y está dirigido a hombres, quizás
hubiera sido más efectivo mostrar solo fotos de mujeres.
5. La valoración de 4.5 ayuda a generar más descargas gracias a la
prueba social.
ANUNCIO 62
El objetivo de este anuncio es conseguir que los usuarios de mytaxi

recomienden la app a otros amigos. Esta vez no se quieren conseguir más
descargas directas a través del anuncio, sino que el usuario se encargue de
conseguir esas descargas para ganar sus 10 €.
1. El anuncio tiene un beneficio exclusivo: “ganar dinero simplemente

por tener descargada la aplicación y que tus amigos a quienes se la
has recomendado, la usen al menos una vez”.
2. El amarillo puro y brillante es un reclamo de atención, por lo que es
frecuente que los taxis sean de este color en algunas ciudades. En
la imagen también utiliza éste color con el mismo objetivo: captar
la atención del consumidor.
3. En la descripción del enlace se incita a que el usuario se descargue
la app para ver esos 10 € de saldo. Si no lo haces, nunca los verás.
4. Se hace referencia a la facilidad de uso de la aplicación: “solo
pulsando…”. De esta forma se quitan posibles objeciones del tipo
“esto será muy difícil” o “no sabré hacerlo”.
5. Este tipo de anuncio de incentivación del uso de la app es poco
común y, sin embargo, muy efectivo. Si tienes una app deberías
usar el poder de la recomendación para generar más descargas.
ANUNCIO 63
El objetivo de este anuncio es fomentar la instalación de la aplicación

Markets con un regalo inicial de 25 €.

1. El gancho de este anuncio son los 25 € que regalan al consumidor al
adquirir el producto. De esta manera el anunciante intenta generar
potenciales clientes que han usado y probado su producto.
2. El color elegido para captar la atención es el verde, que tiene
también una correspondencia social con el dinero y encaja con una
aplicación como esta.
3. Los casi 43.000 usuarios funcionan de nuevo como prueba social. A
veces los anuncios funcionan mejor por detalles tan simples como
estos.
4. El título funciona como llamada a la acción complementaria, algo
muy útil sobre todo en móviles donde es fácil pasar por alto los
anuncios.
5. El gratis vuelve a ser la palabra clave del anuncio, resaltada en la
imagen. Con los 25 € de regalo, no puede haber un reclamo mejor.
ANUNCIO 64
El objetivo de este anuncio es conseguir descargas de una app para

conseguir citas con mujeres. Posteriormente los usuarios se monetizan
con micropagos dentro de la app.
1. En este anuncio la imagen y el texto están muy bien escogidos en

relación al público que va dirigido: los latinos solteros.
2. En la imagen elegida el anunciante utiliza como reclamo la imagen
de una mujer joven y atractiva para atraer la atención del público
masculino.
3. Repiten mucho la palabra “hoy” para recalcar la inmediatez de la
aplicación. Eso favorece las descargas compulsivas.
4. Se utiliza el naranja sobre el gris para destacar el texto. Quizás el
gris no es el mejor color de fondo, pero el naranja siempre funciona
bien.
5. El texto principal no está demasiado ordenado y tiene faltas de
ortografía. Son imperdonables en un anuncio.
ANUNCIO 65
El objetivo de este anuncio es conseguir descargas para la app de

jobMapp, que monetizará cobrando una comisión sobre el pago de los
micro jobs.
1. Un ejemplo más de un anunciante que emplea la técnica de

afirmación: ¿odias planchar, quitar la mala hierba? No son
actividades que en general despierten el entusiasmo de la gente a la
hora de desempeñarlas, por lo que la respuesta del cliente será
siempre “sí”.
2. Se muestra la aplicación por dentro para que veas que es de fiar y
que tiene un diseño fácil de utilizar. Es algo muy valorable en
cualquier anuncio de apps.
3. La imagen es demasiado oscura y se desaprovecha el potencial del
color de la propia aplicación, que es bastante llamativo.
4. El texto principal funciona de forma perfecta: se presenta una
pregunta con respuesta afirmativa y después se da la solución para
esa propia pregunta.
5. El título se podría haber aprovechado más sin volver a repetir el
nombre de la app.
ANUNCIO 66
El objetivo de éste anuncio es generar leads para una plataforma de viajes

a través de su app. Es un nicho muy competido en el que lo importante es
tener un buen listado de posibles clientes para convertirlos en pagadores.

