Instituto Universitario Patria

Marketing Internacional
Cuestionario 2
1. ¿Qué significa “tener una visión global”? 

Significa entender que tener una visión global es comprender una situación con una visión
en 360° y en 3 dimensiones. Es decir, ver la situación en diferentes aspectos.

¿Por qué es importante?

Tener una visión global es importante porque demuestra madurez de la persona que la
tiene, y asegura una toma de decisiones más certera.

2. Los detractores de la globalización sugieren que países desarrollados como

Estados Unidos estarían mucho mejor en el aspecto económico y político si
“construyera un muro” alrededor del país y no tratara con países en vías de
desarrollo. 

¿Estás de acuerdo? 

No estoy de acuerdo

¿Por qué?

Porque ambos, tanto los países en vías de desarrollo y los desarrollados, dependen entre sí,
si se construyera el muro todos tendrían una baja económica ya que la mayoría de la
materia prima que usan para sus productos los países en desarrollo son originarios de países
en vías de desarrollo.

3. Investiga y describe brevemente de qué forma los tipos de cambio pueden

afectar
a las ventas globales de una empresa. 

 Precios de las materias primas: la mayoría de las materias primas se cotizan en

dólares, por lo que la variación en el tipo de cambio tiene un impacto directo en el
precio del petróleo y los alimentos. Una moneda más fuerte hace que sea más caro
importar estos artículos a otro país.
 Cambios en el crecimiento de las exportaciones: una moneda más alta dificulta
las ventas en el extranjero debido a un aumento de los precios relativos. Si las
exportaciones se desaceleran los exportadores pueden optar por recortar sus precios,
reducir la producción y recortar los niveles de empleo.
 El cambio de divisa: no se realiza por el importe exacto establecido en el momento
si no que, como en cualquier transacción comercial, cuanto intermedian entidades
bancarias, suelen imponer un tipo de cambio bajo para obtener beneficios.

4. Las empresas utilizan las estrategias siguientes, en orden descendente de riesgo

y utilidad, para entrar en los mercados globales: inversión directa, Joint
Venture, fabricación por contrato, licenciamiento y franquiciamiento, y
exportación. Investiga y describe brevemente cada una de ellas.

Sandy Jhocelyn Peña Navarrete

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Cuestionario 2

 Inversión directa: La interacción que hace la empresa en determinada zona sin

algún tipo de intermediario.
 Joint Venture: La colaboración de 2 o más empresas
 Fabricación por contrato: Cuando una empresa se acerca a fabricantes y solicita
un contrato para la producción por una cantidad determinada de producto.
 Licenciamiento: Se le da un derecho legal por las patentes, marcas o procesos a
empresas extranjeras que quieren hacer uso de dicho producto o servicio en su
mercado.
 Franquiciamiento: Promoción fuera del país de origen, las personas pagan para
poder usar los productos y la marca 
 Exportación: Mandar productos desde el país de origen hacia el país de destino. 

5. ¿Cuáles son algunas de las ventajas y desventajas potenciales de participar en

una Joint Venture?

Ventajas  Desventajas

Mayor competitividad. Si cada empresa El capital que se aporta es alto.

es competitiva, se puede crear un ente
mucho más competitivo.

Minimización de riesgos. Al aportar Conflictos de interés. Durante la relación

ambos capitales y recursos minimizan puede darse cuestiones que no estaban
riesgos. Asimismo, el abandono por parte previstas y que pueden ser origen de conflicto.
de una de las empresas también se reduce.

Se aprovechan las sinergias de las La valoración de cada una de las partes.

compañías. De este modo se gana en Alguna de las empresas puede pensar que está
productividad y competitividad. aportando más que la otra. Por este motivo
querrá recibir un mayor porcentaje de los
beneficios

Facilita la entrada a nuevos mercados. Discrepancias a la hora de establecer las

Al haber empresas de diferentes países, se prioridades y las estrategias entre los socios.
facilita la entrada de la otra empresa a ese
mercado

Menos dificultades para conseguir

financiación. Al ir las empresas juntas a
pedir un préstamo da una mayor imagen de
solvencia y se reparten los riesgos.

Ambas empresas comparten el

conocimiento. De este modo, es más fácil
obtener la información sobre el público del

Sandy Jhocelyn Peña Navarrete

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nuevo mercado.

6. ¿Por qué la inversión directa se considera riesgosa?

Porque:
 El inversor directo puede ver materializada su pérdida de diversas maneras.
 Un daño en los activos instalados en el país o la paralización de las actividades.
 No es una actividad apta para todos los públicos.
 Puede ser complejo y requerir tiempo.
 Se requiere de amplios conocimientos y experiencia.
 Puede ser difícil alcanzar una amplia diversificación de las inversiones.
 Requiere de la inversión de grandes cantidades de dinero para obtener mayor
rentabilidad.
 Porque hay riesgo de cambio, el flujo de efectivo tiene un riesgo de disponibilidad y
flexibilidad de las tasas de cambio de la moneda.
 Porque hay riesgos políticos, estos incluyen cambios de legislación, reflejo de la
actitud del país Receptor de la inversión hacia el inversionista, cambios de tasa
fiscal, riesgo de expropiación sin compensación adecuada y otros.

Sandy Jhocelyn Peña Navarrete

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