1. El reclamo es obvio: ¿quién no está dispuesto a escaparse un fin de
semana fuera de casa por tan solo 15 €?
2. La imagen, con las manos abiertas hacia arriba y el horizonte de
fondo nos transmite sensación de libertad e invita a pensar que el
límite lo marcas tú, lo que puede generar un gran número de
conversiones.
3. Incita al consumidor introduciendo una frase muy significativa:
“estilo de vida”.
4. El precio exacto siempre ayuda a que el cliente se haga una idea de
cómo funciona la aplicación. Es mejor poner “desde solo 15 €” que
“a precios muy económicos”.
5. El texto en blanco de la imagen contrasta a la perfección con el
fondo y ayuda a facilitar su lectura recalcando dos partes
importantes: 15 € y escapadas.
ANUNCIOS EN LA
COLUMNA
DERECHA
Los anuncios de la columna derecha se muestran, como bien dice el
propio nombre, en la columna derecha del tablón de Facebook en PC.
Es la ubicación menos popular de Facebook porque es el lugar en el que

nuestra vista espera que haya anuncios. Y puedes preguntarte: ¿qué
importancia tiene eso?
Pues que, como sabemos que ahí hay anuncios, nuestro propio cerebro se
programa para evitar mirar y prestar atención ahí.
Por este motivo suele ser una ubicación desechada salvo en un caso muy
particular: el remarketing.
Cuando quieres impactar sobre usuarios que ya han entrado en tu web, no

importará tanto que el anuncio se muestre pequeño y a la derecha. Si esa
persona estaba interesada en lo que ofrecías, prestará atención a tu
anuncio.
Solo he traído 3 ejemplos de estos anuncios, pero espero que te sirvan

para hacerte una idea de cómo sacarle el máximo partido a un espacio tan
reducido.
ANUNCIO 67
El objetivo de este anuncio, que vimos en la introducción, es generar

nuevos clientes para Shopify, la plataforma de comercio electrónico. Si has
visitado Shopify, ellos buscan seguir impactando sobre ti por todos los
medios posibles.
1. En este caso el anunciante apuesta por situar su eslogan en el

centro de la imagen sobre un fondo desenfocado con diferentes
puntos de color. De esta forma consigue crear un contraste que
llama la atención.
2. El título es claro y aprovecha al máximo su espacio: crea tu tienda
en Facebook. Propuesta de valor clara y directa.
3. El mensaje de la imagen es motivacional y puede llamar tu atención
incluso en la columna derecha.
4. El color del fondo desenfocado puede ser demasiado oscuro para
conseguir impactar en tu vista en un espacio tan reducido. Yo
optaría por un color que contraste al máximo con el tablón de
Facebook.
5. La descripción del enlace sigue ofreciendo valor y manteniendo
relación con el título. Parece algo obvio, pero a veces se olvida y se
crea un anuncio que parece dividido por trozos inconexos.
ANUNCIO 68
El objetivo de este anuncio es conseguir leads para un Webinar en el que,

probablemente, se ofrecerá algo de pago después o se incluirá a los
asistentes en una lista de suscriptores.
1. El color de fondo esta vez sí es llamativo: naranja y azul claro

contrastan y ayudan a llamar la atención de tu vista.
2. Ambos protagonistas miran hacia delante, sonríen e incluso hacen
gestos positivos y cercanos. Además, la ropa de ambos contrasta
con el propio fondo. Un acierto total.
3. Se incluye una flecha tanto en la imagen como en el texto bajo el
título para incentivar al clic.
4. El título se corta, debido a que será un anuncio diseñado para varias
ubicaciones a la vez. Quizás deberían de haber eliminado
“[Webinar]” para que se viera el beneficio al completo.
5. La pregunta de la descripción del enlace es perfecta. Siempre
responderás que sí y eso te animará a ver qué hay tras el anuncio.
ANUNCIO 69
El objetivo de este anuncio es conseguir nuevas altas para una plataforma

de ayuda a anunciantes online.
1. El título es un beneficio directo: “descubre los mejores anuncios de

display”. Si estás en ese sector, te interesará ver qué hay en esta
plataforma.
2. La descripción del enlace es simplemente perfecta. Ataca un
problema (dudar sobre si un anuncio es bueno o no) y te dice cómo
resolverlo: uniéndote a su plataforma.
3. La imagen es un collage de diferentes anuncios con el logotipo de la
marca y es ideal para la columna derecha. ¿Por qué? Porque si es
una campaña de remarketing el logotipo lo reconocerás enseguida.
4. Los anuncios que aparecen al fondo sirven como base para saber
qué tipo de contenido encontrarás en la plataforma.
5. A pesar del poco espacio para texto, no aparece ningún punto
suspensivo y han aprovechado cada letra al máximo. Intenta hacer
lo mismo cuando aparezcas en la columna derecha.
ANUNCIOS DE
CRACKS
Esta es la última sección de anuncios de este ebook. ¿Cómo lo llevas?
¿Estás ya hasta arriba de ver anuncios o todavía tienes ganas de ver unos
cuantos más?
Espero que tengas ganas de ver algunos más, porque estos anuncios son
muy especiales. Son anuncios de cracks del emprendimiento y del
blogging que te sonarán y que conocerás de forma muy cercana.
¿Por qué los he dividido en otra sección? Porque quiero que veas que no
solo las empresas utilizan Facebook Ads. Los freelances y los negocios
unipersonales también pueden aprovechar el potencial de esta
herramienta de publicidad.
El presupuesto que puedes asignar para hacer pruebas es tan pequeño

(desde 1 € al día, aunque ahora parece ir aumentando) que cualquier
freelance en cualquier etapa de su negocio puede intentar usar Facebook
Ads.
Observa estos 16 anuncios y descubre cómo otros profesionales ya están

aprovechando Facebook para generar más leads, clientes e ingresos.
Además, en esta sección aparezco hasta yo, ¡no te la puedes perder!
ANUNCIO 70
El objetivo del anuncio es conseguir más registros y leads para el training

gratuito de Jeff Walker. De esta forma Jeff consigue alimentar su lista de
suscriptores y nuevas ventas de la formación de pago ofrecida al final del
training.
1. Plagado de llamadas a la acción con conocimiento de su cliente

ideal: transforma tu vida, éxito financiero, estrategias, …
2. Ofrece la descarga adicional de un guía junto al training para
aportar todavía más beneficios.
3. Más y más veces la palabra “gratis”. ¿Quién no quiere un training
gratis que le ayude a mejorar su negocio?
4. Colores naranjas para resaltar el texto y el borde inferior que incita
a leer el título. Una pequeña llamada a la acción en forma de color
naranja.
5. Imagen que representa el éxito de Jeff Walker y te hace pensar “si
hay tanta gente en sus charlas, por algo será”. Una nueva muestra
de prueba social.
ANUNCIO 71
El objetivo de este anuncio es incentivar a la visualización del training

gratuito de Franck Scipion. Es un programa gratuito que da paso a otro de
pago y que incentiva el número de registros en ese curso de pago.
1. La imagen contiene una persona que está mirando al frente

consiguiendo transmitir seguridad e invitar a la persona a hacer clic.
2. Tiene un beneficio exclusivo: la descarga es gratuita y además la
promesa (1.000 suscriptores en 3 meses) es ideal para el público
objetivo.
3. El color de la ropa de Franck contrasta con el fondo y sirve como
propia llamada de atención.
4. El texto tiene el “Ver más” que podría haberse ahorrado eliminando
algo de texto innecesario.
5. La llamada a la acción es perfecta porque hace parecer que
pulsando sobre el botón se va a descargar todo de forma inmediata.
ANUNCIO 72

El objetivo de este anuncio es incentivar a la visualización del training
gratuito de Franck Scipion. Es un anuncio exactamente igual al anterior y
solo cambia en una cosa: la imagen.
1. El anuncio, junto al anterior, es una muestra de que los anunciantes

hacen tests A/B constantemente.
2. La diana y sus colores llamativos sirven para centrar la atención y
conseguir captar tu mirada.
3. La imagen parece estar cortada si nos fijamos en el texto superior.
Es algo que se podría haber remediado editándola un poco.
4. Repite los éxitos y fallos del anterior anuncio en el texto, ya que es
similar.
5. De nuevo botón de descargar que encaja a la perfección con el
objetivo del anuncio.
ANUNCIO 73
El objetivo de este anuncio es conseguir nuevos seguidores para la cuenta

de Instagram de Víctor Martín. Sirve para incentivar la marca personal de
Víctor, conseguir mostrar el lado más humano de él mismo y conectar más
con su público.
1. El anunciante se dirige a clientes que ya le conocen con

anterioridad. Es una campaña de remarketing que busca conectar
con los mismos usuarios en otros canales.
2. Se muestra a sí mismo, en diferentes momentos y actitudes e
incluso con un niño de la mano, aportando veracidad y confianza al
conjunto de la imagen. Más confianza, más conversiones.
3. Se incluye un emoticono para favorecer la cercanía todavía más.
4. El texto de la descripción del enlace se corta, aunque también
parece tener algún fallo en el espaciado. Se debería de corregir este
aspecto.
5. El título apela a lo personal para completar toda esa aura de
personalización y cercanía del anuncio.
ANUNCIO 74
El objetivo de este anuncio es conseguir nuevos registros para un curso de
pago de Víctor Martín.
1. Se utilizan mayúsculas iniciales para llamar la atención. Te hace

decir “¿qué inscripciones están abiertas?” y seguir leyendo.
2. Víctor mira hacia delante y hace que tu cerebro haga ese clic del
que tanto hemos hablado. Además, contrasta a la perfección con el
azul y blanco del resto de la imagen.
3. El texto del título se corta, aunque se aprecia que es una pregunta a
la que todos responderíamos que sí. Ya sabes que esta técnica
funciona a la perfección.
4. Se añade un punto de escasez con el “registro abierto solo por unos
días” para favorecer los registros compulsivos y no dejar tiempo
para pensar.
5. El texto está lleno de beneficios como “solo 5 semanas”, “alcanzar
el éxito” o “haz que este sea el mejor año de tu vida”.
ANUNCIO 75
El objetivo de este anuncio es multiplicar el número de suscriptores/leads

a través de un anuncio multi-producto. Es algo muy poco utilizado, como
habrás podido ver en el ebook, pero que a mí me ha funcionado muy bien
(¡si no fuera así no te lo pondría de ejemplo!).
1. Combina letras minúsculas con mayúsculas e introduce símbolos

para captar la atención del usuario.
2. Se sabe que una persona que mira de frente al cliente proyecta
confianza y seguridad. Por eso miro hacia delante en la fotografía
para hacerte mirarme y ver mi anuncio.
3. Combina un color llamativo sobre un fondo en blanco y negro para
destacar lo importante: la lección y la pregunta en naranja.
4. Hay llamada a la acción en el texto principal (“¡Te veo dentro en la
LECCIÓN 1!”) para aumentar el número de clics.
5. Se añade prueba social en el texto principal con “+1500 alumnos” o
“120 comentarios en la primera lección”.
ANUNCIO 76
El objetivo de este anuncio es conseguir nuevos registros para un training

gratuito sobre Facebook Ads.
1. Palabra GRATIS en mayúsculas en el título del anuncio. Ya sabes lo

mágica que es.
2. Estimula el contacto visual del usuario remarcando la imagen con
un color llamativo como el rojo. Estos marcos ayudan a centrar la
atención y diferenciar tu imagen del resto de imágenes.
3. Las “plazas limitadas” de la descripción del enlace aumentan la
velocidad de los registros para evitar quedarte fuera.
4. Miro hacia delante (sí, ¡soy yo!) en la fotografía para captar tu
atención y decirte “eh, mira lo que tengo aquí para ti”.
5. Utilización de checks en el texto para dividirlo y hacerlo más fácil de
leer. Al ser bastante texto, es importante romperlo por trozos.
ANUNCIO 77
El objetivo de este anuncio es conseguir nuevos leads a través de un curso

gratuito con ebook incluido de Facebook Ads.

2. En la imagen aparezco (vuelvo a ser yo) sonriendo. La sonrisa es casi
internacionalmente reconocida como un símbolo de cordialidad y
aceptación. También se atribuye a la sonrisa la percepción positiva
del sujeto, lo que impacta directamente en las ventas.
3. En la imagen también se menciona el beneficio de forma muy
directa: curso gratis.
4. Añado prueba social mencionando que ya hay más de 730 alumnos.
No serás el primero en entrar.
5. El color naranja sirve para resaltar todo lo importante de la imagen
y destacar el mensaje principal.
ANUNCIO 78
El objetivo de este anuncio es conseguir leads para un Webinar en el que

se venderá un curso sobre cómo conseguir ventas con un Webinar. Es
similar a un anuncio que vimos en la sección de la columna derecha.
1. La persona aparece emocionada, mirando hacia la pantalla y

representando el propio título del Webinar. Una combinación
perfecta.
2. Los colores del texto y sus fondos son perfectos para contrastar con
el blanco que predomina en el fondo.
3. El texto comienza con una pregunta a la que cualquier interesado
en el mundo de los Webinars diría que sí.
4. Se incluye un enlace en el texto para aumentar la tasa de clics y
conversiones.
5. El título es una propuesta de valor tremenda. Muestra exactamente
lo que se va a hablar en el Webinar y cómo vas a poder mejorar con
él.
6. La llamada a la acción quizás no es la más correcta, yo hubiera
elegido “Registrarte”.
ANUNCIO 79

El objetivo de este anuncio es conseguir leads para una Masterclass sobre
cómo aumentar la visibilidad en los medios. Tiene el mismo objetivo que
el ejemplo anterior.
1. Ambas personas miran hacia delante y captan tu atención incluso

contrastando con los colores de sus camisetas.
2. La imagen incluye un “botón” con un color muy llamativo que incita
a hacer clic.
3. El fondo marrón y el texto negro no contrastan todo lo que
deberían, pero parece que el objetivo de la imagen es mantener la
atención sobre el botón rosa y ambas protagonistas.
4. La pregunta es perfecta porque es algo a lo que casi todos
responderíamos que sí. Además, viene seguida de la solución a ese
problema en una sola frase.
5. La descripción del enlace es perfecta y muestra los beneficios de la
Masterclass e incluso la fecha para que sepas cuándo será.
ANUNCIO 80
El objetivo de este anuncio es conseguir leads para un training. Vuelve a

seguir la fórmula de los anuncios anteriores y no es casualidad: un training
gratuito es una gran forma de alimentar una lista y conseguir nuevos
clientes.
1. De nuevo tenemos a una persona mirando de frente de forma

agradable para generar confianza y llamar la atención.
2. El color rosa predomina en lo importante: para resaltar que el
training es gratuito y para que la protagonista llame tu atención.
3. Se incluyen mayúsculas para resaltar puntos importantes como
“gratis” o “en directo”.
4. El título es una propuesta de valor directa y concisa: crea un plan de
marketing en Facebook que funciona.
5. Aparece el “ver más” en el texto principal, algo que se podría haber
ahorrado escribiendo algo menos.
ANUNCIO 81
El objetivo de este anuncio es el mismo que el anterior, ya que se

promociona el mismo Webinar. Vuelve a ser una muestra de que el testeo
A/B incluso al 100%, ya que este anuncio es totalmente distinto, debe de
acompañarte siempre en tus campañas de Facebook.

1. La mirada de Amy te dirige hacia lo importante de la imagen: que
veas que es un training gratuito para aprender a hacer marketing en
Facebook.
2. El color amarillo contrasta y llama la atención de nuevo sobre lo
realmente importante del anuncio.
3. Se utilizan otra vez mayúsculas para recalcar dos puntos
fundamentales como “que funciona de verdad” o “en vivo”.
4. La descripción del enlace define incluso a quién le debería de
interesar el Webinar para acotar el público objetivo.
5. Otra vez se cae en el fallo de “ver más” que se podría haber
solucionado con algo menos de texto.
ANUNCIO 82
El objetivo de este anuncio es incentivar a usuarios que han entrado en la

web del programa a comprar antes de que se cierren las plazas. Una nueva
muestra del poder del remarketing para captar nuevos clientes.

1. Mirada hacia delante sonriendo para generar confianza y captar tu
atención. Si lo has visto en tantos anuncios, ¡es por algo!
2. Propuesta de valor directa en la imagen: “más clientes” y “más
ingresos”. ¿Quién no quiere eso?
3. Incentiva al registro con el plazo de tiempo: “últimas horas para
apuntarte”.
4. Incluye un enlace en el texto para conseguir una mayor tasa de clics.
5. El título se podría haber aprovechado algo más, ya que si es una
campaña de remarketing no es necesario repetirlo de nuevo a gente
que ya lo conoce.
ANUNCIO 83
El objetivo de este anuncio es hacer que los usuarios registrados para el
training gratuito vean la última lección. ¿Y por qué es tan importante que
la vean? Porque en ella se informa sobre el siguiente paso tras el training
gratuito: la compra de una plaza en un programa de formación de pago.
1. Laura vuelve a salir sonriendo ante la cámara y mirando al frente.

No hace falta que diga por qué lo hace a estas alturas, ¿verdad?
2. El contraste del texto con el fondo negro es perfecto. Además, se
incluye una propuesta de valor en el mismo con “la estructura que
te permitirá crecer”.
3. El “ver más” supone un problema porque corta un párrafo por la
mitad, aunque puede ser una buena estrategia para generar
curiosidad en este caso.
4. El título podría haberse aprovechado más para describir los
beneficios de esta última lección o generar curiosidad.
5. Es importante sacar la conclusión de que, aunque consigas leads
para un training o webinar, lo importante es que acaben viéndolo
aunque tengas que publicitarlo. Es lo que hace Laura y lo que yo te
recomiendo.
ANUNCIO 84
El objetivo de este anuncio es conseguir nuevos registros para un

programa de creación de Webinars.
1. ¿Se puede ser más natural en la imagen? Ni diseño ni nada: un folio

con el título y una fotografía normal y corriente. Cercanía y
confianza = más conversiones.
2. De nuevo mirada hacia el frente con sonrisa. ¡Ya sabes lo bien que
funciona esto!
3. El texto incluido en el folio incluye toda la información que
necesitas saber. Incluso sin leer el texto principal podrías hacer clic.
4. El texto principal está demasiado alargado y puede ser difícil de
leer. Yo intentaría partirlo en dos párrafos.
5. El “ver más” vuelve a aparecer para fastidiar un poco el anuncio.
ANUNCIO 85
El objetivo de este anuncio es conseguir registros para un training gratuito

sobre cómo crear un blog. ¿Te suena este sistema? Si lo utilizan tantos
bloggers y emprendedores online, no es por casualidad.
1. Fotografía con Ángel sentado feliz, en su situación de trabajo

habitual y mirando hacia el frente. Confianza, confianza y confianza.
2. Color naranja para resaltar las llamadas a la acción de la imagen. No
hay muchos colores mejores para conseguirlo.
3. Estructura perfecta del texto principal con checks con preguntas a
las que dirás “sí” y una flecha que indica la respuesta a esas
preguntas.
4. Gratis, gratis, gratis. La palabra mágica que ayuda a conseguir
multiplicar las conversiones.
5. Se incluye la palabra “AHORA” para conseguir registros rápidos y
evitar que el usuario lo deje para más adelante.
CONCLUSIONES
¡Hemos visto muuuuuuchos anuncios! Algunos muy buenos, algunos más
normales y por supuesto como te he ido indicando algunos muy
mejorables.
¿Y por qué hemos visto que son mejorables normalmente los anuncios?
Porque no reúnen las claves de una buena campaña:
 Definir bien al cliente que se dirigen.

 Tocar sus puntos de dolor para que vean que tú puedes resolverlos.
 Hablar de beneficios, hablar de ellos y no de ti.
 Fotos llamativas y naturales.
 Copy directo.
 Símbolos en el texto.
 Videos.
 Anuncios multi-producto.
 Llamadas a la acción.
 Añadir urgencia y/o escasez.
Lo bueno es que tú, que has visto estos 85 anuncios, no vas a cometer
esos errores. Espero que todos estos análisis te hayan servido de ayuda y
te orienten en tus primeros pasos en Facebook Ads.
Y si no son tus primeros pasos, que este ebook te ayude en la mejora cada
día cómo anunciante. Ahora podrás crear anuncios más rentables y que te
generarán muchos más leads y clientes.
Porque el objetivo no tiene que ser crear “anuncios bonitos”. El objetivo

siempre debe ser hacer publicidad efectiva, anuncios que generen
suscriptores y trazar estrategias que conviertan a todos esos usuarios en
futuros clientes.
¿Quieres saber cómo se pueden maximizar los resultados de los leads

conseguidos con Facebook Ads? Sí, porque con hacer anuncios y captarlos
no es suficiente.
Y eso es algo que trato con mis alumnos de Facebook Ads Maximizer y
donde espero verte algún día para poder trabajar codo con codo en tu
negocio.
También te quiero recordar que puedes seguir en contacto conmigo a

través de mi blog FacebookAds365.com, Twitter y cómo no… ¡Facebook!
Ahora sí que sí, tras haberte hecho ver el mayor número de anuncios de
Facebook seguidos de toda tu vida, ya te dejo ir. Pero no será por mucho
tiempo, porque estoy seguro de que volveremos a encontrarnos en el
camino.
¡¡Muchas gracias y un abrazo fuerte!!
Rober

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Por Roberto Gamboa.

Fundador de Facebook Ads 365 y Facebook Ads Maximizer.

¡HOLA Y BIENVENIDO/A AL MUNDO DE LOS ANUNCIOS DE FACEBOOK! ...........................4

ANUNCIOS EN EL MURO DE FACEBOOK PARA PC´S.................................................. 28

Estoy encantado de volver a dirigirme a ti (si ya nos conocemos) o de

Parece una pregunta con difícil respuesta, ¿verdad?

Pues tampoco es tan difícil de responder. Siempre y cuando hayas

Yo he hecho todo eso y te voy a ahorrar ese trabajo. No tendrás que

Pero no solo analizar.

Pero muchos de vosotros os encontráis con el problema añadido de

Anuncios que capturen la atención, generen suscriptores/leads y

Porque no queremos un anuncio bonito. No queremos un anuncio que

¿QUÉ VAS A ENCONTRAR EN ESTE LIBRO?

 La estructura perfecta de un anuncio de Facebook para que sigas

 Mis 5 recomendaciones (secretas) para crear anuncios rompedores

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¿A QUIÉN VA DIRIGIDO ESTE LIBRO?

 A personas que se inicien en el fascinante mundo del marketing

 A profesionales con problemas para hacer crecer su lista de

 A personas con buenos proyectos pero con falta de visibilidad y

 A personas que tienen dificultades para crear anuncios efectivos y

Empecemos por el principio. Antes de mostrarte decenas de anuncios o de

Hay muchas formas de estructurar un anuncio, pero yo te voy a hablar

Y esa estructura es la siguiente:

 Título con gancho, explícito y que capte la atención.

 Imagen llamativa y distintiva que capture la mirada del usuario de

 Texto que refuerce el objetivo del anuncio, donde se hable de

 Enlace dentro del texto (opcional pero muy recomendable).

 Llamada a la acción clara, directa y sin rodeos.

Si no tienes ni idea de cómo conseguir diseñar un anuncio de esta forma,

Vamos a ver cómo será tu primer anuncio de Facebook. O quizás tu primer

El título es, junto a la imagen, el encargado de llamar la atención.

 Es fundamental que cuando el usuario de Facebook dirija la mirada a

 La técnica más simple para crear un enunciado es hacer una

 Los signos son perfectos para llamar la atención, ¡aprovéchalos! No

 No debe superar los 25 caracteres. En caso de que escribas algo más

 La imagen es el elemento más importante del anuncio y de ella va a

 Las dimensiones de la imagen no pueden exceder de 1200 x 628 px,

 Olvídate de llenar la imagen de texto. Facebook solo permite que un

 Utiliza colores que contrasten con el azul del muro de Facebook.

 ¿Cuántos vídeos de gatos y perros hay en Internet? Millones. Los

1.3 Texto que refuerce el objetivo del anuncio

 A la hora de crear un anuncio tienes que obsesionarte con los

 Conecta el texto con el título. Si haces una pregunta, intenta darle

 Nunca superes el máximo de caracteres permitidos por Facebook o

 Utiliza la fórmula “Resultado final que quiere el cliente + periodo de

1.4 Link dentro del texto

 Añade un enlace dentro del texto siempre que puedas para

 Si rodeas el enlace con símbolos como flechas o manos apuntando

1.5 Llamada a la acción

 La llamada a la acción debe estar 100% relacionada con la página

 Envía al usuario a una página destinada a convertir el tráfico de

1.6 Descripción del enlace en la sección de noticias

 El texto que aparece bajo el título es perfecto para añadir

 Puedes utilizar este texto para complementar la oferta, describir

 No superes los 90 caracteres o volverás a caer en el problema de los

Pues en el siguiente capítulo voy a darte 5 consejos que resolverán gran

5 RECOMENDACIONES PARA CREAR ANUNCIOS GANADORES

¿Qué diferencia a un anuncio perdedor de uno ganador? Está claro: ¡el

Y la pregunta obligada es: ¿cómo puedes crear un anuncio ganador y